[完整版中篇小說] 赤手空拳闖鵬城

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(十六) 中篇小說  <<赤手空拳闖鵬城>>16 (2)  
                   馬詩快原創(chuàng)


        (二)  誠招天下客   薄利多銷贏美譽

                                 誠信邀客客如云,
                                 薄利多銷貨如輪;
                                 競爭激烈屹不倒,
                                 財源滾滾傲同群.

    誠信待客和薄利多銷是經(jīng)營成功之道.現(xiàn)在多數(shù)素質(zhì)低下的個體戶,她們還在發(fā)十多年前亂漲價的美夢,她們從來不明碼標價,如果顧客詢問商品的價格,商戶就隨意開出高出商品實際價格好幾倍的價格,她們習(xí)慣性把顧客當作傻瓜一樣戲弄.亂開商品高價好象是個體市場的潛規(guī)則,也是一條鐵定的個體市場的行規(guī).對待這種亂開高價的商戶,其實,顧客應(yīng)該用自己的腳來投票.讓市場經(jīng)濟自動來淘汰這些不誠實經(jīng)營的商戶,讓她們永遠關(guān)門結(jié)業(yè)..很可惜啊,這些不誠信經(jīng)營的商戶,她們還有一定的生存空間.其實,現(xiàn)在激烈的市場競爭,店鋪的租金和人工費用是經(jīng)商成本逐步加重的主要原因,如果你不愿意租用本店,自然有很多愿意承租鋪位好的商戶.尤其是多數(shù)地理位置好的商鋪都被大企業(yè)承租了.所以一般經(jīng)濟實力弱小的個體戶都很難租到地理位置較優(yōu)越的商鋪.這是造成市場惡性競爭,有些個體戶專門靠銷售假冒偽劣商品,或依靠暴利宰客來維持經(jīng)營的基本原因之一.
     現(xiàn)在全國不少超大型的商場,它們也推出買二百贈送二百二十元禮劵的虛高促銷商品的手法.國家商務(wù)部為了防止不合法的市場惡性競爭,規(guī)定商場每次搞大型促銷活動,商品的最高獎勵金額在五千元以下.可是國家上有政策,企業(yè)就下有對策.有實力的大商場就推出獎勵奔馳小轎車和商品房使用權(quán)的促銷手法,這也是深圳市兩家最具有經(jīng)濟實力的"金某華"商城和"萬某城"商城風靡深圳市的商品促銷手法.確實也有顧客購物得大獎,深圳電視廣播等媒體也現(xiàn)場播出實況.這種無序的市場競爭手法,是造成國某商場和深某百貨等大型商場關(guān)門結(jié)業(yè)的主要原因之一.有些擁有自有物業(yè)的商場,降低了昂貴的商場租金,但昂貴的人工費用和各種名目繁多的營業(yè)費用,也使大型商場無法維持正常的業(yè)務(wù)費用,更何況是弱勢的個體商戶呢?
     荷花市場總店以誠信誠邀天下客,以薄利多銷贏得廣大顧客的贊賞.又由于附近的居民非富則貴,她們的購買力水平高.我店又有批發(fā)的業(yè)務(wù),薄利多銷的策略是貨品按照稍微高于批發(fā)價的價格銷售,不滿意包換貨的策略,贏得了顧客的美譽.在目前的經(jīng)濟環(huán)境下,如果是新開業(yè)的夫妻店,依靠夫妻店的全部營業(yè)收入,如果僅有零售的業(yè)務(wù)而沒有批零兼營的業(yè)務(wù),想養(yǎng)活一家三口人確實不容易,風險和壓力也較大.在下海經(jīng)商,開零售店之前,夫妻雙方應(yīng)謹慎地考慮創(chuàng)業(yè)的風險和后果.
     誠信是贏得顧客和供貨商的贊賞的先決條件,也是持續(xù)經(jīng)營的重要保證.見財眼開,見財眼紅,見利忘義是多數(shù)小人的短視行為.有一次,東莞廠商給我愛人發(fā)貨,粗心大意的女營業(yè)員把四十八打女裙寫成四十八條裙子.隨車發(fā)貨并且委托司機來我東門店收取貨款.我都覺得奇怪,我懷疑是貨主寫錯了金額,我問司機的實際情況,司機也不知道詳細情況.第二天,我愛人主動打電話告訴廠家,并把三千多元貨款主動電匯過去,廠家老板也打電話過來表示萬分感謝.其實,按照發(fā)票付貨款,也沒有官司可打啊.我愛人主動付清貨款這件事在該市場廠家朋友之間傳開了,今后我家收貨時,有時未能及時付清貨款,幾家供貨商也放心預(yù)先發(fā)貨了.這就是誠實做人,誠信經(jīng)營能贏得顧客和朋友尊重的作用.

      (三)   貨真款新     批零兼營

                               貨真價實款色新,
                               追隨潮流吸客心;
                               批零兼營通南北,
                               生意火紅善經(jīng)營.

     世界上沒有一個天生就會經(jīng)營的天才,即使是名牌商學(xué)院畢業(yè)的高才生,書本上的知識不一定能適應(yīng)實際生活中發(fā)生的事,一個成功的商人是在經(jīng)商過程中不斷地改正錯誤,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不犯同一個錯誤,把過去的失敗經(jīng)歷作為自己寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn).我初次下海經(jīng)商,經(jīng)營四間連鎖門店,寫了一本如何做一個合格營業(yè)員的書,指導(dǎo)員工工作.很可惜啊,多數(shù)員工都是初中文化水平,她們無法適應(yīng)市場經(jīng)濟的激烈競爭.由于跨區(qū)經(jīng)營,距離太遠了,我也無法經(jīng)常到個門店巡視檢查實際經(jīng)營情況.沒有現(xiàn)代化的電腦管理.零售業(yè)都是現(xiàn)金買賣.在現(xiàn)金管理上很難控制現(xiàn)金的出入情況.如果每一家分店都聘請兩個以上的營業(yè)員.它又明顯地增加營業(yè)成本.本來個體零售生意就很難經(jīng)營,所以這種經(jīng)營模式就多數(shù)以失敗謝幕了.
     有人說:"這種不具備連鎖經(jīng)營模式的個體連鎖店,老板無法控制現(xiàn)金和商品的價格.如果是不誠實的女營業(yè)員,她犧牲三年的打工時間,老板的門店關(guān)門了,女營業(yè)員就有可能自己做老板.事實證明也確實有此事發(fā)生:我在寶安西鄉(xiāng)某大型服裝批發(fā)市場聘請了一位女售貨員.她幫我打工近一年,然后她就向我提出辭職.她在我門店斜對面剛好有一位老板轉(zhuǎn)讓門店,她就把這間門店租下來,她自己做老板了.古語云:"不想做將軍的士兵都不是一位好士兵." 從幫老板打工到自己做老板,本來就是一件很正常的事.很可惜,她打工時間太短了,經(jīng)濟實力還不具備.因她過去當過老師,還不真正地懂得經(jīng)商之道,由于是新型市場,顧客人流量較少,市場經(jīng)營管理方面還不完善,地理位置較差和交通不方便等原因,她就這樣匆匆地下海經(jīng)商了.她堅持不到半年多的時間,她把幾年當老師積蓄的資金就這樣付之東流水了.我在該市場聘請的另一女售貨員,因老板遠在十萬八千里,本來新市場生意就很慘淡,跑我根本就無法監(jiān)管該門店,女營業(yè)員就經(jīng)常跑到隔壁門店和其她營業(yè)員打牌聊天了,店中無人售貨,這樣的門店不關(guān)門大吉才奇怪了.結(jié)果她和我一樣,我們兩家門店都退出了寶安西鄉(xiāng)某大型服裝批發(fā)市場,幾萬元的市場押金也打水漂走了.這就是經(jīng)商的商業(yè)風險.
      通過總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),我現(xiàn)在僅保留兩家門店,我和我愛人各管理一家門店..其實門店僅作為商品展銷廳的作用.批零兼營,只要批發(fā)的渠道廣,各地來進貨的顧客多,就不一定需要很多家門店,除非將來經(jīng)濟實力好,有現(xiàn)代化的電腦管理,真正具備連鎖經(jīng)營的資金實力.否則,開多家連鎖虧損門店也沒有很大的作用,結(jié)果我就把聘請其她員工經(jīng)營管理的門店關(guān)掉結(jié)業(yè)了.實踐證明:在經(jīng)商過程中,我們千萬不要干那些吃力不討好的事情.目前還不具備連鎖經(jīng)營的個體戶,千萬不要做愚蠢的事.我今后就轉(zhuǎn)為專門接訂貨和批發(fā)兼營的生意了.我購買了另一套商品房作為貨倉兼員工的宿舍.現(xiàn)在我在東門白馬服裝批發(fā)市場斜對面租間較大的門店,作為外省顧客看貨樣的展銷部,順便也做批零兼營的業(yè)務(wù).外地所有來看貨樣的顧客,如果她們都有興趣來我店進貨,我都把她們介紹到荷花市場總店進貨.這樣我倆就發(fā)揮了各自的優(yōu)勢和特點,取長補短,保證不斷有新的顧客來進貨.
    有一天,有一位四川成都來的女顧客聽朋友介紹來我荷花店購物.她聽她老鄉(xiāng)介紹,荷花店一直在這里經(jīng)營十年了,老板娘過去曾經(jīng)是一位優(yōu)秀的英語老師,她誠信經(jīng)商,周圍的老顧客對她的評價都很好.那位成都女顧客有興趣在成都開一間銷售外貿(mào)服裝的商店.結(jié)果她回成都后就電匯來八千元給我愛人.我愛人收到貨款后,第二天就配好貨通過貨運公司代辦運輸,安全地發(fā)往成都市.幾天后,成都王小姐就安全地收到貨物.我愛人告訴我這件事,我聽了很驚訝.成都王小姐不是通過我的朋友介紹生意,她第一次就大膽的把八千元匯到我愛人的帳戶里,而且雙方都沒有簽訂一個字的合同,她就跑回成都等待我們托運貨物了.她太大膽了,居然不怕被詐騙.現(xiàn)在南北生意特別難合作的原因最主要是商戶之間彼此都互相猜疑,誰都不愿意預(yù)先把現(xiàn)金匯入對方的帳戶.這増加了經(jīng)商的經(jīng)營成本.很可惜,成都王小姐跟我們合作半年后,因她生小孩之事,后來她就把門店轉(zhuǎn)讓給別人了,她和我們就中斷聯(lián)系了.其實,我們批發(fā)到外省的很多顧客,幾年后中斷業(yè)務(wù)聯(lián)系,她們多數(shù)是和成都王小姐一樣,她們需要生育哺養(yǎng)小孩才結(jié)束合作關(guān)系大.有一部分因經(jīng)營管理不善等原因無法繼續(xù)經(jīng)營門店的事例也有.這就是商海浮沉精彩真實的故事.

          (四)  堅守總部    笑迎客戶

                                 堅守總部迎客人,
                                 信譽廣博客如潮;
                                 東遷西搬空挑水,
                                 水到渠成客滿門.

     品牌和信譽是檢驗一個企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的目標之一.現(xiàn)在多數(shù)企業(yè),缺乏建立品牌和信譽的長遠目標.市場上流行什么產(chǎn)品,企業(yè)就一蜂擁地生產(chǎn)和銷售什么商品.有些黑心企業(yè)或素質(zhì)低下的個體戶,她們靠坑蒙拐騙欺詐顧客,想一夜暴富.但羅馬不是一夜建成的,積累財富只能依靠誠實經(jīng)營,一步一個腳印地誠實經(jīng)營,積小成多,創(chuàng)富光榮,象經(jīng)營近七十年歷史的企業(yè),南京冠某園公司銷售過期肉餡月餅事件,安徽大頭嬰兒假冒偽劣奶粉事件.最近齊某藥廠銷售的假藥事件.僅廣東省就有十一人喪失生命.這些惡性銷售假冒偽劣商品的事件,不勝舉例.這是因為制造或銷售假冒偽劣商品者能獲取巨大的經(jīng)濟利益.而國家對這些人的處罰較輕,有些地方政府采取了保護地方經(jīng)濟的保護主義,監(jiān)管不力,打著經(jīng)營城市的偽旗號,一切以地方經(jīng)濟為中心.而在西方發(fā)達國家,對這些經(jīng)營假冒偽劣商品的企業(yè)主,處罰得他們傾家蕩產(chǎn),永世不得重辦企業(yè),對社會造成嚴重危害者,將被判重刑.地方政府的地方經(jīng)濟保護主義政策,違背了中央建立循環(huán)經(jīng)濟和建立和諧社會的目標,違背了中央政府執(zhí)政為民和"三個代表"的精神.
    我初次下海驚商,缺乏經(jīng)驗.年青沖動,豪情滿懷,干勁沖天.在市場招商員的鼓動下,沒有通過調(diào)查研究和市場分析,就冒然在深圳分別建立四家分店.表面上風光得意,象個小老板,實際上虧本經(jīng)營.那些我聘請的女營業(yè)員,無心工作.一山還有一山高,外面的世界很精彩,外面的世界也很無奈.她們想一夜間發(fā)家致富,隨時辭工另謀它職.而我卻忙于委托親戚朋友另請女營業(yè)員,這種吃力不討好,打腫自己臉充胖子的傻事,是缺乏經(jīng)商管理經(jīng)驗的表現(xiàn).這種東遷西搬,竹籃打水一場空的經(jīng)營模式,注定會徹底失敗的.后來我忍痛把特區(qū)關(guān)外兩家分店都關(guān)掉了,集中精力在東門店做接訂貨和批零兼營的業(yè)務(wù).
    荷花市場總店經(jīng)營成功的另一個主要原因是能堅守總部根據(jù)地持續(xù)經(jīng)營的策略.即使在二樓業(yè)主將轉(zhuǎn)租給其它公司變成一間大型超級市場.我店依然生意興隆.因店鋪合同期將期滿,我愛人才無奈的立即到隔壁峰景臺大廈樓下租下另一間私人購買的臨街門店,原來經(jīng)營六年來的老顧客就保留下來了.個體商戶同世界級的大企業(yè)麥當勞不同,麥當勞品牌店無論搬到哪里經(jīng)營,那些顧客只認同麥當勞的世界品牌,大家相信它能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù).而個體戶如果搬遷到另一個市場,老顧客就不一定特意到另一新市場購物.如果把經(jīng)營六年積累下來的老顧客丟光了,那么也算是丟掉了經(jīng)營六年來積累下來的心血,也是丟掉了我家的主要經(jīng)濟來源.搬到隔壁樓下的店鋪,雖然它在經(jīng)營面積上比原來門店面積少多了,但它是臨街地鋪,能認識到更多新的顧客.我店的營業(yè)收入比原來在荷花市場二樓的門店增長了.所以堅守總部根據(jù)的持續(xù)經(jīng)營,信譽良好,喜迎天下顧客是經(jīng)商之道也.

      (五)  觀念更新    忠于職守

                                觀念更新意志堅,
                                忠于職守歷萬難;
                                掌握命運苦也樂,
                                笑看人生嘆世艱.

    世間事,命運常常喜歡跟人開了個大玩笑.常言道:"有心種花花不開,無意插柳柳成蔭."我愛人經(jīng)營服裝生意幾年后,經(jīng)濟效益還不錯.雖然她比在公司上班多了好幾倍.但她還是喜歡做一名光榮的人民教師或羨慕當一名上班族的職業(yè).因為做個體戶實在太辛苦了.每一年只能抽出春節(jié)四天的時間回老家探望年老的雙親,盡孝心,回家鄉(xiāng)與親人團聚.其它時間都在店中經(jīng)商,銷售服裝.她每天都超過十二個小時的工作時間,尤其是對于一個賢妻良母來說,她無法親自照顧自己的孩子,更是內(nèi)心愧疚.我小孩讀小學(xué)三年級之前,都由我愛人親自到學(xué)校接送他.荷花市場總店就是我小孩的家.他下課后玩耍和吃飯都在荷花店渡過.雖然我聘請了兩個女營業(yè)員在店里幫忙做生意,但打工妹多數(shù)以混日子為主,有些人就在一年內(nèi)變換了幾份工作.個體戶的零售生意必須親歷親為.我愛人既要到服裝批發(fā)市場進貨,尤其是經(jīng)營外貿(mào)出口服裝存貨的生意,有些存貨有點瑕疵,就必須依靠自己每件細心地挑選.如果是經(jīng)營內(nèi)銷的品牌商品就簡單多了.
     我為了開拓批發(fā)業(yè)務(wù),每天大早七點前就乘公共大巴到特區(qū)外寶安西鄉(xiāng)或龍華某大型服裝批發(fā)市場上班,.每天早出晚歸,幾乎風雨無阻.我每天乘一趟車需要花費一個多小時在車上,一天就花費了兩個多小時在大巴車上,還不計算在特區(qū)關(guān)外阻塞車或排隊過二線關(guān)檢查邊防證的時間.后來,我家門口到寶安西鄉(xiāng)的大巴士改道了,我花費在路上乘車的時間就更多了.為了謀生,為了一個幸福的家,也為了兒子將來讀書的費用,世人只知道老板賺錢多容易,用錢多瀟灑,但不了解赤手空拳闖蕩江湖的艱難困苦,歷經(jīng)風雨無悔言,這就是前世今生命中注定啊.為了一個溫暖的家庭,我不知道是什么力量支撐著我渡過一個又一個的艱難險阻.我現(xiàn)在回憶起來都感到勇著無畏的精神在默默地支撐著我一步一個血印的向前爬行.因為開夫妻店很難支撐一個家庭的正常生活費用,誰也不敢保證做生意就一定能賺錢.開門店經(jīng)營不善者在半年內(nèi)關(guān)門大吉也不少啊.況且老家年老的雙親都需要我贍養(yǎng)啊.如果我生意經(jīng)營失敗了,兩老人家就只能仰天長嘆了.所以我下海經(jīng)商毫無退路,背水一戰(zhàn),不象有些家庭經(jīng)濟收入和家庭背景好的人,即使他們生意失敗了,回到家里還有父母親養(yǎng)活他一家.這就是我下海經(jīng)商,不敢冒大風險的基本原因之一,我只能一步一個腳印地派行在艱難曲折的商海路上.
     有一天,我愛人對我說:"她廣州某區(qū)的高中同學(xué)來深圳某大廈辦公司,它的寫字樓剛好在我家附近."他同學(xué)想聘請她在公司里工作,她同學(xué)對她說:"工資兩千多元起,不包吃住,有獎金和提成,"我愛人對我說:"我很想到同公司里工作,雖然工資低些,但每日八小時工作時間,不會太辛苦,我可以照顧到小孩讀書.店里的生意我可以聘請其她兩位女營業(yè)員經(jīng)營.我還可以早晚到店里監(jiān)管她們."矣,我聽了嘆了一口長長的怨氣.我對我愛人說:"你出來開店已經(jīng)有好幾年時間了,你還念念不忘你大學(xué)生的身份,還覺得自己開商店浪費了大學(xué)生的身份.實踐證明:個體經(jīng)商者必須親歷親為,銷售服裝又沒有電腦條型碼進出貨管理,你是無法聘請別人專門為你經(jīng)營此門店的.又不是在大商場賣時裝,簡簡單單,錢貨兩清啊.你的同學(xué)以這樣低的工資聘請你,還不夠你付給兩個店里女售貨員的工資,你的同學(xué)不了解你門店實際的經(jīng)濟效益,真的吃力不討好啊.你謝謝他的好意,說明你的商店生意興隆,確實不能交給兩個女售貨員管理就好了."最后.我愛人同意了我分析的寶貴意見.她同學(xué)也表示理解和支持.后來她的同學(xué)公司因經(jīng)營管理不善等原因關(guān)門結(jié)業(yè)了,我愛人才安下心來工作,從此再不提起喜歡當老師或做一個八小時上班一族的愿望了.生活就是這么無奈的喜歡與人開玩笑,這世上有幾個人能掌控自己的命運呢? (待續(xù))
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(十七) <<赤手空拳闖鵬城>>之十七   
                   馬詩快原創(chuàng)

(十七)中篇小說 赤手空拳闖鵬城 第九章 淺分析荷花市場總店經(jīng)營成功之道 (2)                      馬詩快原創(chuàng)               (十六)   淺析荷花市場總店經(jīng)營成功之道  (2)                              馬詩快原創(chuàng)          (六)   貨款被騙   吸取教訓(xùn)                                    以誠待人貨被騙,                                    吸取教訓(xùn)買經(jīng)驗;                                    騙術(shù)萬千君謹記,                                    商海沉浮多險灘.      早期來深圳創(chuàng)業(yè)的人,魚龍混雜,藏龍臥虎.有些靠勤勞奮斗而成功致富者有之;有些靠機緣巧合炒股票,地產(chǎn)或中福利采票大獎而成功者有之;有些靠投機取巧,白手套狼,坑蒙拐騙等不法手段而獲取暴利起家發(fā)財者有之.我從事過八年的外貿(mào)工作,主要從事進出口貿(mào)易,所以認識不少內(nèi)地駐深圳企業(yè)的代表.有一天,有一批出口燈芯絨童風衣滯留在深圳倉庫,我獲得此信息后就馬上跟供貨商聯(lián)系.我買了幾件童風衣樣品,親自送到東門童裝批發(fā)商1商店,給張老板看童風衣的式樣.張先生在東門經(jīng)營童裝批發(fā)業(yè)務(wù)多年了,他是早年靠創(chuàng)業(yè)起家的個體戶.我荷花總店也有些貨是從他哪里進貨的.大家在生意上合作多年,對彼此的商業(yè)信譽都比較了解.張先生看了我這批童風衣歀式好,我的報價合理.他認為向我購進這批貨再批發(fā)出去一定有錢賺.所以他就向我購進這批貨.我聯(lián)系好時間通知供貨商在荷花市場樓下卸貨過車,.張老板帶來了幾萬元現(xiàn)金.我就代他請貨車把大部分貨裝上張老板的貨車,我和司機一起把這批貨運送到張老板在特區(qū)外布吉鎮(zhèn)的家.張老板學(xué)歷低,年齡同我差不多.我外派到深圳,從事八年的外貿(mào)工作,表面風光無限.而張老板娶了個布吉鎮(zhèn)本地的女孩,結(jié)婚生子.現(xiàn)在老板有房有車又有錢,他后來轉(zhuǎn)行投資建筑行業(yè),他現(xiàn)在已經(jīng)是一個事業(yè)上的成功人士.他現(xiàn)在的才富超過我,一個大學(xué)生的財富居然比不上一個沒有文化低素質(zhì)的人,這就是深圳改革開放初期,有很多創(chuàng)富神話之中的一個真實事例,這真是命運在捉弄人啊.       深圳改革開放初期,有一批皮包公司.他們專門空手套白狼,到處向廠家尋找存貨,莫仔就是這樣的人.他平時也批發(fā)服裝給東門的張老板,他聽張老板介紹,我荷花市場總店里還有一批燈芯絨童風衣存貨,他馬上到荷花市總店向我愛人進一批貨,他轉(zhuǎn)手倒賣給華強北的服裝店,賺了一筆錢.我當時在福田服裝市場開分店,貨批給張老板時,我親自操作,很順利就賺了幾千元,還有一部分存貨.我愛人把貨批發(fā)給莫仔時,我不在荷花市場總部,我是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)出生,接觸過各種各樣的復(fù)雜狡詐的人物,也碰過給客戶詐騙三十多萬元,我花費了半年時間才把貨款追討回來的慘痛教訓(xùn).我愛人過去是個中學(xué)的英語老師,后來又轉(zhuǎn)到公司從事外貿(mào)信用證的翻譯工作.她溫柔賢惠,以誠待人,從來沒有遇到過在商業(yè)上被人欺騙的事.她思想純真,她自以為她以誠待人,這世界上應(yīng)該沒有人會故意詐騙她.她把這個復(fù)雜紛繁的社會看得太簡單清廉了.可是莫仔第二次向我愛人進貨時.他進了近二千元的童風衣,他對我愛人說:"對不起,我現(xiàn)在剛好沒帶錢在身邊,華強北剛好有一位客戶急需要這批貨,我寫下欠條,在一個小時內(nèi)就把貨款親自送過來,請你多支持我."我愛人沒有打電話告訴我,她就私自同意了莫仔把貨帶走了,.從此莫仔就杳無音信了.      有一次,我碰巧在路上碰到他,他見我長得這么威猛,又聽張老板介紹我會武功,嚇得他多次向我道歉,并重新寫下保證書.他一定保證想盡辦法把所欠貨款還給我,我也很無奈地再一次相信他,結(jié)果這件事就不了了之了.十多年錢的兩千多元,也可以購買不少商品啊,這件貨款被詐騙事件,就作為我愛人下海經(jīng)商的經(jīng)驗教訓(xùn)吧.

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(十七) 中篇小說  <<赤手空拳闖鵬城>>17 (2)
                   馬詩快原創(chuàng)



        (七)    貨發(fā)獅城  無果而終

                             貨發(fā)獅城杳無音,
                             商戶尋鋪多艱辛;
                             成功路上多險阻,
                             富貴榮華如浮云.

     現(xiàn)在個體生意經(jīng)營越來越困難了.她們是在為商鋪業(yè)主無償打工啊.因為個體戶的招牌過去是被那些不誠信經(jīng)商的人砸破了.現(xiàn)在的顧客還是戴著過去的有色眼鏡對待現(xiàn)在的商戶.其實,現(xiàn)在的個體商戶有些是國企裁員下崗,或大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的高素質(zhì)人才.由于在誠信經(jīng)營方面,店主和顧客之間彼此很難溝通,好象對牛彈琴,指鹿為馬.即使店主以低于進貨價,以清貨價銷售商品,顧客還是懷疑會被店主欺騙了,所以大家彼此之間増加了經(jīng)商的經(jīng)營成本和經(jīng)商的誠信度.現(xiàn)在經(jīng)營效益好的個體門店僅占百分之十幾,另外百分之三十的門店需要靠拼搏精神才能維持微利經(jīng)營.剩下百分之五十的門店就有可能在五年內(nèi)關(guān)門大吉了.因為昂貴的店鋪租金和各種名目繁多的費用,如果一間門店沒有固定的熟客,每天的銷售收入都有可能不夠交租金.深圳市商業(yè)中心區(qū)大小商鋪每業(yè)租金有幾千元到幾萬元.如果你想購買一間小門店,位置好一點的臨街門點要賣到一百多萬元到幾百萬元起.一般的工薪階層的打工仔就永遠也無法購買到一間小門店.特區(qū)關(guān)外的店鋪,每間才投資幾十萬元,但特區(qū)外的門店生意較差,租金也較低,承租店鋪的人也相對較少.
     如果你在商場里租一間小門店,計劃開夫妻店.大型商場每三年經(jīng)常以各種名義搞裝修,實際上是強迫商戶搬走,商場在下期招商時又重新收取商戶各種名目的裝修費.或著把商場里位置好的商鋪,內(nèi)部里私自分配給內(nèi)部職工,商場職工私下里收取商戶幾千元的喝茶費,這就是租賃商鋪的市場內(nèi)部潛規(guī)則.你向公司領(lǐng)導(dǎo)投訴他們收取賄賂嗎?常言道:"不怕官大,就怕被人管."寄人籬下的生活,你不得不低頭.除非你不在本商場開店經(jīng)營.否則,你就被迫交給他們租賃店鋪的喝茶費.如果商場裝修半年之久,開夫妻店的人,她們的經(jīng)濟來源就被迫中斷了.下海經(jīng)商風險較大,生活是很無奈的.有時候你需要尋找一間地理位置好,租金又合理又有生意做的門店,半年內(nèi)都有可能尋找不到一間合適的門店,而家庭生活必須每天都繼續(xù),每個家庭的日常開支都無法節(jié)約,所以今后有機會下海經(jīng)商的白領(lǐng)應(yīng)該謹慎地考慮下海經(jīng)商的風險后果.
     有一天,有一位從新加坡回深探親的王小姐.幾年前,她在我荷花總店購買過出口童裝.她覺得我家童裝歀式新,質(zhì)量好,價格優(yōu)惠.她想在獅城開家服裝店.她這次回深圳特意跟我愛人洽談進一批出口童裝的事宜.我愛人為了開拓新加坡遠洋貿(mào)易新市場,她這次以極低利潤的批發(fā)價格把各類童裝報價給王小姐.王小姐感覺到這批童裝價格很合理,就帶來了三萬元現(xiàn)金,委托我們配貨.第二天,我們配好貨就委托貨運公司空運了,那批貨到新加坡的空運費是兩千多元,貨到新加坡后,由王小姐自付空運費.幾天后,王小姐在新加坡安全的收到那批貨,她打來遠洋電話,她對給我愛人說:"謝謝你的支持和合作."后來因王小姐尋找不到合適的商鋪等原因,這種遠洋貿(mào)易的合作關(guān)系就暫時中斷了,天意不如人心愿啊.
    因本地的批發(fā)業(yè)務(wù)競爭激烈.一般的新商戶在我店進幾批貨后就杳無音信了,多數(shù)商戶都知道此類外貿(mào)童裝的進貨渠道.這些商戶不是我店的主要合作伙伴.而外省的商戶需要她們預(yù)先把貨款匯入我家的私人銀行帳戶,她們又覺得很危險,這是經(jīng)銷商和進貨方彼此都很難互相信任的原因之一,也是批發(fā)到外省的生意特別難成功的原因之一.我店批發(fā)到北京市場的商戶,我們雙方已經(jīng)友好合作很多年了.

     (八)   配備貨倉     品牌經(jīng)營

                            貨源充足配貨倉,
                            品牌經(jīng)營誠信揚;
                            競爭激烈樹特色,
                            沖風破浪過險關(guān).

     隨著中國加入世貿(mào)組織,民族工商業(yè)在保護期限內(nèi),國家也開放外資零售企業(yè)進入深圳市場,房地產(chǎn)商和商業(yè)資本的結(jié)盟,各得其所,各得其利.房地產(chǎn)開發(fā)商的樓房,可以邀請各名牌商業(yè)"巨鱷"加盟.某房產(chǎn)商免租幾年租金邀請某超市進入環(huán)島麗園高級住宅區(qū).商家利用暫時免租的優(yōu)勢,進一步擴大經(jīng)營,擠壓附近的個體戶.房地產(chǎn)商雖然損失每年幾百萬元租金.由于生活配套設(shè)施齊全,房地產(chǎn)商卻相應(yīng)提高了售樓房屋價格,熱賣樓房,銷售一空.這就是一種市場不公平競爭的手段,勢單力薄的個體戶怎么能同商業(yè)巨無霸在同一條起跑線上公平競爭呢?
    現(xiàn)在新招商的市場,也采用變相收取租金的方法.地理位置相對偏僻的大型商場表面上打出免租一年的廣告吸引新商戶,實際上卻收取了個體商戶幾萬元的抵押金.天下沒有免費的午餐.如果新商場在一年內(nèi)經(jīng)營慘淡,商場業(yè)主就繼續(xù)延續(xù)商場租賃合同期,讓你繼續(xù)經(jīng)營.你每月還要交納水電管理費等費用.進別人腰包的錢,永遠都無法自動從別人腰包里跑出來.如果商場經(jīng)過幾年后,它的經(jīng)營狀況良好,生意興隆,那么商場的業(yè)主就千方百計地強迫個體戶搬走.因為你簽的合同期多數(shù)是一年期.如果商場生意好,客流量多,商場的業(yè)主就會引進名牌商家,猛增加租金,或強迫商家搬走.我下海經(jīng)商十年,在七個大商場開過門店,我是被商場招商員迷惑鼓動,不了解當?shù)厣虉龅膶嶋H營商環(huán)境,抱著試一試的心理才被蒙騙進去開分店,這也是剛下海經(jīng)商,經(jīng)驗不足的表現(xiàn)之一.所以,將來有機會下海經(jīng)商的白領(lǐng),應(yīng)謹記之.
     有一天,我愛人憂慮地對我說:"最近在我家隔壁開了兩家服裝店,而且她們是銷售類似的服裝,我店每月近一萬元的租金,而且還要付兩個女營業(yè)員的工資,家庭日常生活開支又大,我擔心壓抑,晚上睡不好覺啊."我說:"這一點事情,你就不用擔心啦,我們在此市場已經(jīng)經(jīng)營十年了,品牌經(jīng)營,我店商業(yè)信譽好,誠信待客,薄利多銷,我們的熟客,別人是搶不走的.況且北京的兩個客戶跟我們已經(jīng)合作多年,她們是不會相信其他客戶的.我們每月都有固定的批發(fā)量.我們配備貨倉,貨源充足,況且也有其他客戶每月都固定來我店進貨.即使我們不經(jīng)營零售服裝,我們每月都有固定的營業(yè)收入."我愛人聽了我的分析后,她點頭微笑了.事實上也證明我的分析正確.
     其實,做生意的過程,也是經(jīng)商誠信的過程.那兩家門店經(jīng)營一年后,她們也相繼關(guān)門大吉了.因為我店在這里已經(jīng)經(jīng)營十年了,產(chǎn)品薄利多銷,品牌形象好,給周圍的顧客樹立了良好的口碑,誠信經(jīng)營,微笑待客,別人是無法搶走你的熟客的.因為我家生意好,顧客如潮水一樣洶涌地進來我店購物,周圍經(jīng)過的顧客都投來了羨慕的眼神,這自然也吸引了競爭者的嫉妒,這成熟的市場;這成熟的顧客;這較大的商品購買力,誰見了都想來分一杯羹.市場是千變?nèi)f化的,只有堅守特色經(jīng)營,避免惡性競爭,誠信待客,那么客戶就永遠是你真正的上帝;顧客是你的知心朋友;顧客是你的衣食來源的父母,你永續(xù)的經(jīng)營才能在險惡激烈的市場競爭中屹立不倒.

      (九)   臨街經(jīng)營  經(jīng)營靈活

                                   臨街經(jīng)營真靈活,
                                   商場倒閉奈我何?
                                   私人物業(yè)好商議,
                                   持續(xù)經(jīng)營保障多.

    如果個體戶需要持續(xù)發(fā)展,就應(yīng)該選擇一個總部作為發(fā)展事業(yè)的根據(jù)地.作為家庭日常生活開支的重要來源.其它地方所設(shè)立的分店,即使是非個人能力所能控制的原因,分店倒閉了,也能保障有一定的家庭經(jīng)濟來源.我下海經(jīng)商,經(jīng)歷商海沉浮,有幾家門店委托別人經(jīng)營管理,結(jié)果關(guān)門謝幕了.這不是個人經(jīng)營管理能力的問題,而是由于商鋪業(yè)主因市場經(jīng)營不善或業(yè)主改變市場經(jīng)營方式,或商鋪合同期限結(jié)束等原因,商鋪業(yè)主需要收回店鋪的經(jīng)營權(quán),所以個體商戶是屬于弱勢群體,他們通常是處于被動挨打的局面.因為位置優(yōu)越的商鋪在市場上供不應(yīng)求啊.業(yè)主即使不出租商鋪,他們一樣能過上好日子.一個地區(qū)的人口數(shù)量和經(jīng)濟收入水平,決定了一個地區(qū)市場的商品購買力.如果商場數(shù)量無限量的擴張,必然會擠壓了其他個體商戶的生存空間.在優(yōu)勝劣汰的森林競爭規(guī)則下,經(jīng)營不善者就會被淘汰出市場,這也是一種正常的市場行為現(xiàn)象.
     如果你下海經(jīng)商,代理國內(nèi)某有名的品牌商品在大型商場銷售,你作為一個品牌商品的代理商,某品牌有一系列的加盟條款規(guī)定,這限制了你個人的個性化發(fā)展,而且加盟費也不少啊.如果你加盟經(jīng)營的品牌取得了成功,品牌的附加值永遠屬于品牌商所有.品牌的無形價值在不斷地增值,而你辛辛苦苦地經(jīng)營卻永遠為別人打工.在大型商場經(jīng)營品牌商品,商場為了統(tǒng)一形象,方便管理,采用統(tǒng)一收銀的方式,每個品牌商品的進場費和各種名目繁多的費用,每月結(jié)算一次貨款等條件限制,這些無形中增加了你的經(jīng)營成本.不夠經(jīng)濟實力的商場店主,承租別人的物業(yè),經(jīng)常發(fā)現(xiàn)詐騙供貨商的代銷貨款和收取個體戶的進場費后,然后攜歀逃跑等事件,損失最慘痛的人是供貨商和個體戶.由于國家法律條款不完善,商務(wù)部沒有規(guī)定投資一個大型的商場,投資方應(yīng)投入一定比例的資金.所以被那些靠詐騙起家的犯罪分子提供了詐騙的空間,下海投資開門店的白領(lǐng)必須謹慎之.
     荷花總店從荷花市場二樓被迫搬到隔壁峰景臺大廈一樓臨街經(jīng)營,我愛人向私人業(yè)主承租商鋪,今后即使發(fā)生商場經(jīng)營不善等原因的倒閉事件,我店依然屹立不倒,只要商店的業(yè)主同意與我們續(xù)簽商鋪的租賃合同.臨街商鋪經(jīng)營靈活,也可以自己自由延長營業(yè)時間,不受商場管理的時間限制,我們就可以持續(xù)經(jīng)營.生意興隆,屹立不倒過去我們開辦的東門"女人街"市場和荷花市場二樓總店,我們的經(jīng)營業(yè)績良好,經(jīng)濟效益也不錯,因商場業(yè)主收回經(jīng)營權(quán),我們租賃商鋪的合同期也到了有效期,業(yè)主不愿意續(xù)約,我們才很無奈地搬出店鋪,撤出這兩個市場,這就給將來有機會下海經(jīng)商的人提供一個經(jīng)驗教訓(xùn).
      深圳商城的物業(yè)發(fā)展商,他們?yōu)榱嘶鼗\部分資金,償還部分銀行的房地產(chǎn)投資貸款,一般商城的房地產(chǎn)商都會把一樓臨街的商鋪高價賣給私人業(yè)主或企業(yè).臨街鋪位雖然會比同一市場內(nèi)的鋪位租金高出很多,但它經(jīng)營靈活,顧客流動量大,店主也可以自由的延長商店的營業(yè)時間.臨街店鋪最大的優(yōu)點是不會受到大型商場倒閉結(jié)業(yè)的影響,只要你經(jīng)營管理水平好,誠信待客,有一定數(shù)量的老顧客,商店業(yè)主同意與你續(xù)簽店鋪合約,你就可以放心地持續(xù)經(jīng)營了.所以有經(jīng)濟實力的下海經(jīng)商者,最好選擇一間臨街的店鋪來持續(xù)經(jīng)營,作為總部經(jīng)營的根據(jù)地,退一步可以固守經(jīng)營,保證一個家庭穩(wěn)定的經(jīng)濟來源,進一步可以擴大個分店的數(shù)量規(guī)模.這也是我們十年來經(jīng)營荷花市場總店作為根據(jù)地經(jīng)營成功的經(jīng)驗之一.(待續(xù)) 標簽:  小說  原創(chuàng)  


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(十八)  <<赤手空拳闖鵬城>>之十八   

[原創(chuàng)](十八)中篇小說 赤手空拳闖鵬城 第十章 淺析服裝店連鎖經(jīng)營失敗的幾點經(jīng)驗教訓(xùn) (1)                                                           馬詩快原創(chuàng)      (十八)   第十章  淺析服裝店連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗教訓(xùn) (1)                                (一)  新市場生意慘淡經(jīng)營                                  生意慘淡經(jīng)營難,                                  市場培育靠時間;                                  管理不善糾紛大,                                  浪費時間丟金錢.     一個成熟聞名的服裝批發(fā)市場的形成,需要市場經(jīng)營管理者和商戶通過幾十年艱辛地培育,才能形成聞名全國的服裝批發(fā)市場.象廣東東莞富民服裝城,廣州白馬和深圳服裝批發(fā)市場,北京的秀水街和武漢的漢正街市場,服裝批發(fā)聞名全國.一個聞名的服裝批發(fā)市場的形成,除了投資方一定要有雄厚的資金外,還需要有四通八達的交通運輸網(wǎng)絡(luò),懂得市場經(jīng)營管理的各類專業(yè)人才,在招商引資方面,嚴格招進各類有品牌商品的廠家,懂專業(yè)有規(guī)模經(jīng)營的廠家代理商,有人性化的市場經(jīng)營管理.從長遠的眼光看,市場業(yè)主同經(jīng)銷商共同進退,共生共存.如果沒有個體戶幾十年來堅守經(jīng)營和維護秀水街市場的品牌,就沒有今日北京秀水街品牌市場的形成,也不可能給現(xiàn)在的秀水街市場帶來無形的品牌價值.一個市場的管理者,如果沒有個體戶的配合,永遠也無法形成市場的品牌價值.      深圳東門白馬服裝市場跟深圳特區(qū)一起成長壯大.深圳老東門步行街是中國十大步行街之一.老東門聞名天下,來東門購物者人山人海.老東門是明清時期延續(xù)下來的商品集散地,它也是深圳經(jīng)濟特區(qū)的根之一.而白馬服裝批發(fā)市場就位于老東門步行街一側(cè),在繁華商業(yè)市中心里購物娛樂休閑,每一間店鋪的租金昂貴,它嚴重的限制了白馬服裝批發(fā)市場服務(wù)全國的目標.因為深圳市是世界名牌服裝加工和生產(chǎn)中心.服裝歀式新穎流行,所以它吸引了全國零售商來深圳進貨 .    原來深圳市政府早期規(guī)劃在市內(nèi)布心路開辦了一家大型的服裝批發(fā)市場,也因為交通不方便,市場經(jīng)營管理不善等原因關(guān)門大吉了.后來深圳市政府又批準了在特區(qū)關(guān)外龍華萬某城和寶安西鄉(xiāng)福某城設(shè)立大型的服裝批發(fā)市場.由于市場招商員的鼓惑誘騙,我過去在東門"女人街"市場經(jīng)營服裝時,聽隔壁的同事介紹,如果在關(guān)外經(jīng)營服裝,競爭不會太激烈,而且租金便宜,我年青氣盛,創(chuàng)業(yè)的沖動,也吸引我.如果將來我有機會就到特區(qū)關(guān)外去開辦分店.寶安福某城的市場招商員,他們幾乎每天都來福田某服裝市場找我聊天,因為他們了解到我是該市場的商戶代表.如果他們招不到新客戶到新市場投資辦分店,他們也會馬上被解雇失業(yè)的.我過去曾親自到萬某城和福某城考察過,我希望這兩個超大型的服裝批發(fā)市場,商戶經(jīng)過幾年的艱辛經(jīng)營,這兩家市場能有一家能成為真正興旺的服裝批發(fā)市場.所以我決定先到寶安西鄉(xiāng)福某城開分店.因為福田某市場是專業(yè)的零售市場.我的主要發(fā)展目標是服裝的批發(fā)業(yè)務(wù),我委托家鄉(xiāng)朋友介紹,我聘請一位家鄉(xiāng)的女售貨員幫我獨立經(jīng)營管理福田店.剛開月三個業(yè)內(nèi),福田店還能贏利.后來又進來另一位經(jīng)營類似外貿(mào)童裝的商戶.這明顯的變得市場競爭激烈了.以后生意就變就變成微利或虧本經(jīng)營了.老板長期在關(guān)外經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù),幾乎沒有抽出時間視察幾個分店的實際經(jīng)營管理情況,這樣管理這些分店能贏利嗎?我經(jīng)營福田某市場分店六年時間后,因獨立委托別人經(jīng)營管理,并且長期虧本經(jīng)營,我就決定結(jié)束福田分店的業(yè)務(wù),我就搬到現(xiàn)在東門某商城專門做批零兼營的業(yè)務(wù)了.因為該商城就在老東門白馬服裝批發(fā)市場的斜對面.

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(十八) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 18 (2)  
           馬詩快原創(chuàng)



     我來到寶安西鄉(xiāng)福某城開分店,該超大型的服裝批發(fā)市場是福某房地產(chǎn)公司開發(fā)的自有物業(yè).老板是湖南退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人,他有五十多歲了,是西鄉(xiāng)商會的副會長.而龍華萬某城鐘老板是我家鄉(xiāng)人,在他們市場招商員的誠懇邀請下,我也來到龍華萬某服裝批發(fā)城開辦第四家分店,我被他們兩家的商戶聘請為商戶的代表,因新市場道路交通不方便,新市場管理不規(guī)范等原因,生意長期以來慘淡經(jīng)營,我所聘請的女營業(yè)員又經(jīng)常變動工作,因我看不到這兩個新市場經(jīng)營幾年后能變成兩個真正的服裝批發(fā)市場的發(fā)展前景,最后我很無奈地決定退出這兩個服裝批發(fā)市場,結(jié)束關(guān)外的批發(fā)業(yè)務(wù)了.
     為什么龍華萬某城和寶安西鄉(xiāng)的福某城都無法培育成真正的服裝批發(fā)市場呢?很多商戶評價說:"如果福某城和萬某城調(diào)換地理位置,也許福某城就能培育成真正的服裝批發(fā)市場."兩家新市場剛開始時,這兩家市場的老板都努力地投入拉量的資金用于廣告宣傳,聘請市場的招商員到各個市場招商新客戶進場經(jīng)營.我就是其中被蒙騙進來的受害者之一.這兩家批發(fā)市場的老板都親自帶領(lǐng)一班市場招商員到江浙一帶招來了不少廠家或有經(jīng)濟實力的代理商.常言道:"千軍易得,一將難求."如果在新批發(fā)市場開業(yè)的兩年內(nèi)未能一炮打紅,那么這兩家新服裝批發(fā)市場就有可能難成為真正的服裝批發(fā)市場,廠家外派出駐點的人員就可能會無奈地撤退了.即使新市場的業(yè)主答應(yīng)再給優(yōu)惠的經(jīng)濟條件,外省的廠家也不會在這里浪費青春.有實力的廠家情愿到東莞富民成熟的名牌服裝批發(fā)市場設(shè)立服裝批發(fā)窗口.
    龍華萬某城的老板是我的老鄉(xiāng).其實,他和我是同縣城不同語言風俗習(xí)慣的半個老鄉(xiāng).我估計他早年娶了當?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的女兒為妻.他利用有利的人脈關(guān)系,通過炒股票,樓房和從事建筑業(yè)發(fā)家致富的.他有四十多歲,年青有為,成為龍華有名的房地產(chǎn)民營企業(yè)家.很可惜這些暴發(fā)戶幾乎都沒有什么文化,他早年靠敢闖,敢拼,敢想和敢干闖出一番事業(yè)的.他長得很帥,是個成功的大老板模樣,他社會經(jīng)驗豐富,就算他是社會大學(xué)畢業(yè)吧.但實際的文化素質(zhì)低,限制了他今后在事業(yè)上更進一步的發(fā)展.我是他名義上的老鄉(xiāng),他了解到我過去在省外貿(mào)公司工作,能說會道,是個大學(xué)生,見過世面.所以他有空時就邀請我到他辦公室聊天,有些事情提出跟我探討.在市場位置好的商鋪等方面也給我提供了很大的幫助.有時他請我吃飯,象中秋節(jié)有記念性的日子,他親自贈送幾盒月餅給我,他好象有意向聘請我作為他的助手.其實,如果不是我家距離萬某城太遠,乘車一趟占用我一個多小時的時間,多年來我照顧不到我的小孩和家庭.常言道:"士為知己者死,女為悅己者容."我是很愿意幫助他打江山的.他經(jīng)常委派他的副總跟我協(xié)商市場管理等方面的事情.
    有一次,商戶和市場管理者因某些市場管理方面的原因發(fā)生爭吵,矛盾越鬧越大.有幾十個沖動性的商戶沖進市場辦公室鬧事,我從小習(xí)武,文武兼修.我和他的副總就坐在他的身邊保護他.他通過謙和地跟商戶代表友好的協(xié)商,他才把這次很大的風波平息下來.這次風波的平息,他很感激我.如果有外面特區(qū)報的主任或記者等媒體來采訪他,我和他的副總就被他委派接待外部的事情.因鐘老板的經(jīng)濟實力還沒有寶安西鄉(xiāng)福某城的老板雄厚.所以萬某城臨街和市場內(nèi)部的很多商鋪都被他賣掉了.他大量的回籠了房地產(chǎn)投資的資金,他就向房地產(chǎn)其它方面的項目發(fā)展.因店鋪所有權(quán)多數(shù)歸私人業(yè)主所有.所以增加了新服裝批發(fā)市場的管理難度.龍華萬某城的地理位置比寶安西鄉(xiāng)的福某城優(yōu)越,它臨近省道,交通運輸四通八達,該批發(fā)市場也是由萬某城房地產(chǎn)公司開發(fā)管理,但它的市場規(guī)模和經(jīng)濟實力比寶安的福某城的規(guī)模相差太遠了.福某城的老板已經(jīng)有五十多歲了.他是寶安西鄉(xiāng)商會的副會長,很可惜啊,福某城服裝批發(fā)市場的地理位置太偏僻了,交通運輸很不方便,這制約了它成為真正的服裝批發(fā)市場的原因之一.
     福某城服裝批發(fā)市場靠近寶安西鄉(xiāng)碼頭,它距離西鄉(xiāng)大道還有近一千米,所以從西鄉(xiāng)老街步入福某城市場購物很不方便.它好象是在沙漠中的一個獨行的駱駝,又象一葉在茫茫大海中漂浮的孤舟.顧客光臨該市場購物,交通極不方便.在福某城老板的要求下,西鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府同意了他的要求,該市場剛開業(yè)時就臨時把西鄉(xiāng)肉菜市場搬進福某城旁邊經(jīng)營.然后公司組織了好幾輛中巴到南頭關(guān)免費接送顧客到福某城購物.后來,福某城百貨廣場開業(yè)了,也帶來了一些人氣.但完全依靠市場的免費中巴到南頭關(guān)接送顧客的臨時辦法,也無形中給公司增加了經(jīng)營成本,短期內(nèi)還可以免費接送顧客來商城購物,但不可能長期堅持免費接送顧客,況且他們也不一定都來商城購物.后來,公司的免費中巴停開了.
     西鄉(xiāng)新肉菜市場已經(jīng)改造擴建完工.西鄉(xiāng)政府又把福某城旁邊的肉菜市場搬回原來西鄉(xiāng)肉菜市場的位置,每天來商城購物買菜的顧客沒有了,公司免費中巴又不是隨見隨走,所有的顧客需要步行一千多米到市場購物,整個新市場的經(jīng)營狀況就變得慘淡經(jīng)營了.即使是公司宣布免收取門店的租金,但老板聘請的女售貨員每月的總費用也有兩千多元,每月新市場的水電管理費等費用也不少啊.其實,新商城對外招商時宣布免一年租金合同,但商城已經(jīng)變相地收取了各商戶幾萬元商鋪的抵押金了.因新市場來購物的顧客稀少,老板無法維持員工的費用,變成各位門店慘淡經(jīng)營了,因門店越變得沒有生意,市場內(nèi)就變得冷冷清清了,那些員工就變得更無聊.老板沒有在身邊監(jiān)督,她們就幾乎天天在打紙牌無聊中消磨時間,盼望老板早日發(fā)放員工的工資.很多外省有實力的批發(fā)商,他們就自動放棄了商鋪的抵押金,卷起鋪蓋走人了.我因跟萬某城的鐘老板私人關(guān)系好,長期駐守在龍華的萬某城服裝批發(fā)市場.而在西鄉(xiāng)的福某城里,我分別聘請了三個女員工獨立經(jīng)營管理該門店.
      一年商鋪租賃合同期結(jié)束了.市場領(lǐng)導(dǎo)不同意退回租金,但領(lǐng)導(dǎo)承諾自動延長免租一年的合同期,沒有任何一位商戶能自動地退回商鋪的抵押金.你會為了這些商鋪抵押金的事情打官司嗎?事實上做任何生意都有風險的,誰都無法能保證你經(jīng)商一定能賺錢啊,如果經(jīng)商失敗,那么你就認命吧.我聘請女售貨員堅守在西鄉(xiāng)福某城已經(jīng)有一年多了,慘淡經(jīng)營.抱著希望在明天的心理.由于福某城的地理位置太偏僻了,雖然后來又修路擴路,但大吧士的司機還是不愿意進入福某城批發(fā)市場.最后,我才下定決心忍痛撤出了該市場,也因為生意慘淡經(jīng)營,女員工也無心繼續(xù)留下來經(jīng)營門店.因商店連鎖經(jīng)營,我下海經(jīng)商,缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,最后,慘敗告終了.我吸取了下海經(jīng)商失敗的經(jīng)驗教訓(xùn).而我在龍華萬某城經(jīng)商,鐘老板確實對我的照顧很大,在此我應(yīng)對他說聲:"謝謝你,鐘老板."
     我租賃龍華萬某城門店的合同期結(jié)束了.因龍華商鋪離家距離太遠了,我每天需要花費兩個多小時的時間在車上.天天早出晚歸,小孩和家庭都無法照顧到,我內(nèi)心感到內(nèi)疚和悲涼啊.我在短時間內(nèi)看不到萬某城批發(fā)市場成熟的發(fā)展前景.福田分店聘請別人獨立經(jīng)營管理也出現(xiàn)虧損的情況,在我愛人誠懇地要求下,我也無奈地關(guān)掉了龍華萬某城的分店,鐘老板想繼續(xù)懇求我留下來共同發(fā)展.我向他解釋離家太遠,我無法照顧到小孩和家庭的原因,最后,鐘老板理解了我的意思,他才把商店幾萬元抵押金退回給我.我退回福田市場獨立經(jīng)營了.女員工因家中有事,她提出了辭職,得到我的批準了.后來福田市場又重新裝修,我看不到該服裝市場的批發(fā)前景,我就決定搬到了老街東門白馬服裝批發(fā)市場旁邊某商城獨立經(jīng)營了,主要是發(fā)展到外省市的出口服裝的批發(fā)業(yè)務(wù).
     在市場經(jīng)濟殘酷競爭和無序的環(huán)境下,地方保護主義的勢力嚴重,尤其是同行業(yè)的競爭,更加白熱化.有一次,龍華萬某城的市場招商員到寶安西鄉(xiāng)福某城市場派發(fā)市場招商傳單,他有一次被該市場的保安發(fā)現(xiàn)了,這是同行業(yè)競爭的禁忌,大家都在偸偸地挖對方的墻角,結(jié)果那暗暗地派發(fā)宣傳廣告的招商員被對方的保安痛打了一頓,后來,兩家公司在當?shù)卣�府的友好協(xié)商下,才通過友好協(xié)商和解了.一家公司是當?shù)氐牡仡^蛇,而另一家公死司是猛龍過江,如果不是當?shù)卣�府協(xié)商兩家公司的矛盾,調(diào)解好兩家的怨氣和誤解.否則,兩家大公司的員工就有可能發(fā)生械斗的場面.其實,市場招商員到處到對方的市場互相深挖墻角,這是一種正常的市場現(xiàn)象,也可以說是一種市場招商的潛規(guī)則.有些沒有社會經(jīng)驗的新入這行業(yè)的招商員,他們冒然進入別人市場的領(lǐng)地,明目張膽地亂派發(fā)廣告,有時被該市場保安發(fā)現(xiàn),并且被他們痛打一頓,這也是一件見怪不怪的事了.      
      (二)     缺乏優(yōu)秀的女營業(yè)員

                                 一將難求難安幫,
                                 待遇不高心何安?
                                 市場變幻難預(yù)測,
                                 回天無力徒悲傷.

    如果一個還沒有具備連鎖經(jīng)營的個體商戶,他在新市場招商員的鼓惑下,在短時間內(nèi)連續(xù)開了四間分店,并且遠離深圳市內(nèi)總部的位置,在虛榮心的誘惑下,還沒有具備雄厚資金;沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員;沒有相應(yīng)高的工資待遇.老板從家鄉(xiāng)隨意地聘請幾個還沒有見過世面的女營業(yè)員,在市場經(jīng)濟競爭的激烈地撞擊下;在新市場還沒有完全成熟的條件下;在不具備連鎖經(jīng)營和物流配送的條件下,這樣的門店開連鎖經(jīng)營的業(yè)務(wù),它關(guān)門大吉也是意料中的事了.
     年青人下海經(jīng)商,憑著一股創(chuàng)業(yè)的沖動和熱情,天不怕,地不怕,豪情萬丈,斗志昂揚,戰(zhàn)天斗地.但是個人創(chuàng)業(yè)的熱情無法改變新市場不成熟的殘酷現(xiàn)實.市場經(jīng)濟不會因你的熱情滿懷而聽從你的指揮.女營業(yè)員剛從老家過來,有些人同陌生人溝通的能力差,他們多數(shù)初中文化,沒有通過專業(yè)的營銷培訓(xùn),我寫的<&lt;如何做一個成功的營業(yè)員>&gt;的書,她們怎么能看明白呢?對牛彈琴啊.這些女員工剛剛到深圳這個燈紅酒綠的花花世界里,她們看到很多女孩子穿金戴銀.老板包吃包住,每個月僅僅剩下一千多元的工資待遇,這怎么能滿足她們發(fā)家致富的要求呢?外面的世界很精彩,但外面的世界也很無奈.她們個人的文化素質(zhì)怎么能同高級白領(lǐng)相提并論呢?況且個體商戶每天的工作時間近十二個小時,不象大商場的女營業(yè)員,她們的工資待遇相對較好,每天工作八小時.雖然她們每天站著八小時辛苦些,但她們工作環(huán)境好,高級大商場的裝修富麗堂皇.不怕風吹雨打.每天工作十二個小時的時間,雖然她們每月有休息時間,這基本上是零售業(yè)的行規(guī)啊.如果打工者的工資待遇不高,員工又沒有其它的福利保障,個體老板怎么能怪她們無法的安下心來工作呢?
     象深圳華為公司和中興公司,它們在全國電子通信行業(yè)赫赫有名.華為公司在世界通信行業(yè)里也有一定的知名度.全國有名的重點大學(xué)畢業(yè)的高才生,他們每年畢業(yè)時都選擇進入華為公司或中興公司工作,它們都擁有超一流的人才,享受相應(yīng)的高薪和福利待遇.有些技術(shù)發(fā)明骨干人員還享有公司贈送給私人的一定比例的股份期權(quán),這才是當家作主的股東.否則,即使是職位高至副總經(jīng)理一級,實際上還是領(lǐng)取工資的高級打工者.
    如果一個企業(yè)想追求長遠的發(fā)展,那么這個企業(yè)就一定要有懂經(jīng)營,會管理的各類綜合型的專業(yè)人才.象福某城和萬某城這類有一定經(jīng)濟實力和社會影響力的民營企業(yè).由于老板個人的專業(yè)知識管理水平等限制,他們多數(shù)還不具備現(xiàn)代化的企業(yè)經(jīng)營管理水平,多數(shù)老板還是延續(xù)傳統(tǒng)企業(yè)的家族性經(jīng)營管理觀念.如果沒有一定權(quán)限范圍的授權(quán),不管是他們聘請的多么有經(jīng)營管理能力的專家,也得不到老板和家族成員的尊重,現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理念還是紙上談兵.
    象深圳萬科企業(yè)和金田公司,它們是深圳市第一批上市的股份制公司.王董事長是大學(xué)文化水平,他懂經(jīng)營,會管理,他外出參加各種活動時就授權(quán)他的副手經(jīng)營管理這間龐大的集團公司.他經(jīng)常參加"世界七加二"登山的極限運動,萬科企業(yè)運行,沒有他的參與,公司內(nèi)部依然運行正常健康.這就是現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營管理制度.而金田公司的黃董事長過去是某鎮(zhèn)的電力所的電工.他是初中文化水平.他在媒體上公開打出面向全世界招聘懂經(jīng)營管理的高級英才.因他不懂得經(jīng)營管理,不會利用各種各樣的專業(yè)人才等原因,最后,金田集團公司就宣布破產(chǎn)倒閉了.這就是知識創(chuàng)造財富的力量,也證明了綜合性高級人才在現(xiàn)代企業(yè)管理中的重要作用.(待續(xù)) 標簽:  小說  原創(chuàng)
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(十九)  <<赤手空拳闖鵬城>>之十九   
               馬詩快原創(chuàng)

[原創(chuàng)](十九)中篇小說 赤手空拳闖鵬城 第十章 淺分析服裝店連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗教訓(xùn) (2)                       馬詩快原創(chuàng)   (十九) 第十章   淺析服裝店連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗教訓(xùn) (2)                                (三) 較難控制現(xiàn)金出入和監(jiān)管產(chǎn)品的銷售價格                                現(xiàn)金出入問題多,                                缺乏監(jiān)督奈如何?                                價格浮動難監(jiān)管,                                員工變動難監(jiān)控.       如果是一個現(xiàn)代化的連鎖企業(yè),就必須有營業(yè)員的培訓(xùn)部,對產(chǎn)品的價格實行電腦管理,公司領(lǐng)導(dǎo)每天對每個門店的營銷情況一目了然.了解有那些商品熱銷?那些商品需要及時補充貨源?那些商品需要及時撤離柜臺?那些商品跟同行業(yè)商品在價格競爭中處于有利的優(yōu)勢?尤其是經(jīng)營連鎖企業(yè)的商店,在商店財務(wù)現(xiàn)金管理上,采用現(xiàn)金收入和銷售貨物由不同員工負責的辦法.這種錢貨分開管理的辦法就好象是公司財務(wù)部門的出納和會計一樣,一定不能由同一個人負責.如果收錢和記帳由同一個人負責,就很容易出現(xiàn)財務(wù)問題的漏洞,所以錢貨兩清,分開管理是目前絕大多數(shù)商場的財務(wù)管理制度之一.      為什么個體商戶不能采取錢貨分開的財務(wù)管理辦法呢?這主要是由于個體商戶的經(jīng)濟實力薄弱決定的.多數(shù)個體商戶的門店以小本經(jīng)營為主,資金實力薄弱,為了監(jiān)控現(xiàn)金的進出情況,就需要聘請多一個營業(yè)員,又增加了每月近兩千多元的工資費用.如果她們又互相勾結(jié),老板也一樣較難控制她們,目前,個體商戶開門店,她們一般都采取聘請自己親人收現(xiàn)金,另外聘社會人員銷售商品的辦法.現(xiàn)在個體生意特別難經(jīng)營,,市場競爭激烈,店鋪的租金每年都在提升.如果老板聘請的女售貨員的工資不高,待遇不好,那么她們就隨時卷起鋪蓋走人了.你也無法控制她們.因為個體商戶聘請的營業(yè)員,多數(shù)是臨時工,幾乎都沒有簽訂雇工合同,這也是目前個體雇工的市場潛規(guī)則.即使你聘請自己家鄉(xiāng)的嫡系親戚.在現(xiàn)金魔力的誘惑下,她也可能會作出非理性的行為.       在產(chǎn)品價格控制方面,我采用固定價格的辦法,如果銷售商品的數(shù)量較大時,我授權(quán)營業(yè)員可以給顧客折扣的靈活經(jīng)營方法.但目前零售市場的激烈競爭,你不可能代理某一個品牌商品在市場內(nèi)獨家銷售,除非是在大型商場內(nèi)銷售名牌專門店的商品.而代理銷售名牌專門店的商品,廠家收取加盟商的加盟費的押金也較大.一般的個體戶也沒有這么充裕的經(jīng)濟實力.有個別不誠實的營業(yè)員,因為門店是她個人獨立銷售商品,她個人就偸偸地提高老板規(guī)定的商品價格,如果顧客不能滿足她的要求,她就不愿意銷售該商品.因為門店虧本是由老板負責的.這不會影響到她自己的經(jīng)濟利益.因為她內(nèi)心里明白,這種臨時的雇工制度,她不可能有長期穩(wěn)定的工作,臨時雇工制度也是員工無法安下心來工作的原因之一.        有一天.我在寶安西鄉(xiāng)福某城服裝批發(fā)市場跟銷售男西裝的福建吳老板店里聊天.他臨時在當?shù)仄刚埩艘晃慌疇I業(yè)員幫他銷售西服.有一天,有一個顧客拿回來一套買了四百元的西裝來店里換大碼的西裝.那位顧客對吳老板說:"我用四百元購買了這套西裝,我想換一套大碼的西服."吳老板同意換一套大碼的西服給顧客,那位顧客也向吳老板表示感謝.可是吳老板打開昨天女營業(yè)員記帳用的銷售本,這帳本上明明白白地記錄這套西裝的銷售價格是二百元,那位女營業(yè)員就在吳老板的身邊,她不好意思就辭工走了.所以聘請社會上不認識的營業(yè)員銷售貨物,老板在現(xiàn)金和商品價格上就較很難控制啊.

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(十九) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 19 (2)
               馬詩快原創(chuàng)



     (四)   缺乏對風險失敗的預(yù)測只考慮事業(yè)成功喜悅的前景

                                   創(chuàng)業(yè)沖動失理性,
                                   成功喜悅展前景;
                                   風險預(yù)測評估少,
                                   兵敗如山撤回營.

    年青人下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè),對創(chuàng)業(yè)成功的喜悅前景過分樂觀,而對自己遇到的經(jīng)商風險和困難評估較少.其實,一個門店能否經(jīng)營成功,除了個人的經(jīng)營能力外,還受到外部市場成熟程度的影響.例如商品在這個市場是否適銷對路?類似商品在同一個市場的競爭激烈程度等因素,營業(yè)員對顧客的誠信的問題,薄利多銷的營銷策略,本店的租金等經(jīng)營成本和外部因素都有一定的影響.這些市場因素可能對商店經(jīng)營成功的影響力,它不是憑個人的情感沖動和創(chuàng)業(yè)的熱情就能創(chuàng)業(yè)成功的.有些門店經(jīng)營能成功,多數(shù)是機緣巧合,有偶然性,它的成功也有必然性.尤其是經(jīng)營成本是開店者必須優(yōu)先考慮的問題.在深圳市白馬服裝批發(fā)市場內(nèi)開批發(fā)門店,如果不是廠家駐點開批發(fā)店,如果開一間大一點的門店,每個月的商鋪租金就需要幾萬元.人流量多,市場內(nèi)部的空氣混濁.如果是開一間比較小一點的門店,也沒有多大的競爭力.況且對我們這些經(jīng)營外貿(mào)服裝的批發(fā)商來說,外貿(mào)服裝存貨貨源不穩(wěn)定,如果在昂貴租金的白馬市場經(jīng)營批發(fā)服裝的風險就更大了.在創(chuàng)業(yè)初期,為什么我要到深圳特區(qū)外寶安福某城和龍華萬某城開分店呢?我希望這兩家批發(fā)分店將來能有一家成為真正的服裝批發(fā)市場,我以我的青春賭服裝批發(fā)市場的明天吧.我對關(guān)外兩個新市場的各種經(jīng)營因素的分析不充分,所以新市場的千變?nèi)f化是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的,新市場的經(jīng)營環(huán)境確實是難以預(yù)測.過去書本上學(xué)到的經(jīng)商知識,它只不過是紙上談兵.如果新市場能按照書本的知識來分析,那么每一個在著名商學(xué)院教書的教授,他們都能變成個個超過李嘉誠先生的億萬富翁了.他們還用那么辛辛苦苦地在大學(xué)里教師嗎?所以個人的能力無法有效的支配市場的發(fā)展,事實上,經(jīng)營門店也是在玩一種賭博游戲.
     其實,如果你現(xiàn)在想創(chuàng)辦一家實業(yè)型的工廠,你所面臨的風險也一樣大.如果你設(shè)計出來的產(chǎn)品的歀式過時,消費者無法接受你的產(chǎn)品;如果工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)成本無法通過大規(guī)模生產(chǎn)數(shù)量降低下來;如果新產(chǎn)品的營銷推廣不投入大量的廣告費;如果沒有一批經(jīng)驗豐富的新市場商品的促銷員.書本上學(xué)來的很多理論知識都不一定能指導(dǎo)社會的實踐活動.在現(xiàn)在的商業(yè)社會里,資本的魔力才是新市場新商品的真正推銷員.如果你沒有雄厚的資金,你即使有很多創(chuàng)意,相信多數(shù)只能是紙上談兵.我在龍華萬某城開辦分店時,我和該市場的張副總經(jīng)理率領(lǐng)一批商戶帶東莞參加在虎門舉辦的中國服裝商品展銷會.我在展銷會上認識了一家惠州市某童裝廠的老總.她了解到我在深圳四個區(qū)內(nèi)有四家連鎖服裝批發(fā)分店,她很有興趣跟我合作,請我?guī)驮搹S推廣她的新產(chǎn)品.并委托我成為她公司在深圳地區(qū)的代理商.
     有一天,她率領(lǐng)幾個工廠的主要領(lǐng)導(dǎo)專程到龍華萬某城拜訪我.她們看到我在萬某城一至三樓都有分店,正大門口外墻上有我連鎖商店的巨型廣告畫,她們覺得我是具有一定實力的小老板.其實,這些門店是表面化的宣傳形象,它是萬某城鐘老板對我的大力支持,.她們考察完后,對我的經(jīng)濟實力和規(guī)模有了良好的印象,加強了進一步合作推廣的決心.第三天,我也專程到惠州某童裝廠考察,參觀了新工廠的產(chǎn)品設(shè)計廳和工廠產(chǎn)品的生產(chǎn)流程.她們都很熱情地招待我.后來,廠里運送來了一批貨在萬某城銷售.由于商品批量小,成本高,它們只適合在大商場的品牌專柜里銷售.而在個體戶的商店里銷售,消費者一般都較難接受這些較高價格的服裝.新商品在各個市場滯銷,產(chǎn)品大量的積壓,幾年后,我就聽說該服裝廠關(guān)門大吉了.

     (五)   投資收益和投資風險成正比例

                              富貴浮云險中求,
                              風平浪靜如閑云;
                              頭破血流今不悔,
                              滄海橫流話沉浮.

                               十年商海沉浮中,
                               奮力搏殺敗也榮;
                               終點輪回到起點,
                               商海沉浮不倒翁.

                               金錢散盡經(jīng)驗成,
                               喜怒哀樂商海中;
                               對酒高歌向天問?
                               成功路上命坎坷.

     我從連鎖經(jīng)營失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn),總結(jié)出下海經(jīng)商,投資收益和投資風險成正比例.天下沒有免費的午餐,天上更不會掉下來一塊黃金來,事業(yè)成功除了需要靠個人不懈地努力外,機緣巧合也是個重要的因素之一.世界上能獲得成功的商人畢竟是占極少數(shù),多數(shù)人還是需要依靠出賣自己辛酸的汗水,替老板打工,富貴險中求啊.告戒大家千萬不能從事違法犯罪的活動啊.更不能為了金錢干出賣自己良心道德的事.
    十年商海,在不具備連鎖經(jīng)營的條件下,我冒險到深圳特區(qū)外投資,開辦兩家分店.各個分店遠離市商業(yè)中心.我所聘請的女營業(yè)員的素質(zhì)較低,各門店的現(xiàn)金進出和銷售商品的價格方面較難控制.因沒有電腦管理和產(chǎn)品物流配送.如果產(chǎn)品在同一個市場上碰到相同的競爭者就敗下陣來.各分店的貨物數(shù)量多,很難盤點商品的庫存量,這也是造成進銷貨物混亂的原因.營業(yè)員因工資待遇不理想也無法安心下來工作,這也是在人才管理上存在的問題.個體戶在不具備雄厚資金實力,形成現(xiàn)代企業(yè)管理之前,老板千萬不要貪圖虛榮,打腫自己的臉充胖子,吃力不討好的事千萬不能去做.投資小門店,聘請別人獨立經(jīng)營管理門店,如果門店能賺錢,利潤就是別人的,而門店虧損卻是老板自己的.小門店的營業(yè)員既在營業(yè)過程中學(xué)到了經(jīng)驗,個別不誠實的營業(yè)員有可能犧牲幾年青春幫老板打工,老板的門店關(guān)門了,而她自己就有可能做老板.我今后堅決不開辦這種小規(guī)模的連鎖店,如果將來經(jīng)濟效益有好轉(zhuǎn),我情愿把錢捐給希望工程.
     從這次商海沉浮中,我總結(jié)出以下幾點經(jīng)驗教訓(xùn):如果個體戶在不具備公司企業(yè)化連鎖經(jīng)營之前,老板一定不要貪圖虛榮心.必須一步一個腳印地向前爬行,親歷親為地經(jīng)營好每一個門店.在商業(yè)利潤方面,投資收益和投資風險是成正比例的.免租金的新市場是在浪費自己寶貴的青春年華,也是在為別人免費的打工.如果新市場將來生意興隆,發(fā)展前景好,老板通過每年提高商店租金的辦法,這些老商戶有可能被迫撤出市場.
   我認識老家的張老板,他幾個女兒原來在家鄉(xiāng)經(jīng)營過服裝店多年了,她們有豐富的市場進貨的經(jīng)驗.八年前,深圳市華強北的生意很火爆,他很有投資眼光和冒險精神.后來,他也來福田某服裝市場開分店,我也在該市場有分店.有一天,她對我說:"早年我在華強北女人世界商城向朋友轉(zhuǎn)讓承租一間小門店,我送給朋友承租這間門店的喝茶費,租金和商鋪抵押金等費用,我一共投資了該小店十三萬元.我女兒在女人世界商城賣成人服裝.我到東莞虎門進貨,我的服裝進貨價一般在八十元,我服裝在女人世界商城能賣到近二百元.因我進貨的女裝歀式新穎,市場上很流行,很多白領(lǐng)一般都不討價還價.我最多給她們打八折的優(yōu)惠價.她們都很滿意,還介紹了很多朋友來我店購物.華強北女人世界商城早期生意特別火爆,是深圳經(jīng)濟收入較富裕的高級白領(lǐng)理想的購物場所,所以我投資十三萬元承租這間小店,那一年底我就賺回了十三萬元了."后來某商城被某媒體報道個別商戶銷售假冒偽劣化妝品后,某商城的品牌形象才受到一定程度的影響,現(xiàn)在的生意就沒有以前那么火爆了.現(xiàn)在我在"女人世界"商城的門店僅能保持微利經(jīng)營."我聽后嚇了一跳.
      其實,在深圳市其它幾家有名的品牌大型的購物廣場,也有幾家商城被某媒體曝光過個別商戶銷售假冒偽劣化妝品的事件.根據(jù)媒體向某世界名牌化妝品供貨商查證:該品牌化妝品在深圳地區(qū)僅有兩家正式授權(quán)的代理經(jīng)銷商,其它的貨源都是從香港等渠道走私進來的行貨,也稱為水貨.這些商場雖然對這些經(jīng)銷商采取嚴格的罰款措施,但一瓶世界名牌的化妝品零售價接近一千元,還好過販賣毒品非法來的暴利.所以每家品牌商場對假冒偽劣商品的嚴控也防不勝防啊.如果能向西方發(fā)達國家一樣,對那些故意販賣假冒微劣商品的經(jīng)銷商,罰得他們個個傾家蕩產(chǎn),永世不得從事經(jīng)營此項業(yè)務(wù),才能阻止她們的暴利犯罪行為.
    如果讓內(nèi)地人聽到,早期在華強北"女人世界"商城投資一個小門店也需要資金十三萬元,他們會覺得難以置信,早期在深圳這十三萬元也算筆巨歀啊.所以經(jīng)商高投入,高風險,才有高回報啊.如果我早期下海經(jīng)商有一定的經(jīng)濟實力,我就不會在關(guān)外投資兩家分店.而是直接在深圳東門老街租一間位置較好的商鋪,做批零兼營的生意.也許我現(xiàn)在就變成我批發(fā)童風衣給東門的張老板一樣,我已經(jīng)發(fā)家致富了.其實,在我下海經(jīng)商之前,我已經(jīng)在家鄉(xiāng)和廣州某區(qū)投資了兩套房,如果我背水一戰(zhàn),有勇氣把這兩套房賣掉,我應(yīng)該有能力在深圳東門老街租一間較大的商鋪,經(jīng)營批零兼營的服裝生意.很可惜啊,老家兩位年老的雙親需要我贍養(yǎng).這就是我做生意保守,不敢冒風險的基本原因之一.也是我商海十年,經(jīng)商不成功的原因之一.缺乏大資金投入,初下商海缺乏經(jīng)商經(jīng)驗,貪圖虛榮,各分店距離太遠,老板較難控制各分店的迎營管理,犯了急功近利冒進的錯誤.在不具備連鎖經(jīng)營的條件下打腫自己的臉充胖子,好大喜功,這也是很多年青人辦事沖動,缺乏下海經(jīng)商經(jīng)驗的共同弊病.
      我在龍華萬某城和幾位生意上的伙伴合作推銷貴州新酒---醉怪仙,也體會到市場競爭的慘烈和殘酷.我和幾位朋友,大家集資推銷醉怪仙新酒.我通過詳細地分析,我認為這種醉怪仙新酒香醇入口,古人云:"酒香不怕巷子深."很可惜啊,誰有雄厚的資金?誰就能在市場經(jīng)濟競爭中興風作浪,誰就最有市場的發(fā)言權(quán).這句話不適合現(xiàn)代市場競爭激烈的社會,即使是中國名牌青島啤酒和金威啤酒的競爭,金威啤酒和華潤雪花啤酒的競爭,雙方的啤酒促銷人員為了占領(lǐng)對方的新市場,在地方保護主義和殘酷無序地慘烈市場競爭下,雙方的啤酒促銷人員都大打出手,雙方的啤酒促銷人員都為了生存,選擇了這啤酒促銷的職業(yè).這些是通過深圳市電視臺現(xiàn)場曝光的實況報道啊.因缺乏資金實力和廣告宣傳等原因,最后我們幾個合作伙伴代理經(jīng)銷的貴州醉怪仙新酒經(jīng)營失敗了.(待續(xù)) 標簽:  小說  原創(chuàng)
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(二十)   <<赤手空拳闖鵬城>>之二十  <完整版結(jié)束篇>
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第十章 淺析服裝店連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗教訓(xùn) (3)                                         馬詩快原創(chuàng)   (二十)  淺析服裝店連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗較訓(xùn) (3)                          為什么促銷"醉怪仙"白酒會失敗呢?在現(xiàn)在市場經(jīng)濟的社會里,如果某企業(yè)沒有投入大量的金錢做廣告宣傳,在各個電視媒體做鋪天蓋地的廣告宣傳,在最繁華的深圳深南大道的各個公共停車亭做某品牌商品的宣傳廣告,那么它就不可能深入民心,白酒的品質(zhì)不但需要口感香醇,更需要投入大量廣告宣傳的資金,才能在消費者產(chǎn)生心中產(chǎn)生共鳴.如果僅僅依靠幾十個促銷小姐到各個夜市,餐廳和酒樓等娛樂場所促銷新品"醉怪仙"白酒,一般消費者都不會主動掏出幾十元錢購買一瓶沒有知名度的白酒.當時市場上有相類似的新酒"小糊涂仙"和"酒鬼"酒.它們的白酒代理經(jīng)銷商都投入大量的人力,物力和財力.在各個經(jīng)銷點做大量鋪天蓋地的廣告宣傳.通過幾年新市場促銷員的不懈努力,最后才打開新白酒市場的知名度,消費者才普遍接受該酒的知名度.在實行市場經(jīng)濟的社會里,如果某企業(yè)需要開拓某一個品牌的新產(chǎn)品,就必須投入大量的廣告宣傳新產(chǎn)品的資金,新產(chǎn)品才能在消費者心目中產(chǎn)生一定的社會影響.如果是沒有一定社會知名度的新產(chǎn)品,那么消費者是不會主動地掏腰包購買該新產(chǎn)品的.        在電視媒體上介紹臺灣投資大陸市場的某臺商,剛開始幾年,他進入福建省市場,開了幾間茶葉連鎖分店,不管他采用任何低價促銷的方法,消費者都無法接受他的新茶葉產(chǎn)品.后來,他有了一次機會,在美國聯(lián)合國所在地召開一次各國大使會議,他免費贈送了幾十包包裝精美和優(yōu)質(zhì)的茶葉給各國大使.大使們把他贈送的免費茶葉帶回各自的國家.客人們品嘗后大贊該茶葉清香潤喉,回味無窮.經(jīng)過各國媒體的大力宣傳,該茶葉的知名品牌打響了.全世界的不少茶葉經(jīng)銷商都通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)來訂單.他的茶葉銷售供不應(yīng)求,利潤豐厚,訂單象雪花一樣飄來.他擴大了福建省茶園的種植面積,并在國家商標局注冊了自己的商標,很快就樹立了品牌企業(yè)的光輝形象.并捐款給社會福利院,積極地參與贊助國家的希望工程.后來,他在美國等西方發(fā)達國家開辦了多家連鎖分店.幾乎每一家分店都能贏利.他成為名聞世界的茶葉大王之一.佛家說:"舍得,舍得,有舍才會有所得啊."這句話包含人生的哲理,事業(yè)成功有時也是機緣巧合的緣故.        珠海巨人集團前董事長史先生,他因建設(shè)珠海大廈和在中央電視臺做大量的宣傳廣告而倒下了.后來他又在中央電視臺投入大量資金做腦白金和黃金搭檔保健品而一舉成名,東山再起.他還清了原來因建巨人大廈而欠股東們的債務(wù).現(xiàn)在他又一身輕松地投入大量的資金,開發(fā)征途網(wǎng)絡(luò)游戲等電玩事業(yè),賺了不少金錢.他又把腦白金和黃金搭檔兩個著名的品牌賣掉了,所以說,一個企業(yè)如果想開拓一個新產(chǎn)品在某個市場的銷售量,就必須投入大量的資金,作為企業(yè)開拓新產(chǎn)品市場占有率的廣告費,培育某一種新產(chǎn)品在廣大消費者中的信任度是很關(guān)鍵的市場營銷策略之一.      我們代理銷售"醉怪仙"新白酒,依靠白酒促銷人員到各酒家,夜市,食街和個娛樂場所促銷"醉怪仙"新酒,經(jīng)濟效益極差,新白酒在各個市場代銷門店銷售幾乎都滯銷.如果你把新酒委托各食街餐廳免費代銷,店主都不一定愿意接受你的新產(chǎn)品.因為他們的酒柜空間是由每個酒類促銷商人用金錢購買下來的位置,如果你沒有通過親戚朋友的介紹,你私自跑到某餐飲場所促銷新酒,那么你就可能會遭到別人的白眼,這也是一件很正常的社會現(xiàn)象.后來,有一些經(jīng)營不善的餐廳和商店倒閉了.他們多數(shù)沒有通知我退回代銷的"醉怪仙"白酒.半年后,我們代理經(jīng)銷的"醉怪仙"白酒的生意就以經(jīng)營失敗謝幕了.       以上故事是我赤手空拳闖鵬城人生經(jīng)歷的一點總結(jié)和下海經(jīng)商失敗的一點經(jīng)驗教訓(xùn),我把這些故事寫出來,與朋友們共賞,最后,謝謝大家的批評和指導(dǎo).(完)          馬詩快原創(chuàng)作于2006年6月10日執(zhí)筆至2006年7月17日完稿 標簽:  小說  原創(chuàng)

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(二)  中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>> 2   (2)                馬詩快原創(chuàng)                              追女妙招出怪招,                              臉皮超厚不害羞;                              假洽業(yè)務(wù)登貴地,                              抱回美女慶春宵.      在培訓(xùn)期間,我千方百計地使出各種各樣地追女怪招絕招,跟小紅和小羅聊天,憑我的口才和自信心,她倆也很喜歡跟我這個大哥閑聊.原來小羅是小紅隔壁工業(yè)品大廈羅董事長的千金,小羅也長得漂亮華貴,很可惜我和小紅的前世情緣今生續(xù).小羅很可愛,她是小紅的好姐妹,她也只能幫小紅起陪襯作用了,很感謝可愛的小羅,也許她當時已經(jīng)名花有白馬王主了,我跟小紅閑聊中,才知道她剛來這家公司上班不久.她當過三年初中英語老師,她的英語和口語水平高過我.她是英語師范大學(xué)畢業(yè),據(jù)她自我介紹:她公司主要搞房地產(chǎn)業(yè)務(wù),下屬有一家旅游服務(wù)公司,老總在交通運輸局競拍到幾十個的士運輸牌照,承包給下面的的士司機.最近公司總部因主要發(fā)展對外貿(mào)易的需要,招聘一個英語專業(yè)的人才.小紅說:"我經(jīng)過關(guān)系人的介紹到該公司公開招聘,考試合格,才被公開錄取的.我被安排在進出口貿(mào)易部工作,我司產(chǎn)品主要通過總公司出口,總公司那班人,有點官僚主義作風,而且結(jié)匯利潤低,公司經(jīng)濟效益不很理想.我公司老總考慮再尋找其它外貿(mào)公司代理進出口業(yè)務(wù),這樣公司資金周轉(zhuǎn)快些.我主要負責銀行信用證翻譯工作,所以公司才派我來考外銷員的資格證書."我聽了小紅簡單地介紹.也簡單地介紹了我公司的基本情況.我說:"我也剛大學(xué)畢業(yè)不久,大家都同一年考上大學(xué),公司派我來參加培訓(xùn),主要也是考取外銷員證.我現(xiàn)在主要是從事其它公司的代理進出口業(yè)務(wù),我司有省級進出口經(jīng)營權(quán),可以在省內(nèi)很多海關(guān)進出口報關(guān),你歡迎我到貴公司洽談業(yè)務(wù)嗎?"小紅微笑地說:"當然歡迎你光臨我司洽談代理進出口業(yè)務(wù),不過,我明天必須向我部門袁經(jīng)理打聲招呼,然后才回答你,請見諒."我說:"那當然了,我也不能冒然地沖進貴司,強拉業(yè)務(wù)啊.也許有人會問:"你在一個陌生靚女面前,表達自然,談吐有風度,你是不是情場"少女殺手"?或者是情場老手,專門吸走美女魂魄的戀愛專家?"其實,這是由于我的職業(yè)決定的,沒有口才,辦事就沒有信心.況且我也擔任過院學(xué)生會文娛部副部長,這些美女的"必殺技"是從美女堆里磨練出來的,沒有追靚女的口才和勇氣,又怎么能抱著美女歸呢?兄弟們,為了你心目中的"白雪公主",你應(yīng)該全力以赴地向幸福的生活目標沖刺吧.      第三天,小紅打電話通知我.她說:"她進出口的袁經(jīng)理非常歡迎我光臨公司,洽談代理進出口的業(yè)務(wù)."我聽完后高興得手舞足蹈,抱回美女歸的希望更大了.老天保佑我這忠誠勇敢負責任的男子漢.袁經(jīng)理是個沒有受過高等教育,矮小精靈和求真務(wù)實的人.他早期來深圳創(chuàng)業(yè),靠他個人的艱苦奮斗,才爬上公司部門經(jīng)理的寶座.他很熱情地接待我,知道我是個大學(xué)生,能說會道,又多了一個生意道上的朋友.我沒事就找借口多次到小紅部門找袁經(jīng)理洽談生意,拜訪她部門次數(shù)多了,我就和她部門的其他同事混熟了.后來,他們都知道我成為小紅的正牌男朋友了.醉翁之意不在于酒,在于美女也.第五天,我到小紅公司辦公室拜訪袁經(jīng)理,通過自我介紹后,我很大方從容的坐下來,小紅幫我沏來一杯好茶,她以為我是開玩笑的,不敢來辦公室找她.她見我敲門進來,臉一下子就變微紅了.她一點心理準備都沒有,況且借口洽談業(yè)務(wù)的名義,居然膽敢從容地跟袁經(jīng)理洽談起業(yè)務(wù)來.這大膽的男人,她心轟轟隆隆地跳動著;這大膽的男人,居然在上班時間光天化日之下,直沖龍?zhí)痘⒀?追靚女追到辦公室;這大膽的男人,居然明目張膽地跟袁經(jīng)理借口洽談業(yè)務(wù)來,顯得那么從容,那么自然,談笑風生,應(yīng)對自然.袁經(jīng)理是過來人,一眼就看出我是唐伯虎追秋香,三笑喜結(jié)良緣.唐兄是假裝成家童,委身為奴,打掃衛(wèi)生為傭工.而我卻成為一個"大情圣",窮追不舍.小紅和同事的關(guān)系好,他們都很隨和地微笑跟我打招呼,他們多數(shù)是草根階層出生,待人接物熱情大方,也很友善.而我司進出口部的人,多數(shù)是商業(yè)廳各處的處級干部子女,對人冷漠傲慢,目中無人,自視清高.其實,這些人絕大部分是來混工資的飯桶.這樣的國企將來被市場經(jīng)濟沖擊,不倒閉就算是老天無眼了.她們同事對我的熱情地接待,給我?guī)�來了一絲絲的暖意,這也是我今后能勇敢直前沖的基本原因.         小紅被周圍同事和朋友的評價很高,人際關(guān)系好.而我的個性不會拐彎,直來直話就說, 這種不懂圓滑的性格,很難適合這奸詐狡猾的復(fù)雜社會,所以這種人將來也就適合干個體的工作.所謂"強山易改,本性難移.性格決定命運等"諺語,個人的性格決定了他今后所從事的事業(yè),這話說得很有道理.每年底,我司都委托印刷廠印好很多廣告的年歷,我順便找機會,在其中送給小紅的年歷上寫上新年祝福語和我住的公司地址,我誠邀她和她的朋友有空光臨我的宿舍.心有靈犀一點通,緣分到來是世界上沒有任何力量可以阻擋的.這就是愛情的魔力.有緣無分或有分無緣的人,即使你送她黃金萬兩,一個追求愛情自由平等,注重心靈溝通的人,金錢是買不到真正愛情的.那肉體的交融是靈魂的升華.用金錢買來的肉體刺激,如果一旦金錢散盡,情愛也宣告結(jié)束了.這也是金錢社會離婚率越來越高的基本原因之一.其實,我司宿舍距離小紅公司租來的員工宿舍也很近.戀人之間一日不見如隔三秋的心理描寫,確實也寫出了當時年青戀人之間相見恨晚的真實寫照.小紅第一次光臨我的寒舍,它是我司在市中心購買的商品房,也是現(xiàn)在我們居住的樓房.當然,現(xiàn)在我在怡景花園購買商品房.小紅和她已經(jīng)結(jié)婚的高中女同學(xué)一起光臨我的宿舍.在參觀宿舍和閑聊中,我們一邊談天說地,開始大家動手煮飯,一邊一起吃飯,開始了年青人溫馨浪漫的一天.                              (四)  愛的插曲                                  真愛無價勝萬金,                                  玩世不恭財散盡;                                  坦蕩無私心無愧,                                  青山作證心清明.     深圳經(jīng)濟特區(qū)經(jīng)過二十七年的改革開放,已經(jīng)發(fā)展成為一個現(xiàn)代化的沿海發(fā)達國際型的城市.人們的思想觀念比較開放,形成了一個多元化社會的生活方式和思想觀念.一般市民對性開放比較寬容,各種提供性娛樂場所也遍地開花,大街小巷談性色變的社會現(xiàn)象已經(jīng)成為昨日黃花.人們可以公開談?wù)撔缘拿孛芎图记?性的科學(xué)知識和防護的措施.公開談性已經(jīng)不是洪水猛獸,各種娛樂場所藏污納垢,如賓館,酒家,卡拉OK歌舞廳,桑拿浴場所,足浴場所和各類發(fā)廊美容院等地方,如果一個人想變壞,特別是心理變態(tài)空虛的有錢人,只要你付得起金錢,你每天想要換一個性愛的對象,也不是一件很困難的事.有個別對婚姻大事極不負責任,心理變態(tài)的有錢人,換情人或老婆就象每天換一件衣服那樣簡單隨意.這一點都不算夸張,更不是天方夜談.我周圍所認識的生意上的人,所謂大老板吧,就有好幾例.其實,這主要是由于每個人不同的人生觀和世界觀決定的.現(xiàn)在多元社會講究寬容和包容,這也許是不同個別人對不同生活的選擇吧.這些人普遍心理有問題,或者生理欲望特別強烈,也屬于生理方面的問題.有些有錢人在事業(yè)上很成功,選擇了今朝有酒今朝醉,不管門前是與非的生活方式,賣淫嫖娼實際上也屬于嚴重的社會丑陋現(xiàn)象.象老毛年代,這種賣淫嫖娼,走私販毒的社會丑陋現(xiàn)象就極少,也不可能明目張膽地出現(xiàn).因為那個年代,人的物質(zhì)需求極缺乏,國門封閉,人們的生活壓力較少.因為大家都過著幾乎一樣的清貧的大鍋飯的生活.上學(xué)和看病基本上都免費,所以現(xiàn)在很多下崗失業(yè)的老國企員工都很懷念老毛那個清貧又休閑的年代.                 為什么人們對性觀念會越來越開放?為什么現(xiàn)在夫妻的離婚率會越來越高呢?為什么現(xiàn)代婚姻白頭偕老的夫妻也會越來越少呢?是不是現(xiàn)代愛情的夫妻會越來越重視金錢的魔力?是不是現(xiàn)代婚姻年青人的情感都象商品一樣,可以自由買賣呢?是不是夫妻的一切真情實意都是披著虛偽的外衣呢?現(xiàn)實生活的社會的答案是否定的.個別有錢人,玩世不恭,醉生夢死的生活方式,那不是社會的主流.追求愛情平等,相親相愛,相敬如賓,同甘共苦,愿意過粗茶淡飯,白頭偕老的恩愛夫妻,是演繹現(xiàn)代愛情婚姻生活的典范.如果是一個自私自利的人,世間的萬事萬物,一切都以他的個人利益為中心,從來都不考慮別人的利益和感受.我認識的余經(jīng)理,他個人承包免稅公司屬下的一家商場,為了擴展業(yè)務(wù),他天天跟商界的煙酒朋友在歌舞廳等娛樂場所歌舞狂歡,跟娛樂小姐左擁右抱.常言道:"常在溪邊走,不濕腳也難.有一次,因業(yè)務(wù)合作進口飲料的生意,他邀請我到某酒家包房吃飯,飯足肚飽,他然后就邀請幾個服務(wù)小姐伴唱.余經(jīng)理左擁右抱服務(wù)員小姐,前面大腿上還坐上一個嬌艷的小姐.他想介紹小姐給我認識,就被我一口拒絕了.跟這種素質(zhì)差的人交往,令我當晚內(nèi)心不悅,從此以后我對這類生意上的業(yè)務(wù)邀請娛樂活動,都被我婉言謝絕了.也許有人會問我:"象你們這些早期來深圳創(chuàng)業(yè)的人,特別是在外貿(mào)公司的人,外商經(jīng)常邀請你們吃飯或其它娛樂活動,這是很正常的事,難道你能拒絕客戶的熱情的邀請?難道你意志力那么堅強?難道你能潔身自好?如果遇到這種客戶邀請的話,我就事先跟客戶說清楚,吃飯可以參加,但其它娛樂活動不適合我參與.有些明白道理的客戶也不會強人所難.有些客戶是尊重朋友的選擇權(quán)的.所以在那樣的復(fù)雜環(huán)境下,如果一個人要變壞學(xué)壞,那是件很容易的事情.如果意志薄弱,隨波逐流,三天內(nèi)就可以變成一個風流才子.象余經(jīng)理這樣小小的經(jīng)理,他通過合法辦理結(jié)婚和離婚手續(xù)的老婆就有三個,而那些沒有通過正式婚姻登記的小姐呢?真的無法計算,只有他自己才能統(tǒng)計清楚,而那些比余經(jīng)理更有錢的大老板呢?有些商人,為了養(yǎng)家糊口,長年奔波在世界各地,有些無奈地偶爾參與性交易的行為,解決了個人生理方面的需要.現(xiàn)在的社會觀念是比較包容和寬容的.如果他們有個溫柔賢惠嬌美的妻子常年陪伴在他身邊,那他們怎么會做出這種違背他們意愿的出軌行為呢?所以說,生活是很無奈的選擇,人生有所得就必有所失,這是符合客觀規(guī)律的.夫妻之間對性也應(yīng)采取一種比較寬容的態(tài)度.除非那些心理變態(tài)的人,每天都想換新鮮服務(wù)小姐的有錢人,這些人應(yīng)受到社會倫理道德和社會輿論的共同譴責.      坦蕩無私真漢子,青山作證人自清.愛情是要講緣分的.有緣無分或有分無緣都無發(fā)結(jié)成夫妻.年青人在還沒有成家之前,雙方都有權(quán)利追求自己的幸福生活.只要雙方感情不越界,現(xiàn)在多元的社會,某些行為是可以理解的.常言道:"女人心,海底針."一個男人,你永遠也無法理解女孩子的內(nèi)心世界.女孩子就好比瞬間的風云變幻,有時狂風暴雨;有時風沙滾滾;有時和風細雨,突然間雨過天晴,讓我們這些粗心大意的大老爺們根本無法理解.愿天下結(jié)不成夫妻的人,將來能成為好的異性朋友.                                    玩世不恭火燒身,                                愛情騙子各不同;                                潔身自好真漢子,                                情愛路上磨難多.          現(xiàn)代社會公開談情說愛已經(jīng)不是一件見不到陽光的事,更不是洪水猛獸.中學(xué)生談情說愛也是很普遍的現(xiàn)象,在大學(xué)里談情說愛也是已經(jīng)公開的事實.現(xiàn)在的多元社會,未婚同居,試婚等現(xiàn)象,只要男女雙方自愿,外人也無權(quán)利譴責他們,酸甜苦辣,由情侶雙方后果自負.老板包小蜜,富婆包猛男等性開放的現(xiàn)象,除了極個別變態(tài)的性刺激行為才受到社會倫理道德觀念和社會輿論的譴責外,一般的小市民都采取比較寬容的態(tài)度.個人自掃門前雪,不管別人是與非,這些是商品經(jīng)濟發(fā)展過程中,人們比較冷漠的原因.不過性開放的結(jié)果,由于某些婦女對性防護的知識不足夠了解,人工流產(chǎn)和未婚先孕等結(jié)果,受傷害的絕大部分是婦女,有的自殺;有的被情所困;有的被情人所拋棄,采取報復(fù)社會或情人的非理性的行為,演繹了多少人間愛情悲劇.      戀愛,婚姻,結(jié)婚生子,事業(yè)和家庭是每個人必須經(jīng)歷過的重大事情.玩弄女性,喜新厭舊,對愛情不負有責任的男人,必然引火燒身,請潔身自好吧.性本來就象我們每天都需要吃飯,穿衣和睡覺一樣,那么簡單自然,也是每個生活在這世界的男女都需要的生理需求之一.可是,由于社會和個人的主觀原因和客觀條件等限制,個人無法按需所求,對個人的身體健康造成了極大的傷害,也是社會治安動亂的基本原因之一.不過,現(xiàn)在談情色變的現(xiàn)象已經(jīng)成為歷史,人們有更多渠道獲取個人生理方面的正常需求,這是社會進步和人們思想觀念提高的表現(xiàn).       我公司出國人員服務(wù)公司深圳分公司臨時聘請了一個家電維修工馮師傅.他未婚,但老家有了女朋友,我公司招待所也臨時聘請了一個女服務(wù)員余小姐,她外表長得象林憶蓮,矇珠眼,但沒有她潔白的肌膚和豐滿的魔鬼身材,臉上有麻雀斑,屬于丑女之類.男人一見到這類丑女就敬而避之.不過,身體授自父母,個人也無能力改變,這是老天爺不公的表現(xiàn).馮師傅未婚妻沒有在身邊,是男人過一段時間都有生理方面的需求.余小姐還沒有男朋友,少女懷春,寂寞難耐,她向馮師傅射出愛情之利箭,投懷送抱,風情萬種,暗送電波,用神奇無比的肉彈轟向馮師傅,追求帥哥也是每個未婚女性的正常需求.馮師傅也寂寞難耐,就順水推舟,干柴烈火就這樣燃燒起來.享受飽餐美色后,結(jié)果越陷就越深.馮師傅引火燒身,余小姐一定非他不嫁,否則,她就采用跳樓自殺等各種極端自虐的方式,搞得公司雞犬不寧,悲歌陣陣.后來,馮師傅的未婚妻親自來深圳,跟他注冊登記結(jié)婚,這段悲情故事才宣告悲慘結(jié)束,這就是情愛的人間魔力.                                  命里有時終須有,                                  命里無時莫強求;                                  電光波影須冷靜,                                  非你愛人手莫伸.     未婚男女,在寂寞無聊中互相欣賞,談天說地建立正常的異性朋友的關(guān)系.在交往聊天中互相了解,加深認識."窈窕少女,君子好逑."鎖在深閨人未識,青春飛逝,就好象一江春水向東流.把握青春的機會,尋找生命中的另一半,這是人生的頭等大事.莫讓花落隨春去,白了少年頭,空悲切.單身青年男女在不斷地交往中,發(fā)現(xiàn)了對方的優(yōu)點和亮點,心靈之美遠勝外貌之美.因為少女十八象朵花,女大十八變,隨著歲月的流逝,即使是花容月貌,沉魚落雁,羞花閉月的青春少女,隨著生活環(huán)境的變化,也可能變成黃臉婆.現(xiàn)代社會,沒有青春永駐的美容術(shù),心靈之美永遠是偉大女性的驕傲.剛來深圳時,好象有個別的女孩子向我投來異性放電的眼光,讓我心里一下子感覺到愛的沖動.其實,未婚青年互相欣賞和接觸,交朋友是很正常的事.帥哥可以追求美女,美女當然也可以大膽地追求帥哥.很可惜我和帥哥無緣.我剛大學(xué)畢業(yè),八十年代正規(guī)高院畢業(yè)的大學(xué)生也相對較少吧,青春飛揚,風華正茂,激揚文字,異性自然投來羨慕的眼光,也許是她少一點受到高等教育的文化素質(zhì)吧,她并沒有引起我的注意,我一直跟她保持異性的距離.女性的第六感是很靈敏的,她知道今生今世無法得到我的愛,我也保持理性冷靜的行為,處理與異性之間的關(guān)系.她只能發(fā)出一聲哀嘆.我應(yīng)對我所愛的人負責任,不能亂搞男女關(guān)系.否則,煩惱無邊難以脫身,也就無法以后與愛妻小紅結(jié)為佳麗了.(待續(xù))

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(九) 中篇小說  <<赤手空拳闖鵬城>> 9
                 馬詩快原創(chuàng)

標簽：文化

       (二)   公司預(yù)付六十萬貨款給某制衣廠,貨款被騙,我半年后才把貨款追回.

                                  商海險詐騙術(shù)多,
                                  甜言蜜語是糖果;
                                  一身正氣破圈套,
                                  男兒自強財自通.

    古人云:"君子愛財,取之有道."人在商海行,一不小心就掉進別人設(shè)下的陷阱里,被陰險奸詐的小人設(shè)計拉入圈套.財富不是魔鬼,關(guān)鍵是看人如何利用它.君子取財有道,不合理滅良心的金錢,千萬不能獲取,貪污腐化使人中箭下馬,人在商海,如履薄冰,如踏入火山,瞬間就有爆炸破滅的危險.在西方社會里,衡量一個人的價值主要是以每個人賺取的財富為主要標準.財富取之于民,用之于民.象榮獲多年世界首富的美國比兒蓋茨先生,他依靠自己的努力和天才,發(fā)明了視窗操作軟件,他對他所擁有的財富留下了遺言:在他百年之后,他把絕大部分財富捐獻給社會慈善機構(gòu),留給他女兒的財富僅僅有幾百萬美元,能夠維持自己女兒的正常生活就足夠了.股神巴菲特也立下遺言,把他三百多億美元的財富捐給比爾.蓋茨和他夫人命名的基金會和其它五家慈善機構(gòu).中國人富不過三代的歷史怪圈,中國富豪們?yōu)楹尾幌蟊葼?蓋茨先生學(xué)習(xí)呢?人生活在這個世界上,難道僅僅是為了獲取金錢嗎?人不能成為守財奴,而是為社會作出貢獻,實現(xiàn)個人的人生觀和世界觀.當然,財富是人一生中最重要的追求和人生目標之一.但不是人生唯一的目標.否則,人就成為金錢的奴隸,任何人在百年之后,都不可能把億萬財富帶進棺材里.送人玫瑰,手有余香,行善積德是人生慈善好事.  
     一個成功的商人,除了應(yīng)具備淵博的書本知識外,更應(yīng)擁有豐富的社會經(jīng)驗.實用主義和求真務(wù)實在西方社會很流行.如果每個人所學(xué)到的豐富知識,他不能在社會實踐中運用,那他只能是個書呆子.所謂的高分低能,夜郎自大,沾沾自喜等詞語是形容一個書呆子的形象.目前中國教育體制的弊病,只能培養(yǎng)出那些會背書考試的書呆子.況且高校所設(shè)置的科目,大多數(shù)知識也脫離社會發(fā)展所需要的知識.多數(shù)高校教師也沒有參加社會實踐的工作.一生讀書在校園,兩耳不聞外邊窗,脫離實踐念圣書,實際運用紙上談.社會上大型企業(yè)最需要的人才是產(chǎn)學(xué)研一條龍服務(wù)的各類實用新型的專業(yè)型通才.一般西方社會高校培養(yǎng)出來的人才是實用性和創(chuàng)造性的綜合新型的人才.社會高等職業(yè)教業(yè)很普遍.目前大學(xué)升學(xué)率擴招,大學(xué)生畢業(yè)后,多數(shù)大學(xué)生動手能力較差,這不能馬上滿足企業(yè)發(fā)展的需要.大學(xué)畢業(yè)變失業(yè)的現(xiàn)象,也是目前中國教育體制失敗的一面鏡子.
    "君子愛財,取之有道,"如果我是個貪財違背良心道德的人,我就會被陰險奸詐的小人設(shè)計圈套中計,也可能品嘗鐵窗生活的苦果.出污泥而不染,錚錚鐵骨的人,是剛從大學(xué)校園畢業(yè)的學(xué)子學(xué)習(xí)的榜樣.如果我貪財,被人陷害,真是跳進黃河也洗不清自己清白的身體,如啞巴吃黃粱,有理也說不清.   
     八十年代初,國門剛剛打開,如果有人身上穿上一條時髦的牛仔褲,是社會時尚青年的流行標志.當時廣州新塘鎮(zhèn)和深圳市龍華鎮(zhèn)是中國流行牛仔服裝的生產(chǎn)基地.因為珠江三角洲瀕臨香港和澳門.香港是國際時尚服裝生產(chǎn)和設(shè)計中心之一.得天獨厚的優(yōu)越地理位置,很多港商捷足先登,在廣州新塘鎮(zhèn),深圳龍華鎮(zhèn)和東莞虎門鎮(zhèn)投資創(chuàng)辦牛仔服裝基地.我在從事外貿(mào)業(yè)務(wù)過程中,認識了一位邱經(jīng)理.他四十多歲,長得滿臉橫肉,文化低,聽他自我調(diào)侃介紹,他過去是個小"混混"出生,參加文革時期打砸活動,他身上有塊刀疤.他跟我說:"那是動亂年代,我參加打架斗毆,被人用刀砍傷時留下來的傷疤."他打開衣服給我看,我看了也覺得很驚訝.他憑著他的膽量和努力爬上了羅湖區(qū)某工貿(mào)公司部門經(jīng)理的職位.我剛認識他的時候,他了解到我是個大學(xué)生,也會武功.這個小"混混"就對我稱兄道弟,有股象江湖黑道一樣,愿意為朋友兩肋插刀的豪氣.他公司的產(chǎn)品出口都委托我司代理出口報關(guān).他對我很尊重,經(jīng)常皮笑肉不笑.有些沒有文化的人是社會上的"混世魔王",膽子大,敢打,敢闖,敢拼和敢于承擔責任和風險,不怕被抓進牢房.后來他賺到第一桶金,就向公司申請辭職,他下海經(jīng)商了.原來他出口牛仔褲給香港新興服裝公司的方老板,鼓勵他出來創(chuàng)辦服裝加工廠,地址就選擇在深圳龍華鎮(zhèn),它主要生產(chǎn)全棉牛仔服裝,銷售到美國市場.他也算是香港方老板設(shè)在深圳加工生產(chǎn)牛仔褲的代理生產(chǎn)商吧.

                              商海風云千變幻,
                              福禍循環(huán)預(yù)測難;
                              歷經(jīng)風雨探龍?zhí)?
                              不入虎穴事難辦.

     由于邱經(jīng)理公司過去的牛仔褲多次通過我司出口到香港,雙方合作的信譽都不錯,每次銀行結(jié)匯都能準時安全,工廠所開發(fā)票也能按時退回稅款.所以我自動地介紹我司劉總(新上任的經(jīng)理)給香港方老板和邱經(jīng)理認識,大家的初步印象都良好.有一天,邱經(jīng)理打電話給我,他對我說:"我現(xiàn)在已經(jīng)向公司辭職了,在香港方老板的支持下,我在深圳龍華鎮(zhèn)辦了一家牛仔服裝加工廠.由于業(yè)務(wù)剛剛開始,需要購買機器設(shè)備和原材料等生產(chǎn)資料,加工生產(chǎn)牛仔服裝.方老板扶持了我一部分資金,自己也把所有儲蓄的錢都投入工廠了.現(xiàn)在業(yè)務(wù)上發(fā)生了資金短缺的問題,這嚴重影響了工廠正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動.我們過去雙方合作都很愉快,沒有發(fā)生什么爭議的經(jīng)濟問題.我是深圳人,家就居住在貴公司宿舍附近.我有一套一百平方米的商品房,它是我向公司購買的.我有妻兒,不會跑掉的.我是否能把商品房抵押給貴公司,借點資金給我周轉(zhuǎn),或者貴司投入一部分資金,我答應(yīng)生產(chǎn)出口的牛仔褲,首先提供給貴司出口,雙方簽訂內(nèi)外貿(mào)合同,這也算是貴司投資的預(yù)付款給我廠,購買牛仔長褲,出口到香港的合作方式,這樣比代理出口所獲得的利潤高多了,拜托你把這種合作情況向貴司的劉總匯報一下."我對他說:"那你需要我司投入多少資金呢?"劉總是商業(yè)廳另一副廳長的兒子.有近五十歲了.他外表斯文冷傲,文質(zhì)彬彬,給人一種敬畏的感覺,或許有點高處不勝寒的感覺吧.這也許是高干子弟天生就具有的一種氣質(zhì)吧.他對我的關(guān)心也算可以.據(jù)說:他在廣州某經(jīng)濟干部管理學(xué)院脫產(chǎn)進修兩年畢業(yè).他是廣州總公司的副總經(jīng)理,他調(diào)來深圳分公司接代已經(jīng)到退休年齡的羅總經(jīng)理.新官上任"三把火",也許是他開始改革國有企業(yè)體制的弊病吧.
     第二天,我回到公司上班,我把投資合作出口牛仔服裝的可行性分析報告親自遞給劉總,并簡單地向他匯報了邱經(jīng)理要求投資合作出口牛仔服裝的要求.簡單地分析了可能的風險.由于有以往業(yè)務(wù)的合作基礎(chǔ),劉總也認識香港方老板和邱經(jīng)理.我公司也想開辟新的業(yè)務(wù)合作渠道,盡量減少純粹代理出口的業(yè)務(wù).經(jīng)過公司主要領(lǐng)導(dǎo)班子的認真探討和研究,考慮到邱經(jīng)理有家庭和自有商品房可以作為抵押物,并且他家距離我司宿舍也僅有幾百米.如果他違背合約,公司可以派我天天到他家里追款,這也不會有太大的風險.因為做任何生意都存在風險,客戶安全明白地送錢上門的生意幾乎沒有,它等于天上掉下來的一塊大餡餅一樣不可能發(fā)生,那只能稱為商業(yè)上的賄賂行為.公司領(lǐng)導(dǎo)考慮到投入六十萬元也不算特別大的風險.八十年代末.六十萬元也算是筆不大不小的資金.而現(xiàn)在只能在深圳市內(nèi)購買到一套八十平方米的商品房.如果在八十年代末,六十萬元就可以在深圳市內(nèi)購買好幾套商品房了.公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過反復(fù)研究,劉總終于同意我司與邱經(jīng)理合作出口牛仔服裝的報告.因為是我單獨聯(lián)系的客戶,所以劉總就委托我認真跟好這單牛仔出口業(yè)務(wù),我欣然地接受了這單新業(yè)務(wù)的挑戰(zhàn).

                                  詐騙手法辯假難,
                                  無賴違約騙有方;
                                  利用資金謀私利,
                                  窮追猛打錢歸還.

    既然公司同意與邱經(jīng)理合作出口牛仔褲,我親自到深圳特區(qū)關(guān)外的龍華鎮(zhèn),考察邱經(jīng)理的服裝廠,詳細地考察了該服裝廠的生產(chǎn)經(jīng)營情況.我確實看到工人們都在忙著生產(chǎn)牛仔褲,方老板那天也專門從香港過來考察廠里的生產(chǎn)情況.第二天,邱經(jīng)理邀請我和劉總到他家里參觀訪問.我們名義上是接受登門拜訪,而實際上是考察他家的基本情況.邱經(jīng)理有一個兒子,他太太外表很平常,也不算個丑女人,我估計她也沒有什么文化.她是個家庭主婦.他家人熱情地接待了我們,說了一大套客氣的應(yīng)酬話.多謝我司對他家的大力支持.劉總是他的救命恩人,也是他家的再生父母等等客套的感恩話題.我們考察邱經(jīng)理的家回到公司后,劉總就通知財務(wù)部的黃部長把六十萬元預(yù)付貨款匯到邱經(jīng)理制衣廠的帳上.剛開始,雙方公司合作也算順利.邱經(jīng)理很快就給我司兩個貨柜,近三十萬的牛仔褲給我司出口.香港方老板也把外匯本票親自帶給我司結(jié)匯.后來剩下的貨物出口就好象石沉大海一樣,杳無音信了.我多次催促邱經(jīng)理應(yīng)該遵守雙方合約所簽訂的貨物交貨日期,按時交貨.但這個"小混混"故意千方百計地躲避我.他的目的達到以后,他就耍出無賴流氓的嘴臉.他在電話里耍出各種各樣的借口.他說:"香港方老板出口上一批貨到美國,美國客戶說該批貨物有點瑕癡,推遲付貨款,所以香港方老板也推遲付貨款給我,我實在也很可憐.我也很急啊,我差一點兒就要破產(chǎn)了,工產(chǎn)也要關(guān)門大吉了,請你轉(zhuǎn)告貴司劉總,我一定會盡快履行我的承諾,盡快提供貨物給貴司出口."  
    根據(jù)了解,港商推遲付貨款給他是假的托詞,"邱無賴"利用別人的資金來做生意是真實的情況.生意場上錢生錢,利滾利.在深圳出現(xiàn)很多江湖騙術(shù),五湖四海的移民來深圳創(chuàng)業(yè),魚龍混雜地進入深圳市.他們利用深圳臨近香港的優(yōu)勢和深圳是全國改革開放的窗口,利用國家法律和法規(guī)的漏洞,他們專門打擦邊球,租用深圳國際貿(mào)易中心大廈等高級豪華寫字樓作為辦公室,在國內(nèi)各媒體上大量發(fā)布合作出口或投資辦廠等虛假廣告.在社會上招聘大量有騙術(shù)口才的業(yè)務(wù)員,采用騙錢獲利提成,不包工資底薪的方法,迫使業(yè)務(wù)員為了生存,采用更瘋狂的欺騙手段,大量騙取內(nèi)地小企業(yè)主的錢財.個別內(nèi)地企業(yè)主也不了解深圳特區(qū)的實際情況,他們以為這些高級寫字樓是騙子們自己購買的物業(yè),他們跑了和尚也就跑不了廟.騙子們收到了內(nèi)地商人大量的抵押金,考察費資金,然后就人去樓空了.根據(jù)深圳市經(jīng)調(diào)局經(jīng)濟犯罪調(diào)查科的調(diào)查,這些騙子注冊的公司都是虛假的.他們用金錢找關(guān)系人購買營業(yè)執(zhí)照,假身份證也是用金錢購買的.現(xiàn)再深圳市的第二代身份證,里面含有高科技的芯片,騙子們想重新騙財就更難了.

                               商海奸詐詭計多,
                               富貴榮華夢幻中;
                               謹防騙子須動腦,
                               成功路上歷坎坷.

     對待騙子的最好辦法是窮追猛打,讓騙子的日子天天不得安寧,"邱無賴"故意欺騙了我司,借我司的資金做私人的生意.我司劉總對我說:"小馬,你一定要把剩余近三十萬的貨款追討回來,你暫時可以停下來其它業(yè)務(wù),追回貨款是你目前最大的任務(wù)."我很無奈,吃過一次虧,人就長了一智.我放下手上的主要業(yè)務(wù),把精力主要放在追討債務(wù)中."邱無賴"的家就在我司職工宿舍附近.我基本上每星期到他家討債,搞得他家也得不到安寧.常言道:"跑了和尚跑不了廟."半年后,我記得差不多是中秋節(jié)了,他才把剩下的三十萬貨款匯到我司帳戶.后來,有一次他遇到我低下頭就走開了,他也不好意思與我打聲招呼.象他這樣不講商業(yè)信譽的人,即使暫時生意興隆,榮華富貴,被他欺騙過的人,今后永遠也不會與這種騙子合作了.據(jù)說:后來他的工廠因經(jīng)營不善等原因倒閉了.依靠欺騙混日子發(fā)財?shù)娜?最終會被市場經(jīng)濟無情地淘汰了,他變成了一個可憐的畜生.有人說:既能合同已經(jīng)簽訂了,并且雙方已經(jīng)規(guī)定了賠償?shù)倪`約金,為什么我司不到法院起訴他呢?或者到深圳市經(jīng)濟糾紛仲裁庭尋求仲裁呢?其實,通過法院判決的時間較長,況且資金額也不大,更何況打贏官司也很難追回貨款的實例舉不勝數(shù),法院要采取強制執(zhí)行的辦法也難啊.實踐證明:雙方通過友好協(xié)商的辦法是解決經(jīng)濟糾紛的最好辦法之一.

                                潔身自好不貪錢,
                                逃出圈套身自強;
                                商海被騙追討債,
                                窮追猛打錢歸來.

                  第三章      承包經(jīng)營     干勁沖天 (1)

                                承包經(jīng)營勁沖天,
                                各顯神通勝"八仙";
                                鐵飯被砸破舊制,
                                財神光臨人歡顏.

  (一)   童年夢想 大學(xué)畢業(yè) 成家立業(yè) 光榮退休  

    八十年代畢業(yè)的大學(xué)生,一生理想就是大學(xué)畢業(yè)后分配到省一級的國企工作,工資福利待遇好,分配到較好的住房,結(jié)婚生子,通過幾十年的努力工作,能成為中層以上的領(lǐng)導(dǎo)干部,功成業(yè)就,然后光榮退休,把青春和熱血貢獻給偉大的祖國.這是過去計劃經(jīng)濟年代絕大多數(shù)有志青年的遠大理想和抱負.這也是我童年時代最美好的夢想,拼命讀書考上大學(xué),將來實現(xiàn)偉大的夢想.我從來都沒有想到國有企業(yè)會在市場經(jīng)濟的浪潮中被沖垮,這也成為那個年代年青人的幼稚思想.現(xiàn)在回想起來就覺得很好笑.我也沒有想到將來會自動辭職下海經(jīng)商,千辛萬苦,歷盡磨難,好象一葉扁舟在風雨飄搖中隨時被大海洶涌澎湃的波濤所淹沒.我初中時輟學(xué),做了二十多天的個體戶,如果我能預(yù)測到將來也成為個體戶,我可能就不會拼命地攻讀圣賢書了,這好象如佛家所說:人生輪回,四大皆空,冥冥之中,早已注定生死和富貴榮華.人的一生,從終點又回到起點,這是老天有意在捉弄人啊.  
     在過去計劃經(jīng)濟年代,我絕對沒有想到省級企業(yè)也會被市場經(jīng)濟的浪潮所沖垮.現(xiàn)實社會的事實是:即使是有幾萬人的國有特大型企業(yè),也由于國企傳統(tǒng)體制的弊病,或由于主要領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營不善,國企紛紛在市場經(jīng)濟的大潮中被沖垮,破產(chǎn)倒閉,大量辛勤勞動一輩子的老職工被推入社會,由于他們沒有較高的文化和職能技術(shù),這些人就成為可憐的"新三無"人員.現(xiàn)在有些下崗失業(yè)的老職工�；貞浧鹄厦�年代那段清閑,無憂無慮的美好清貧日子.那種每月工資僅有幾十元,但能養(yǎng)活一家?guī)卓谌?清貧無憂的日子.兒女讀書和看病幾乎不用花費錢,結(jié)婚住房由單位包分配.老子干革命退休后,兒女可以替代老子參加單位工作.現(xiàn)在社會上流行的"新三座大山"壓得工薪階層的人都喘不過氣來啊.蒼天何日能開眼?這蕩蕩乾坤,何日烏云才能散盡?老百姓能見天日.

    (二)  國企弊病  論資排輩  平均主義  裙帶關(guān)系
   
                                 國企弊病怪事多,
                                 論資排輩無柰何.
                                 鐵飯金碗難砸破,
                                 庸才奴才樂呵呵.

   在過去鐵飯碗大鍋飯的計劃經(jīng)濟年代,由于可供社會分配的資源極缺乏,國家為了合理分配社會的生產(chǎn)資料和生活資料,實行按勞分配的制度,對產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷的流通形式.由于歷史和自然災(zāi)害等原因,新中國剛成立,當時國際和國內(nèi)環(huán)境很復(fù)雜,我們運用歷史唯物主義的辯證法觀點,分析當時的社會現(xiàn)象,極左思想流行.有人提出:人有多大膽,地就有多大產(chǎn).人定勝天,過度地破壞了自然環(huán)境,違背了自然規(guī)律.其實,個人的力量與宇宙自然界的力量相比是渺小的.人應(yīng)尊重自然規(guī)律,認識它,改造它,使大自然成為人類的親密朋友.這也是目前中央提出追求和諧社會和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的真諦.十年文化大革命的發(fā)生,由于前蘇聯(lián)赫魯曉夫篡改了前蘇聯(lián)的社會主義的發(fā)展方向,實現(xiàn)修正主義的道路,背叛了前蘇聯(lián)十月革命的勝利果實.當時我國的最高領(lǐng)導(dǎo)人出于維護中國革命成果的想法,才貼出一張炮打資產(chǎn)階級司令部的大字報.只要求文斗,不要求武斗.希望發(fā)動文革,兩年內(nèi)就結(jié)束,結(jié)果被林彪和"四人幫"反革命集團所利用.十年文革動亂,文攻武斗,十年期間被迫停止了高考制度,一大批知識青年上山下鄉(xiāng),接受貧下中農(nóng)的再教育,人才斷層,埋沒了一大批熱血知識青年的青春年華.欲與天公試比高的豪情壯志.如果要改變一個貧窮落后的國家,并不象指揮幾場大規(guī)模的"三大戰(zhàn)役"那么簡單.激揚文字,風華正茂,俱往矣,數(shù)風流人物,還看今天中國改革開放的偉大成果.用一個偉大詩人和軍事戰(zhàn)略家的豪情壯志指導(dǎo)建設(shè)一個百年來積貧積弱的舊中國,發(fā)揮人的主觀能動性是正確的,但是客觀現(xiàn)實是殘酷的.人民公社化,吃大鍋飯,每個人的身體變成水腫;大煉鋼鐵,把家里用來煮飯的鐵鍋砸破用來煉鋼鐵.十五年內(nèi)超英趕美.十年動亂,國民經(jīng)濟瀕臨破產(chǎn)的邊緣."一大二公"的社會現(xiàn)象在國有企業(yè)里依然存在.
     過去幾十年來,國有企業(yè)干部職工的終生制,干部任免也沒有通過職工民主評選,主要和上級領(lǐng)導(dǎo)搞好感情投資,阿諛奉承,見面點頭彎腰,象一只有奴才相的看門狗一樣,沒有人格尊嚴和自由,更有些人暗里權(quán)色交易,買官賣官,目前評選國企領(lǐng)導(dǎo)人,政治身份是黨員的人是決定升官的最重要標準.不管你是庸才或奴才,賢才或天才,有個性求尊嚴的能人,一般都不會擦領(lǐng)導(dǎo)的皮鞋,更不會說假話套話,孤芳自賞,有點象魯迅先生所說的中華民族硬骨頭精神.縱觀目前社會的官員,那多少個人能達到中央要求的執(zhí)政為民的"三個代表精神呢?用金錢買來的官,他只能更加瘋狂地貪污受賄,填補永不滿足的貪污受賄的無底洞.有人提出國家公務(wù)員應(yīng)實行高薪養(yǎng)廉制度,但現(xiàn)實生活的貪官中箭下馬的實例,已經(jīng)證明了高薪不一定能養(yǎng)廉.象已經(jīng)被判了十多年有期徒刑的深圳市某集團前董事長勞某蓉(女),經(jīng)過檢察機關(guān)有關(guān)人員證明:她每年正常合法的收入就有幾百萬元(包含工資獎金和福利等收入).她覺得與億萬富翁相比,她只能象個可憐的乞丐.人的欲望是永無止境的.只有健全的民主評選制度,讓貪官的黑箱作業(yè)曝露在媒體的陽光下,國家設(shè)立各種獎勵制度,用健全的法律制度保護舉報人的人身安全,國家不要再讓英雄流血又流淚了.最近媒體報道的湖南省某醫(yī)生舉報醫(yī)療腐敗現(xiàn)象,被有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)打擊報復(fù)丟職位的案例.四川某工商局長舉報貪污腐敗案也被有關(guān)人員打擊報復(fù),差一點兒被黑惡勢力砍死的案件和沈陽市某國稅局職工舉報國家稅款流失,流進私人腰包的事例.她被判刑一年又丟失工作等案件.這一切證明國有企業(yè)和國家干部任免制度已經(jīng)到了非改革不可的地步了.國企的人事機構(gòu)臃腫,人浮于事,官僚主義,官官相衛(wèi),裙帶關(guān)系,正直善良有用的賢才,遭到打擊報復(fù),嫉妒排斥,打壓誹謗等行為,政治面目決定一切,即使他是庸才,只要他有個擔任高官的好爸爸,他也能擔任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù).外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行,鬧出很多笑話.政治面目高于一切,分配上的絕對平均主義,生產(chǎn)經(jīng)營上的統(tǒng)購統(tǒng)銷,人在辦公室里辦私家事,穩(wěn)如泰山,更象閑庭信步,一切都由國家管理,一切都由國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,不可能出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)或關(guān)停并轉(zhuǎn)的情況.因為這一切都有國家承包和分配,除非太陽從西邊出來,舊的國企體制才能出現(xiàn)企業(yè)破產(chǎn)的情況.過去職工每月僅有幾十元的極低工資制度.一九七八年,國家實行改革開放政策,這樣的鐵飯碗和大鍋飯的極低工資制度等奇怪現(xiàn)象才被徹底打破了.(待續(xù))
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中篇小說 赤手空拳闖鵬城 之內(nèi)容綱要
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(十五)   摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之內(nèi)容綱要馬詩快原創(chuàng)           本文介紹主人公告別校園,踏入社會,十八年來所親身經(jīng)歷的人生愛情,婚姻,家庭,事業(yè)和商海沉浮.下海經(jīng)商十多年來,對商海沉浮和拼搏的思考,是大學(xué)生告別校園,踏入社會和有志于下海經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)者有益的參考書.    第一章    告別校園   踏入社會        (一)      前言    (二)      八八年畢業(yè)就被分配來省商業(yè)集團深圳分公司進出口部工作,開始赤手空拳闖蕩鵬城.    (三)       簡介深圳公司的概況和進出口方面的工作.    第二章    熟悉業(yè)務(wù)   初涉商海    (一)  開始從事業(yè)務(wù)進出口報關(guān)工作,發(fā)現(xiàn)海關(guān)某科長強求受賄的行為.    (二)  公司預(yù)付六十萬貨款給某制衣廠,貨款被騙,我半年后才把貨款追回.    第三章    承包經(jīng)營    干勁沖天    (一)   童年夢想,大學(xué)畢業(yè),成家立業(yè),光榮退休    (二)   國企弊病,論資排輩,平均主義,庸人成群    (三)   承包經(jīng)營前,虛度青春年華    (四)   商機無限,勇者天堂,錯失良機,碌碌無為    (五)   引進人才,承包經(jīng)營    (六)   介紹承包經(jīng)營和主要三類出口商品的業(yè)務(wù)流程    (1)    代理市免稅公司屬下某商場進口飲料的業(yè)務(wù)過程    (2)    代理浙江省象山某針織廠出口針織布和文化衫的業(yè)務(wù)過程    (3)    介紹從代理出口到自營出口無紡布業(yè)務(wù)的發(fā)展變化過程    (4)    代理汕頭潮陽某廠出口錄像帶空盒的業(yè)務(wù)發(fā)展過程    (5)    我隨劉總到汕頭參觀考察星光廠的生產(chǎn)經(jīng)營實際情況過程    第四章     情愛世界      感悟人生    (一)    愛的前言    (二)    愛的歷程    (三)    愛的旅程    (四)    愛的插曲    (五)    愛的悲歡離合    第五章     愛的溫馨      愛的浪漫    (一)    荔枝公園麗影    (二)    送花表情  生日燭光    (三)    短裙飄舞  劇院魅影    (四)    廣州沙面風光   海上世界風景    (五)    銀湖勝景  情人島風情    (六)    世界之窗  有融乃大  民俗之村  親善一家    第六章         愛的婚禮       愛的結(jié)晶    (一)   拜見準岳父母親 考試合格    (二)   結(jié)婚注冊    完美婚姻    (三)   婚紗艷影    簡撲婚禮    (四)   生命一劫    愛的結(jié)晶    (五)   哺育之苦    情感紐帶    (六)   夫妻之道    相敬如賓    (1)    夫妻應(yīng)注意日常生活等方面的和諧    (2)    夫妻雙方對物質(zhì)生活方面追求的欲望應(yīng)降低些.    (3)    夫妻雙方都應(yīng)該彼此忠誠    (4)    寬容互讓是解決日常生活矛盾的凈化劑    (5)    日常生活中碰到困難應(yīng)多溝通    (6)    妻子應(yīng)永遠是個溫柔賢慧的賢妻良母    (7)    男子漢大丈夫應(yīng)有勇氣承擔起家庭的責任    (8)    孩子健康成長和教育問題很可能是夫妻倆發(fā)生爭議最大的問題    第七章          取消特權(quán)        裁員背景   (一)    從事內(nèi)貿(mào)    轉(zhuǎn)型求生    (1)    銷售康佳彩色電視機的過程    (2)    委托市內(nèi)各大中型商場銷售高級地拖的過程   (二)    裁員背景    (1)    劉總經(jīng)銷肖邦牌朱古力以失敗告終    (2)    人才外流空悲傷    (3)    偵破業(yè)務(wù)員利用假提單詐騙公司貨款受回扣的過程    (4)   出服分公司經(jīng)理攜貨款逃跑失蹤    (5)   淺析國企經(jīng)營倒閉的幾點主要原因和我主動辦理辭職的過程    第八章         下海經(jīng)商         商海沉浮    (一)   東門"女人街"市場第一店開業(yè)    (二)   第一代個體戶成為深圳經(jīng)濟特區(qū)建設(shè)初期暴發(fā)戶的社會背景    (三)   我到市勞動服務(wù)中心申辦下崗失業(yè)證有感    (四)   孩子在東門"女人街"市場差點丟失和幼兒在幼兒園祈盼父親早點來接送有感    (五)   淺析現(xiàn)在個體戶生意經(jīng)營特別困難的原因     (1)   個體戶經(jīng)濟實力差     (2)   個體戶小本經(jīng)營,沒有規(guī)模優(yōu)勢     (3)   個別個體戶不誠實的經(jīng)營手法,自己砸破了個體戶自己的招牌    (六)   煤氣公司送氣工和"女人街"市場保安群毆有感    (七)   "女人街"市場甲公司承租戶和乙公司業(yè)主打官司,雙方不歡而散    (八)   最后我無奈撤出東門"女人街"市場的過程     第九章   淺析荷花市場總店經(jīng)營成功的原因    (一)    優(yōu)越的地理優(yōu)勢    (二)    誠招天下客   薄利多銷贏美譽    (三)    貨真款新     批零兼營    (四)    堅守總部     笑迎天下客    (五)    觀念更新     忠于職守    (六)    貨款被騙     吸取教訓(xùn)    (七)    貨發(fā)獅城     無果而終    (八)    配備貨倉     品牌經(jīng)營    (九)    臨街店鋪     經(jīng)營靈活     第十章    淺析連鎖經(jīng)營慘敗的幾點經(jīng)驗教訓(xùn)    (一)    新市場生意慘淡    (二)    缺乏優(yōu)秀的女營業(yè)員    (三)    無法控制現(xiàn)金管理和商品價格管理    (四)   缺乏對風險失敗的預(yù)測,只考慮經(jīng)營成功喜悅的前景    (五)   投資收益與投資風險成正比例.

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(一) 小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌 1  
      馬詩快原創(chuàng)

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(舊圖片由諾基亞7610型手機拍攝.此小說于2006年6月10日-2006年7月17日用諾基亞7610型手機寫成,最初發(fā)表在手機[空中網(wǎng)]中,因手機熒屏太小,存在個別錯別字.作者屬于寫完小說就不想修改錯別字的一類"懶蟲".2011年,我?guī)蚚畫里話外]文學(xué)藝術(shù)群組的會員修改過長篇小說<<沖出迷惘>>,作者碎玉,江浙人.每字細讀啊...... <<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌 1 馬詩快原創(chuàng) (16)          (一) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (共83首) 馬詩快原創(chuàng)                          (現(xiàn)代自由詩,與古代格律詩以示區(qū)別)   現(xiàn)摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌83首連載，幾年前已經(jīng)在某網(wǎng)站發(fā)表過該小說。小說創(chuàng)作于2006年6月10日,完稿于2006年7月17日,有十一萬字,共37天創(chuàng)作完成.現(xiàn)連載詩歌,供大家娛樂欣賞.                      笫一章  告別母校  踏入社會         (一)           家世清貧命坎坷,                         懸梁剌股成正果;                         鵬城神話傳世界,                         喜怒哀樂商海中.                (二)   赤手空拳闖鵬城,                        滿懷理想奔前程;                        社會復(fù)雜人情冷,                        商海博殺嘆浮沉.               (三)    國企體制閑人多,                       壟斷經(jīng)營各不同;                       金碗龍孫無所事,                       論資排輩是非多.              第二章   熟悉業(yè)務(wù)   初涉商海       (一)          光怪陸離世事奇.                      汗水如珠多辛勤;                      初生牛犢不畏虎,                      商海險惡任馳騁.            (二)      誰言人世冷若霜,                      人海茫茫覓知音;                      書中得來終膚淺,                      社會熔爐百煉鋼.         (三)     貨款被諞  半年后追回                              商海險詐騙術(shù)多,                     甜言蜜語是糖果;                     一身正氣破圈套,                     男兒愛財取有道.   (17)    (二) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (83首)             第二章  熟悉業(yè)務(wù)  初涉商海        (一)            商海風云千變幻.                         福禍循環(huán)預(yù)測難;                         歷經(jīng)風雨探龍海,                         不入虎穴事難辦.        (二)            潔身自好不貪錢,                         逃出圈套身自強;                         商海被騙追討債,                         窮追猛打錢歸還.         第三章    承包經(jīng)營  干勁沖天        (一)            承包經(jīng)營勁沖天,                         各顯神通勝神仙;                         鐵飯被砸破舊制,                         財神光臨人歡顏.           第三章    國企弊病  論資排輩        (一)            國企弊病怪事多,                         論資排輩無奈何;                         鐵飯金碗難砸破,                         庸才奴才樂呵呵.        (二)        承包經(jīng)營前  虛度青春年華                         國企休閑勝神仙,                         工資極低混過關(guān);                         特區(qū)開放商機廣,                         鐵飯難破虛度年.                 (三)  商機無限  勇者天堂                         商機無限似流星,                         稍縱即逝莫追悔;                         勇者握機功名就,                         庸人錯失空傷心.     (18)       (三) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (共83首)                第三章  國企弊病  論資排輩         (一)  引進人才  承包經(jīng)營                       承包經(jīng)營壓力多,                       鐵飯被砸奈如何?                       引進人才爭議大,                       各奔西東終成空.   (二)             "大俠"本領(lǐng)如神仙,                     無奈嫉妒聲如浪;                     引進人才成泡影,                     遠走高飛開新篇.   (三)              遠洋貿(mào)易聘專才,                     招聘學(xué)子校園來;                     戶口遷入心飛走,                     人才難留浪費財.   (四)             承包經(jīng)營顯神通,                     壓力動力各不同;                     百萬創(chuàng)匯成績顯,                     先進分子榮耀中.   (五)             初生牛犢不怕難,                     縱橫馳騁任我狂;                     進口出口熟業(yè)務(wù),                     交游廣際商海忙.   (六)             誰言商海無友情,                     老方慈祥像父親;                     傳道授業(yè)談天地,                     友誼永遠情斷金.     (19)     (四) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (共83首)               第三章  國企弊病   論資排輩       (一)       代理汕頭某廠錄像帶出口                      風云變化耀星光,                      昔日榮華潮汕揚;                      出口退稅有貓屎,                      調(diào)查核對才過關(guān).      (二)            潮汕商海名人多                      潮汕人民經(jīng)商忙,                      漂洋過海尋秘方;                      嘉誠創(chuàng)富傳世界,                      歷史傳統(tǒng)出富商.      第四章    情愛世界    感悟人生     (一)           窈窕淑女君子逑,                     戀愛浪漫又自由;                     婚姻美滿家幸福,                     白頭偕老伴君行.     (二)               愛的歷程                     今生相愛今生隨,                     天涯海角永不離;                     相敬相愛相尊重,                     情愛路上說傳奇.    (三)            長發(fā)飄飄女下凡,                     外銷培訓(xùn)結(jié)良緣;                     花前月下相擁有,                     蝶舞花香情人歡.   (四)            千里姻緣一線牽 ,                    冥冥之中續(xù)姻緣;                    人海茫茫來相遇,                    情定終生永難忘.   (20)     (五) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載(共83 首)             第四章     情愛世界     感悟人生       (一)            戀愛季節(jié)花滿山,                        情侶相擁花叢間;                        談情說愛甜蜜語,                        校園戀愛難成雙.      (二)             緣分到來樂開懷,                        前世注定續(xù)恩愛;                        長發(fā)飄飄一美女,                        真誠追求金石開.     (三)              追女妙招出怪招,                        臉皮真厚不害羞;                        假洽業(yè)務(wù)登貴地,                        抱回美女慶春宵.                              (四)                 愛的插曲                        真愛無價勝萬金,                        玩世不恭財散盡;                        坦蕩無私心無愧,                        青山作證結(jié)同心.      (五)               玩世不恭火燒身,                        愛情騙子各不同;                        潔身自愛真漢子,                        情愛路上磨難多.    (六)               緣分注定恩愛隨,                        有緣無分難成行;                        大海茫茫君何處?                        終成眷屬伴君行.   (21)      (六) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載(共83 首)                       第四章   情愛世界   感悟人生     (一)                愛的悲歡離合                        戀愛婚姻神秘開,                        離婚隨意缺關(guān)懷;                        個性差異難融合,                        殘缺人生苦難來.     (二)               花開花落情景凄,                        花容月貌永難隨;                        神秘新鮮隨風去,                        分手相見愛人離.

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(二) 中篇小說 赤手空拳闖鵬城 之詩歌 2
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小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載(共83 首) 馬詩快原創(chuàng)           (1)         第五章   愛的溫馨      愛的浪漫      (一)     短裙飄舞    劇院魅影                        高雅藝術(shù)天鵝舞,                        如癡如醉舞多姿;                        情侶相擁共欣賞,                        情景交融淚如珠.     (二)     廣州沙面風光    海上世界風景                        沙面風光景色迷,                        倩影永存記憶里;                        海上世界新天地,                        情侶歡歌甜如蜜.    (三)               海上世界風景                        海上世界影婆娑,                        大浪淘沙波濤聲;                        情侶胸懷如大海,                        沖波擊浪戀愛中.   (四)                   銀湖勝景                        湖光山色好風光,                        大雄寶殿燒支香;                        情人島上無限美,                        如癡如醉情侶歡.   (五)                   情人島風情                        情人島上鴛鴦游,                        自由自在伴左右;                        情侶歡歌手拉手,                        青山作證碧水流.   (六)               世界之窗    有融乃大                        放眼世界心胸寬,                        科技立國華夏邦;                        民俗文化多姿彩,                        兄弟親善愛故鄉(xiāng).   (2)    (八) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載(共83 首)                第五章   愛的溫馨      愛的浪漫   (一)               民族村親善一家                         萬里長城萬里長,                         不見當年秦始皇;                         民俗文化民族情,                         朵朵金花向太陽.           第六章    愛的婚禮      愛的結(jié)晶   (一)                 瓜熟蒂落順自然,                         結(jié)婚登記手續(xù)忙;                         恩愛夫妻手牽手,                         結(jié)婚生子愛更甜.   (二)                 拜見岳父答如流,                         瀟灑從容會丈母;                         進京赴考成績好,                         抱回美人慶春秋.   (三)                結(jié)婚注冊     完美婚姻                         戀愛婚姻緣分深,                         情愛故事各不同;                         結(jié)婚注冊表愛意,                         天長地久永不分.   (四)               婚紗艷影     簡樸婚禮                         省錢建房為雙親,                         新房助弟完婚姻;                         婚紗艷影青春在,                         簡樸婚禮愛更親.   (五)                  珠海白藤湖風光                         白藤湖波光旖旎,                         鱷魚島情侶甜蜜;                         牽手相愛游珠海,                         澳門環(huán)島風光美.   (3)     (九) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (共83首)                       第六章    愛的婚禮     愛的結(jié)晶     (一)            生命一劫     愛的結(jié)晶                           生命一劫化平安,                          共歷坎坷歷萬難;                          寶貝降生合家樂,                          母親無私譜新篇.    (二)                  嬰兒啼聲降人間,                          慈母關(guān)愛暖心房;                          喜怒哀樂伴兒舞,                          人間真情盼兒康.    (三)                 人生瀟灑走一趟,                          嬌妻賢慧伴身邊;                          兒子聰明又可愛,                          完美人生滿人間.   (四)               哺育之苦     情感紐帶                           養(yǎng)兒艱辛母愛親,                           養(yǎng)育成人報恩情;                           愛情結(jié)晶靈和肉,                           情感紐帶不變心.   (五)              夫妻之道      相敬如賓                           夫妻之道敬如賓,                           離婚頻繁何原因?                           互敬互愛互尊重,                           包容牽手愛更親.   (六)                   可憐天下父母心,                           望子成龍報雙親;                           生活無奈關(guān)照少,                           教育爭議真煩心.   (4)    (十) 摘選中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (共83首)                   第七章    取消特權(quán)     裁員背景      (一)                公開競爭無特權(quán),                           轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)經(jīng)商忙;                           管理不善錢被騙,                           裁員下海無怨言.      (二)                 一身是膽功夫深,                            現(xiàn)金隨身不怕蟲;                            血氣方剛好男子,                            康佳彩電傳奇中.      (三)           在各大商場銷售高級地拖的過程                            倒閉聲中商場關(guān),                            代銷地拖款難還;                            經(jīng)商有險求富貴,                            功敗垂成無悔言.     (四)                      裁員背景                            特權(quán)放開經(jīng)營難,                            人才外流徒悲傷;                            管理不善人心散,                            裁員下海無悔言.     (五)                     騙貨款假提單                            商海騙術(shù)千百怪,                            神秘莫測翻江海;                            假冒提單收回扣,                            騙術(shù)被破牢獄來.    (六)                 出服經(jīng)理攜款逃跑失蹤                            監(jiān)管不善錢飛天,                            出服經(jīng)理逃天涯;                            國企肥肉任人宰,                            裁員下海人悲傷.   (5)     (十一) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (共83首)                       第七章   取消特權(quán)    裁員背景    (一)               國企倒閉的原因                           國企倒閉原因多,                           貪財貪色各不同;                           肥肉任宰員工慘,                           辭職下海命坎坷.                第八章    下海經(jīng)商     商海沉浮   (一)                   從零開始路茫茫,                           一葉扁舟闖險灘;                           初見曙光船擱淺,                           重開分店盼陽光.   (二)                   創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,                           汗水如珠無奈何;                           商海浮沉勵意志,                           命運坎坷戰(zhàn)閻羅.   (三)                     辦失業(yè)證有感                           當年壯懷奔鵬城,                           業(yè)績顯著是功臣;                           老天玩弄今失業(yè),                           申請失業(yè)心虛空.   (四)              在東門女人街差點丟失幼兒                          下海謀生淚汪汪,                           幼兒丟失復(fù)尋返;                           幼孩盼父早接送,                           顧盼獨守淚潸然.   (五)                  個體戶經(jīng)商難的原因                          競爭激烈經(jīng)商難,                          慘淡經(jīng)營淘汰亡;                          小本經(jīng)營遇大鱷,                          創(chuàng)業(yè)艱難過險灘.

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(注:舊圖片由諾基亞7610型手機拍攝.此小說于2006年6月10日-2006年7月17日用諾基亞7610型手機寫成,
最初發(fā)表在手機[空中網(wǎng)]中,因手機熒屏太小,存在個別錯別字.作者屬于寫完小說就不想修改錯別字的一類"懶蟲".
2011年,我曾經(jīng)幫[畫里話外]文學(xué)藝術(shù)群組的會員修改過長篇小說<<沖出迷惘>>,作者碎玉,江浙人.每字細讀啊......)

(三) 中篇小說 赤手空拳闖鵬城 之詩歌 3
          馬詩快原創(chuàng)

標簽：文化

分類：詩詞歌賦

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第八章       下海經(jīng)商     商海沉浮   (一)              煤氣工和保安群毆有感                         群毆風波驚公安,                         天涯淪落根相連;                         一呼百應(yīng)刀光影,                         打工命苦誰人憐?   (二)             兩公司打官司不歡而散                       生意競爭經(jīng)商難,                       撤出市場苦難言;                       雙方官司起爭議,                       不歡而散市場關(guān).   (三)             無奈撤出東門女人街市場                       風云變幻預(yù)測難,                       重開分店到福田;                       無人監(jiān)管吸毒地,                       無奈撤出路茫茫.           第九章   荷花市場總店經(jīng)營成功之道   (一)               誠信經(jīng)商客源廣,                       熱情接待價格廉;                       堅守崗位客滿意,                       品牌形象客滿堂.   (二)         誠招天下客   薄利多銷贏美譽                       誠信邀客客如云,                       薄利多銷貨如輪;                       競爭激烈屹不倒,                       財源滾滾傲同群.   (三)          貨真款新      批零兼營                       貨真價實款式新,                       追隨潮流吸客心;                       批零兼營通南北,                       生意火紅善經(jīng)營.   (7)      (十三) 摘選自中篇小說<<赤手空拳闖鵬城>>之詩歌連載 (共83首)                第九章     荷花市場總店經(jīng)營成功之道   (一)              堅守總部      笑迎客戶                        堅守總部迎客人,                        信譽廣播客如潮;                        東遷西搬空挑水,                        水到渠成客滿門.   (二)              觀念更新       忠于職守                        觀念更新意志堅,                        忠于職守歷萬難;                        掌握命運苦也樂,                        笑看人生嘆世艱.   (三)               貨款被騙    吸取教訓(xùn)                       以誠待人貨被騙,                        吸取教訓(xùn)買經(jīng)驗;                        騙術(shù)萬千君謹記,                        商海沉浮多險灘.   (四)              貨發(fā)獅城    無果而終                        貨發(fā)獅城杳無音,                        商戶尋鋪多艱辛;                        成功路上多險阻,                        富貴榮華如浮云.   (五)               配備貨倉   品牌經(jīng)營                        貨源充足配貨倉,                        品牌經(jīng)營誠信揚;                        競爭激烈樹特色,                        沖風破浪過險灘.   (六)               臨街店鋪   經(jīng)營靈活                        臨街經(jīng)營多靈活,                        商場倒閉奈我何?                        私人物業(yè)好商議,                        持續(xù)經(jīng)營保障多.

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<<母親的愛>>及作者的前言和后語
          馬詩快原創(chuàng)  

2008-12-25 17:58:57|  分類： 小說故事 |  標簽： |字號大中小 [url=]訂閱[/url]

母愛的愛  

馬詩快原創(chuàng)

標簽：雜談

分類：小說故事

    六) <<母親的愛>>及作者前言和后語

                           馬詩快   樓主

                                <<母親的愛 >>  

                                  作者前言

                               母親恩重大如山.

                               含辛茹苦育兒郎;

                               兒欲養(yǎng)時親不在,

                               人間悲傷感動天.

       這是一篇幾年前,馬詩快發(fā)表在某網(wǎng)站上感動不少網(wǎng)友,摧人淚下的文章.這篇文章是我在母親生死邊緣,她無辜地在我為母親新建的甲子中學(xué)旁的新居外被無牌摩托車手撞飛出幾米,頭破血流,醫(yī)生已經(jīng)通知家人準備母親的后事時寫成的.而我當時剛好忍痛無法回家探望病危的母親,因為母子連心,我相信母親不會離我而去,果然,我母愛大病一場后,在地球村里又安祥地活了近兩年.當時因我四家連鎖店慘淡經(jīng)營,結(jié)果很無耐地關(guān)掉另兩家分店,經(jīng)濟方面有點困難.目前我僅保留兩家分店.母親在地球村里快快樂樂地活了七十六個春秋,現(xiàn)在她在天堂上擔任信福仙人已經(jīng)近一年了.因母親從小信佛,以大慈大悲的佛教理念教育兒女們.

     本文是作者在母親垂危時用含淚的筆法寫成的.本來它已經(jīng)跟隨母親在天堂上過著快活的生活.前段時間,某位愛開玩笑的朋友無意間用"尸"字刺通了我悲傷痛苦的心,我已諒解他無惡意的玩笑話.它好象在我的心靈深處的傷口上撒鹽,不知者可原諒.我一直在回避母親的安然離去這件殘酷的社會現(xiàn)實,雖然生老病死是符合自然客觀的規(guī)律,但我總認為母親應(yīng)活到人生百年,享受兒女的報答之恩,盡兒女的孝順之情百年后才安然離開這苦難的現(xiàn)實世界,兒女們才算盡忠盡孝.同學(xué)們不知道我不敢發(fā)表<<母親的愛>>在八三同學(xué)網(wǎng)上的原因,因為它令我勾起對母親痛苦的回憶.

     我的心在痛,我的眼淚在滴血,我內(nèi)心在回避這殘酷的失去親人的現(xiàn)實,我始終內(nèi)疚我還沒有完全報答母親養(yǎng)育之恩.現(xiàn)在俊雄等同學(xué)終于明白我回避發(fā)表<<母親的愛>>在同學(xué)網(wǎng)上的原因.今早患難兄弟劉大調(diào)送我一首懷念母親的歌曲,因我倆有共同悲傷的心曲.我今天終于鼓起勇氣打破我的心理障礙,也不怕影響同學(xué)讀后的悲傷情緒,我希望每一個同學(xué)都能報答父母親的養(yǎng)育之恩,平時工作忙些,打個電話與不再年青的父母親聊一聊天也好.

                               <<母親的愛>>

                              可憐天下父母親,

                              一生勞累養(yǎng)兒女;

                              盼兒成長相牽掛,

                              報效國家父母心.

     " 慈母手中線,游子身上衣,臨行密密縫,叮嚀又掛心.誰言寸草心,報得三春暉.",慈母就象蠟燭一樣,燃燒了自己,照亮了兒女.母親今年已經(jīng)有七十多歲了,白發(fā)依稀疏點綴在額頭兩邊.人言大禍不死必有后福,慈母對兒女的愛是天下最圣潔,崇高,無私和可歌可泣的.  

      兩年前,我差點告別了母親.在母親七十時,母親中風了,后來又被鄉(xiāng)下無牌摩托車撞倒了,差一點兒命歸西天,家鄉(xiāng)親人已經(jīng)通知在深圳的我準備后事了.回想起母親一生辛勞,母親是普通的家庭婦女,培養(yǎng)我讀完了大學(xué),回憶起母親對我的教育,我眼淚縱橫,淚如泉涌,哭不成聲.雖然我十五年前已經(jīng)在甲子中學(xué)旁自購買了地皮,建成了一百多平方米的獨立房屋給雙親居住了,讓雙親享受了幸福的晚年,并且每月定時寄錢回家鄉(xiāng)贍養(yǎng)父母雙親,但回憶起兒時母親對我的教育,我無法用語言文字來表達我對母親的愛.同時奉勸各位網(wǎng)友:父母在世,一定要盡力報答父母的養(yǎng)育之恩.古人云:父母在,兒女不能遠游.但為了生活,好男兒志在四方,報效國家,自古忠孝不能兩全啊.

     我兄弟姐妹七人,我排行老六.前面有四個姐姐,下面就是我們?nèi)�兄�?我出生在粵東一個沿海的城鎮(zhèn).我的父親是商業(yè)果菜公司的老職員,他一個人要養(yǎng)活我們一家十口,包括我的老祖母.父親是誠實忠厚的老實人,母親是一個傳統(tǒng)賢惠善良的家庭婦女.她雖然不識字,但她口才好,性格象一個男人般剛烈,豪爽.我的性格就很象我的母親,這也許是夫妻雙方性格互補吧.小時候我長得較高大,身體壯,即使有社會流氓敢欺負我,我都敢與他們拼命.我后來了解到那個與我打架的流氓被判刑了,事后我才嚇了一跳.小時候我畫美術(shù)畫在鄰里較出名,又喜歡放風箏.由于是經(jīng)商世家,七十年代流行讀書無用論,我的父親沒有什么文化,只知道小本經(jīng)營賺錢養(yǎng)活一家十口,現(xiàn)在回想起來,父親太偉大了.我讀初中二年級時,我出來大街東風茶樓旁擺小攤經(jīng)商了.因為父親不支持我讀書(當時社會流行讀書無用論),后來我讀完大學(xué),在深圳外貿(mào)公司做生意賺了一點錢奉養(yǎng)雙親,不支持我讀書這件事,我父親事后也感到很后悔內(nèi)疚.過去父親經(jīng)常跟我說:"生意小小會發(fā)家."父親從十五歲開始經(jīng)商已經(jīng)近五十多年了,他賺的錢還不夠我?guī)啄曜龃笊�意賺得�?父親后來承認了他眼光短淺,他也承認知識能改變?nèi)说拿�運.如果我當時有二十多天不繼續(xù)到學(xué)校讀書,憑我倔強的性格,也許會走上社會犯罪或走私的道路.由于我從小有點小聰明,在中學(xué)時黃恩師主動到我家家訪,他說服我父親應(yīng)該讓我繼續(xù)到學(xué)校上學(xué).母親也很支持我繼續(xù)讀書求學(xué),她并且多次勸說我父親,你應(yīng)眼光放長遠一點.她說:"我們這一代人都沒文化,是由于舊社會家里窮,為了生活,沒錢讀書沒有辦法.有機會就應(yīng)讓小孩繼續(xù)讀書.

      我出生在文革開始時,當時社會動亂,流行讀書無用論,父親不支持我讀書,他只想子女早出來幫忙賺錢做生意,這也是可以理解的.當時小學(xué)每年學(xué)費才二元,如果是家庭生活困難的學(xué)生,也可以申請免學(xué)費.我記得印想最深的一件事.我有一位同學(xué)在報名初一時,他不小心丟掉了五元,這是一學(xué)期報名的學(xué)費啊.當時那種清貧的讀書生活境況,現(xiàn)在的年青人是無法想象和理解的.  

      母親是兒女生活道路上的明燈,她照亮了兒女健康成長的道路.母親長得國字臉,年青時應(yīng)該是鎮(zhèn)里的美人.鄰里對我說:"你媽長得特別有福相,她將來一定會相夫益子."母親性格倔強不服輸,也許我繼承了她倔強的性格.當時生活清苦,小孩也沒有什么娛樂活動.我小時候喜歡自作風箏,我很喜歡放風箏,少年的心就象風箏一樣在天空中自由地飛翔.有時候風箏掉在別人家的屋頂上,或者風箏打壞了別人家的東西,鄰居都會來我家,向我母親投訴,母親就當鄰居的面痛打了我一頓.其實,打兒子是痛在慈母的內(nèi)心里.她教育我:如果毀壞了別人家的東西,就一定要向人家賠禮道歉.做人就應(yīng)該有勇氣承認自己的責任.做人應(yīng)該善良,樂于幫助人.如果你將來有本領(lǐng),就一定要回報社會.不要看不起窮人.長大后,我在深圳從事外貿(mào)工作,雖然經(jīng)商創(chuàng)業(yè)艱難困苦,經(jīng)歷過商海沉浮.但我都力所能及地幫助有所需要幫助的朋友和親戚.廣商大學(xué)校友會在(深圳成立時,我也踴躍參加捐款,略表我報答廣商母校培養(yǎng)我成才之恩情.

    母親很注重我身體的健康和體育鍛煉活動.她從小注重把兒女培養(yǎng)成德,智,體全面發(fā)展,在社會上有用的人才.初中時.鄰里欺負我家,把我弟弟打得頭破血流.我父親是獨子,忠厚老實.我當時才讀初一,身體發(fā)育還沒有成熟.我被仇人的兄弟大力地抓住,活動不得,我力小無法反抗.我小弟被仇人打得頭破血流,并且兩兄弟還追上門打我的父親.我姐姐害怕得不得不把大門關(guān)上了.這一殘酷凄慘暴力的一幕,在我幼小的心靈里留下了永不磨滅的烙印.我暗暗地決心長大后一定要報仇雪恨.多次尋師訪友,后來經(jīng)家族會武功的叔叔介紹,我才知道我大姑丈原來是廣東東江縱隊殺過日本兵的大刀隊教練.他的雙大刀聞名粵東(他已經(jīng)仙逝幾年了).經(jīng)過幾年的勤學(xué)苦練,我學(xué)成武功想回家報仇(馬詩快僅學(xué)到些三腳貓的功夫,真功夫還沒機會學(xué)到).后來聽說仇家的女兒出外打工被壞人強暴了,她回到家鄉(xiāng)就精神失常了,真的是惡人有惡報.仇人見到我學(xué)成武功歸來也就低頭不語了,他默默地表示道歉了.我也原諒了仇家了.  

     "海納百川,有容乃大."我?guī)煾翟谶@地球村里過了近九十個春夏秋冬.在文革時,因他為官清廉,得罪了權(quán)貴,也被誤判,譴送到韶關(guān)復(fù)刑.他被判了幾年,后來平反回來了.離休在家.本來他練功強健的身體,如果不是在文革期間遭遇到迫害,我?guī)煾祷畹骄攀�多歲應(yīng)該沒問題.他幾年前去馬克思的紅色世界報到了,馬克思也微笑的歡迎這位抗日英雄的光臨.在此我寫此文悼念他,感謝師傅無微不至地親手教會我武功和武德的精神.他生前對我說:"前幾年,我鎮(zhèn)舉辦了一次國際武術(shù)交流大會.被邀請來甲子鎮(zhèn)參加的武術(shù)隊有新加坡,香港,北京等武術(shù)隊.家鄉(xiāng)男女老少都派代表上去表演.如果當時你在家鄉(xiāng),你也可以代表我上去表演."師傅的音容笑貌依然留在我大腦的記憶深處.謝謝你,師傅,祝你在紅色世界里一路走好.

     甲子這沿海地區(qū)的小鎮(zhèn),歷史傳統(tǒng)上漁民出海捕魚,為防衛(wèi)海盜的搶劫,傳統(tǒng)上都有家家習(xí)武強身的習(xí)慣.后來根據(jù)武術(shù)隊專家的考證:原來甲子功夫的源頭很可能來自福建南少林寺的嫡傳.彭湃領(lǐng)導(dǎo)的海陸豐農(nóng)民起義,他創(chuàng)建了中國第一個蘇維埃紅色政權(quán).這也從側(cè)面證明了那里的人民,歷史上有崇善武術(shù)的傳統(tǒng).我現(xiàn)在人到中年,身體依然強壯如牛,我應(yīng)多謝母親對我習(xí)武的支持,也衷心感謝師傅對我的無私指導(dǎo),愿他老人家在天之靈魂也安息吧.

     母親在生活上給我無微不至地關(guān)懷.改革開放前,人們的生活水平是很艱苦和清苦的,能吃飽飯是件很不容易的事.父親是個小商人,但他一個人需要養(yǎng)活十口人,我家日常生活雖然要比農(nóng)村地區(qū)的生活水平好多了,但每日三餐也只能粗茶淡飯糊口.母親經(jīng)常親自下櫥,炒一點熱口香味的飯菜給我吃.那時的生活水平,如果在我每年生日時,母親能親手煮兩個紅雞蛋給我吃,那我便是世界上最幸福的人了.初中以前,我的學(xué)習(xí)成績在班上算一般,通過高中三年的刻苦讀書,那時我已經(jīng)懂事了.我想:我家兄弟三個人,房屋僅有一間,它是兩層小樓.將來有一天,如果我大哥成家時,那么我應(yīng)到哪里居住呢?難道我要過流浪街頭,衣不蔽體的清貧生活.有了這樣的想法,使我產(chǎn)生了沖出家鄉(xiāng),參加高考,奔向大城市的無窮動力.結(jié)果我八四年以高考超過全國重點錄取分數(shù)線二十分的成績考進廣商.母親用節(jié)衣縮食的零用錢,給我增加營養(yǎng),陪伴我渡過最困難的高中三年的學(xué)習(xí)時光.尤其在精神方面給了我很大的鼓勵和支持.當時大家生活都清苦,母親拿了一角錢到鄰近小商店買點白糖加一個雞蛋送熱開水給我增加營養(yǎng),母雞生蛋,母雞是我母親自養(yǎng)的.我早晨六點起床讀書,晚上有時溫習(xí)功課到零辰一點鐘.我親眼看到母親用一角錢到小商店買點白糖,沖雞蛋給我增加營養(yǎng)這樣的情景將永遠銘心刻骨地留在我這一生的大腦的記憶深處.八十年代初,經(jīng)濟條件還較差,晚上家里經(jīng)常沒電,我只能用煤油燈陪我渡過漫漫的長夜.中國古代典故有句"頭懸粱,錐刺股"的刻苦讀書的情景.我想,我當時拼命讀書的狀況,跟它相比也相似吧.晚上一個雞蛋加點白糖沖熱水喝,那就是我三年高考沖刺期間最好的營養(yǎng)寶健品,我不知道其他同學(xué)在高考期間最好的營養(yǎng)品是什么?

      母親是我精神上的港灣.她象大海的燈塔一樣,指導(dǎo)我前進的道路,當我精神壓抑,苦悶和無聊時,也是我發(fā)泄和傾訴情感的港灣.改革開放前,流行讀書無用論的社會現(xiàn)象.父親眼光短淺,他要求我出來幫他做生意養(yǎng)家糊口.我現(xiàn)在長大成家立業(yè)了,很體會父親當時的心理.父親說:"生意小小能養(yǎng)家."這句話在我兒時的記憶中留下難以磨滅的烙印.它刺激我的神經(jīng).由于青春期年青人的逆反心理,父親越不支持我讀書,我就越拼命與父親唱對臺戲.由于母親多次苦口良心地跟我父親講道理.老班主任黃恩師也多次來家訪,他說我是個聰明用功的好孩子,將來很有可能考上大學(xué).父親后來也同意我繼續(xù)上學(xué)了,但他說:"如果你考不上大學(xué),你就必須幫我出來做生意."生活上的清貧,我是可以忍受的,但精神上的無助,確實讓我很徬徨,無聊,壓抑,苦悶和煩惱.精神上的壓抑就很可能象火山一樣爆發(fā),如果沒有母親在背后的默默支持和開導(dǎo),我也可能犯上精神上有點失常的心理精神病.那時有個校友由于談戀愛失敗和對性的好奇探索而精神失常了,真可憐啊.母親是個虔誠的佛教信徒,她天天求神拜佛,保佑她的子女平平安安,祈求我能考上大學(xué).而我是個無神論者,接受國家的高等教育.我明白在這個世界上是沒有神鬼存在的.而心靈的平靜,善良,慈悲,博愛就是真神存在于心中.相反,如果平時專做壞事,橫行霸道,欺詐,勒索,忤逆父母等行為,他死后靈魂就不能超生,整天就會惡魔纏身,心靈就得不到安寧.所以人必須一生行善積德,愛身邊的每一件事,力所能及地關(guān)心身邊有困難的人.

      母親用勤苦的雙手,不怕臟,累,臭,在家里飼養(yǎng)家豬和做手布花針線活,供養(yǎng)我讀完四年大學(xué).母親是家庭婦女,她沒有什么文化,但她口才好,在鄰里的評價較高.她說起話來滔滔不絕,好象是個飽讀詩書的人.我在大學(xué)暑假回家探親時,我看到母親不管刮風下雨,用鄰里家吃完不用的飼料飼養(yǎng)兩頭小豬.由于沒有排水通道,每當天氣炎熱時,母親就必須親手幫小豬沖水,讓小豬身體干凈,小豬身體降溫了,小豬才能快高長大.這樣才有利于小豬的健康快樂的成長.豬棚里臭氣熏天,母親汗流滿面.母親為了我每學(xué)期能帶二百元到學(xué)校,她從來不計較自己的辛苦和勞累.我四年上大學(xué),當時國家規(guī)定是免學(xué)費的,到廣州的大巴士車費僅需要三十元,我記得大學(xué)一年級至三年級的生活費,我每月僅花費二十至三十元.有時家里遲寄來匯款,經(jīng)濟困難時期,我有時買瓶二元"田七"牌洗發(fā)水的錢都沒有,影響了當天的學(xué)習(xí)情緒,這件小事給我留下難忘的回憶.現(xiàn)在回憶起來就潸然淚下.這說明了當時的大學(xué)生活是很清苦的.第四年大學(xué)將近畢生時,我記得每月的生活開支差不多用四十元,它包括偶爾要請校友和老鄉(xiāng)到小餐館舉杯慶祝的費用.母親對兒女的愛,象潺潺的小溪流,日積月累,點點滴滴,匯成江河,滔滔不絕地流進大海.母親的博愛是人世間最崇高,圣潔,無私和偉大的.  

     我家祖母會用布邊角料做成可愛的小布藝娃娃和各種小布藝動物.況且在當時的小鎮(zhèn)里祖母的小工藝布花的水平是最好的.小鎮(zhèn)里鄰近人家的女兒出嫁時都喜歡到我家購買小布藝紅花,把它插上頭陪女兒出嫁,顯得美麗又大方.所以祖母這門高超的小工藝手藝也傳授給我母親和幾個姐姐.母親空閑時也做小布藝紅花賣給小鎮(zhèn)里鄰近需要的人.母親把賣花所得來的錢積小成多,也供養(yǎng)我讀完四年大學(xué).我祖母活到九十四歲,在我大學(xué)畢業(yè)前仙逝了.我無法報答祖母的恩情,感慨涕零,悲痛萬分,在這里也表達我對祖母在天之靈的悼念和內(nèi)疚.不孝孫子愿祖母在天之靈安息吧.為了生活.個體生意人每年僅有四天時間,春節(jié)回家探親.十七年來,我在清明節(jié)時都沒有時間抽身到家鄉(xiāng)墓地悼念祖母,愿祖母在天之靈保佑她的孫子生意興隆,家庭和諧平安,萬事順心如意吧.原諒不孝孫子的過錯吧.

     母親大難不死必有后福.游子赤誠的心在夢中永遠牽掛在家鄉(xiāng)的雙親.我離家二十一年了,每夜在夢中縈繞母親的音容笑貌,牽掛著母親的身體健康.母親不喜歡運動,她身體有點發(fā)福,行動顯得有點不方便.她前幾年有一次不小心跌倒了,后來犯了老人中風癥,家人打電話通知我,我很擔心母親的身體健康.因工作較忙,家中兄弟姐妹較多,我只能囑托姐姐和兄弟多點照顧母親的身體健康.我在經(jīng)濟上大力支持病中的母親,暗地里我偸偸地流下了眼淚.母親老了,母親七十多歲了.古人云:人生七十古來稀.母親一生無私地哺養(yǎng)大了七個兒女,她自己的身體卻挎掉了.她象蠟燭一樣,給兒女們帶來了光明,燃燒了自己青春的年華.  

     前幾年,我春節(jié)回家探親,母親中風后頭腦有點模糊,她的大腦混亂不清,行動不便,但她依稀還記得我的名字,而其它大部分人的姓名都忘記了.我忍痛哭泣,眼淚從我眼里細細地流出.我依稀感嘆:生命的短暫,歲月流逝的無情.母親經(jīng)常對家鄉(xiāng)的鄰里親戚說:我?guī)透改附鉀Q了居住的房屋,并每月固定時間寄錢回家奉養(yǎng)兩位老人,也算我是個孝子吧.我在甲子中學(xué)旁,自購買地皮,建了一套一百多平方米的大屋給雙親居住,老人倆已經(jīng)享受十五年了.七兄弟姐妹中,負責雙親晚年的奉養(yǎng)費,我?guī)缀跽剂税俜种�八十以�?兩位老人的內(nèi)心也無怨言了.但金錢財物的奉養(yǎng)永遠無法代替每日伺候在母親身旁.我每日都牽掛著母親的身體健康,我感到好男兒忠孝不能兩全而終身后悔和內(nèi)疚.矣,這就是人生的無柰.

     前幾年,母親在居住地出來散步時,她被無牌摩托車撞倒了,我差一點兒告別了母親的音容笑貌.那一段日子是我一生中最痛苦和無柰悲傷的日子.好在老天有眼,善有善報,福有福報.母親一生慈悲為懷,她積善行德感動了上帝,上帝把她的魂魄重新歸還人間.那個極窮困潦倒的無牌摩托車司機把我母親撞倒后,我母親年老體衰,身體被摩托車拋出三米多遠,血流滿地,生命垂危.好在那個司機馬上把我母親送到鎮(zhèn)醫(yī)院醫(yī)治.我母親得到及時的救護,然后那司機就偸偸地逃跑了.他自知罪孽深重,人命一條.后來根據(jù)我親戚的調(diào)查和了解,那個逃跑的司機找到了,我想通過各種途徑打官司.我花費了一筆錢,把我母親從死亡線上拉了回來.那司機后來承認了他是罪重,因家里極窮,他說:"我錢就沒有,命只有一條,我只能用命來賠償你母親的損失了."既然我母親的命被救活了,后來我也原諒了那個罪大惡極的司機,他一分錢都沒賠償,這件事也就不了了之了.

    我母親被撞倒后,流了很多血,家里親人打電話通知我,他們叫我馬上見母親最后一面,并準備老母親的身后事.我聽了大腦忽然一片空白,四肢無力地倒在地上.我那時除了有兩套房和沒有賣出的服裝外,也可以說是一空二白了.剛好那時候也有一位同學(xué)生命垂危,有同學(xué)打電話通知我,最好能捐點款.剛發(fā)生母親被撞倒垂危一事,我急得向螞蟻亂了窩一樣.我沒有向同學(xué)說明這件事,但有幾個同學(xué)也知道我老母病危這件事.那時連鎖分店陷入困境,我資金緊張.我打算把集郵近二十年的幾大本郵票賣出去,可是到市文化公園詢問了一下郵票價格,那些郵票也值不了幾個錢.我想向社會的煙酒朋友借錢是困難重重的.因為過去我曾經(jīng)經(jīng)歷過向別人借錢購房一事.我下海經(jīng)商離開公司前,公司規(guī)定在一個月內(nèi),員工買房必須付清房款這件事,因朋友資金也緊張,所以我借錢向公司買房效果也不理想.這件事也完全可以理解,因別人也有經(jīng)濟困難的難處.這世間人情冷暖,世態(tài)炎涼啊況.

      一方面我在深圳做生意賺錢醫(yī)治老母親,另一方面我默默地為母親祈禱,祈求母親身體健康,身體早日康復(fù).我相信母親這樣善良的人,上帝是不會歡迎她來天國報到的.果然,經(jīng)過醫(yī)生的細心地醫(yī)治,母親渡過了生命中最危險的一刻,她安然地重回人間.這是福有福報,善有善報的結(jié)果啊.因母親這次生死關(guān)頭,我沒有回老家侍候她老人家,家中有些不了解內(nèi)情的親戚對我很抱怨,他們認為我是個不孝子.因家中兄弟姐妹等親戚眾多,我想:大家有錢出錢,有力出力,經(jīng)濟困難的兄弟姐妹就多出點力侍候老母親吧.后來老母親身體康復(fù)了,她代我向各位親戚朋友說明無法回來的原因,各位親戚朋友聽完母親的解釋后才理解我的想法并表示原諒我,孝子永遠是孝子,這是無法改變的事實.

    人的一生,生命是短暫的.生命如流星,它匆匆的來,又匆匆地飛逝.如果父母親活在這地球的每一天,做子女的應(yīng)盡善盡孝奉養(yǎng)父母親,百年之后,送老歸終,讓父母親在天國的世界里也享受人間一樣的快樂和子女的孝順.自己長大成家立業(yè)了,可是父母親也就變老了,每一刻都有可能離開這個紛紛繁繁的地球村,每一刻都有可能到天國見上帝,因為這是生命的自然客觀規(guī)律,任何人都無法逃避的.每個家庭都有一本難念的經(jīng)書,對年老父母親的關(guān)心,照顧和奉養(yǎng)是天經(jīng)地義的事.那些忘記自己根本,無良心的忤逆子,奉勸他們應(yīng)浪子回頭,將來我們也有衰老的一天,做一個正真善良,孝敬父母親,百年之后為父母親養(yǎng)老送終的大孝子.否則,天理是有報應(yīng)的.謹此文表達我對多年來含辛茹苦,無私地培養(yǎng)我長大成人,成家立業(yè)的母親的愛.可憐天下父母心,母親的愛是這個世界上最圣潔,無私,崇高和偉大的.

                                 作者后語

     送人玫瑰,手有余香.馬詩快不是一個偉大的人,他不過是個凡夫俗子.他不自稱為一個大孝子,他僅憑良心處理世間萬物;他商海沉浮,這是他命運的前世今報.對八三屆任何男女同學(xué),對父母親發(fā)自內(nèi)心的敬愛和孝順,我相信任何一個八三屆的同學(xué)都能做到尊老愛幼的美德.   

     母親到天國上任為福信仙人了(佛屆贈送給母親的稱號),馬詩快獨力出資處理母親的身后事,送給母親一個風光的安息之地.在母親幕地前答應(yīng)奉養(yǎng)已經(jīng)八十多歲的老父親,也讓老父幸�？鞓返陌蚕硗砟�,把家中祖業(yè)全部留給大哥和弟弟.馬詩快并且親簽字蓋印,承認放棄一切祖業(yè)和財產(chǎn),祖業(yè)房屋留給大哥居住.我購買給父母親居住的甲子中學(xué)旁的大屋,我答應(yīng)無限期免費的留給我弟弟居住,這樣解決了兩兄弟為財產(chǎn)分割所引起的爭吵.母親也能安心地走了.   

     馬詩快希望將來生意上有轉(zhuǎn)機,根據(jù)過去捐款給廣州的母校和對有困難朋友無私地幫助,同學(xué)們相信馬詩快應(yīng)不是個守財奴,只不過他目前的財力有限,商海不如意,他先幫助他的年老八十多歲的老父親和生活清貧的兄弟吧.

      愿現(xiàn)在在天堂上任福信仙人的母親享受和人間一樣的快樂和幸福吧. (完)

                           燭光里的媽媽媽

mbl馬詩快

(一) 淺談瀛江功夫的根源和門派 1          馬詩快原創(chuàng)   

2008-12-25 18:03:46|  分類： 小說故事 |  標簽：

(一)  淺談瀛江武術(shù)的根源和門派 1  

               馬詩快原創(chuàng)

(一)  淺談瀛江武術(shù)的根源和門派 1   (一) <<淺談甲子武術(shù)的根源和門派>> 1 (七)      淺談甲子武術(shù)(功夫)的根源和門派(我僅起拋磚引玉的作用,歡迎朋友熱烈參加討論,介紹甲子的武林傳奇英雄人物,將來有機會就請"甲子肥佬"寫一本<<甲子武林英雄傳>>吧)                                 樓主(1)                        甲子武功探根源                             功夫神奇探根源,                           待渡山上有遺篇;                           追憶先師淚如雨,                           甲子武功傳四方.                            甲子功夫的根源和門派        這是一篇斗吹牛響亮的文章,大家茶余飯后聊天笑一笑即可,如果對甲子源遠流長的武功感興趣的朋友,可以參加討論,不要再讓甲子的武功失傳了.              (寫此文是為了對甲子武林先輩清末半徑人瑞爵師傅,民國期間在汕頭擂臺賽比武獲勝的劉海師祖(成名海),抗日甲子民族英雄"三腳虎"和后溪成名海愛徒黃先師等甲子人武林先輩的追憶和記念,其實,后溪黃先師師從成名海,而成名海師祖也姓劉,所以,甲子功夫是一家,今后應(yīng)沒有后溪和城西北南北兩派之分.請現(xiàn)在的甲子后輩們尊重先人的遺愿.甲子功夫本來就是一家人.一介書生馬詩快僅起執(zhí)筆的作用,謝謝大家的理解和支持.)       甲子功夫慢慢在流失,漸漸頻臨失傳.為了生活,現(xiàn)在的年青人迫于生活的壓力,有些喜歡練武的年青人苦于無名師指導(dǎo),而有些父親懂祖?zhèn)魑涔Φ娜?兒女卻無興趣學(xué)習(xí),對這些事例,我體會特深.我先師是我的親大姑丈,他是甲子剛解放時首任領(lǐng)導(dǎo),(后溪和東宮一帶甲子人公認的南派武林代表人物之一,海陸豐東江縱隊的大刀隊教練,威震潮汕和惠州一帶甲子的成名海祖師爺是黃先師的師傅.而北派的武功高手是威震武林的甲子"三腳虎".他和黃先師是同輩和抗日戰(zhàn)友.所以南北兩派弟子應(yīng)親如一家.過去由于門戶之見,兩派弟子從不交流武功,互有門戶之見.所以我也不懂北派的武功.有一次我請我四姐夫演練北派"三腳虎"的"車"手.我四姐夫的父親學(xué)過北派的功夫,."車"手確實很精妙,一般的壞人都不是他的對手,我四姐夫和我先師的兒子,我的表哥僅學(xué)一點功夫,我的兒子也不喜歡學(xué)甲子功夫,功夫巨星成龍的兒子房祖明也不學(xué)功夫,大家都害怕練武功辛苦,這是社會一種普遍現(xiàn)象,很無奈啊.)                                                         武術(shù)的根源    武術(shù)起源于原始社會,原始人為了保護自己,與大型動物搏斗過程中,摸索仿造出來的.為了保護自己的生命和部落財產(chǎn)的安全,同鄰近部落的戰(zhàn)斗中,總結(jié)搏斗的經(jīng)驗教訓(xùn),提練某些合理有實戰(zhàn)的技術(shù),通過千百年的改進和改良,形成基本固定的套路,這就是名聞世界的中國功夫的源頭.        甲子位于中國大陸的東南沿海,明清時期,海盜猖狂,搶奪沿海人民的財產(chǎn),沿海人民都有習(xí)武,保護自己生命和財產(chǎn)安全的歷史傳統(tǒng)習(xí)慣,尤其是勤勞勇敢的甲子人民,他們在出海捕魚回來后的休閑時間里,練習(xí)武功,防御海盜的搶劫.南宋末代皇帝宋帝昺在宰相陸秀夫等大臣的保護下,一路被元兵追殺.帝昺和大臣們一路從臨安(現(xiàn)浙江杭州)沿東南沿海逃命到甲子待渡山甲秀樓,又逃命到海豐縣五坡正亭的地方,最后逃命到深圳赤灣港,陸秀夫抱著他跳海自殺.那時的甲子漁民就自發(fā)組織起來,勇敢的拿起武器,保護帝昺皇帝.現(xiàn)在待渡山上有碑為證.那里的進飯亭記載著甲子人民自古習(xí)武,保護帝昺帝那段可歌可泣的英雄故事.           聽我?guī)煾到榻B,如果他老人家在世,他也近一百歲了.他跟我講他的師傅成名海的傳奇動人故事.聽甲子的老人說:清朝因天地會(現(xiàn)在香港的三合會,就是清末反清復(fù)明正義天地會組織的前生)反清復(fù)明的活動,清兵火燒福建南少林寺,燒毀了很多介紹南少林寺的武功秘訣和書籍.從此歷史上是否有真正的南少林寺成為歷史傳說.根據(jù)中央電視臺走遍大江南北,介紹福建莆田的南少林寺考古所殘留的練武石墩證明發(fā)現(xiàn),歷史上確信有南少林寺存在,名叫林泉寺.現(xiàn)在新建的南少林寺在福建莆田.甲子功夫是福建南少林的和尚逃命到甲子,很可能傳授給當?shù)氐募鬃尤?這些是有歷史根據(jù)的.                                                               武術(shù)在民間     李連杰主演的電影&lt;&lt;少林寺>&gt;聞名轟動全世界,全國卷起了一股學(xué)武術(shù)的風潮.其實,經(jīng)過十年文化大革命和破四舊運動的破壞,很多少林寺的和尚無奈還俗,寺院土地收歸國有,真正懂武功的和尚流落在民間.寺院破舊,少林和尚僅剩下幾十個人,生活自救都有困難,那里有閑情練習(xí)少林功夫.當時是改革開放不久,香港的電影導(dǎo)演要拍部中國功夫片<&lt;少林寺>&gt;,找到少林寺主持,寺院里僅剩下些老弱病殘的不懂武功的和尚.最后香港導(dǎo)演很無奈才找到北京體育大學(xué)武術(shù)系的袁斌教練,他是李連杰的武術(shù)教練,并在全國民間尋找有名的武術(shù)家和獲過全國冠軍的武術(shù)運動員,主演聞名世界的中國功夫片<&lt;少林寺>&gt;,成就了一代世界電影巨星李連杰.        中國民間流傳兩句諺語:天上雷公,地上海陸豐.天上九頭鳥,地上湖北佬.林彪就是湖北黃岡人.在中國第一個建立紅色蘇維埃政權(quán)和廣州開辦第一屆農(nóng)民運動講習(xí)所的人就是海豐人彭湃,他主動把農(nóng)民承租他家的地契燒毀,在明代遺址建立中國第一個紅色政權(quán),并把起義地點改名為紅宮,海陸豐過去也統(tǒng)一稱陸安縣.        八十年代,我告別故土,到廣商求學(xué),也順便把先師所傳授的甲子功夫帶到廣商,并帶去雙刀和一條鋤頭木棍.有一次,我們某同學(xué)來廣商探訪.在幾個甲子校友的鼓動下,大家年少無知,血氣方剛,某君首先表演了半徑祖?zhèn)鞯墓鞣?大家大開眼界,甲子民間祖?zhèn)鞴Ψ蚬�然名不虛�?精妙絕倫,這不是靠吹牛皮就能捧到天的.我們家鄉(xiāng)人學(xué)武功最有成就的同學(xué),是某君,他倆自幼喜歡習(xí)武,又是祖?zhèn)骰虬V迷于武功,一生獻身于武術(shù)世界,經(jīng)過省警察學(xué)校的正規(guī)訓(xùn)練,在全校武術(shù)散打比賽中據(jù)說分別榮獲優(yōu)等獎.這再一次證明甲子武功不是浪得虛名,是依靠歷史的傳承和后輩的刻苦磨練分不開的,他倆是甲子武林后輩光榮和驕傲.而詩馬快是半路出家,雖有名師指導(dǎo),但僅學(xué)到一點皮毛.一介書(詩)生,手無縛雞之力,因胞弟被人打得頭破血流,初中時才開始尋師學(xué)藝,抱著點強身壯體的心態(tài)學(xué)甲子功夫.          在此我向同學(xué)介紹我的一件尷尬事:中國崆峒派有一種武功,武術(shù)大師在觀眾面前用內(nèi)力改變木棍的內(nèi)部結(jié)構(gòu),當場展示給觀眾看,請觀眾檢驗?zāi)竟鞯恼鎸嵭?結(jié)果經(jīng)過武術(shù)大師發(fā)功用力的粗木棍,觀眾用一點力就把木棍折斷了,這就是中華武功神奇的地方.那天某君表演完半徑祖?zhèn)鞴鞣ê?同學(xué)大開眼界,陣陣為某君喝彩,然后同學(xué)邀請我表演甲子十八虎樁棍法,我也欣然接收,我一用力,結(jié)果把很粗的鋤頭木棍折斷了,同學(xué)們嚇得目瞪口呆,以為我武功高強.其實，木棍折斷的原因可能有二：一是某君先表演武功時，用內(nèi)力改變木棍的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，木棍幾乎要斷了。其二是我當年剛十九歲，血氣方剛，一不小心把木棍折斷了。但經(jīng)過我細心的檢查，原來鋤頭木棍里有折紋，經(jīng)過我長時間的用力使用，其折紋越來越深，那次使勁用力時，剛好把木棍折斷了。我向某君等同學(xué)解釋清楚。大家都有點半信半疑，原來甲子武功有這么神奇，親眼見過才相信。這件偶然發(fā)生在二十年前的尷尬事，如果某君讀到此文，不知道有印象回憶起來嗎？    八十年代初,改革開放不久,國家百業(yè)待興,中國瑰寶中國功夫遺失殆盡,國家為了挖掘中國民間武術(shù),探討民間武術(shù)的根源.聽說彭湃領(lǐng)導(dǎo)的海陸豐農(nóng)民起義,所向披靡,敵人聞風喪膽.那里的農(nóng)民個個武術(shù)高強,他們的武術(shù)大刀隊教練是甲子人,傳說中甲子男人出遠門,個個都會點武功,現(xiàn)在的士司機也不敢跑海陸豐一帶的顧客,除非你說自己是甲子本地人.有一次,我?guī)�我太太和幼兒包出租車回甲子就遇到這種情況,春節(jié)車票難買,經(jīng)過我多次請求,司機才冒險載我一家回甲子.這是件十三年前的真實故事.(待續(xù))[ 本帖最后由 馬詩快 于 2008-11-29 14:02 編輯 ]

本文標簽：[url=]甲子[/url]  [url=]武術(shù)[/url]  [url=]少林寺[/url]  [url=]先師[/url]  [url=]武功[/url]  

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(二) 淺談瀛江功夫的根源和門派 2
             馬詩快原創(chuàng)   

2008-12-25 18:52:51|  分類： 小說故事 |  標簽： |

                   (二)  淺談瀛江功夫的根源和門派   2  

(二) <<淺談甲子武術(shù)的根源和門派>> 2     

       (我僅起拋磚引玉的作用,追憶英雄,熱愛故鄉(xiāng)甲子人,請朋友們討論.)

人                   馬詩快原創(chuàng)
        為了挖掘和整理民間武術(shù)的源頭,國家聽聞甲子民間武術(shù)博大精深,很可能是福建南少林寺遺流下來的武功,而且甲子本地也分南北兩派,兩派弟子互有門戶之見,從不交流武功.在八十年代初,國家武協(xié)在陸豐甲子鎮(zhèn)舉辦了一屆國際武術(shù)交流大會.那年我回甲子故鄉(xiāng)探望黃先師.他津津樂道地向我介紹:這次國際武術(shù)交流大會參加的國家和地區(qū)有香港,新加坡和北京的武術(shù)運動員,他也派他的徒弟上臺表演雙大刀法,甲子老人都聽聞先師雙刀功法厲害,在廣東東江縱隊抗日戰(zhàn)爭中痛殺過日本兵.這次在小鎮(zhèn)舉辦這么有影響的國際武術(shù)交流大會,目的是挖掘和探討甲子武術(shù)的源頭,甲子武術(shù)為何這么神奇?為何也有門派之分?為何甲子人歷史上就有習(xí)武術(shù)的歷史傳統(tǒng)習(xí)慣?先師說:那次如果你回甲子,我也讓你上去表演雙刀法,讓別人也見識一下甲子功夫的厲害,那些可不是舞臺上表演的花架子啊......
       黃先師已經(jīng)成仙多年,是甲子首任領(lǐng)導(dǎo),第一代【工傘D】員為官清廉,兩袖清風,經(jīng)過抗日戰(zhàn)爭血與火的磨練,是一個真正的【工傘D】員,是我輩學(xué)習(xí)的楷模.我印象中好象介紹松南和祥銳兩同學(xué)與先師認識,不知他們有印象嗎?或者他倆到黃先師家剛好黃先師外出,我是有誠意介紹他們認識.黃先師主管甲子漁業(yè),為官清廉.我聽我大姑媽介紹:因大姑丈多次拒絕別人送兩條魚,在大會上毫不留情點名批評人家,在文革時才被別人陷害,被判刑發(fā)送到韶關(guān)樂昌勞改,在監(jiān)獄中身體受到傷害,心理壓抑,平反后恢復(fù)離休待遇.他回家時就被迫害成有點耳聾了,否則,憑他會武功的身體,他肯定能多活幾年.先師活了近九十個春秋,那年我親回甲子跪拜他,最后送他一程到馬克思紅色世界報到,馬克思老人家很熱情的接待他呢.
           黃先師的音容笑貌和無私教悔,第一代【工傘D】的高風亮節(jié),永遠鼓勵我去克服前進中的困難.從這次在甲子舉辦的國際武術(shù)交流大會證明:甲子確實是中國民間武術(shù)的根源之一,甲子英雄豪杰輩出,地靈人杰.甲子每年春節(jié)各社區(qū)出節(jié)目舉辦的春節(jié)娛樂節(jié)目.后溪和東宮一帶的雙刀隊表演節(jié)目,那雙刀表演僅是簡化形式.它精妙在于四變化成八形式,八又變成十六形式,最高境界應(yīng)化成三十二形式,真是刀光劍影,外人當然無法學(xué)到它的精妙的地方.詩快在這里吹牛不用交錢,請見諒.是由先師的大徒弟當教練,他今年也有七十多歲了,詩馬快也算是先師的關(guān)門弟子吧.因有些人求學(xué)甲子功夫僅學(xué)點皮毛,就是甲子人說的僅懂一點,十八般武藝精通的人才算武林高手.詩馬快只會吟詩,不懂武功,喜歡和朋友網(wǎng)上吹牛娛樂,過去所學(xué)的那點皮毛甲子功夫,現(xiàn)已忘記,請不要誤會.否則,就聽不到這篇文章的吹牛聲了.
  (2)     (二)淺談甲子武術(shù)(功夫)的根源和門派(我僅起拋磚引玉的作用,歡迎朋友熱烈參加討論)
                                 馬詩快原創(chuàng)   
                        馬詩快為追憶紀念先師寫續(xù)篇
                             甲子武功四方傳
                             瀛江武功傳四方,
                            人杰地靈待渡山;
                            揭開武功神秘面,
                            門戶洞開神功傳.
                 絕世武當傳人的正宗武當功夫飛檐走壁
       中華武術(shù),號稱世界武術(shù)神功之首,威猛的泰拳,空手道,柔道和合氣道等世界七大武術(shù)神功排名在中華武術(shù)之后,這是被世界人民承認的事實,也是被社會實踐證明了.李小龍被尊稱為世界十大武術(shù)家之一.中華武術(shù)種類繁多,如若天上星星,門派更難以統(tǒng)計.小鎮(zhèn)甲子就有南北門戶之分,更有不少武術(shù)門類無法統(tǒng)計.按照中華武術(shù)大類分:中華武術(shù)有五大門派,南有武當,北有少林寺,西有峨眉山派,華山派和崆峒派,小派不計其數(shù).有名的武功有八卦掌,詠春拳,螳螂拳,武當山內(nèi)家功,截拳,八極拳,華拳,南拳有蔡李佛拳,紅(洪熙官)拳,迷蹤拳,形意拳,查拳,譚腿(北腿),峨眉山拳,春秋大刀,長拳,鷹拳,通臂拳,少林羅漢拳,武當游龍刀,伏虎拳,八仙棍,太乙綿掌,太和拳,七星劍,飛檐走壁,八卦刀,八極拳等.如果對武術(shù)有興趣的同學(xué),除了鉆研本門的武術(shù),了解參考別派的武術(shù),融化貫通,進一步提升本門的武功,上面提到的武功套路表演,現(xiàn)在科技發(fā)達,信息廣泛,我基本上都收藏有很多武術(shù)的視頻,有興趣的同學(xué),我可以提供武術(shù)視頻幫助.我僅是個武術(shù)愛好者,收藏這么多武術(shù)視頻,請同學(xué)不要誤認為是甲子武功高手,先師是被甲子人公認的武林高手,他真刀真槍跟日本兵搏殺過,我僅是個在幼兒園剛念字的幼兒.
       上篇文章我提到甲子武術(shù)基本上分有后溪東宮一帶"黃先師"為代表的南派和以西北"三腳虎"先師為代表的北派.歷史傳統(tǒng)上兩派的弟子都互不學(xué)對方的功夫.所以我也無法寫出甲子的功夫究竟有多少種?請出門在外的朋友打開門戶之見,來自各個社區(qū)的朋友,勇敢的寫出本門的神奇功夫,讓甲子人有幸了解一下.
        我小時喜歡聽甲子老人講少林寺至善大戰(zhàn)峨眉山白眉老道,五枚禪師收復(fù)方世玉的故事.我覺得在武俠的世界里很神奇,我也很向往.很可惜當時沒有名師指導(dǎo).在尋師的過程中,我聽我家族學(xué)過"三腳虎"北派的叔叔介紹.才知道自己的大姑丈功夫會武功.他當時剛好平反離休回家休息.回想起胞弟被仇人兩兄弟打得頭破血流,我年少(初一)被他弟弟(成人)大力抓住手,我一點都動不了,仇人打我弟又沖上門,我父親害怕,馬上關(guān)上門,幾個姐姐根本都無法幫忙.仇恨的烈火在我胸上燃燒,我下定決心,再苦再累,我也要學(xué)點防身護身的武功,而且將來也很可能到外面世界謀生.我向我父母請求,雙親也支持我學(xué)點防身的本領(lǐng),這也是絕大部分出門謀生的甲子男人會點武功的原因.我在外面聽人說:甲子人會功夫,外面的人都不敢欺負甲子男人.這也是歷史事實.雖然武功山外有山,人外有人.但真正有修養(yǎng)的武功高手是不會隨便打人的.只有那些武術(shù)學(xué)到半桶水的人,才喜歡出手打人.我請我父親請大姑媽來我家,介紹我喜歡學(xué)點防身本領(lǐng)的原因,大姑媽回去跟大姑丈介紹,先師見我身體好,我小時力大也跟人打過架.后來小平上臺,對社會治安實行嚴打.某壞人被抓,甲子大街墻壁上登有他的廣告,我才知道他是"爛仔",我當時看后嚇了一跳.這是后話.大姑丈看我是學(xué)功夫的好材料,我小時性格倔強,力大不服輸,別人欺負我就敢跟人打架,印象中小時年幼無知,我打過三次架.后來懂事學(xué)點三腳貓功夫后,僅碰過在湖南一次遇險和在鵬城四次被搶,我都化險為平安,這是學(xué)三腳貓功夫的好處,也是詩馬快學(xué)點三腳貓兼半桶水甲子功夫的原因.
       根據(jù)我所了解的甲子后溪和東宮一帶的甲子功夫,先師言傳身教,并沒有留下武功秘訣.中草藥的秘方,我也沒保留下來,甲子功夫和秘方在慢慢流失,這很遺憾.當時教甲子功夫只能偷偷地教,我也只能偷偷地練,害怕鄰居知道,影響名聲.甲子人講究大家族,姓氏小些容易被大姓家族欺負.不象現(xiàn)在練武公開化和開放性.
        先祖成名海威震潮汕和惠州一帶,有小"廣東十虎"的美稱.我小時喜歡聽甲子的老人講他到潮汕和惠州一帶傳授甲子武功傳奇的故事.所以那里學(xué)武的人都尊稱他為先師.主要的甲子武功有(讀音)"大門搏",錘搏",","顛搏"和各種雙人對練手等,這些屬南拳類武功,最厲害的是屬于內(nèi)家拳的"三角磚"功夫.過去聽甲子的老人說:甲子人真正學(xué)完四節(jié)"三角磚"的人很少,我們的某君就聽說學(xué)過"三角磚"功夫.它演練時如練太極拳,剛?cè)岵⒂?有點四兩撥千斤的感覺.尤其是如果自己身體矮小,碰到對手是身強力壯的人,就能發(fā)揮"三角磚"的精妙作用,.聽說"三角磚"這種內(nèi)家拳法來源于四川峨眉山派.在廣東流行洪拳和蔡李佛拳等南拳的地方.居然在甲子流傳"三角磚"這種精妙的內(nèi)家拳法,這也證明甲子是個藏龍臥虎,人杰地靈的地方.甲子南派兵器方面有"十八虎樁棍法,它細分為"一至六虎樁棍法".和"槍棍",如果你力大棍法熟練,你可以把這些棍法混合在一起演練.現(xiàn)在少林寺威猛的少林棍聽說是明朝抗矮名將俞大猷所傳授,我們的俞允繡大帥祖?zhèn)鞯陌霃焦鞣?不知道與俞大猷是否有關(guān)系?槍法方面應(yīng)算南宋抗金名將岳飛槍法最厲害.這也證明了武術(shù)來源于民間的道理.甲子在春節(jié)各社區(qū)喜歡演練大鋼叉法,南派也有這種武功.雙刀法是黃先師的鎮(zhèn)山之寶,聽老人說:他靠雙刀擊敗個會輕功,來尋求比武的武師,我沒有向先師求證過,也許是民間傳說吧.雙刀法可以轉(zhuǎn)化成雙鞭法,雙锏法(秦瓊單锏法)和雙拐打法.李連杰在電影世界里使用雙拐打法,出神入化.
( 某君: 詠春是五枚師太女弟子詠春所創(chuàng),是內(nèi)家拳類,而"三角樁"也屬內(nèi)家拳,步法有些類似.但"三角樁"近似玩太極.下面播詠春大師彭南精彩表演,近似練甲子推手功夫.)    (待續(xù))

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本文標簽：甲子  武術(shù)  先師  門派  武功  

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(三) 淺談瀛江的功夫的根源和門派 3             馬詩快原創(chuàng)  

2008-12-25 18:55:55|  分類： 小說故事 |  標簽： |

(三)  淺談瀛江功夫的根源和門派 3  

馬詩快原創(chuàng)

(2008-12-21 13:42:11)

標簽：文化

分類：小說故事

     (三) <<淺談甲子武術(shù)的根源和門派>> 3 馬詩快原創(chuàng)(二)        淺談甲子武術(shù)(功夫)的根源和門派  (2)

     (我僅起拋磚引玉的作用,請大家參加討論,追憶甲子武林先輩的英雄故事,甲子南北武林一家親,這是先輩的遺愿,我們后輩應(yīng)該繼承和發(fā)展.)

        馬詩快原創(chuàng)

             禪武與武德

    中國古代哲學(xué)講天人合一.道家講道法自然,佛家講禪武精神,習(xí)練武功應(yīng)有武德修為.功夫越高深的人,他的武德修為應(yīng)更高.武功最高修為是達到天人合一,出神入化.少林和尚為何練功夫后強調(diào)修禪功呢?禪武合一,武術(shù)最高境界能做到隨心所欲,能調(diào)動全身能量,見對手出招變化,心境如水,見招拆招,心隨意動,那才是武林高手修練的最高境界.少林武功以硬氣功外家拳為主,為保護身體的氣場,練硬功柔合道家的練內(nèi)氣功的修養(yǎng).所以有武功修為的人,更應(yīng)講究武德.武林高手不會吹捧自已的武功很高深,更不會示強欺弱,隨意出手打人.練武功是為了強身壯體,在生命遇到危險時報護自己,在國家遭到外敵入侵時,挺身而出,報家衛(wèi)國,而不是用所學(xué)的武功隨意打人,欺行霸市,欺負鄰里.如果一個沒有武德修為的人,更不應(yīng)傳授高深的武功給這類人,否則,這些小人學(xué)成武功后,將對安定的社會造成更嚴重的傷害.所以功夫高手一定要通過長期考察習(xí)武人的武德情況,才決定是否收為徒弟,傳授武功.

                               揭開武術(shù)的神秘面紗

   其實,電影世界里功夫高手一個人打倒幾十個敵人,飛檐走壁,那些功夫是虛構(gòu)的.是由專業(yè)電影人設(shè)計或由替身所完成高難動作.舞臺上使人眼花潦亂的武術(shù)動作,絕大部分是為了吸引觀眾興趣的花架子,而且大部分演員都不懂功夫,是由武術(shù)指導(dǎo)設(shè)計出來的武打動作.越是民間的武術(shù)就越簡單,也越神秘,就令外人更有好奇心,越向往求學(xué)民間武功的人,就越把民間武術(shù)神秘化.其實真正的武功是靠一個人幾十年或一輩子不斷的磨練,探討和悟會出來的,而不是師傅的武功名氣大,自己就一定是個武功高手.甲子的民間武術(shù)很簡單化,看過電影練詠春拳的人,就覺得詠春拳很難看,其實,甲子的功夫有一部分和詠春拳法一樣.如上面的詠春練手就和甲子的推手功夫一樣.但李小龍的截拳道是以詠春拳為基礎(chǔ),結(jié)合各門各派的武功精華演變出來的,是世界上共認的殺傷力最大的功夫之一.截拳道講求直接表達,快速截擊對手來拳,快速反擊,沒有花架子,更沒有讓對手思考如何出拳的時間,更不是按照師傅教的套路出拳.其實,高手打架無法,更無規(guī)律,簡直是"爛仔"打架,一點都不好看,能把對手放倒的就是武林高手.

      如何判斷某個人武功算練到家,或者也算武功高手呢?常言道:外行看花架子(表面形式),內(nèi)行看武功的修為和精髓,如果一個練武的人,在一個多小時內(nèi),基本上不間斷的把本門的武功套路演練一次,表演結(jié)束后,這個人氣不喘,自然平和,氣色也好,這證明這個練武者平時注意練氣,在運動的過程中能在招數(shù)的變化過程中自然換氣,自然呼吸,氣在人體內(nèi)自然運動,就不會傷害到身體,也自然不用吃中草藥了.這是詩馬快通過多年堅持鍛煉身體的個人體會,并且能做到這一點要求.過去聽甲子的老人說,剛練武的人,首先必須吃點中草藥,否則會傷害到身體.其實,這是民間的一種誤傳,詩馬快剛練武時,黃先師要求他平時多扎實馬步基本功和練氣,這樣就不會傷害到身體.練武不練功,到老一場空.拳不離手,歌不離口.如果一個人不是對武術(shù)追求達到癡迷的程度,那他不可能用幾十年或一輩子的時間堅持探討和演練武術(shù).其實,詩馬快練武的最大體會是身體好,能增強人的自信心,改變個人軟弱的體質(zhì)和性格,碰到危險時能保護自己的生命和財產(chǎn),二十多年來,醫(yī)�？ㄖС鍪橇�,除了偶爾吃點廣州產(chǎn)的保肚子胃不適服的保濟丸外.一點小感冒都沒有.肚子偶爾遇吃冷牛奶或不衛(wèi)生的東西,提出抗議,是因剛下海經(jīng)商時,在鵬城關(guān)外西鄉(xiāng)某服裝批發(fā)城和龍華某服裝批發(fā)城開分店,吃到不衛(wèi)生的快餐盒飯所造成的.我僅相信生命在于運動,人爭一口氣,氣場完結(jié)了,人也要到另一個極樂世界報到啦.辛苦習(xí)武近三十年,在湖南一次遇險和鵬城四次被搶,詩快化險為平安,這是對我最大的回報.

          因為對故鄉(xiāng)甲子的愛,感謝哺育馬詩快十八年的甲子人民的關(guān)愛,告別故土二十四年的馬詩快才提筆寫下甲子武林先輩的英雄故事,如果有這方面的資料,可以創(chuàng)作寫一本<<甲子武林先輩英雄傳>>,謝謝大家的理解和支持.

    本來這篇追記記念黃先師在紅色世界的文章將結(jié)尾了,但為了感謝大家的評論,大家對甲子功夫感興趣,馬詩快的吹牛聲就到處結(jié)束吧,謝謝朋友們的大力支持.

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