[完整版中篇小說] 赤手空拳闖鵬城

廣豐潁川

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(七) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 7 (2)                      馬詩快原創(chuàng)

(1)  夫妻雙方應(yīng)注重性生活方面的和諧     年青夫妻,恩愛相隨,結(jié)婚生子后,她以為擁有了老公的整個世界,在過夫妻生活方面,不重視更新內(nèi)容.生活應(yīng)該天天過得精彩,內(nèi)容也應(yīng)該天天更新,形式更應(yīng)該多姿多采.采用千篇一律的夫妻生活方式,應(yīng)付老公的正常生理需要,日久天長,男人就對夫妻生活失去了很大的吸引力.或者妻子在過夫妻生活時,不注意溫馨浪漫的前奏曲,不集中精神享受魚水之歡.當(dāng)然,男方在妻子身體不舒服的情況下,也應(yīng)尊重妻子的意見,用男人寬廣的胸懷溫暖嬌妻之心.給妻子多點(diǎn)安全感和依靠.夫妻雙方研究性愛的藝術(shù),是夫妻倆重大的課題.性愛的和諧是恩愛夫妻白頭偕老的保障,夫妻離婚的原因多數(shù)是由于性愛不和諧引起的.          (2)  夫妻雙方對物質(zhì)生活追求的欲望應(yīng)相對降低些.      有人說:"夫妻本是同林鳥,大難臨頭各自飛."其實(shí),有這種觀點(diǎn)的人,他們的情愛是建立在金錢物質(zhì)基礎(chǔ)上的.這不是人間真正圣潔的愛情.他們的愛.僅僅是為了滿足雙方肉體的刺激和瘋狂.那是動物的低級層次需求.而人類高層次的需求是建立在肉體和靈魂上的水乳交融.靈魂和肉體的升華遠(yuǎn)勝過魚水之歡.愛是無私的奉獻(xiàn)精神,是對愛人的關(guān)懷,這里沒有金錢的交易;這里沒有暴力的威逼;這里沒有對肉體的摧殘和變態(tài)的行為.愛是互相關(guān)懷,互相尊重,互相敬重,那是自己整個生命的無私奉獻(xiàn)精神.無論你南下天涯海角;也無論你北上萬里長城,風(fēng)餐雨宿,愛人始終生死相隨.      古人說:"女為悅己者容,士為知己者死;君子之交淡如水,牡丹花下死,做鬼也風(fēng)流."古人所說的有情飲水飽的觀點(diǎn),能適合現(xiàn)代愛情生活嗎?其實(shí),有一定物質(zhì)生活的保障也是必要的..愛情小說里描寫的男女主人公不吃人間煙火的虛幻生活,是脫離社會現(xiàn)實(shí)的.如果人生活在市場經(jīng)濟(jì)競爭十分激烈的社會里,衣食無憂無慮,情侶天天可以花前月下相擁有,吟詩作賦抒發(fā)浪漫溫馨的愛情,人世間的一切煩惱都被拋到九宵云外.花團(tuán)錦簇,鶯歌燕舞,人世間一切美好的東西都擁有,那僅僅是生活的幻想.富如比爾.蓋茨和李嘉誠先生,他們也需要每天辛勤地工作,更何況是一般凡夫俗子呢?如果愛人雙方都沒有嫖賭吸毒等壞習(xí)慣,雙方愿意降低物質(zhì)生活追求的欲望,不管將來在日常生活中碰到多么嚴(yán)重的困難,即使是夫妻雙方都下崗失業(yè),依靠自己勤勞的雙手,天也無絕人之路,一定有柳暗花明的一天.我倆下海創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的真實(shí)故事,就是現(xiàn)實(shí)生活的寫照.       (3)   夫妻雙方都應(yīng)該彼此忠誠          外面的世界很精彩,外面的世界也很無柰.人生活在這個物溢橫流的金錢世界里,只要心中有顆對愛人永遠(yuǎn)忠誠的心,有男子漢大丈夫的堅(jiān)強(qiáng)意志,就可以堅(jiān)決抵制物質(zhì)貪欲和色情生活的誘惑,盡可能減少某種特殊環(huán)境對個人情感生活的影響.由于現(xiàn)代社會存在性觀念和多元文化包容的思想觀念,社會上富翁包養(yǎng)多個情婦,或富婆包養(yǎng)多個小白臉的現(xiàn)象.蘿卜冬瓜,各有所愛,那也是個別人不同生活方式的選擇吧.游戲人生,人生也游戲之.這些人永遠(yuǎn)也得不到真正的愛情.他們也不相信這個世界上有真愛.他們的世界里只有金錢.金錢可以買到世界上絕大部分物質(zhì),卻永遠(yuǎn)也買不到恩愛夫妻的愛情.所以夫妻彼此之間忠誠,可以戰(zhàn)勝金錢世界里的一切誘惑現(xiàn)象.          (4)  夫妻雙方寬容互讓是解決日常生活矛盾激化的凈化劑           常言道:身在福中不知福.越是自己得不到的東西,人越是千方白計地想擁有它.自己輕而易舉得到的東西,人越不好好地珍惜.不識廬山真面目,只緣身在此山中.探訪桃花源,忽然開朗,不知有魏晉.其實(shí),相愛容易相處難,如果夫妻倆相處的時間長了,對彼此的性格都熟悉了.各人性格的優(yōu)缺點(diǎn)都一目了然了,彼此之間不同的個性應(yīng)互相包容和諒解,共存共生,不能水火不能相融.常言道:"江山易改,本性能移."如果男方?jīng)]有不良的壞習(xí)慣,為什么非要改變他的個性來適應(yīng)你的要求呢?人非圣賢,誰人無過呢?無論愛人犯過什么錯誤,只要他有勇氣承認(rèn)錯誤,并且有勇氣改過錯誤,他保證今后不犯同類的錯誤,你為什么不給他改過自新的機(jī)會呢?即使是犯了男女間不能接受的情感私事,因?yàn)樗�是你一生托付終生相守的人生伴侶.其實(shí),世界上并沒有什么大事,計較的人多了,也就變成了大事.人性的心里是很復(fù)雜微妙多變的.愛情是絕對有排她性的.即使你已經(jīng)選擇了他作為你的終生伴侶.過去的情人就必須忘掉,初戀是人一生中最令人難忘的,但初戀的人不一定適合作為你的終生伴侶.初戀是朦朧懵懂和甜蜜的,那是青春地萌動和身體內(nèi)部各種機(jī)體的正常變化,是異性雙方對性的探秘和神往.彼此希望結(jié)交異性做朋友.但初戀的情人有多少對戀人能結(jié)為夫妻呢?又有多少對初戀的情人結(jié)成夫妻后,他們的婚姻生活能過得幸福美滿呢?這只有他們才有明確的答案.過去的戀愛故事已將隨風(fēng)飄去,現(xiàn)在身邊擁有的人生伴侶是真真正正的愛人,為什么你喜歡生活在過去初戀情人的陰影中呢?為什么不把過去的情人當(dāng)作好的異性朋友相處呢?如果你真正嫁給初戀的情人,你是否能獲得比現(xiàn)在的愛人給你的愛更多呢?長期沉浸在初戀情人的陰影中的人,他肯定會影響現(xiàn)在幸福的婚姻生活.所以你一定要痛下決心,斬斷過去初戀的情絲,絕不能藕斷絲連,把握今天的幸福,才能擁有明天的幸福生活.包容互讓是解決夫妻雙方日常生活矛盾激化的凈化劑.互相猜疑和嫉妒,采用打擊報復(fù)的殘忍的手段,必然使夫妻雙方的矛盾越陷越深,如果夫妻感情破裂,那么夫妻倆離婚的距離也就越來越近了.希望天下夫妻恩愛一生.白頭偕老.            (5)    夫妻雙方在日常生活中碰到困難時應(yīng)多溝通,想方設(shè)法地解決困難          現(xiàn)實(shí)生活中充滿矛盾,矛盾無處不在,人無白日好,花無白日紅."人有悲歡離合,月有陰晴園缺.此事古難全,但愿人長久,千里共嬋娟".人生不順心之事,十有八九.何必每一件事都要追求完美呢?人生活在這紛繁復(fù)雜的社會里,個人的能力是微不足道的,你必須適應(yīng)社會環(huán)境的變化,而不是社會環(huán)境適應(yīng)你.夫妻之間在日常生活中碰到不開心的事,應(yīng)該坦誠相待,心靈相溝通,才能減少猜疑和嫉妒,生活才會變得幸福美滿.不開心的往事,應(yīng)多與知心朋友溝通和發(fā)泄,不能把郁悶的情緒帶到家里,把太太作為發(fā)泄的對象.愛人不是你的私人財產(chǎn),更不是你的奴隸.不開心的事多跟自己心愛的人溝通,天下之事,無奇不有,只要愛人在身邊,天下就無難事了.長期把郁悶的心事積壓在自己的心里,這不但影響到家庭溫馨浪漫的生活,給家庭帶來愁云縈繞的家庭氣氛,而且影響了夫妻雙方的質(zhì)量和情感.所以無論夫妻雙方碰到多大的困難,多跟愛人溝通,同甘共苦,患難中見真情,只要愛人深愛你,你就能產(chǎn)生無窮的動力,克服困難,終有柳暗花明又一村的一天.要堅(jiān)信風(fēng)雨過后將有陽光明媚的一天.       (6)   男子漢大丈夫應(yīng)有勇氣承擔(dān)家庭的責(zé)任感       男子漢大丈夫來這人世間走一趟,應(yīng)瀟灑走一回,一肩挑起家庭的重任,另一肩挑起太行王屋兩座大山,勇敢地面對生活中的困難和挑戰(zhàn).應(yīng)相信天無絕人之路,勇者無畏,笑看人生,笑傲江湖.只要自己不犯殺人放火,奸淫盜搶等無惡不作的嚴(yán)重犯罪事件,雪山和草地也可以一步一個腳印地踏過去.我們有的是青春和熱血,相信明天的生活會更美好.人不能一步登天,除非你現(xiàn)在投胎在比爾.蓋茨或李嘉誠的家里,口里含著金鑰匙打開阿里巴巴的藏寶洞,那僅僅是生活中的幻想.勞動可以創(chuàng)造財富.分擔(dān)些家務(wù)工作,減少愛人的家務(wù)重力.愛,就在日常生活中變得多姿多采,恩愛相隨.           (7)   妻子應(yīng)永遠(yuǎn)是個溫柔賢慧的賢妻良母        中國的傳統(tǒng)觀念要求女子無才便有德.一個女性,無論她在事業(yè)上獲得成功象英國前首相鐵娘子撒切爾夫人,中國前任國務(wù)院副總理吳儀女士.即使你在社會上是領(lǐng)導(dǎo)千軍萬馬的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,你回到家里就必須脫下你那副威嚴(yán)的臉孔,戴上圍裙,走進(jìn)櫥房,炒一碟香味好菜給愛人品嘗.如果把你那副威嚴(yán)的臉孔也帶進(jìn)家庭,隨意對愛人發(fā)號施令,愛人的天平失去了平衡,那么愛就漸漸地離你越來越遠(yuǎn)了.離婚之魔手將向你招手,這是誰應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任呢?任何一個真漢子必須有尊嚴(yán)地活下去,除非是那些富婆包養(yǎng)的小白臉,這樣活著跟奴隸有何區(qū)別呢?          (8)    孩子健康成長和教育問題很可能是夫妻倆發(fā)生爭議的最大問題.                                  可憐天下父母心,                               望子成龍報雙親;                               生活無柰關(guān)照少,                               教育爭議真煩心.      夫妻倆走進(jìn)婚姻的圣殿,享受溫馨浪漫的生活.隨著新生命的一聲聲哭啼,關(guān)心孩子的健康成長和教育問題就成為年青夫婦最關(guān)注的問題.可憐天下父母心.每個父母都希望他的孩子健康成長,聰明能干,望子成龍,望女成鳳,希望孩子有個快快樂樂幸福的童年.可現(xiàn)實(shí)生活的孩子真正過得快樂無憂,天真無邪的生活嗎?現(xiàn)實(shí)生活有很多無柰地選擇.尤其象我倆都下海經(jīng)商的夫婦,雙親和岳父母都不住在深圳.我倆從小孩一歲六個月開始就很無柰地把他放進(jìn)深房幼兒園了.小孩從小就只能他自己管理好自己了.這就是生活的無柰.對小孩缺少關(guān)照.         有一次,小孩差一點(diǎn)兒丟失了.我剛進(jìn)了一批貨回來,我太太在賣服裝.小孩背起書包就私自跑了,他還不夠兩周歲,他認(rèn)為要到深房幼兒園里上課了.我剛好背向著我小孩,我正在認(rèn)真地整理貨物,小孩私自跑出東門"女人街"市場一百多米了.他僅差幾分鐘就跑到公路上了.這是老天有眼,我突然心血來潮,感覺情況不妙.我突然回過首來,四周圍尋找我的小孩.我找不到小孩,我就馬上告訴我正在賣服裝的太太.她第一時間就沖出"女人街"市場,由于女性的第六感覺,母子連心,她馬上找到一百多米遠(yuǎn)的小孩.大路周圍的汽車來來往往,周圍的好心人對我太太說:"這多危險啊."深圳近來也發(fā)生不少拐賣婦女兒童的事件,老天爺真的有眼啊.如果我小孩落入人販子之手,我這一家就有可能家不成家了.因?yàn)槲姨�太是個溫柔賢惠又有點(diǎn)依賴感的脆弱的婦女.我和我太太的眼淚差一點(diǎn)兒就掉下來了.我是一個情愿流血的倔強(qiáng)漢子.我只能把眼淚流進(jìn)了我的心里.現(xiàn)在小孩已經(jīng)讀初中了.從他幼兒起,他父母親為了謀生,他只能無柰地選擇了自己照顧自己的生活,電視是他童年的好朋友.電視為伴作業(yè)狂就是他寫作業(yè)的真實(shí)寫照.有一次,他告訴我:"爸爸,我一個人在家里很孤獨(dú)又害怕,我只能一邊看電視,一邊寫作業(yè)了.所以有時寫作業(yè)寫得很潦草,我被老師投訴,真的很抱歉."我把小孩長期獨(dú)守在家里的具體情況也向他的班主任和英語老師反映,他們聽了都很受感動.諒解了我小孩偶爾寫作業(yè)潦草的情況,并在班上表揚(yáng)了他獨(dú)立自主的精神.矣.現(xiàn)實(shí)生活中象這種凄美感動人的真實(shí)故事又怎么能用千言萬語來談清楚呢?真的催人淚下.如果我小孩成長在一個公務(wù)員雙職工或有錢人的家里多好啊.他就不會跟雙雙下海經(jīng)商的父母承受這孤獨(dú)電視為伴的童年生活.          望子成龍,望女成鳳是父母對兒女的終生希望.我們從貧苦的家庭中成長的夫妻,通過自己的個人奮斗,參加高考,改變了清貧的生活.現(xiàn)在又幾十年來一個輪回,把高考的接力棒交給兒子來完成.生活啊.你又回過頭來開了一個大玩笑.現(xiàn)在的小學(xué)生的功課壓力是很大的.在現(xiàn)實(shí)生活中,我和我太太對孩子的健康成長和教育問題引起的不同意見很可能是我夫妻在日常生活中的爭議問題.所以說矛盾存在于日常生活中,恩愛夫妻也有爭議的問題.                                    上篇   初涉商海                       第一章  告別母校     踏入社會  (1)                                                                           前言                                  家世清貧命坎坷,                                  懸梁刺股成正果;                                  鵬城神話傳世界,                                  喜怒哀樂商海中.      (一)    往事如風(fēng)似塵,光陰似箭,稍縱即逝.回憶起十八年前赤手空拳闖蕩深圳的創(chuàng)業(yè)故事,令人浮想聯(lián)翩.多少悲歡離合?多少哀傷挫折?多少沉浮哀樂?深圳人不相信眼淚,只相信"時間就是金錢,效率就是生命"的格言.更相信勇者和實(shí)力.往事如夢,一幕幕可歌可泣地動人故事,激勵著剛跨出大學(xué)校門的莘莘學(xué)子,勇往直前,永不言敗.     創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,商海沉浮酒當(dāng)歌;瀟灑人生走一趟,勇者無懼氣吐河.      今日的我,從一個赤手空拳的大學(xué)生,憑著自己的勇氣和毅力,經(jīng)歷過堅(jiān)難險阻,披荊斬棘,成家立業(yè),擁有一個活潑可愛的兒子和溫溫柔賢惠的愛妻,每一天享受著溫馨浪漫和幸福美滿的家庭生活.在深圳有兩家服裝店.主要經(jīng)營批發(fā)零售的業(yè)務(wù).外貿(mào)服裝主要批發(fā)到北京等城市.在深圳商業(yè)中心區(qū)擁有兩套商品房.十三年前,我在老家購買地皮,建成獨(dú)立一百多平方米的房屋,盡子孝道,報答父母親的養(yǎng)育之恩.盡心盡力地贍養(yǎng)雙親,讓雙親享受晚年的天倫之樂.可憐天下父母心,兒子對父母雙親的養(yǎng)育之恩,是無法用金錢來表達(dá)的.         我出生在粵東沿海地區(qū)一個小商販家庭.文革期間,由于受到讀書無用論思潮的影響,父親在商業(yè)果菜公司工作.他一個人要養(yǎng)活一家十口,包括我的老祖母.生活的艱難困苦,現(xiàn)在我成家立業(yè)后才深有體會.我從初中時,就私自出來街邊販賣水果等雜貨,我賺了一點(diǎn)錢.父親文化低,受整個社會環(huán)境的影響,當(dāng)時社會上鼓吹讀書無用論,張三考試交白卷成白卷英雄.我也有二十多天沒有到學(xué)校上學(xué)了.后來,中學(xué)的班主任經(jīng)常來我家游說我的父親.他說:"小馬是個聰明才智的好孩子,你應(yīng)該支持他繼續(xù)讀書,將來有可能考上大學(xué)."我從小就喜歡美術(shù),在家鄉(xiāng)鄰里就有點(diǎn)小名氣.通過我高中"懸梁刺股"式地苦讀,我八四年終于考上廣商.在母親多次地勸說下,母親說:"我們年青時生活在舊社會,失去了上學(xué)的機(jī)會.現(xiàn)在新社會,你應(yīng)該支持兒子上學(xué),否則就耽誤了兒子的將來."父親經(jīng)常對我說:"生意小小能養(yǎng)家."特別是在某些沿海地區(qū),有些人依靠走私發(fā)家,一夜之間變成了有名的暴發(fā)戶,春風(fēng)得意,目空一切,什么國家法律,人的倫理道德,人的人生觀和世界觀都丟到腦后,有奶便是娘.尤其是國家國門剛剛打開,國家實(shí)行改革開放的政策,外面的世界很精彩,神奇變幻莫測,但外面的世界也很無柰.國家剛改革開放,一切法律和法規(guī)都不完善,個別地方政府也睜一只眼閉另一只眼地放縱走私活動,這也刺激人心了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)地發(fā)展,解決了部分民生的問題.我通過三年拼命地刻苦讀書,終于超過國家第一批錄取分?jǐn)?shù)線考上廣商,開始了浪漫的大學(xué)四年的校園生活.              八十年代的大學(xué)畢業(yè)生,真所謂稱得上是"天之驕子".當(dāng)時讀大學(xué)是免學(xué)費(fèi)的,國家包大學(xué)生畢業(yè)分配.大學(xué)生的升學(xué)錄取率約百分之十二.一九八四年,我縣能考上大學(xué)的人都集中在縣政府大禮堂開會,縣主要領(lǐng)導(dǎo)集體參加會議,并每人贈送一束當(dāng)?shù)赜忻�的名�?yōu)產(chǎn)品人造塑料花作為記念品.如果是鄉(xiāng)村的孩子考上大學(xué),村里更熱鬧非凡,大家都送錢送物,敲鑼打鼓,好象范進(jìn)中舉人一樣熱鬧,榮歸故里,"天之驕子"真是名副其實(shí)啊.我八四年考上大學(xué),學(xué)校免學(xué)生的學(xué)費(fèi),有些家庭困難者還可以申請困難補(bǔ)助費(fèi),有些同學(xué)依靠勤工儉學(xué)也能讀完四年的大學(xué).我大學(xué)一年級至大學(xué)三年級時,我每月的生活費(fèi)才二十至三十元,大學(xué)四年級時,我每月的生活費(fèi)上漲到近四十元,除了應(yīng)負(fù)擔(dān)每學(xué)期來回車票費(fèi)外,對經(jīng)濟(jì)困難的家庭來說,供養(yǎng)一個大學(xué)生四年的生活費(fèi)用,確實(shí)是件簡單的事.可是,現(xiàn)在由于大學(xué)擴(kuò)招大學(xué)生升學(xué)率,國家取消高等教育的免費(fèi)政策,每年近一萬年的學(xué)費(fèi),國家不包大學(xué)生畢業(yè)分配工作,大學(xué)畢業(yè)幾乎變成失業(yè)的社會現(xiàn)象,這簡直象"新三座大山"一樣壓在每一個工薪階層的父母身上,讓他們喘不過氣來.一生勤儉節(jié)約為兒女忙碌,節(jié)衣縮食地供兒女讀書求學(xué).畢業(yè)分配尋工變失業(yè),十二年寒窗付之東流水.                                     工資一千象民工,                                 養(yǎng)活自己成房奴;                                 畢業(yè)尋工遞簡歷,                                 藐視一眼象奴隸.       尊重知識,尊重人才,口是心非說庸才,在人才市場上大學(xué)生尋找工作的一幕幕,令人觸目驚心,這是個有資本就有大聲話語權(quán)的社會.有的大學(xué)生尋工的簡歷資料就象費(fèi)紙一樣隨意被招聘方丟入垃圾桶,十二年的寒窗苦讀,瞬間化作白日夢.人性丑陋又偽善.學(xué)成文武嫁富商,有志學(xué)子須拼搏;書本得來終膚淺,社會熔爐煉金剛;商還搏殺出頭天.學(xué)成文武,為何要一輩子低價賣給庸俗的資本家呢?勇敢者要在商海中搏殺,雖敗為榮,雖死無憾,雖窮無悔,即使被撞得頭破血流,破釜沉舟,必有柳暗花明的一天.山窮水盡疑無路,前路茫茫奔何方?自由尊嚴(yán)更可貴,不吃嗟來米飯,忍聲吐氣,阿諛奉承被看成守門犬,搖巴狗之類,非男子漢大丈夫所為也.           (二)  八八年一畢業(yè)就被分配來省商業(yè)集團(tuán)深圳分公司進(jìn)出口部從事業(yè)務(wù)工作,開始了赤手空拳闖蕩深圳        一九八八年,由于國家包大學(xué)生畢業(yè)分配,我節(jié)省了大量的時間尋找工作.七月初,我被分配來廣東省商業(yè)貿(mào)易中心工作.由于我擔(dān)任過院學(xué)生會文娛部副部長,也許是廣商首屆本科生吧,畢業(yè)大學(xué)生少競爭當(dāng)然也相對較少.古語云:"蜀中無大將,廖化為先鋒."由于胞弟小時被惡人打得頭破血流,我幼小的心靈遭到了傷害,我千辛萬苦地尋訪武術(shù)師傅學(xué)藝,今后想報仇血恨,所以我從小就喜歡武術(shù),身強(qiáng)力壯,后來也成為了院學(xué)生中的"老大".八十年代,國人崇尚中國女排的拼搏精神,我是院學(xué)生排球?qū)Φ目駸釔酆谜?擔(dān)任過球隊(duì)的二傳手.因?yàn)樵趶V州上學(xué),當(dāng)時有一個廣州中大畢業(yè)的女生畢業(yè)后被分配到總公司工作.由于她是廣州市本地人,人事部主任對我說:"小馬,你是否有女朋友在廣州工作?如果你現(xiàn)在沒有女朋友,公司準(zhǔn)備安排你到深圳分公司工作,你認(rèn)為好嗎?"深圳工資待遇比廣州市要高些,它是中國改革開放的前沿陣地."我記得我在深圳的第一個月的工資是二百二十元,這我一生難忘啊.而同時期同時大學(xué)畢業(yè)生在廣州的工資大概有一百七十元吧.因?yàn)榘耸�年代畢業(yè)的大學(xué)生思想比較單純,我那時也確實(shí)沒有女朋友在廣州工作,我就爽快地答應(yīng)了總公司領(lǐng)導(dǎo)的安排.當(dāng)時深圳分公司在廣州龍津路總公司大廈設(shè)有一個辦事處.它是廣東省商業(yè)廳和深圳市商業(yè)局(前身)的第一家內(nèi)聯(lián)企業(yè).特區(qū)剛改革開放初,它就已經(jīng)進(jìn)入深圳特區(qū)了.八十年代初,深圳特區(qū)是中國最大的建筑工地,灰塵滾滾,泥土飛揚(yáng),幾十萬從部隊(duì)里轉(zhuǎn)業(yè)的工程兵浩浩蕩蕩地乘火車南下深圳,把荒山野嶺炸開填平,建成一個聞名世界的中國現(xiàn)代化的濱海城市. ( 待續(xù)) 本文標(biāo)簽：

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(八)  <<赤手空拳闖鵬城>> 8  
                馬詩快原創(chuàng)

(八)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第一章 告別母校 踏入社會 (2) 和 第二章 熟悉業(yè)務(wù) 初涉商海 (1)                                                         上篇      初涉商海                   第一章      告別母校     踏入社會  (2)                               告別母校奔前程,                               沖風(fēng)破浪商海中;                               踏入社會尋夢想,                               瀟灑人生笑談中.        一九八四年,我在廣州求學(xué)時,學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)安排校車帶我們班來深圳參觀考察.當(dāng)時的深圳國貿(mào)中心是中國大陸最高的建筑物,它有五十三層樓高,它的外墻還沒有完全裝修好.我們還參觀了上海賓館和深圳灣大酒店,但沒有參觀深南大道早期最高的建筑---深圳電子大廈,它是中國電子工業(yè)部駐深圳分公司.當(dāng)時江總書記擔(dān)任電子工業(yè)部部長,該大廈落成時,他也親自光臨深圳,與職工一起合影留念,給深圳人留下一斷美好的回憶.當(dāng)時的深圳很神奇,燈紅酒綠,是內(nèi)地人向往的地方.那邊對面的香港是亞洲"四小龍"之一,它與深圳羅湖橋只有一條深圳河之隔,有一條鐵路橋溝通香港九龍和深圳.深圳舊火車站是原來寶安破舊低矮的樓房,它是深圳市最熱鬧的地方之一.除了火車站周圍的商業(yè)區(qū)外,當(dāng)時就算解放路的東門老街和羅湖區(qū)人民橋商品服裝批發(fā)市場了.我公司的寫字樓就在人民橋旁某大樓五至六樓.椐說:它是當(dāng)時附近最高的建筑物之一.當(dāng)時在人民橋搞服裝批發(fā)的小個體戶,他們通過二十多年的發(fā)展,現(xiàn)在很多人是深圳服裝行業(yè)的大老板之一.香港鳳凰衛(wèi)視也采訪報道了人民橋老板的經(jīng)商成功的故事.由于當(dāng)時深圳特區(qū)的發(fā)展方向很不明確,中央高層也有一部分老領(lǐng)導(dǎo)對發(fā)展深圳特區(qū)有不同的看法,所以人們不能安下心來在深圳發(fā)展.一般廣州人都不原意把戶口遷入深圳市,其中包括我在內(nèi).          八十年代初,深圳市的第一家內(nèi)聯(lián)企業(yè),也許是廣深聯(lián)合貿(mào)易公司,它是我深圳分公司的前稱,它后來撤回廣州近一年時間,其所屬的公司地皮劃歸深圳市商業(yè)局所有,深圳的發(fā)展方向在哪里呢?內(nèi)地各省市大部分在深圳設(shè)立有窗口企業(yè),通過幾次的波動和調(diào)整,深圳的發(fā)展方向才明確起來.尤其是老鄧的南巡講話,鼓舞了深圳又一次掀起了大規(guī)模地開發(fā)建設(shè)之風(fēng).各省市在深圳追加了資金規(guī)模和加速了建設(shè)速度,才讓深圳這只大鵬鳥(鵬城的由來,深圳有明代駐軍的大鵬會所)展翅高飛,明朝政府在深圳龍崗區(qū)大鵬鎮(zhèn)設(shè)有大鵬會所,明政府派兵駐受海防,這是深圳別稱鵬城的根源.而解放路東門老街是明清時期深圳(前寶安縣)農(nóng)副產(chǎn)品交易流通大集散地.改革開方初期,深圳被內(nèi)地人戲稱為"文化沙漠"的地方,其實(shí),根據(jù)這二十多年的考古發(fā)現(xiàn):深圳發(fā)現(xiàn)了原始先民使用過的新石器,也發(fā)現(xiàn)了殷商時期的青銅器,這些古老的文物現(xiàn)在深圳市博物館內(nèi)展出,供來自五湖四海的友人和外國游客參觀.歷史文物證明:深圳并不是一個"文化沙漠"的地方,深圳的根和中華民族博大精深的文化緊密聯(lián)系在一起.通過二十多年的改革開放,深圳現(xiàn)在已經(jīng)建設(shè)成為一個初步現(xiàn)代化的沿海港口城市,連續(xù)十多年外貿(mào)出口創(chuàng)匯排名全國第一.它是一個"一夜城",它創(chuàng)造了很多全國第一的神話.深圳被稱為國家改革開放的試驗(yàn)田.深圳人敢想,敢做,敢闖,不相信眼淚的精神,深深地吸引著越來越多的內(nèi)地移民來深圳創(chuàng)業(yè)發(fā)展,深圳的精神就是改革開放的縮影,它是勇敢者創(chuàng)業(yè)的理想家園.這里沒有排外的思想;這里匯集了五湖四海的各路精英分子;這里允許創(chuàng)業(yè)失敗;這里鼓勵每一個年青人都來創(chuàng)業(yè);這里是冒險家的樂園;這里也是世界各地的企業(yè)家追求事業(yè)成功的天堂.

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(八) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 8 (2)
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                               赤手空拳闖鵬城,
                               滿懷理想奔前程;
                               社會復(fù)雜人情冷,
                               商海搏殺嘆沉浮.

     古語云:"窮且越堅(jiān),不墜青云之志."貧窮更能磨練勇者的意志和毅力,讀書明智能改變?nèi)说拿�運(yùn).八十年代初,改革開放剛剛開始,現(xiàn)在的年青人很難體會到因家里遲寄來生活費(fèi),我沒有錢購買兩元一瓶的"田七"牌洗發(fā)水,那是我一生中難以忘懷的一件事.那天我的心情很失落和沉重,也影響了我那一天的學(xué)習(xí)情緒.現(xiàn)在我雖然過上了小康生活了,但我永遠(yuǎn)也難忘那段艱辛和清苦的日子.小林是我小學(xué)四年級起結(jié)交的知心朋友,他在上海讀書,比我畢業(yè)早.后來他被分配到廣東省駁運(yùn)公司工作.現(xiàn)在他被調(diào)到廣東省市政公司工作.每逢節(jié)假日,我有空時就抽空到小林的宿舍探望他,與他聊天,海闊天空地傾訴心聲,打發(fā)那段無聊郁悶的日子.兩瓶啤酒,品嘗一包花生米,高唱對酒當(dāng)歌,人生幾何?把酒問青天,何年才能實(shí)現(xiàn)人生理想?每回憶起此事,那情那景,催人奮進(jìn),令人偸偷地流淚,這是我人生中最令人難忘的快樂美好時光.我告訴小林:"我將被分配到廣州龍津路廣東省商業(yè)貿(mào)易中心."小林贈送我五十元,因?yàn)楫吷��?我被分配在廣州市工作,我沒有通知家人匯錢.第二天,我到廣州市北京路某商店購買了兩件純色反領(lǐng)短袖襯衣,紅色和白色各一件,估計那兩件襯衣四十元吧.第三天,我穿上那件紅色的襯衣到總公司報到了,我希望鴻運(yùn)當(dāng)頭吧.因?yàn)樯钲诠�司在廣州設(shè)有辦事處,由于廣州派出的員工每星期一早晨乘中巴車到深圳上班.因?yàn)槭枪�司的中�?我就節(jié)省了到深圳的車票費(fèi),回到深圳上班,公司可以預(yù)發(fā)半個月的工資.我懷著理想和希望,青春飛揚(yáng),夢中的理想伴隨著滾滾向前的車輪飛馳,夢寐以求地把我?guī)У竭@熱火朝天的深圳,我呼吸著深圳特區(qū)新鮮的空氣,赤手空拳地開始了我人生的征程.再見吧,廣州,你是我人生的第二故鄉(xiāng);親愛的母校,是你給了我知識和營養(yǎng),教會我為人處事的道理,教會我堅(jiān)強(qiáng),教會我勇敢,給了我信心和力量,把我培養(yǎng)成為一個社會上有用的人才,我會用我學(xué)到的知識報答社會,報答母校,報答父母對我的養(yǎng)育之恩,把我的青春和力量奉獻(xiàn)給我偉大的祖國母親.

     (三)  簡介深圳公司的慨況和進(jìn)出口方面的業(yè)務(wù)工作

                                   國企體制人多閑,
                                   壟斷經(jīng)營大鍋飯;
                                   金碗龍孫無所事,
                                   市場競爭難過關(guān).

    我剛到深圳公司上班,我被公司領(lǐng)導(dǎo)安排在進(jìn)出口部從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作.我進(jìn)出口部除了正副部長外,共有十個人.其中有兩位女士.鄧部長是商業(yè)廳副廳長的兒子,大學(xué)畢業(yè),英俊瀟灑,是個少女夢中的"白馬王子",他后來移民到澳大利亞工作了.范女士是羅總(女)的侄女,她的伯父是深圳市政府的副秘書長,即我司羅總的丈夫.她的父親是萊恩達(dá)集團(tuán)的董事長.吳小姐的父親是省廳某深圳公司的總經(jīng)理.另一個胖子是海關(guān)某處長的兒子.小張是羅總兒子的小舅子.這些人絕大部分是高中文化以下,是公司裙帶關(guān)系,安排來公司領(lǐng)取工資的閑人真正能搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)的是勞副部長一人.雖然我出生在商業(yè)世家,廣商畢業(yè).我從小也經(jīng)營過小生意.四年大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是商業(yè)企業(yè)管理.但同事之間的關(guān)系是冷漠和自私的,因?yàn)槟闶?quot;鄉(xiāng)下仔",你沒有一個擔(dān)任大官的好爸爸.特別在我司這樣的環(huán)境下更加突出.同事之間只有利益和勾心斗角的關(guān)系.在跟香港商人和內(nèi)地廠家洽談業(yè)務(wù)的過程中,我只能默默地在旁邊細(xì)心地體會,沒有人帶你聯(lián)系業(yè)務(wù),更沒有人教你怎樣與外商洽談生意,這是人性自私的表現(xiàn),也是社會現(xiàn)實(shí)的悲哀.由于我司是國有企業(yè),有省級的外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),每年有一定配額的進(jìn)出口商品的許可證,真所謂"皇的女兒不愁嫁."我司有壟斷性質(zhì)的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)和出國人員免稅特許經(jīng)營權(quán),全國各地很多貨物出口到香港等地都需要通過進(jìn)出口公司辦理貨物進(jìn)倉,聯(lián)系出口海關(guān)報關(guān),再到銀行結(jié)算外匯,代理出口簽定外貿(mào)合同等業(yè)務(wù).港商都需要請外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員吃飯,個別的人也有贈送小禮品的現(xiàn)象.這樣的特許經(jīng)營權(quán),即使是非專業(yè)的人士,也能擔(dān)任公司的經(jīng)理.
     一切貨源和港商都是廠家(或)港商預(yù)先聯(lián)系好的.由港商約定好時間把貨物運(yùn)抵深圳商業(yè)倉庫,再由業(yè)務(wù)員聯(lián)系好運(yùn)輸報關(guān)行,派搬運(yùn)工人把貨物搬上運(yùn)輸車輛,然后由業(yè)務(wù)員根據(jù)與外商代理出口的外貿(mào)合同,與內(nèi)地廠家簽定代理出口產(chǎn)品的所謂購銷合同,按照當(dāng)時中國銀行美元對人民幣的匯率比率,把工廠貨款人民幣折算成美元,與港商簽定形式的外貿(mào)合同,外貿(mào)公司收到港商的外匯后,按照合同付款給內(nèi)地廠家.然后過一短時間后,由財務(wù)人員到國稅局辦理出口退稅的手續(xù).這樣的業(yè)務(wù)形式,業(yè)務(wù)人員不需要親自到工廠考察,下訂單時也不需要出差到工廠考察廠家的設(shè)備生產(chǎn)情況和廠家的信用程度,合同附件注明,如果外貿(mào)公司收不到外商的外匯本票,那么外貿(mào)公司就不承擔(dān)付貨款的責(zé)任風(fēng)險,這實(shí)際上就是變象的代理出口收理手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù),而不是一般貿(mào)易的業(yè)務(wù).如果是一般貿(mào)易的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)過程就變得復(fù)雜和困難多了,企業(yè)的利潤也很豐厚多了,它是檢驗(yàn)一個外貿(mào)公司是否具有真正外貿(mào)經(jīng)營能力的標(biāo)準(zhǔn)條件之一.特別是遠(yuǎn)洋貿(mào)易的業(yè)務(wù),那才是真正的國際貿(mào)易,它需要懂得國際貿(mào)易專業(yè)知識,要求英語口語水平流暢的專業(yè)人才.王孫公主那些專門來公司領(lǐng)取工資的閑人,怎么能勝任這樣高專業(yè)知識的工作呢?用人唯親這樣的企業(yè),如果沒有特殊的外貿(mào)經(jīng)營權(quán),將來一定在激烈地市場競爭中被淘汰.這也暗示著滅亡的腳步也漸漸地來了.全國各省市絕大部分都在深圳設(shè)立窗口企業(yè)或辦事處,但實(shí)際上有省一級進(jìn)出口外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的公司在深圳并不多.如果公司的貨物在深圳沒有進(jìn)出口權(quán)和進(jìn)出口配額證,任何公司的貨物就永遠(yuǎn)也飛不過羅湖橋,除非你通過走私或采用"三來一補(bǔ)"的業(yè)務(wù)方式.可是現(xiàn)在不同了,隨著外貿(mào)經(jīng)營體制的改革,個人辦廠或自營銷售,如果有外商采購你的商品,個人或任何中小型企業(yè)都可以在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)審請進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的備案手續(xù),只要個人或企業(yè)申請手續(xù)被海關(guān)批準(zhǔn),他們就可以在海關(guān)辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)了.
      我司是國有內(nèi)聯(lián)企業(yè),享有省級外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán).下屬分公司有出國人員服務(wù)公司,在西麗鎮(zhèn)有與東北第六制藥廠聯(lián)合經(jīng)營的某藥廠,在市內(nèi)八卦嶺工業(yè)區(qū)有與香港方老板合作經(jīng)營的金紡制衣廠,還有兩家商場,一個大型倉庫.出服公司主要服務(wù)那些經(jīng)常出國人員,國家外派出國人員等到我司購買免稅家電等產(chǎn)品.他們每次去香港等國外地區(qū)都可以享受兩大件免稅商品的指標(biāo),購買家電等產(chǎn)品.例如摩托車,空調(diào),大彩色電視機(jī)等商品和五小件小家電,例如電吹風(fēng),電燙斗,熱水器,微波爐等商品.這些商品是原裝日本生產(chǎn)的家電.我有一個同學(xué)在深圳貿(mào)促會工作,他每年有很多次機(jī)會到美國等西方國家參加舉辦國內(nèi)商品展覽會.他是深大外語系畢業(yè),英語口語水平高.他每年的免稅商品指標(biāo)多,有時也贈送些免稅商品指標(biāo)給我購買家電.有時我也出錢向別人購買免稅商品指標(biāo).這些原裝免稅的家電,絕大部分到現(xiàn)在還能正常運(yùn)轉(zhuǎn).質(zhì)量確實(shí)優(yōu)良.可現(xiàn)在的家電質(zhì)量效果如何呢?有一部分家電使用幾年就壞掉了.另一家可以購買免稅家電等商品的企業(yè)是僑社,它是國家為出國華僑歸國探親,享受免稅家電商品指標(biāo)的優(yōu)惠政策服務(wù)的.   
      八十年代初,物資缺乏,人民的生活水平也很低.回憶我小時候,我鄰居家里有一臺小黑白電視機(jī)和收錄機(jī),這是件轟動鎮(zhèn)內(nèi)鄰里的大事.個別有錢人抱著這些玩意兒到鄰居家里或親戚朋友家里玄耀,自得其樂,沾沾自喜.現(xiàn)在社會物產(chǎn)豐富,商品供大于求,商家都千方百計地推銷他們的商品,采用降價或返利促銷打折等辦法.我的第一臺大收錄機(jī)購買了三百五十元,它是我工作以來的第一個私人財產(chǎn).我已經(jīng)使用了十八年了,現(xiàn)在的收音功能還可以聽新聞.我的第一部諾基亞小手機(jī),委托朋友到香港幫我?guī)н^來.這些小型舊的小商品,我不舍得賣掉,讓它存放在我家私人的小柜臺里,進(jìn)入我的腦海深處,作為我過去美好時光回憶的紀(jì)念品吧.
     一九八八年七月,我在深圳外貿(mào)公司的第一個月工資僅有二百二十元.一九八八年的深圳特區(qū),一臺二十英寸的日本產(chǎn)"樂聲牌"的彩色電視機(jī)在大商場的賣價是兩千多元,一臺"樂聲牌"錄像機(jī)在大商場的賣價也是兩千多元.如果你向深大電話公司在深圳市內(nèi)申請安裝一部家庭電話,費(fèi)用是五千元.如果你申請安裝電話的地方較偏僻,求電話公司的關(guān)系,要求安裝一部電話就需要花掉一萬元.如果某人腰包里掛著一部傳呼機(jī),那人一定很神氣.公司因業(yè)務(wù)的需要,給我配了一臺181臺的深圳市內(nèi)的傳呼機(jī),給部門經(jīng)理每人配了一部126臺傳呼機(jī),它能在珠江三角洲內(nèi)聯(lián)網(wǎng)傳呼.公司贈送給我一部傳呼機(jī),那天晚上我高興得一夜也睡不著.當(dāng)時的"大哥大"大磚頭手機(jī),有人戲稱有錢老板手里拿著一個水壺在玄耀富有擺闊氣,當(dāng)時的"大哥大"手機(jī)賣價近三萬元(包括入網(wǎng)費(fèi)和押金等).改革開放初,報紙雜志等媒體宣傳的"萬元戶",那簡直是天方夜談,那時的一萬元可是個天文數(shù)字啊.我現(xiàn)在居住在羅湖區(qū)市中心,一九八二年,我公司向深房集團(tuán)購買的一套六十八平方米的商品房購買價格是五萬六千元.一九九六年,我決定主動申請出來下海經(jīng)商,公司賣給我的價格是十五萬元.而二零零六年,這套商品房的市場價格每平方米已經(jīng)值一萬多元了.我外貿(mào)公司每年都發(fā)放一筆服裝費(fèi),一九八八年,我在深圳市人民南路國際商場購買一套八百多元的西裝,我穿著那件上衣近十年也完好無損,而那西褲早已經(jīng)爛掉了,這證明當(dāng)時的高級西裝的品質(zhì)確實(shí)很好.后來我把這套西裝轉(zhuǎn)贈送給我的老父親穿,他高興的笑掉了牙.小時候,我不知道真皮皮鞋是何方神圣?手感如何?,我也沒有摸過真皮皮鞋,如果我將來擁有一雙真皮皮鞋多好啊,這是我童年的美好夢想.
      回憶起八十年代深圳特區(qū)那段物資緊缺的歲月,我想告訴現(xiàn)在的年青人,你們應(yīng)珍惜今天的幸福生活.當(dāng)時,我想:我的工資每月才二百多元,即使我不吃不喝,把每月的工資都儲蓄起來,一年后,我才能購買一臺二十英寸的"樂聲"牌彩色電視機(jī),我將來怎么有能力成立新家呢?這些是我當(dāng)時內(nèi)心里真實(shí)的想法.可現(xiàn)在,只要你學(xué)好知識,知識能改變?nèi)说拿�運(yùn),學(xué)會做生意的本領(lǐng),在商海中搏殺,永不言敗,你就有能力在深圳市中心區(qū)購買商品房和私人汽車.古語云:"窮則思變,變則通.書中自有黃金屋,書中自有顏如玉."勇者無怨無悔,無怨無懼.不到長城非好漢,萬千煩惱付東流,成功永遠(yuǎn)垂青于那些勇往直前的智者.

                         第二章   熟悉業(yè)務(wù)    初涉商海 (1)

                               光怪陸離世事奇,
                               汗水如珠多辛勤;
                               初生牛犢不畏虎,
                               商海險惡任馳騁.

    (一)   開始從事報關(guān)工作,發(fā)現(xiàn)海關(guān)科長強(qiáng)求受賄的行為
  
                               誰言人世冷若霜,
                               人海茫茫覓知音;
                               書中得來終膚淺,
                               社會熔爐百煉鋼.

     第一天上班,羅總把我安排在進(jìn)出口部.她把鄧部長介紹給我認(rèn)識.鄧部長是廣東商業(yè)廳副廳長的兒子,他對剛從學(xué)校畢業(yè)的我,有點(diǎn)不屑一顧的感覺.我覺得他是個冷漠的都市人.我是他的部下,近兩年來,我沒有看到他做過一單生意,因多數(shù)生意都是港商自己登門要求合作的,因總公司在香港有分公司,他辦有半年以上自由來往香港的簽證.后來,他移民到澳大利亞了,他到澳大利亞繼承他姑媽的財產(chǎn),后來就杳無音信了.鄧部長把我介紹給勞部長,勞部長很友善,他也是廣州人,老婆和孩子都生活在廣州,深圳公司每個星期五下午開中巴送廣州的家屬回廣州.鄧部長說:"如果你有什么不懂的業(yè)務(wù),你可以先跟勞部長學(xué)習(xí),向他請教,他會幫助你的."我說:"謝謝鄧部長的關(guān)心和指導(dǎo),也請勞部長今后多多幫忙."順便勞部長也把進(jìn)出口部的其他同事一一向我介紹.小黃是廣州人,他通過自學(xué)考試,畢業(yè)于廣州外語學(xué)院,他主要負(fù)責(zé)外貿(mào)信用證等翻譯工作.房忠是廣東客家人,他比我先三年畢業(yè)于廣東商業(yè)學(xué)校,中專文化,他主要負(fù)責(zé)報關(guān)工作.我微笑著一一向同事們點(diǎn)頭問候.我說:"請大家今后多多指導(dǎo)."勞部長的友善和隨和,給我這個剛踏入社會的鄉(xiāng)下人帶來了一絲絲的溫暖,安慰和信心.我今后一定要把工作認(rèn)認(rèn)真真地做好,精益求精,我付出的血汗,今后是不會白流的.
     進(jìn)出口部的主要業(yè)務(wù)是由勞部長負(fù)責(zé)的.他大專文化,是個誠實(shí)友善的人.他的主要客戶是經(jīng)營圣誕節(jié)工藝品的香港鐘老板和經(jīng)營手表配件的香港符老板.這兩位老板都是中年人,符老板年紀(jì)稍為大些.據(jù)說:他們與勞部長合作做生意已經(jīng)有近十年的貿(mào)易關(guān)系了.香港人的聰明能干,勤快和靈活性,辦事務(wù)實(shí)求真的精神,很值得我們大陸人學(xué)習(xí).在勞部長帶我跟港商洽談生意的過程中,我只能細(xì)心默默地暗記在心里,體會生意的洽談技巧和藝術(shù).生意人是務(wù)實(shí)求真和練達(dá)的商人.他們經(jīng)商的商業(yè)秘訣和經(jīng)營成功之道,是不會隨便傳授給別人的,象雷鋒那樣大公無私和白求恩一樣毫不利己,專門利人的精神,此事只能天上有,人間何處覓知音?如果那個生意人不絕對自私自利.奸詐險惡,那么他算是個有點(diǎn)良心的人了.  
     香港某工藝品貿(mào)易公司經(jīng)營的圣誕節(jié)禮品,它主要銷售往歐美市場.產(chǎn)品主要類型有木雕動物,圣誕節(jié)木雕人物,裝飾圣誕樹用的木珠串和汽車木珠座墊等產(chǎn)品.主要供貨廠家是浙江省仙居縣某工藝品廠.那廠長憨厚可笑,誠實(shí)善良.有五十多歲,幾乎目不識釘.改革開放初,那些農(nóng)民剛剛洗腳上田的模樣,這些不是傳說或笑話.他確實(shí)不善嚴(yán)詞,表達(dá)事物也說不清楚,他經(jīng)常把太太帶在身邊,與香港商人洽談業(yè)務(wù).我看到他與港商在購銷合同上簽上他的名字,他寫得歪歪扭扭,用了他九牛二虎之力,才把他的大名簽在購銷合同上.后來我跟他交談的過程中,才知道他確實(shí)沒有讀過書,他自己也承認(rèn)沒有文化.有人會懷疑,一個沒有文化的人,怎么能經(jīng)商呢?尤其是搞對外貿(mào)易的生意?他怎么能管理好一個企業(yè)呢?改革開放初,有句農(nóng)民洗腳上田的傳說故事,這件事確實(shí)很好證明了現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有這種事情存在過.人沒有文化并不等于他不能做好生意.香港鐘老板與他合作做生意已經(jīng)多年,估計是他每年參加在廣州舉辦的中國出口商品交易會時認(rèn)識陳廠長的.根據(jù)我所了解,鐘老板確實(shí)也沒有欺騙過他.為了討生活,為了養(yǎng)活一大班農(nóng)民工兄弟,港商鐘老板與陳廠長簽訂貿(mào)易合同,他已經(jīng)計算好成本了,大陸農(nóng)民所辦的工廠只不過賺點(diǎn)生活費(fèi),可以養(yǎng)家糊口就滿足了,也就是農(nóng)民工兄弟姐妹們賺點(diǎn)搬運(yùn)工的苦力費(fèi)罷了.
      我跟香港鐘老板多次接觸和交談過程中,學(xué)到了很多有用的業(yè)務(wù)知識和待人處事的道理.在商言商,在商場上只有利益的合作關(guān)系,生意場上是冷靜理智的,沒有社會上那種為朋友愿意兩肋插刀的沖動行為,更沒有那種稱兄道弟的江湖義氣,有奶便是娘的黑道行為.每單生意完結(jié)后,大家都彼此之間互不相欠私人感情,天各一方.港商有空時也會抽時間請你到酒店餐廳吃飯應(yīng)酬,敘舊聊天,溝通感情.但那純粹是一種商業(yè)上的禮儀.沒有包含一點(diǎn)真正的私人感情,這就是商業(yè)社會較普遍的現(xiàn)象.象香港是亞洲"四小龍"之一,它是國際貿(mào)易中心,金融中心,貨運(yùn)中心和現(xiàn)代化的國際大都市.香港的投資環(huán)境和政府公務(wù)員的清廉度,多次被美國<<商業(yè)周刊>>列為世界投資環(huán)境優(yōu)良地區(qū)前幾位.香港絕大部分是中小型企業(yè),完全開放的市場,實(shí)現(xiàn)資本主義國家自由競爭的市場體系.如果一個企業(yè)沒有創(chuàng)新精神和辦事高效率的作風(fēng),那么該企業(yè)就很可能被自由經(jīng)濟(jì)的市場所淘汰.  
       鐘老板每次具體的業(yè)務(wù)都委派他的堂弟負(fù)責(zé),配合業(yè)務(wù)人員辦理好具體的貨物運(yùn)輸,海關(guān)報關(guān),銀行結(jié)匯等業(yè)務(wù).香港人的辦事效率和市場搏殺拼勁,是我們內(nèi)地國企員工學(xué)習(xí)的好榜樣.國有企業(yè)的大窩飯,鐵飯碗和平均主義,任人唯親的裙帶關(guān)系,干多干少一個樣,干死干活是傻瓜的奇怪社會現(xiàn)象,嚴(yán)重地打擊了人們的生產(chǎn)經(jīng)營的積極性.逆水行舟,不進(jìn)則退.治理國家和經(jīng)營管理好一個企業(yè)也是同樣的道理.香港是國際貿(mào)易的貨運(yùn)中心,從大陸生產(chǎn)的產(chǎn)品,很多都經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口到世界各地.所以香港也是世界航運(yùn)中心之一,符老板是經(jīng)營手表帶配件的商人,主要產(chǎn)品供貨方是江蘇省金壇縣某手表配件廠,它是國有企業(yè).張廠長外表長得高大威猛,風(fēng)流英俊,儀表堂堂,他長得好象個成功的企業(yè)家模樣,后來因犯貪污罪配合調(diào)查部門來我司核對外貿(mào)出口的金額.我提供了詳細(xì)的出口商品的數(shù)據(jù)給經(jīng)調(diào)部門核對,后來,我聽說張廠長因犯貪污罪被判刑了.
      進(jìn)出口部對外洽談業(yè)務(wù)主要是我配合勞部長工作.由于我是廣商畢業(yè),專業(yè)對口,我出生在商業(yè)世家,小時候也做過小生意,我在大學(xué)里擔(dān)任過院學(xué)生會文娛部的副部長,文武兼修.我是個外向型活潑好動的人,經(jīng)商完全適合我的個性和專長.我身體上好象每個部位都有遺傳家族做生意的細(xì)胞.由于主要是做代理出口的業(yè)務(wù),每個業(yè)務(wù)過程也相對較簡單些.港商符老板與手表配件廠的張廠長直接洽談好每單生意,訂好手表帶栓的價格.他帶張廠長來我司.按照當(dāng)時中國銀行美元兌人民幣的匯率,結(jié)合該產(chǎn)品的出口退稅率,計算出外貿(mào)公司應(yīng)該獲得的利潤.委托我司簽訂內(nèi)外貿(mào)兩份合同.它表面上是一般貿(mào)易(正常的買賣購銷關(guān)系),即外貿(mào)公司根據(jù)外商的訂單,直接向內(nèi)地生產(chǎn)廠家購進(jìn)貨物,簽訂購銷合同,然后才向外商報該產(chǎn)品的外銷價格,簽訂外銷合同.但實(shí)際上外貿(mào)公司僅起到委托代理出口,賺取出口手續(xù)費(fèi)的橋梁作用.我負(fù)責(zé)的每單生意,我都認(rèn)真地整理,歸納,登記詳細(xì)的商品名稱,規(guī)格,數(shù)量,單價,金額,結(jié)匯情況,供貨商和外商等詳細(xì)情況,以備今后查詢核對清楚.   
      經(jīng)過半年多的磨練,我已經(jīng)在業(yè)務(wù)上能獨(dú)擔(dān)一面了.我逐步熟悉了整個外貿(mào)業(yè)務(wù)地流程.根據(jù)自己在大學(xué)里學(xué)到的經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識,指導(dǎo)在實(shí)踐中碰到的具體業(yè)務(wù),融會貫通,駕輕就熟.我有些不懂的業(yè)務(wù),我就很謙虛地向勞部長請教.我也成為他的左膀右臂,得力戰(zhàn)將了.后來,我就獨(dú)自到外面世界闖蕩天下了.我通過各種渠道,聯(lián)系廠家.例如參加深圳市展覽中心每年舉辦的各種各樣的展銷會,派送名片,或搜集各廠家的資料,或通過老鄉(xiāng)和朋友互相介紹,認(rèn)識了越來越多的業(yè)務(wù)員,我主動上門聯(lián)系代理出口業(yè)務(wù).八十年代,因?yàn)樵谏钲谑袃?nèi)有省一級外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)不是很多.國家海關(guān)總暑有關(guān)規(guī)定:只有在海關(guān)備案注冊的企業(yè),經(jīng)過各級主管部門的審批,才享有進(jìn)出口商品的經(jīng)營權(quán).深圳市級的外貿(mào)公司在有些海關(guān)口岸出口報關(guān),因出口權(quán)限受到一定程度的限制,所以很多內(nèi)地廠家都喜歡與省級外貿(mào)公司合作,代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)報關(guān).海關(guān)是國家的門戶,嚴(yán)防走私漏稅,保護(hù)國家財產(chǎn)的安全,但個別關(guān)員被某些別有用心的人所利用,有些海關(guān)關(guān)員被糖衣炮彈給擊倒了,出現(xiàn)了聞名全國的湛江海關(guān)走私案和廈門遠(yuǎn)華海關(guān)嚴(yán)重走私案.它涉及到黨政部門領(lǐng)導(dǎo)干部和關(guān)員幾百人,走私稅款近幾百億元.一九九九年,賴昌星出走加拿大,他向加拿大政府申請難民保護(hù).由于兩國司法制度不同,賴昌星至今還賴在加拿大逍遙法外,他還沒有被譴送回國受審.市場經(jīng)濟(jì)的大潮,使一部分人先富裕起來,走私分子千方百計地利用各種各樣的金錢和美色,拉攏腐蝕國家干部和海關(guān)關(guān)員,內(nèi)外勾結(jié),大膽地放私,把國家的稅款大把地放進(jìn)個人的腰包.(待續(xù)) <!--  
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(九)  <<赤手空拳闖鵬城>>  9  

(九)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第二章 熟悉業(yè)務(wù) 初涉商海 (2) 和 第三章 承包經(jīng)營 干勁沖天 (1)                                 馬詩快原創(chuàng)                     第二章   熟悉業(yè)務(wù)    初涉商海 (2)                               關(guān)員貪污柰如何?                               舉報虛無徒勞神;                               社會復(fù)雜涉商海,                               商海暢游遇閻羅.          個別海關(guān)關(guān)員為了一己私利,故意給中小企業(yè)設(shè)置障礙和圈套,無理強(qiáng)求索取賄賂.有一次,我司代理江西某制衣廠文化衫出口到香港,廠家已經(jīng)聯(lián)系好香港的客戶,我司與工廠簽訂好代理出口合同.文化衫是低價格的大眾化商品,也不屬于國家要求重點(diǎn)檢查的名牌時裝.這批文化衫在出口報關(guān)時,由于廠家提供的資料沒有嚴(yán)格按照服裝的大小碼和不同的顏色區(qū)分開來.廠家賣給外商是按照平均價格報價的,每件文化衫僅值五元.我在海關(guān)報關(guān)時,在報關(guān)單上沒有按規(guī)格注明清楚.其實(shí)也沒有必要區(qū)分規(guī)格和顏色.這些低價的商品,在一般情況下,海關(guān)人員是不會抽查該商品的.結(jié)果那天我在海關(guān)報關(guān)時,檢查科的關(guān)員命令司機(jī)把貨車停放在檢查場所,并通知搬運(yùn)工人卸貨檢查.雖然這批文化衫的數(shù)量和金額與外貿(mào)合同相符合,但調(diào)查科科長故意暗示廠家私下里解決問題.某科長對廠家說:"你們應(yīng)該把這批貨物的文化衫的大小和規(guī)格區(qū)分開來報價,這樣混亂報出口商品的價格是不符合海關(guān)有關(guān)規(guī)定的.文化衫是低價格的服裝,過去我司報關(guān)員到海關(guān)報關(guān)都能順利通關(guān),為什么這次科長故意刁難廠家呢?其目的是他為了廠家私下里送五千元給他.他為了自己私人的腰包,他欣然地笑納了.這批貨物才能順利地出口到香港.個別海關(guān)關(guān)員的腐敗現(xiàn)象,內(nèi)外勾結(jié),這僅僅是冰山一角.官大的官員放走私的規(guī)模就更大.官小的關(guān)員也是"八仙過海,各顯神通"賺小錢.                                金錢魔力蓋骯臟,                                內(nèi)外勾結(jié)走私忙;                                貪贓枉法財迷竅,                                國門洞開飽私囊.                                金錢社會錢萬能,                                人面獸心是豺狼;                                知法犯法天發(fā)怒,                                殺盡貪官世道安.

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(十)  <<赤手空拳闖鵬城>>  10
                馬詩快原創(chuàng)

(十)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第三章 承包經(jīng)營 干勁沖天 (2)                                   馬詩快原創(chuàng)                                    第三章       承包經(jīng)營   干勁沖天 (2)                  (三)   承包經(jīng)營之前   虛度青春年華                                國企休閑勝神仙,                                工資極低混過關(guān);                                特區(qū)開放商機(jī)廣,                                鐵飯難破虛度年.     特區(qū)剛開放時,充滿了無限商機(jī).很可惜,剛到深圳特區(qū)那兩年,我外貿(mào)業(yè)務(wù)剛起步,過著國企無憂無慮,鐵飯碗大鍋飯的休閑生活,錯過了特區(qū)發(fā)展賺錢的機(jī)會.公司羅總沒有要求我們業(yè)務(wù)員承包經(jīng)營,我們也就在混日子中虛度青春年華.深圳是勇敢者敢闖,敢于,敢拼和敢想者的理想天堂.一九八八年七月,我剛來深圳,被安排在進(jìn)出口部工作.由于我司享有省級外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)和出服免稅家電等產(chǎn)品銷售專營權(quán).公司總部幾十個員工的工資費(fèi)用不多,我的第一個月工資才二百二十多元.我想,羅總的工資也是幾百元吧.兩層寫字樓是公司自有的物業(yè),這就節(jié)省了租辦公大樓的費(fèi)用.每月近幾萬元的職工工資費(fèi)用,僅出服公司的免稅家電的銷售收入就很可觀了."皇帝的女兒不愁嫁",特有的免稅家電專營權(quán),在深圳市僅有兩家.另一家是為歸國華僑服務(wù)的僑社.別無第三家賣免稅商品的公司了.這就是國企的壟斷經(jīng)營的特權(quán),即使是傻子也能坐在家里賺錢.所以我司的業(yè)務(wù)員就象內(nèi)地的國家公務(wù)員一樣,翹起二郎腿,每天上班就一張報紙,從頭瀏覽到尾頁,又從尾頁倒看到首頁,喝茶聊天.過著無憂無慮的日子.八十年代,因?yàn)槿毡镜募译姰a(chǎn)品風(fēng)靡全世界,我司是日本原裝家電的代理商.那時原裝進(jìn)口的家電還是緊缺的商品,需要找關(guān)系托熟人才能購買到免稅的緊俏商品,所以出服公司的名氣比總部公司還響亮.其實(shí),它只不過是我司內(nèi)部的一個部門,是省出服的分公司,即深圳公司是一個公司,對外有兩塊牌子吧.深圳有很多非富則貴的有錢人,他們在茶樓餐廳吃飯閑聊時,經(jīng)常打聽,他們的朋友有誰認(rèn)識出服公司的人員?我有一位在深圳貿(mào)促會工作的同學(xué),他每年有些免稅家電指標(biāo),通過他的介紹,我也認(rèn)識了不少中高層的朋友,當(dāng)時我很有自豪感,沾沾自喜.我對分配到這樣省級外貿(mào)公司和免稅家電專營公司,我感到很有榮譽(yù)感和成就感.其實(shí),這是當(dāng)年幼稚無知和虛榮心的表現(xiàn)吧.       羅總(女)是省總公司外派的干部,家就居住在深圳,將近退休年齡了.她丈夫是市府副秘書長.據(jù)說:她倆是軍隊(duì)南下轉(zhuǎn)業(yè)干部,她倆是打游擊出生,羅總雖近退休年齡了,但身材還保養(yǎng)得很好,她雖然身體稍為有點(diǎn)發(fā)福,卻給人一種高貴威嚴(yán)的女強(qiáng)人感覺.她年青時一定是個大美人吧.她后來被安排在省商業(yè)廳工作,也被戲稱為商業(yè)廳的廳花了.女性魅力,她風(fēng)韻依然,可贊可賞也.她神韻風(fēng)姿,怪不得成為副秘書長的夫人.另一位副總是深圳市商業(yè)局派來的(改為工業(yè)品集團(tuán),現(xiàn)為奧康德集團(tuán)),她和藹可親,外表親和,平易近人,我們也親切地稱呼她為李姨.她丈夫是深圳市食品總公司的老總,這世界真是夫榮妻貴啊.一人得道,雞犬升天.這也是中國社會的現(xiàn)實(shí).龍生龍子,種豆得豆,家有富貴,庸人也能升天啊.李副總給人溫暖慈祥的感覺.那年代的人,主要是靠干革命出生,也沒有什么文化,是早期標(biāo)準(zhǔn)的國企低文化水平的那類干部,依靠特權(quán)和專營權(quán)混日子吃官飯.況且兩個老太婆也將近到退休年齡了.只要不犯原則性的錯誤,幾十年的辛勤革命工作,服務(wù)社會,功成名就,安安穩(wěn)穩(wěn)地光榮退休就滿足了.      那時深圳特區(qū)在風(fēng)雨飄搖中經(jīng)過幾次波動,特區(qū)的發(fā)展方向在哪里呢?特區(qū)內(nèi)實(shí)行資本主義市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行模式.其實(shí),老鄧說:社會主義國家實(shí)行計劃經(jīng)濟(jì),但也有市場商品經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)作用.資本主義國家實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),但關(guān)系到國計民生的戰(zhàn)略物資等大型產(chǎn)品,政府也實(shí)行有計劃的控制和調(diào)節(jié).特區(qū)的發(fā)展方向,不管它姓"資"還是姓"社",只要能促進(jìn)當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)力的發(fā)展,只要能不斷地滿足人民的生活水平.深圳的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):建立深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的方向是正確的.據(jù)說:在深圳特區(qū)剛開發(fā)時,不少南下高級老干部參觀考察了特區(qū)的基本運(yùn)行情況,親眼看到特區(qū)實(shí)行資本主義國家那套制度和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式,看到資本家是如何剝削工人的血汗錢的.他們老淚縱橫,過去干革命,拋頭顱,灑熱血,用無數(shù)戰(zhàn)友的熱血染紅了這美麗雄偉的江山,為什么現(xiàn)在又走回頭路呢?不少老干部提出反對建立深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)的意見.這就是當(dāng)時深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是否要繼續(xù)發(fā)展下去的復(fù)雜社會背景.很多來參加深圳特區(qū)建設(shè)的人普遍認(rèn)為:他們的根在內(nèi)地,他們的家也在內(nèi)地,深圳只不過是人生漂泊的其中一個人生驛站.老鄧的南巡講話,才重新激發(fā)深圳特區(qū)人戰(zhàn)天斗地的精神.人心思鵬城,他們才決定把內(nèi)地的家安營扎寨在深圳.一九九一年,我認(rèn)識了我現(xiàn)在的太太小紅,她原來是廣州某區(qū)的中學(xué)英語老師,在她多次要求下,我才下定決心把家安扎在深圳,我把廣州戶口隨遷入深圳后,深圳就永遠(yuǎn)成為我的第二故鄉(xiāng)了.深圳,我愛你,你永遠(yuǎn)是我實(shí)現(xiàn)童年夢想的地方.

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(四)   商機(jī)無限  勇者天堂  錯失良機(jī)  碌碌無為



                                 商機(jī)無限似流星,
                                 稍縱即逝莫追悔;
                                 勇者握機(jī)功名就,
                                 庸者錯失空傷心.

      商機(jī)對每個人都是公平的.有些頭腦靈敏.有豐富社會經(jīng)驗(yàn),善于冷靜思考和判斷的人,敢于破釜沉舟,背水一戰(zhàn).或被生活迫上梁山,在尋尋覓覓中,柳暗花明,財神慈悲為懷,被勇者艱苦奮斗和永不言敗的精神所感動,公平的發(fā)財機(jī)會就垂青于他身上.深圳出現(xiàn)了很多可歌可泣的神奇創(chuàng)業(yè)故事,感動了很多有志來深圳創(chuàng)業(yè)的青年,他在深圳開發(fā)了很多名牌的樓房,用兩百萬元邀請了美國前總統(tǒng)克林頓先生代言地產(chǎn)廣告宣傳的先河.該樓房立即成為名牌樓房,購房者洶涌而至,與該公司簽訂房產(chǎn)合約,提升了該企業(yè)的名牌效應(yīng).有人說:用兩百萬元邀請克林頓過來代言該樓房,簡直是浪費(fèi)金錢.這是小市民眼光短淺的表現(xiàn).由于克林頓的代言廣告宣傳,該樓房的均價已經(jīng)比原來價格升高好多了.他所花費(fèi)的兩百萬元代言費(fèi)已經(jīng)從賣樓的利潤中賺回來了.由于克林頓的代言廣告作用,使該企業(yè)在全國地產(chǎn)界中提升了知名度,給企業(yè)帶來了無形資產(chǎn)的價值,它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩百元的價值,地產(chǎn)品牌的效應(yīng)是無法用金錢來衡量的.此君在深圳建造了很多樓房,是民營企業(yè),用人機(jī)制靈活超常,廣招天下地產(chǎn)界奇才.他善于用人,用人唯賢,沒有國企那么堅(jiān)硬的規(guī)章制度,賢者上,庸者下,不用向上級主管部門申請批示,這樣的民營企業(yè)靈活多樣的經(jīng)營機(jī)制,更能適應(yīng)激烈的市場競爭.他建造的樓房,極少向銀行借款,多數(shù)是企業(yè)自有的資金.根據(jù)他的自我介紹:深圳特區(qū)剛成立時,深圳是中國最大的建筑工地,灰塵滾滾,泥土飛揚(yáng),炮聲隆隆,機(jī)器轟鳴.他出生在廣東西部某貧窮落后的小鄉(xiāng)村,因家中一貧如水,父母沒法供養(yǎng)他讀完初中,他就和幾個同鄉(xiāng)朋友來深圳某工地打工了,他主要是裝卸泥沙的工作.據(jù)他說:他在工地工作,別人每車泥沙要求十元,工人才愿意卸貨.而他提出每車五元也愿意拼命地干活,并且加班加點(diǎn)地保證按時完成任務(wù),老板們看到他工作勤快,守信用,吃苦耐勞.結(jié)果.他的名氣在這一行中宣傳開了.很多建筑工地的老板都請他代替該工地卸貨.他勞動力人數(shù)不夠用時,因中國農(nóng)村有的是吃苦耐勞的純樸農(nóng)民,他就把村里大部分農(nóng)民兄弟姐妹都帶出來了.現(xiàn)在他已經(jīng)成為白手起家的億萬富翁的典范.他僅僅是深圳無數(shù)創(chuàng)業(yè)者神奇故事中成功的一實(shí)例吧.深圳現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有一千萬人口(包括關(guān)內(nèi)外的暫住人口和流動人口)的特大型現(xiàn)代化的沿海港口城市了.
      深圳特區(qū)剛開發(fā)初期,有人說:深圳特區(qū)的物資斷缺,即使是垃圾一樣的東西,也能賣出去.因?yàn)樘�苦太累�?很多地方?jīng)]水沒電,蚊子多,人住在工棚里就養(yǎng)飽了蚊子.有些沒有超人意志力的人就卷起鋪蓋,打道回府了,錯過了在深圳初期建功立業(yè)的機(jī)會.常言道:"三十六行,行行出狀元."在深圳人眼里,職業(yè)沒有高低貴賤之分,即使是靠檢垃圾為生的人,也不會覺得低人一等.打掃城市街道的人被美稱為城市美容師;幫人剪頭發(fā)的人被美稱為理發(fā)師;城市搬運(yùn)工被尊稱為師傅;家庭保姆被尊稱為家政服務(wù)員.現(xiàn)在絕大部分內(nèi)地農(nóng)民工來深圳討生活,因沒有文化或年齡較大,他們都靠檢紙皮和易拉罐等廢品為生.我鄰鎮(zhèn)某鄉(xiāng)有一位早期來深圳創(chuàng)業(yè)的老板,他現(xiàn)在已經(jīng)成為深圳有名的"垃圾大王"了.他有幾家有一定規(guī)模的廢品收購站,他成為千萬富翁后,他在家鄉(xiāng)捐獻(xiàn)二百多萬元,興辦希望小學(xué),并且他還捐款為家鄉(xiāng)修橋補(bǔ)路,把鄉(xiāng)村小道與縣一級公路聯(lián)通在一起.有人戲笑他是"垃圾大王".他憨厚可愛的說:"謝謝的尊稱."他一點(diǎn)都不覺得自卑,這就是深圳人與內(nèi)地人思想觀念不同的活生生例子.   
      我剛來深圳混過了兩年多無憂無慮的國企工作,浪費(fèi)了我寶貴的青春年華.當(dāng)時我的思想觀念是保守僵化的.我想成家立業(yè)后,干幾十后年就光榮申請退休了,享受國有企業(yè)的優(yōu)越感和成就感.常言道:天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍害.福兮禍所倚,禍兮福所伏."大自然因果循環(huán),變幻莫測.個人的力量就象茫茫大海的一葉孤舟,隨風(fēng)漂流,不知何處才是光明的彼岸.這種人定勝天的思想是荒謬年代的荒謬產(chǎn)物.國有企業(yè)安穩(wěn)無憂的生活,令人向往,也很浪費(fèi)青春年華,如果你享受這種無憂無慮的生活長了,你就會覺得很無聊,除非發(fā)工資那一天,你才會覺得有點(diǎn)激情和興奮.每日在空調(diào)房里享受喝茶聊天的休閑生活,不怕風(fēng)吹雨打,也不管狂風(fēng)暴雨,只等閑,白了少年頭,空悲切.而現(xiàn)在的深圳人說:"寧原自己的茅屋,也不要別人的豪華高樓大廈,過著那種寄人籬下的生活.不得不低頭,活得不夠?yàn)t灑和自由."在我們的進(jìn)出口部里就有羅總的兩個親戚,特別是她的侄女,她父親是萊茵達(dá)集團(tuán)的董事長.家財萬貫.她每天上班遲到早退,上班就象到自由市場購物一般輕松,公車私用.她每天到商場購物或外出辦理私事,都用公司的公車,炒股票才是她的職業(yè).我司的杜司機(jī)很會察言觀色,他也不敢得罪此刁盲的公主.她經(jīng)常到股票市場炒股票后就回家抱養(yǎng)小孩了.我們聽說她靠原始股票發(fā)了大財,這區(qū)區(qū)每月幾百元的工資,這一點(diǎn)錢算什么錢呢?羅總另一親戚是她大兒子的小舅子,他喜歡飆摩托車,中學(xué)文化,目中無人,誰都不敢得罪他.國有企業(yè)好象變成他家的私人企業(yè)一樣,老子天下第一,我就是公司的土皇帝,我就是公司的法律,這是國企的悲哀.國有資產(chǎn)流入私人腰包,用人唯親,一言堂,沒有民主評選制度,領(lǐng)導(dǎo)暗地里貪污受賄,賢能者被打擊報復(fù),擠壓誹謗.這樣的國企,即使擁有一座金山,也會坐吃山空,更何況是碩鼠巨大,化公為私,這是很多國企破產(chǎn)倒閉的基本原因之一.  
      后來,羅總和李副總都到了退休年齡了.我也混過了兩年多清閑和無憂無慮的日子,錯過了很好的創(chuàng)業(yè)賺錢的機(jī)會.這是老天冥冥之中的安排.省總公司委派劉副總兼任深圳公司的總經(jīng)理,市工業(yè)品集團(tuán)委派魏總來我司擔(dān)任副總經(jīng)理.據(jù)說:一九七九年,他參加我國對越南的自衛(wèi)反擊戰(zhàn),在那戰(zhàn)火紛飛的年代,他九死一生.他是部隊(duì)的團(tuán)政委,外表高大威猛,直爽豪氣,喜歡飲酒.這兩位老總的走馬上任,結(jié)束了我兩年多無憂無慮的休閑生活,開始了我司大刀闊斧地改革,新官上任"三把火".諸君請看這"三把火"是如何燃燒起來嗎?

                        (五)  引進(jìn)人才   承包經(jīng)營
  
                                承包經(jīng)營壓力多,
                                鐵飯被砸柰如何?
                                引進(jìn)人才爭議大,
                                各奔東西終成空.

     劉總新官上任就放"三把火"."第一把火"就燒掉了僵硬的國企舊體制,砸破大鍋飯和平均主義.進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員實(shí)行個人承包,每人每一年完成凈利潤十八萬元,下不保底,上不封頂.公司扣除每一個業(yè)務(wù)員每一年的工資費(fèi)用,辦公大樓費(fèi)用和業(yè)務(wù)等費(fèi)用,如果業(yè)務(wù)員能完成公司下達(dá)的十八萬凈利潤后,公司和業(yè)務(wù)員按照"二八分成"的利潤分配方案,業(yè)務(wù)員上繳給公司百分之八十的利潤.而公司把余下百分之二十的利潤獎勵給業(yè)務(wù)員.如果沒有完成利潤指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,個人就沒有工資.如果沒有經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)員,他將被公司調(diào)離進(jìn)出口部,嚴(yán)重者就被辭退.這就完全砸破了過去國企的鐵飯碗和分配上的平均主義.一九九四年,我個人承包經(jīng)營完成了一百七十二萬美元的出口創(chuàng)匯任務(wù),公司除了發(fā)放給我每月兩千元的工資外.到年底,公司還獎勵我八千多元獎金,并扣除公司替職工代繳的個人獎金所得稅.有一天,我跟劉總到汕頭出差,他在車上對我說:"我最不喜歡跟媒體和公安等部門打交道."我才了解到他這種冷傲孤僻的性格.其實(shí),作為一個成功的商人,他必須是一個知識淵博,社會經(jīng)驗(yàn)豐富,有冷靜頭腦和世界思維,朋友遍天下的綜合型人才.他這種唯我獨(dú)尊的性格,不適合當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者和商人,不想和蕓蕓眾生接觸的人,最好是擔(dān)任科研機(jī)構(gòu)的科學(xué)家.
      劉總新官一上任,第一把火就燒國企僵硬的舊體制,砸碎大鍋飯和打破分配上的平均主義.一九九四年,因我搞個人承包經(jīng)營,出口創(chuàng)匯完成一百七十二萬美元,成績顯著,我和劉總被工業(yè)品集團(tuán)(前商業(yè)局)評為集團(tuán)先進(jìn)工作者之一.集團(tuán)給我頒發(fā)了先進(jìn)工作者證明書和兩百元獎金.我今日還保存這本回憶當(dāng)年戰(zhàn)天斗地光榮歷史的證明書,作為我美好人生的一個記憶吧.這本證明書說明我赤手空拳闖深圳,憑著個人的努力,付出千辛萬苦的代價,也證明我剛開始是個滿懷理想和斗志的有為大學(xué)生,為特區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)貢獻(xiàn)自己的青春和熱血.也證明了我不是一個大學(xué)里培養(yǎng)出來高分低能的書呆子.其實(shí),這是社會上某些人對大學(xué)生的偏見和藐視.自己吃不到葡萄,他就偏說這些葡萄都是酸的.自己是庸才,他就偏說大學(xué)生是高分低能的書呆子.事實(shí)上,高校培養(yǎng)一心只讀圣賢書的書呆子是極個別的大學(xué)生.但不能否定全沒有一個書呆子.有些小人是蠢才,他就偏偏搬出他老爸是高官的歷史來玄耀.這是國企普遍存在的人事現(xiàn)象.我做出這樣的成績單,如果在民營企業(yè),老板也許會提拔我當(dāng)副總,但國企論資排輩的人事制度,你也許就沒有晉升的機(jī)會;也許老板會發(fā)一筆豐厚的獎金給我,而不是那區(qū)區(qū)二百元獎金;也許老板會分配一套較大的住房,解決我成家立業(yè)的后顧之憂,這是國企分配和獎金不公平的表現(xiàn).也許領(lǐng)導(dǎo)要求你成為一個毫怒利己,專門利人的白求恩式的人物;也許要求你是個無私奉獻(xiàn)的雷鋒式的標(biāo)兵;也許要求你是個只會工作,不懂得享受生活的傻子.  
    劉總是省總公司的副總,他老爸是山東南下干部.他主管業(yè)務(wù),出生在廣州,但他不會說廣州話,從這一點(diǎn)就可以看出他不是一個胸懷世界,交游廣際的人.高干家庭出生,有點(diǎn)孤芳自賞,瞧不起鄉(xiāng)下人和普通大眾吧.后來,我跟隨他到汕頭潮陽出差才了解到他這種冷傲孤僻的性格.由于我剛直豪爽,對不公平的事敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn),對不公平的事敢于與領(lǐng)導(dǎo)辯論和抗?fàn)?這種性格的人,路見不平,必拔刀相助,這也符合學(xué)武之人的性格,更不要說擦領(lǐng)導(dǎo)的皮鞋了.對領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)頭哈腰,象個沒有人格尊嚴(yán)的哈巴狗.我崇尚追求的是人格的尊嚴(yán)和自由,不吃嗟來之米.我很欣賞陶淵明那種生活方式:"采菊東籬下,悠然見南山."離開紛繁復(fù)雜的商業(yè)社會,減少那虛偽人際關(guān)系的應(yīng)酬,憑自己的辛勤勞動,過著粗茶淡飯的生活.自由自在,不用看領(lǐng)導(dǎo)的眼色辦事.那也是一種悠然的生活方式.在商業(yè)社會里,每個人為了爭權(quán)奪利,勾心斗角,活得太累了.國企的各種體制弊病,謝部長是一個沒什么高文化的知識青年,上山下鄉(xiāng),接受貧下中農(nóng)再教育的知青,卻也是一個老奸狡猾的生意場上的"紅人".他對我的嫉妒,排斥和誹謗,我忍無可忍,在劉總面前與他抗辯爭吵.我得罪了公司第一生意"紅人".他經(jīng)常在領(lǐng)導(dǎo)面前說我的壞話.這樣的國企,我能長期呆下去嗎?我選擇毫不猶豫地停職,下海經(jīng)商了.
     有人說:一個人從小形成的性格,可以預(yù)測他半生的事業(yè),江山易改,本性難移啊.即使我在商海中象一葉孤舟,看不到光明的彼岸,我將勇往直前,即使被撞得頭破血流,被凍死餓死,我也毫不反悔.這就是冥冥之中命中早已注定.諸葛亮揮淚斬馬稷,還有一點(diǎn)無柰之情.而我含笑申請停薪留職.一年后,我才向廣州總公司正式提出辭職下海的要求.國家辛辛苦苦地培養(yǎng)出來的一個有用的專業(yè)人才,他就這樣被這社會拋棄了,多可惜啊.這也是社會殘酷現(xiàn)實(shí)的悲哀.這也是個人無柰地選擇.我選擇毫不流淚地勇敢下海經(jīng)商,這種國企體制的弊病.如果將來取消企業(yè)的進(jìn)出口外貿(mào)經(jīng)營權(quán)和免稅家電的專營權(quán),在完全開放的市場經(jīng)濟(jì)公平競爭的環(huán)境下,這樣的國企將被市場經(jīng)濟(jì)所淘汰的命運(yùn)也就可以理解了.
    " 第二把火"是改革國企論資排輩,用人唯親的人事制度.古人云:"十年河?xùn)|,十年河西."世間萬物是在不斷地運(yùn)動發(fā)展變化中前進(jìn)的.那些依靠裙帶關(guān)系,碌碌無為,混進(jìn)國企領(lǐng)工資的人,如果她的保護(hù)人調(diào)離單位,她就象南郭先生一樣,卷起鋪蓋,不能濫竽充數(shù),逃之夭夭了.羅總退休后,她的侄女也向公司人事部提出調(diào)離的要求.公司也立刻批準(zhǔn)了她的要求.改革是要付出代價的,改革引起的陣痛,改革者應(yīng)有思想準(zhǔn)備.一個真正的改革家.應(yīng)該是大公無私,敢干敢闖,不害怕得罪人,勇于承擔(dān)因改革失敗應(yīng)承擔(dān)風(fēng)險的責(zé)任.象仇和那樣有爭議的改革家,不害怕丟掉烏紗帽.仇和說:"為公才冒風(fēng)險搞改革,為私人利益就不需要改革承擔(dān)失敗的風(fēng)險."人是有私心的.劉總也逃不出這樣的怪圈.他安排他的小女兒在公司辦公室工作,他女兒也沒有什么學(xué)歷,安排自己的女兒在公司領(lǐng)工資,這種換湯不換藥的改革注定要失敗的.   
      科學(xué)技術(shù)和人才是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的根本條件之一.劉總"第三把火"是引進(jìn)人才,招聘調(diào)入李工程師,老李是西北蘭州某大中型企業(yè)的副廠長.他原來是廣東客家人.中國人有種葉落歸根的觀念.他畢業(yè)于北京航空大學(xué),他畢業(yè)后一直生活在蘭州,性格正直善良,象個豪爽的西北漢子,有人說:"君子之交淡如水,近朱者赤,近墨者黑."他擔(dān)任新貿(mào)易部的部長,也許是不同的部門,大家對經(jīng)濟(jì)利益的沖突較少吧.我們成了好朋友.老李近五十歲了,帶副近視眼鏡,給人一種睿智博學(xué)的知識分子形象.他是我的長輩,也是我的朋友,他成為我茫茫人海中尋覓的知音.他一家調(diào)入深圳市之前,我倆經(jīng)常在一起聊天或吃飯.有一次,他帶我到市府拜訪他的親戚,原來他的親戚是市府組織部的某領(lǐng)導(dǎo),這次是通過他親戚的關(guān)系才調(diào)進(jìn)深圳市工業(yè)品集團(tuán),然后才被派來我司工作的,其實(shí),象老李這樣的高級人才,在一個企業(yè)里.如果庸才蠢才太多,真正辦實(shí)事和大事的人就少了.這樣的企業(yè)怎么能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭呢?

                               "大俠"本領(lǐng)如神仙,
                                無柰嫉妒聲如浪;
                                引進(jìn)人才成泡影,
                                遠(yuǎn)走高飛開新篇.

     劉總引進(jìn)的第二位人才是人稱"梅大俠"的湖北紡織工業(yè)局的毛巾出口大王"梅大俠".他四十多歲,矮小精煉,江湖老練,他是個精明的商人,他原來在湖北紡織工業(yè)局,管轄很多紡織廠,也認(rèn)識不少港商.由于在毛巾浴巾等產(chǎn)品出口方面,有點(diǎn)名氣,深圳客戶都尊稱他為"梅大俠".湖北省有很多毛巾出口廠家都委托他為代理人.他自己也有銷售渠道,認(rèn)識不少港商,他每年的毛巾出口銷售量在深圳市有一定的知名度.因?yàn)樾彰?所以"梅大俠"的名氣在深圳不是浪得虛名.引進(jìn)他這樣的人才,我司每年都有深圳市戶口指標(biāo).他每年可以為公司創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益.引進(jìn)人才,公司應(yīng)有相對好的工資待遇,戶口指標(biāo),職位職稱和住房等問題需要解決.因?yàn)槭菄�有企業(yè),名義上所有資產(chǎn)歸全體職工所有,實(shí)際上所有資產(chǎn)歸國家所有.總經(jīng)理是國家委托管理的法人代表,實(shí)際上他不是公司財產(chǎn)的擁有者,所以公司需要引進(jìn)象"梅大俠"這樣的人才,公司的職工在背后說三道四,指桑罵槐,把老梅排斥為外人來對待,搞得老梅心灰意冷.這就是國企人才體制的弊病.如果是民營企業(yè),象老梅這樣的業(yè)務(wù)員,老板一定會聘請他為副總經(jīng)理,為他配備相應(yīng)的工資待遇和住房等問題.要牛干活,又不給牛吃草.現(xiàn)在商業(yè)社會的人,商人是務(wù)實(shí)求真的.只講奉獻(xiàn)精神,不講收益的年代,已經(jīng)成為歷史的回憶了.老梅的問題,公司領(lǐng)導(dǎo)一點(diǎn)都沒有幫他解決問題.他在公司干了半年后,老梅就離開公司了.他自己在外邊承包經(jīng)營了一個部門,獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧,自由自在,生意紅紅火火.老梅委托其它外貿(mào)公司代理出口他的毛巾,他賺了不少錢,成為內(nèi)地人下海經(jīng)商,在深圳市功成名就的又一個典范人物.老李也由于業(yè)務(wù)成績顯著,他被工業(yè)品集團(tuán)公司調(diào)到華僑商品供應(yīng)公司擔(dān)任副總經(jīng)理了.事實(shí)證明:只要是金子,不管你把它放在哪里,它都會放光閃亮的.等待,就等于死亡.老李調(diào)走后,我又成為茫茫大海上的一葉孤舟,又開始在茫茫大海中航行,永遠(yuǎn)也無法到達(dá)光明的彼岸.

                                遠(yuǎn)洋貿(mào)易聘專才,
                                招聘學(xué)子校園來;
                                戶口遷入心飛走,
                                人才難留浪費(fèi)財.

    公司為了開拓遠(yuǎn)洋貿(mào)易,需要聘請那些英語口語流利的外貿(mào)專業(yè)人才.劉總從校園里招聘了兩位英語專業(yè)人才,他倆年青有為,英語口語流利.一位專才是劉總從廣州帶過來的小周,他從清華大學(xué)外語系英語研究生畢業(yè).他的英語口語很流利,跟外國人洽談業(yè)務(wù)不存在語言障礙的問題.他畢業(yè)后就被分配在廣州亞洲汽水廠工作,因他是劉總山東老鄉(xiāng),在劉總的請求下,他就隨劉總過來深圳創(chuàng)業(yè)了,公司目的是利用他開拓遠(yuǎn)洋貿(mào)易的渠道.另一位是東北某財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的小勇,他帶副近視眼鏡,也是個精明干練的大學(xué)生.這兩位年青大學(xué)生的英語口語講得很流利,尤其是小周,只可惜懂外語的人不熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù).懂外貿(mào)業(yè)務(wù)的人,象我的英語口語就講得不流利.我雖然參加全國外銷員英語和外貿(mào)專業(yè)考試都合格.很可惜我真正跟外國人用英語口語洽談業(yè)務(wù),我的英語口語的表達(dá)能力還不流暢.不能準(zhǔn)確表達(dá)外貿(mào)業(yè)務(wù)的內(nèi)容,還沒有真正達(dá)到從事遠(yuǎn)洋貿(mào)易的水平.公司委派他倆直接參加在廣州舉辦的中國國際貿(mào)易洽談會,帶去了部分商品和樣品,直接跟外商洽談遠(yuǎn)洋貿(mào)易的項(xiàng)目.由于各種原因,未能真正打開遠(yuǎn)洋貿(mào)易的大門.象我那樣熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)的人,英語口語又未能流暢地達(dá)到遠(yuǎn)洋貿(mào)易的要求.這是由于我們那年代的人,初中才開始學(xué)英語.改革開放初期,因家里清貧,學(xué)習(xí)英語用的收錄機(jī)都買不起,錯過了學(xué)習(xí)英語口語的最好機(jī)會.平時訓(xùn)練英語口語的機(jī)會也太少了.大學(xué)里學(xué)的是財經(jīng)英語,它和外貿(mào)英語是有所區(qū)別的.況且更沒有預(yù)料到將來會參加外貿(mào)工作.真正的原因是國企僵硬的體制,打擊了人才的積極性和創(chuàng)造性.絕對的平均主義和論資排輩的用人制度,使有志青年沒有看到前途和希望.復(fù)雜的人際關(guān)系和政治面目決定一切的用人制度,使有志青年心灰意冷,看不到明天的希望,他就喪失了奮斗的信心和動力.這是國企體制的悲哀.個人的力量是永遠(yuǎn)無法改變這嚴(yán)酷的社會現(xiàn)實(shí)的.(待續(xù))

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(十一)  <<赤手空拳闖鵬城>>  11  
                   馬詩快原創(chuàng)

(十一)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第三章 承包經(jīng)營 干勁沖天 (3)                                         第三章     承包經(jīng)營    干勁沖天  (3)         (六)  介紹承包經(jīng)營和主要三類出口商品的業(yè)務(wù)流程                                 承包經(jīng)營顯神通,                                 壓力動力各不同;                                 百萬創(chuàng)匯成績顯,                                 先進(jìn)分子記憶中.      為了徹底打破國企的打鍋飯和分配上的平均主義,新官上任"三把火",對進(jìn)出口部和貿(mào)易部的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)個人承包經(jīng)營責(zé)任制,發(fā)揮每個人承包經(jīng)營的積極性和創(chuàng)造性,對那些不喜歡搞業(yè)務(wù)的人,公司根據(jù)他的特長,有的安排在辦公室辦雜事;有的負(fù)責(zé)外貿(mào)信用證的工作;有的負(fù)責(zé)辦公室的統(tǒng)計工作.總之,公司根據(jù)每個人的興趣愛好和特長,"八仙過海,各顯神通."因?yàn)楣�司授�?quán)每個業(yè)務(wù)員的權(quán)利和責(zé)任下."上不保底,上不封頂"的工資獎勵制度,這刺激了每個業(yè)務(wù)員的神經(jīng),他們利用各之的人際關(guān)系,找老鄉(xiāng),親戚和朋友,尋求介紹業(yè)務(wù).不過,當(dāng)時經(jīng)貿(mào)部對外進(jìn)出口權(quán)還沒有完全放開,絕大部分的中小企業(yè)都沒有進(jìn)出口權(quán),只要不是傻子,形象好點(diǎn),有一定的語言表達(dá)能力和業(yè)務(wù)知識,不怕吃苦,勤快地跑出去聯(lián)系業(yè)務(wù).當(dāng)時有很多內(nèi)地廠家在深圳設(shè)立辦事處,委派他們的業(yè)務(wù)員聯(lián)系外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品,所以,在一般情況下,業(yè)務(wù)員都能完成任務(wù).領(lǐng)到每月近兩千元的工資.       公司規(guī)定:每單業(yè)務(wù)出口報關(guān)后,外商拿來銀行本票結(jié)匯后,財務(wù)部計算出該單生意的利潤,扣除業(yè)務(wù)員每月的工資和各種業(yè)務(wù)費(fèi)用,達(dá)到一定利潤的指標(biāo)才能發(fā)放業(yè)務(wù)員的工資.有一次,業(yè)務(wù)員小黃因業(yè)務(wù)水平差,因他沒有相應(yīng)固定的客戶,他連續(xù)三個月都沒有領(lǐng)到工資,他家中有老婆和孩子,需要他贍養(yǎng),他的精神壓力特別大,找公司領(lǐng)導(dǎo)商量.小黃說:"公司領(lǐng)導(dǎo)是否能把那些他已經(jīng)辦理好出口的業(yè)務(wù),但還沒有結(jié)匯的生意,通知財務(wù)部先預(yù)付一個月的工資給他."劉總對小黃說:"因?yàn)槊總�業(yè)務(wù)員都自原選擇了跟公司簽訂業(yè)務(wù)承包合同.這個預(yù)付工資的先例是不能被打破的.如果你現(xiàn)在實(shí)在沒有錢養(yǎng)老婆和孩子,你可以想其它的辦法,先向親戚朋友借點(diǎn)錢用.如果你實(shí)在借不到錢,你也可以先向我私人借一點(diǎn)錢救急用,你的事情,我也無能為力幫你了,你自己想辦法解決吧."小黃差一點(diǎn)兒就哭了.這就是承包經(jīng)營給人帶來的壓力.小黃近四十歲了,中等個子,可能沒有什么學(xué)歷吧,給人一種看不順眼的感覺.他原來是公司委派他到八卦嶺工業(yè)區(qū)金紡制衣廠擔(dān)任我司派出管理員.他長期在合資工廠工作,外面接觸的人較少,合資廠的運(yùn)動休閑服裝主要銷往日本,廠里領(lǐng)導(dǎo)根本不需要他對外聯(lián)系業(yè)務(wù).其實(shí),這種不精靈的業(yè)務(wù)員,是會被市場經(jīng)濟(jì)的浪潮淘汰的,這能埋怨誰呢?只能怪自己的經(jīng)商能力太差了.       其實(shí),這種"上不保低,上不封頂"的半承包方式是公司領(lǐng)導(dǎo)一言堂的結(jié)果.真正的經(jīng)營承包責(zé)任制,個人應(yīng)按照"獨(dú)立經(jīng)營,自負(fù)盈虧"的經(jīng)營承包原則.個人應(yīng)向公司交納一定比例的承包風(fēng)險基金,業(yè)務(wù)員在承包業(yè)務(wù)的過程中,如果被人詐騙或經(jīng)營某種業(yè)務(wù)失敗,公司有權(quán)扣留業(yè)務(wù)員所交納的風(fēng)險抵押金.業(yè)務(wù)員也應(yīng)承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)營失敗的風(fēng)險責(zé)任,而這種業(yè)務(wù),每個承包人都沒有交納承包風(fēng)險金,打工仔也沒有錢交納風(fēng)險責(zé)任金.這僅僅是形式上的承包利潤指標(biāo)的半承包方式.況且承包人所獲得的利潤也不合理.公司承包合同規(guī)定:每個承包人一定要每年完成十八萬的純利潤,扣除每個承包人的每月工資費(fèi)用,分?jǐn)傓k公室的費(fèi)用和各種業(yè)務(wù)通訊等費(fèi)用.每月公司財務(wù)部都獨(dú)立為各業(yè)務(wù)承包人設(shè)立專門利潤報表,完成十八萬凈利后,超過的凈利,公司按比例提取百分之八十的利潤,而業(yè)務(wù)承包人才獲得百分之二十的利潤.發(fā)放獎金時,公司財務(wù)部為承包業(yè)務(wù)員代扣上繳國家稅務(wù)局的個人所得稅.那年承包,包括我在內(nèi),除了領(lǐng)取兩千多元的工資,我司還有五個同事獲得八千元以上的獎金.也有一些承包經(jīng)營不善者,領(lǐng)不到每月的基本工資.這就是承包經(jīng)營責(zé)任制的好處.它徹底砸碎了國企大鍋飯和鐵飯碗的舊體制,刺激了每個人的經(jīng)營積極性和創(chuàng)造性.但這種半承包的形式,也發(fā)現(xiàn)了某些不合理和需要完善的地方.現(xiàn)在國家法律規(guī)定:既然每個員工每天都準(zhǔn)時來公司上班,他們每天都付出了辛勤地勞動,公司職工就應(yīng)該享受最低的生活保障.多數(shù)員工都需要養(yǎng)家糊口.他們又不是個體經(jīng)營者,他們也不是完全獨(dú)立的個體經(jīng)營者,這種"上不保低,下不封頂"的半承包方式,使每個承包者如履薄冰,如站在隨時都有可能爆發(fā)的火山口上,給每個人的生活帶來了很大的精神壓力.物極必返,泰極丕來.這種完全按照資本主義國家市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式,不適合我國目前的現(xiàn)狀.發(fā)達(dá)資本主義國家的工人,他們可以申請失業(yè)救濟(jì)金,福利好,他們基本上可以解決溫飽問題.

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(十一) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 11 (2)
          馬詩快原創(chuàng)



         深圳人不相信眼淚,他們崇敬事業(yè)上成功的奮斗者,鄙視那些不勞而獲的象寄生蟲一樣生活的人.深圳人敢干,敢想,敢闖,敢于承擔(dān)失敗的風(fēng)險.再回頭,收拾舊山河,重新開創(chuàng)新的事業(yè).這些是深圳人的精神.改革開放的觀念,已經(jīng)滲透入每一個深圳人的身體細(xì)胞內(nèi).允許失敗,不嘲笑創(chuàng)業(yè)的失敗者,欣賞崇拜靠合法經(jīng)營和聰明才智而獲得財富的擁有者,不會嫉妒成功和創(chuàng)富者.那些自己吃不到葡萄便說葡萄是酸的人,自己得不到的東西,他也不想讓別人得到的小人思想,深圳人思想開放,比內(nèi)地人觀念落后的人較少,這就是深圳人創(chuàng)業(yè)成功秘訣的基本原因之一.

                                初生牛犢不怕難,
                                縱橫馳騁任我狂;
                                進(jìn)口出口熟業(yè)務(wù),
                                交游廣際商海忙.

     <1>   代理深圳市免稅公司屬下某商場進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù)

    深圳特區(qū)剛開發(fā)初期,是個魚龍混雜的地方,也是冒險家的樂園.常言道:"三十六行,行行出狀元."只要你夠聰明能干有眼光,你就會發(fā)現(xiàn)商機(jī),成功的機(jī)會就將降臨到你的身上.余經(jīng)理是我堂兄的朋友,他早年當(dāng)過兵,從部隊(duì)退伍后,他通過他親戚的關(guān)系,他被安排在深圳市免稅商品供應(yīng)公司屬下的一家商場上班,他經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),他刻苦耐勞,頭腦靈活.他又通過幾年的努力,擔(dān)任了該商場的經(jīng)理.該商場設(shè)在東門老街西華宮二樓辦公,跟我司的寫字樓的距離很近.早年深圳解放路老東門,它可是全國冒險家匯集的地方.它是明清時期深圳(前寶安縣)農(nóng)副產(chǎn)品集散交易的地方.人們說:全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,八十年代看深圳.而深圳的老東門和五十三層樓高的深圳國際貿(mào)易中心大廈一樣名聞天下.人們都說:如果你來深圳旅游,你沒有來參觀國貿(mào)和來老東門購物,那么就等于你沒有真正來過深圳.與東門老街一行人橋之隔的湖貝路,它是深圳市內(nèi)最大型飲料,茶葉和日雜用品批發(fā)的地方.它與老東門另一邊的人民橋小商品服裝批發(fā)市場一樣聞名.全國各地來深圳進(jìn)貨的商人,人頭涌涌,擦肩而過,那簡直是人的海洋.早期來深圳創(chuàng)業(yè)的人,證實(shí)了這一點(diǎn),這樣的事實(shí)一點(diǎn)都不是夸張.因?yàn)楦母镩_放初期,內(nèi)地物質(zhì)極度缺乏,深圳與香港只有一條深圳河之隔.香港九龍鐵路連接深圳和廣深鐵路,交通運(yùn)輸極為方便.在香港流行的商品,馬上就能在深圳沙頭角中英街和東門老街貨架上買到.所以深圳特區(qū)剛開發(fā)初期,人們傳說:只要是商品,就象垃圾一樣的東西也有人來購買.這不是傳說,早期來深圳經(jīng)商的人已經(jīng)證明了這是事實(shí).
     早期深圳街頭巷尾,出現(xiàn)了很多"皮包公司",它就是指那些沒有實(shí)業(yè)和商品,手里挾著一個空皮包,依靠向香港老板介紹生意為生的一群人,這就是歷史上"皮包公司"的由來.有一次,我也帶一位香港女老板到深圳羅湖區(qū)筍崗商業(yè)倉庫區(qū)看出口毛巾的樣品.可是那位香港老板太狡猾了,她一邊假裝在嘴里吃著小零食,另一邊她手上偸偸地挾著一張名片遞給我的客戶,她想甩開我單獨(dú)與我的客戶成交這筆生意.這件事被我發(fā)現(xiàn)了,我警告提醒了她一下,她才向我道歉了.
      由于老東門是萬商云集的地方,人山人海,商機(jī)無限.我在家鄉(xiāng)時就認(rèn)識了余經(jīng)理.因?yàn)樗�過去有空時經(jīng)常拜訪我堂兄,經(jīng)過我堂兄的介紹,我被省公司安排來深圳公司主要從事進(jìn)出口貿(mào)易的工作,公司有級進(jìn)出口經(jīng)營權(quán).余經(jīng)理主要是經(jīng)營進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù).有一天,他打電話給我,要求我司代理他商場進(jìn)口飲料.我回到公司向劉總匯報了代理余經(jīng)理商場進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù),并寫清楚兩家合作進(jìn)口飲料的意向書,劉總同意了這單進(jìn)口業(yè)務(wù),雙方簽訂了進(jìn)口合同.幾天后,余經(jīng)理打電話通知我到文錦渡海關(guān)報關(guān),我辦好一切報關(guān)手續(xù),獲得海關(guān)放行.我就把這批飲料報好進(jìn)關(guān)手續(xù),然后通知司機(jī)運(yùn)送到余經(jīng)理指定的倉庫卸貨了.公司也賺了一筆進(jìn)口飲料的手續(xù)費(fèi).

     <2>  代理浙江省象山縣某針織廠出口針織布和文化衫  

      公司實(shí)行承包經(jīng)營的方式,刺激了每個業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造性,公司授權(quán)給每位承包人:只要他每單生意的利潤達(dá)到公司的規(guī)定范圍內(nèi),業(yè)務(wù)員可以靈活地跟外商洽談業(yè)務(wù).如果碰到生意金額較大的業(yè)務(wù),承包人一定要向公司劉總報告.今額較小的由業(yè)務(wù)員自己決定,不過應(yīng)跟部長匯報一下.其實(shí),既然個人都承包了業(yè)務(wù),部長也不管別人的生意了.這就近似于個體戶的獨(dú)立經(jīng)營了.國企絕對的平均正義被徹底地打破了.我是個活潑好動的人,適合做生意的外向型生意人,文武兼修,做事雷厲風(fēng)行,果斷守信用,人緣關(guān)系好,辦事豪爽自信,有時喜歡表現(xiàn)自己,有點(diǎn)夸夸其談.我每單生意單獨(dú)完成報關(guān)后,如果我收到港商的外匯銀行本票,我就第一次付款給客戶.所以很多生意場上的朋友,很喜歡我的辦事效率.他們介紹越來越多的客戶給我認(rèn)識.其實(shí),做生意的過程也就是學(xué)做人的過程,誠信應(yīng)該永遠(yuǎn)是生意人的第一要義.象李嘉誠那樣的誠信商人,即使他的生意有一天失敗了,他生意場上的朋友和銀行就一定會拔款支持他東山再起,讓他起死回生,重整舊山河.那些依靠詐騙或走私等非法手段發(fā)家致富的人,他們的財富擁有只能是暫時的,不是破產(chǎn)的時間還未到,只是時機(jī)還未到,靠傷天害理得來的財富,將會灰飛煙滅.家破人亡.
       人有壓力才會產(chǎn)生動力,尤其是可觀的經(jīng)濟(jì)利益刺激著沒個承包者的神經(jīng).我每天睡在床上也思考著第二天的生意應(yīng)如何做?如何想盡一切辦法認(rèn)識更多的客戶?而在承包前吃大鍋時期,由于公司沒有授權(quán)給業(yè)務(wù)員.我們經(jīng)常聽羅總說:"你們應(yīng)該努力,水漲船高.公司有經(jīng)濟(jì)效益,你們的工資和獎金也會相對提高."在那大鍋飯平均主義混日子的時期,我也不知道如何發(fā)揮每個人的聰明才智和開發(fā)新的潛力.小李是我高中時期的同學(xué),他的胞兄是中學(xué)老師,深圳初期改革開放的浪潮,把他吹到深圳這片熱火朝天的紅土地上,林是小李的哥哥,他辭去老師的工作,早期帶著小李一起來深圳創(chuàng)業(yè),他倆都是老練精明的生意人.因在深圳第一批發(fā)行股票的原野公司的董事長是他的老鄉(xiāng).林在原野公司擔(dān)任部門經(jīng)理.小李也在另一個公司擔(dān)任部門經(jīng)理.因同學(xué)介紹,小李知道我在深圳外貿(mào)公司工作,主要從事進(jìn)出口貿(mào)易方面的工作,因當(dāng)時深圳有省級進(jìn)出口權(quán)的公司不是很多家.有一天,小李打電話給我,介紹他哥哥給我認(rèn)識,他說明了他哥哥有一批浙江省象山縣某針織廠的針織布需要代理出口.
      其實(shí),我在小李家玩耍時,我就認(rèn)識了林.我后來到廣州讀書了,因幾年沒有見過林,所以我才對林的印象有點(diǎn)模模糊糊.我們見面時就自然認(rèn)識了.小李帶我到國商大廈見林.多年未相遇,大家見面寒喧了幾句客套話,林認(rèn)識我很高興,因?yàn)橛兴�弟弟的老同學(xué)在外貿(mào)公司進(jìn)出口部工作,他今后有很多貨物委托我司代理出口就放心了,而且隨時到海關(guān)報關(guān)也很方便,因?yàn)槲矣袌箨P(guān)證.另外的原因是一般民營企業(yè)都很想通過我認(rèn)識省公司的主要領(lǐng)導(dǎo)干部,打通上層的關(guān)系,方便他們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展.林從事過教育工作,有文化,他外表文質(zhì)彬彬,戴副近視眼鏡,他長得高大清秀,象個大老板的模樣,他是生意場上的精明干練的商人.他公司的寫字樓租賃在人民南路國貿(mào)中心斜對面的國商大廈,它是創(chuàng)造深圳神話傳奇的地方.國商大廈有二十多層樓高,是深圳人民南路第一幢最高的建筑物.當(dāng)時對面的國貿(mào)大廈還沒有破土動工.深圳市第一幢由港商承包建設(shè)的高樓,當(dāng)時按承包合同規(guī)定,港商一定要在合同規(guī)定的時間內(nèi)按質(zhì)按量的完成任務(wù).由于各種無法預(yù)見的原因,建筑工人們陳舊落后的觀念和拖延工期,結(jié)果影響了工期的按時完工,眼看工期無法按合同規(guī)定按時完工,結(jié)果承包港商拿出二十萬元,作為按時完工的獎金,鼓勵工人們加班加點(diǎn)地工作.結(jié)果該大廈提前按質(zhì)按量地完成了任務(wù),并提高了經(jīng)濟(jì)效益,這就是"時間就是金錢,效益就是生命"這句影響全國的口號的最好佐證.
           第二天,我向劉總匯報了林要求代理出口針織布和文化衫的業(yè)務(wù),劉總批準(zhǔn)了該代理合同書.林介紹了浙江省象山縣某針織廠陳廠長給我認(rèn)識.他是長期派駐深圳辦事處的業(yè)務(wù)經(jīng)理,人很隨和開朗,正直善良,和藹可親,是個誠實(shí)笑口常開的人.因我倆性格相接近,我倆便成了生意上的合作伙伴.外商方面的業(yè)務(wù)由林負(fù)責(zé),這是商業(yè)方面的秘密.即使是最好的朋友,你也無權(quán)探問人家的商業(yè)秘密.否則,人家就無法經(jīng)商了.由于是個人獨(dú)立承包經(jīng)營,我對開展新業(yè)務(wù)的積極性很大,我和林簽訂了代理出口合同后,第二天我就到文錦渡海關(guān)報關(guān)了.該批針織布就順利出口了.林帶來了港商現(xiàn)匯向銀行買來的即期本票,我拿本票到中國銀行驗(yàn)票后,存入我司在中國銀行的帳號,然后獨(dú)立核算成本,寫清楚每單生意的利潤報表,遞送給劉總審批,然后到公司財務(wù)部辦理付款給工廠的手續(xù).經(jīng)過多次的代理出口合作后,雙方都沒有發(fā)生過經(jīng)濟(jì)方面的爭議和糾紛,工廠開來的增值稅專用發(fā)票,經(jīng)過國稅部門的驗(yàn)證和查詢后,我司的出口退稅也能準(zhǔn)時退下來,這證明了這單生意的合作是成功的.后來,陳廠長自己的香港客戶也介紹給我認(rèn)識.因?yàn)樗�是直接廠家,我司沒有針織產(chǎn)品,通過這樣的合作方式,我們的業(yè)務(wù)渠道就更加寬了.

       <3>  介紹從代理出口到自營出口無紡步業(yè)務(wù)的發(fā)展變化過程  

      如果一個企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的殘酷競爭中立于不敗之地,它必須有自己的經(jīng)營特色和一大批干實(shí)事的專業(yè)人才,而僅依靠國家的壟斷特權(quán)和專營權(quán),如果國家實(shí)行完全的市場經(jīng)濟(jì),特殊壟斷權(quán)和專營權(quán)逐步被取消,象我司這樣國企的命運(yùn)也就可以預(yù)測到了.代理出口的業(yè)務(wù)主要外商渠道和工廠的產(chǎn)品都掌握在別人手里,尤其是最終銷售渠道,委托商永遠(yuǎn)擁有主動權(quán)和優(yōu)勢權(quán).代理商品出口的外貿(mào)公司,如果它的利潤達(dá)不到委托商的要求,委托商也可以另外尋找第二家有外貿(mào)權(quán)的公司代理出口.這種代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式,即使外貿(mào)公司出口數(shù)量巨大,也不能證明經(jīng)營者的業(yè)務(wù)能力和水平.所以國企領(lǐng)導(dǎo)人吃干飯的人比較多,高坐廟堂,他們不知道市場經(jīng)濟(jì)嚴(yán)酷競爭的激烈程度.這些國企在市場經(jīng)濟(jì)波濤洶涌地競爭中被淘汰出局也是預(yù)料中的事了.有實(shí)力的人才到不到相應(yīng)的待遇和賞識,那些干實(shí)事的人紛紛辭職下海經(jīng)商了,他們另謀生路.而那些靠關(guān)系混日子的庸才,也只能靠擦領(lǐng)導(dǎo)的皮鞋過日子了.  
      我在不斷熟悉的業(yè)務(wù)過程中,從代理客戶出口到發(fā)展自營無紡布(做服裝用的里布),擁有自己的固定外商,可惜在國企論資排輩和任人唯親的體制下,我最后無柰地選擇了告別國企,下海經(jīng)商,這太浪費(fèi)了國家培養(yǎng)出來的有用人才.小許是我讀高中時許主任的兒子,他比我高兩屆.他高中畢業(yè)后就選擇了來深圳創(chuàng)業(yè).經(jīng)過他幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),他自辦了一家滌綸線的小加工廠,他從老潘公司購進(jìn)滌綸線,加工成散件后,他就賣給各個服裝廠.老潘是江蘇省鎮(zhèn)江市人,他是廣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)某公司駐深圳分公司的經(jīng)理.辦公地點(diǎn)就設(shè)在深圳市黃貝路怡景花園某一棟別墅區(qū).老潘的滌綸線除了賣給小許內(nèi)銷外,他也委托我司代理出口到香港.一般這樣的代理出口業(yè)務(wù),外商的銷售渠道是絕對的商業(yè)秘密,它掌握在委托商手里.每次業(yè)務(wù)出口報關(guān)后,外商會自帶銀行本票交給老潘,然后由我司派人到中國銀行驗(yàn)票無誤后,再由財務(wù)部的部長按照合同的金額付款給供貨方.老潘近六十歲了,性格豪爽,笑口常開,他戴副老花眼鏡,誠實(shí)善良,他是我的長輩和生意場上的朋友.
      有一天,有一位頭發(fā)近白的慈祥長者來拜訪老潘,他原來是老潘的老鄉(xiāng)和好朋友.老潘熱情地把老方介紹給我認(rèn)識.原來老方是江蘇省紡織廳已經(jīng)辦理退休的老干部,他為了兒子結(jié)婚的聘禮和住房等問題,老方不得不發(fā)揮余熱,告別老太太和兒子,他孤身一人來深圳創(chuàng)業(yè).他被香港某老板聘請為公司駐深圳辦事處的負(fù)責(zé)人.他公司的辦事處剛好在我司附近地方,我們成了好朋友.我今后一有空閑的時間就跑到老方辦事處去拜訪他,老方介紹了很多江蘇省的客戶給我認(rèn)識,他是我一生中難忘記的一位生意場上的好長者,老方,我應(yīng)謝謝你對我的關(guān)心和照顧.

                                    誰言商海無友情,
                                    老方慈祥象父親;
                                    傳道授業(yè)談天地,
                                    友誼永遠(yuǎn)情斷金.

     常言道:"物以類聚,人以群分.近朱者赤,近墨者黑."相似性格和對人生觀和世界觀的認(rèn)識和理解,我和老方象父親一樣談天說地.老方原來是江蘇省紡織廳的高工,

                                    可憐天下父母親,
                                    為兒幸福多辛勤;
                                    白發(fā)蒼蒼問天地?
                                    奔波勞苦情難傾.

                                    告別妻兒淚滿襟,
                                    離鄉(xiāng)別土思親情,
                                    發(fā)揮余熱路艱辛,
                                    老淚縱橫兒知心?

金錢社會的人情冷暖,我和老方互吐心聲,使我和老方成為好朋友.老方介紹了南京某廠的羅廠長給我認(rèn)識.該廠主要生產(chǎn)無紡布,通過珠海余老板銷往香港某貿(mào)易公司和香港某輝貿(mào)易公司.后來通過多次貿(mào)易往來,我才有機(jī)會認(rèn)識了這兩間公司的女老板.自從我認(rèn)識了兩位香港女老板后,通過多次出口貿(mào)易往來,兩位女老板對我的辦事效率很欣賞.因?yàn)槲医?jīng)商以誠信為第一生命.不應(yīng)該我賺的錢,我一分錢也不想要.而有些客戶,他們伸手就主動提出向港商要回扣.當(dāng)然,我通過辛勤勞動應(yīng)該得到的報酬,公司會發(fā)放獎金提成給我.這商業(yè)社會講究多勞多得,不勞動者不應(yīng)該伸手,否則,他就有牢獄之災(zāi).  
    有了外銷渠道,我就千方百計地尋找供貨渠道.我每年都積極參加深圳展覽中心舉辦的各種各樣的展覽會.主要搜尋紡織品方面的供貨商.尤其根據(jù)我認(rèn)識的外銷渠道,主要積累針織布和無紡布方面的廠家.我在深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)和佛山張槎鎮(zhèn)找了專門生產(chǎn)無紡布的廠家.該廠提供兩套無紡布的樣品.我把一套郵寄給港商確認(rèn),另一套樣品我自己存檔留底.由于有過去建立起來的良好業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ).我把樣品郵寄給李老板確認(rèn),我通過傳真,我把各種規(guī)格的產(chǎn)品郵寄給她確認(rèn).當(dāng)然,我的報價是比珠海余老板的報價還要低,并且保證產(chǎn)品質(zhì)量更好.因?yàn)閼{過去良好的合作關(guān)系,雙方彼此之間都比較了解,我能提供出口商品一條龍服務(wù)的優(yōu)勢.兩位港商都感覺很滿意,根據(jù)港商的要求,我下訂單給生產(chǎn)廠家,通知他們組織生產(chǎn),通過傳真,寫明各種產(chǎn)品不同規(guī)格的價格,外商確認(rèn)后,雙方就簽訂了外貿(mào)合同.根據(jù)合同的交貨期,按時把貨物送到商業(yè)九號倉庫,并聯(lián)系好運(yùn)輸車輛,請搬運(yùn)工直接在倉庫里卸貨,然后我就填好報關(guān)單,直接到海關(guān)報關(guān)出口了.因?yàn)槲矣袌箨P(guān)員證,過去參加過報關(guān)員的資格考試,并考試及格.這樣我就不需要請求其他同事幫忙了.這種快捷一條龍服務(wù)的方式,港商很滿意.貨物順利通過海關(guān)后,我就打電話通知港商李老板:貨物的運(yùn)輸行車牌號和司機(jī)的聯(lián)系電話.李老板核對了商品的規(guī)格,數(shù)量和質(zhì)量后.第二天,李老板就把銀行本票帶到深圳給我,我到中國銀行核對后,就存入我司的外匯賬戶,然后填寫好成本核算單,按購物合同的金額,我付款給供貨方.
     這種自營貿(mào)易的方式,公司所得利潤較大,而且港商也不知道供貨廠家的地址,不管國際市場和國內(nèi)市場如何變化,只要雙方誠信經(jīng)營,互相合作,這種貿(mào)易方式經(jīng)得起任何市場風(fēng)浪的沖擊.在國有企業(yè)里,真正能做自營貿(mào)易的人才太少了.特別是遠(yuǎn)洋貿(mào)易的人才,有這種本領(lǐng)的人,也許多數(shù)都辭職下海經(jīng)商了.或者他們在外邊獨(dú)立承包一個部門,委托其它外貿(mào)公司出口產(chǎn)品.為什么真正能辦事的人紛紛辭職下海經(jīng)商呢?這主要是國企的體制弊病較多,不合理的分配體制和論資排輩,用人唯親的人事制度,打擊了人才的積極和創(chuàng)造性.我離開國企后,下海經(jīng)商了,由于資金方面等原因,我沒有很好利用這自營出口無紡布的業(yè)務(wù)關(guān)系,干起外貿(mào)服裝出口存貨批發(fā)和零售的個體生意,從此這樣的業(yè)務(wù)就中斷了,很可惜啊.我當(dāng)初為何有那么大的勇氣離開國企呢?一個人的心將死去,在留下來國企混日子已將失去人生的意義了.我揮淚告別國企,下海經(jīng)商,有餓死街頭或準(zhǔn)備一家喝白開水的心理準(zhǔn)備.(待續(xù))

          <4>   代理汕頭潮陽某廠出口錄像帶空盒的業(yè)務(wù)過程

                                     風(fēng)云變化耀星光,
                                     昔日榮華潮汕揚(yáng);
                                     出口退稅有貓屎,
                                     調(diào)查核對才過關(guān).

     自改革開放以來,經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗,象聯(lián)想和海爾等企業(yè)發(fā)展成為世界級的跨國公司.而有些超大型的民營企業(yè),就象天上的流星一樣劃過長空,留下了一瞬耀眼的光芒.在歷史的長河中消失了.就象廣東省國際信托投資公司和深圳市石油化工集團(tuán),由于領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營管理不善或投資失誤等原因,巨額虧損一百多億元.這都是國有資產(chǎn)啊.很多過去被評為全國勞動先進(jìn)模范的風(fēng)云人物,彈指一揮間,有的貪污入獄;有的企業(yè)成為昨日的黃花;有的企業(yè)破產(chǎn)或被兼并.根據(jù)統(tǒng)計,一般民營企業(yè)的平均壽命僅有三年多.很多企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化過程中,不能遵守市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的原則,被殘酷的市場經(jīng)濟(jì)競爭淘汰出局了.
     我司代理汕頭潮陽某廠出口錄像磁帶空盒.由于該廠出口數(shù)量巨大,帶動了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,它是汕頭地區(qū)的明星企業(yè),也是全國有名的出口錄像帶空盒的有名民營企業(yè)之一.它涉及企業(yè)出口退稅款的問題,引起了國家稅務(wù)局的關(guān)注.后來通過嚴(yán)密核查和審計,它可能在出口商品申報單價方面有些偏高,工廠所開的增值稅專用發(fā)票,工廠照章納稅,并沒有發(fā)現(xiàn)偸稅漏稅的現(xiàn)象,這才避過了被國家稅務(wù)局處罰的命運(yùn).我司出口商品的退稅款才安全退下來.我是該廠出口商品的業(yè)務(wù)聯(lián)系人,沖過了這道危險的關(guān)卡,我才松了一口氣來,所以做任何生意都存在風(fēng)險,天上不會掉下來大餡餅,更不會掉下來一塊黃金來,事業(yè)成功需要付出艱辛的汗水,更應(yīng)眼觀四路,耳聽八方,防止受騙上當(dāng).(待續(xù))

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(十二)  <<赤手空拳闖鵬城>>  11
                      馬詩快原創(chuàng)

(十二)中篇小說赤手空拳闖鵬城--- 第三章 承包經(jīng)營 干勁沖天 (4) 和 第七章 取消特權(quán) 裁員背景 (1)                                               第三章      承包經(jīng)營    干勁沖天  (4)                                                             商海復(fù)雜陷阱多,                              出口空帶尋故人;                              數(shù)量巨大須謹(jǐn)慎,                              親往考察探虛空.      林老板是該廠的大股東之一,他擔(dān)任副總,主要負(fù)責(zé)深圳的外貿(mào)出口業(yè)務(wù).他有五十多歲了,中等身材,有點(diǎn)啤酒肚,稍為有點(diǎn)發(fā)福,頭發(fā)稀少,有點(diǎn)禿頂.雖然他沒有什么文化,但他口才好,是個老奸狡猾,歷經(jīng)磨練的精明商人.林老板是我家鄉(xiāng)早期第一批爆發(fā)戶之一.據(jù)說:他是辦塑料廠起家的.我家鄉(xiāng)有很多小型的塑料廠,主要生產(chǎn)塑料拉手等產(chǎn)品,產(chǎn)品銷往全國各地.九十年代初,林老板全家都遷移來深圳居住了.他在深圳南天大廈購買了一套一百多平方米的商品房.順便也作為汕頭廠駐深聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)的辦事處.他老家自建的七層樓高的樓房,請親戚幫忙看管.他祖屋就在我老爸果菜公司的附近,所以他認(rèn)識我老爸.他聽我老爸介紹,我被廣州總公司安排在進(jìn)出口部從事外貿(mào)工作.因?yàn)樵搹S出口錄像帶空盒數(shù)量巨大,它是汕頭地區(qū)有名的民營企業(yè),支持了當(dāng)?shù)刎斦�的收�?解決了大部分就業(yè)人口,為尋找有實(shí)力的省級外貿(mào)公司代理出口錄像帶空盒,主要出口到香港,最終銷往美國市場.我是他的家鄉(xiāng)人,更方便配合他的出口業(yè)務(wù).該廠每年出口創(chuàng)匯有幾百萬美元.它一部分通過我司代理出口.他邀請我到他深圳辦事處參觀訪問.      其實(shí),他是我的長輩,我在家鄉(xiāng)時就早已經(jīng)聞其大名.他對我安排在省外貿(mào)公司工作也很尊重.因?yàn)樵缙谕ㄟ^個人奮斗,能考上大學(xué)的家鄉(xiāng)人還不是很多,而且能分在省城,外派來深圳工作就更少了.我很佩服他的成功和干練精明.我一邊喝茶,一邊聽他介紹潮陽廠里的基本情況和規(guī)模.他說:"我過去通過其它外貿(mào)公司代理出口錄像帶空盒,覺得大家溝通很不方便.后來聽家鄉(xiāng)人介紹,才知道你被外派來深圳搞外貿(mào)工作,所以我才向你老爸聯(lián)系到你的電話號碼,這件代理出口錄像帶空盒的事情,你一定要幫忙哦."我說:"你廠這么大的出口數(shù)量,我現(xiàn)在雖然搞個人承包,但數(shù)量大的出口貨物,具體情況我一定要向公司劉總匯報."我了解林老板廠里的基本情況后就回公司向劉總匯報合作情況了.

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(十二) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 12  (2)
               馬詩快原創(chuàng)



     <五>  我隨劉總到汕頭參觀考察該廠的生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際情況

                                  潮汕人民經(jīng)商忙,
                                  漂洋過海尋秘方;
                                  嘉誠創(chuàng)富傳世界,
                                  歷史傳統(tǒng)出富商.

    常言道:"北有溫州,南有潮州."尤其是潮汕人被外國人稱為東方的猶太人.這證明了潮汕人經(jīng)商在歷史上源遠(yuǎn)流長.歷史上出現(xiàn)了不少商賈巨富,名揚(yáng)世界.象"潮汕之子"李嘉誠先生,他早期曾經(jīng)被世界著名的美國福布斯雜志評為世界首富第十位.他現(xiàn)在多年來穩(wěn)居世界華人首富排行榜首位.在潮汕地區(qū),歷史上人多地少,早期華僑被騙賣"豬仔"到美國舊金山挖金礦,過著非人的生活,他們象豬狗都不如,身體被壓榨成"蘆柴棒"一樣瘦弱,隨時都可能到地下拜見閻王爺.他們有的漂洋過海被賣到南洋.早期的華僑,包括廣東中山地區(qū),個別人靠在國外幾十年的艱苦創(chuàng)業(yè),積累了第一桶金.象上海先施百貨的創(chuàng)始人,他在國外販賣水果起家.現(xiàn)在上海商人的開山老祖就是廣東中山人,他們到上海南京路上創(chuàng)辦永安,先施,新世界等四大百貨公司.過去歷史事件上有傳說:"北有晉商,南有微商."清朝乾隆年間的安徽商人胡雪巖,靠壟斷鹽業(yè)成為清朝首富.清朝末年,廣東十三行的商人,他們壟斷了清政府的對外貿(mào)易.十三行曾經(jīng)是世界財富最集中的地方.中國早期曾經(jīng)萌芽了資本主義國家經(jīng)商的歷史,很可惜被腐敗無能的封建社會統(tǒng)治者扼殺在萌芽狀態(tài)了.
     我從林老板辦事處回來,我詳詳細(xì)細(xì)地寫了一份代理出口錄像帶空盒的報告,并向公司劉總匯報,介紹了林老板發(fā)家致富的詳細(xì)情況.林老板熱情地邀請劉總到汕頭潮陽參觀該廠的實(shí)際生產(chǎn)和經(jīng)營情況.劉總看了我的報告,了解到林老板是我的家鄉(xiāng)人,在老家和深圳都有物業(yè)作風(fēng)險抵押品,況且林老板是靠創(chuàng)辦企業(yè)發(fā)財致富的人,他不是一般的走私騙稅分子.劉總欣然地答應(yīng)了林老板的邀請,并委托我通知林老板,具體安排好參觀考察該廠的時間.我告訴林老板:"劉總已經(jīng)答應(yīng)被邀請參觀該廠了."林老板聽了很高興,他眼睛笑得象一條直線,他馬上打電話通知汕頭潮陽的林董事長,請他安排劉總參觀考察該廠的接待工作.
       小轎車在廣汕高速公路上飛馳,帶著我的夢幻;帶著我對成功的祈盼;也帶著我盼望合作成功的愉悅心情.車輪滾滾,象風(fēng)馳電翅一樣飛馳在廣汕高速公路上.近四個多小時后,我和劉總,杜司機(jī)和謝部長一起到該廠參觀考察.謝部長是我部門的經(jīng)理,公司的第一"紅人".他是劉總的得力干將,他自私自利的小人嫉妒心理.他是知青,沒有上過大學(xué),他不希望他的部下的業(yè)務(wù)能力超過他,使他臉上無光,.這是我們從校園里學(xué)不到的社會嫉妒人才的知識.他在劉總面前說我的壞話,這社會摧殘人才的怪圈,這丑陋的社會現(xiàn)象,他讓我忍無可忍,我怒發(fā)沖冠,象火山爆發(fā)一樣在劉總面前跟他吵架.因?yàn)槿耸虏康闹魅胃嬖V我:"謝部長對我說,部門的獎金,你獲得最多."其實(shí),他獲得的獎金最多,而不是我.他是故意在人事部主任面前誹謗我,這是小人的心態(tài)啊.其實(shí),當(dāng)時我的出口創(chuàng)匯成績超過他,并不等于我的業(yè)務(wù)能力超過他.做生意,尋找到大客戶的偶然性是比較大的.他不想我超過他,以做生意為借口,不讓我參加全國有關(guān)各類外貿(mào)資格考試,結(jié)果我跟他大吵一架,得罪他這種自私自利的小人,也是我傷心忍痛辭職下海經(jīng)商的基本原因之一.這些是后話.
    隨劉總同行的同事還有貿(mào)易部馬副部長,他一米八高的山東大漢,他從部隊(duì)退伍轉(zhuǎn)業(yè),被安排來我司工作,過去估計他是部隊(duì)里的連級干部吧.他喜歡練健美,好象是特種部隊(duì)里出來的人,高大威猛.象我這樣從小學(xué)武功的人,也有點(diǎn)怕他三分,更不用說是一般的小流氓了.在大學(xué)里,有幾個高大威猛,刁氓好斗的東北大漢,聽聞我的威名,他們都有點(diǎn)害怕我,有時和我班的老班長一起請我吃飯.院武術(shù)隊(duì)成立.體育老師想請我任武術(shù)隊(duì)隊(duì)長.因?qū)⒁�畢業(yè)了,我也沒有雅興參加武術(shù)隊(duì).民間武術(shù)有點(diǎn)神秘感,我就向體育老師推薦另一個喜歡練南拳的東莞人.因?yàn)槟憔毼鋾r越神秘,那么別人就覺得你的武功越厲害.其實(shí),我僅有半桶水.但我的師傅是痛殺過日本兵的廣東抗日英雄,他是大刀隊(duì)教練,他幾年前已經(jīng)乘鶴西游到紅色世界里見馬克思了.他在地球村里活了八十多個春夏秋冬.他師傅是福建南少林傳人,在民國時期汕頭擂臺比武大賽上,成名海師祖威震粵東武林.他是甲子人民的驕傲.   
       馬部長兼任劉總的私人保鏢,其實(shí),他也沒有學(xué)過武術(shù),只是力大威猛吧.他沒有什么學(xué)歷,不懂經(jīng)濟(jì)合同法,喜歡好大慕功,就好象廣東人所說的傻冒那一類的人.劉總把他帶到身邊,他喜歡代表劉總簽訂內(nèi)外貿(mào)合同.其實(shí),如果沒有劉總簽訂授權(quán)委托書,他不是企業(yè)的法人代表,如果按照經(jīng)濟(jì)合同法,他所簽的合同是無法律效力的無效合同.如果今后公司出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)糾紛,被壞人詐騙或公司投資失誤,檢察院只抓簽名人.        深圳市羅湖區(qū)某皮革制品公司因經(jīng)營不善,部門經(jīng)理亂簽合同,結(jié)果他們被檢察院的人抓走了.而公司的法人代表否認(rèn)簽訂經(jīng)濟(jì)合同一事,他說:"我不知情,因?yàn)楹贤�上沒有我的簽名."結(jié)果企業(yè)破產(chǎn)了.我有一位校友在該公司工作,結(jié)果他也失業(yè)了,這是黃校友告訴我的實(shí)例.現(xiàn)在他在保險公司從事保險業(yè)的工作.如果將來公司出現(xiàn)什么經(jīng)濟(jì)糾紛或投資失敗,馬部長就有可能成為劉總的替死山羊.這種沒有學(xué)歷的傻冒,怎么能勝任部門經(jīng)理呢?這也反映了國企在用人制度上存在嚴(yán)重的論資排輩和任人唯親的弊病.   
    小轎車到了該廠,林董事長親自出來熱情地迎接劉總.我們這次一共有五位同事來汕頭潮陽參觀考察該廠的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營情況,確實(shí)該廠的生產(chǎn)規(guī)模很大,它墻上掛著汕頭地區(qū)納稅大戶和明星企業(yè)兩塊耀眼的牌匾.以及林董跟汕頭市主要領(lǐng)導(dǎo)干部合影的照片,這是民營企業(yè)家的光環(huán).這種塑料錄像帶空盒的出口商品,幾年后,與國家在汕頭潮陽地區(qū)地下生產(chǎn)盜版的光牒不同,那些是非法的地下工廠,侵犯國家版權(quán)局的音樂知識產(chǎn)權(quán),這是嚴(yán)重地偸稅漏稅的行為.而這家企業(yè)是汕頭地區(qū)的合法明星企業(yè),它可能是利用國家的法律漏洞,打個擦邊球,在產(chǎn)品出口報關(guān)時,虛報稍為高點(diǎn)的產(chǎn)品價格,申請出口退稅,這么巨大的出口數(shù)量和退稅款,引起了國家稅務(wù)總局的主意,結(jié)果經(jīng)過嚴(yán)密地審計調(diào)查,最后證明該廠是正常納稅的企業(yè).劉總參觀考察兩天后,他就跟林董事長簽訂了代理出口錄像帶空盒的合同.第三天,小轎車就繼續(xù)向汕頭市方向飛馳了.


                         第七章  取消特權(quán)   裁員背景 (1)

                                  公開競爭無特權(quán),
                                  轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)經(jīng)商忙;
                                  管理不善錢被騙,
                                  裁員下海無怨言.

     (一)   從事內(nèi)貿(mào)  轉(zhuǎn)型求生

      早期深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)是冒險家的樂園.一九八八年七月,我被省商業(yè)貿(mào)易中心外派來深圳分公司從事進(jìn)出口貿(mào)易的工作.當(dāng)時深圳特區(qū)除了外經(jīng)貿(mào)部下屬各分公司駐深圳設(shè)立分公司,它們有全國各海關(guān)口岸外貿(mào)報關(guān)權(quán)外,其余是屬于我司這類省級的外貿(mào)公司,它們可以在廣東省內(nèi)各海關(guān)口岸享有進(jìn)出口報關(guān)權(quán).這兩類外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員可以在辦公室里享受空調(diào),香茶一杯,報紙一張看半天,在混日子中虛度青春年華.因?yàn)槿珖�各地的廠家的產(chǎn)品,他們通過廣州中國出口商品交易會,直接跟外商簽訂合同,組織生產(chǎn),然后產(chǎn)品委托深圳外貿(mào)公司出口,外貿(mào)公司收到外商的匯票后,才付貨款給廠家.其中絕大部分商品是通過轉(zhuǎn)口貿(mào)易的形式出口到香港,然后才轉(zhuǎn)口到歐美市場.這種貿(mào)易方式絕大部分利潤都給外商賺走了.而外貿(mào)公司和廠家僅僅賺一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)或產(chǎn)品加工費(fèi).因?yàn)閲�企缺乏真正能直接跟外商溝�?既懂外貿(mào)業(yè)務(wù),又懂外貿(mào)英語口語,并且能與外商流暢溝通口語的綜合性專業(yè)人才.而香港是亞洲"四小龍"之一.它是世界金融,航運(yùn)和轉(zhuǎn)口貿(mào)易中心.香港商人在深圳設(shè)有很多來料加工,進(jìn)料加工和補(bǔ)償貿(mào)易的工廠.由于香港本地工人的工資高,地皮租金昂貴,經(jīng)營成本高等原因,所以香港很多勞動密集型的工廠都搬遷來深圳和東莞等珠江三角洲地區(qū).深圳的工人技術(shù)水平較高,員工工資待遇水平低等競爭優(yōu)勢,深圳特區(qū)就成為加工世界名牌服裝,手表和眼鏡等產(chǎn)品的加工中心之一.
     八十年代末,國家的外匯還相對緊缺.由于國內(nèi)大中型企業(yè)的快速發(fā)展,需要進(jìn)口很多國外的機(jī)器設(shè)備和生產(chǎn)資料.炒買炒賣外匯的不法行為,經(jīng)營地下錢莊,炒賣進(jìn)出口商品的批文,倒賣外匯額度和騙取出口商品退稅等非法手?jǐn)嗑统闪送雒�之�?--冒險家的天堂.只要你夠大膽,不害怕進(jìn)監(jiān)獄和被判刑,你一夜之間就可能成為擁有幾百萬元財富的大富翁,這也不是神話傳說.事實(shí)上,我認(rèn)識的某些冒險家也確實(shí)成為百萬富翁.我受過高等教育,有一份令人羨慕的好職業(yè).我知道這些非法業(yè)務(wù)如何操作,但對不義之財,我一點(diǎn)都沒有興趣.當(dāng)時八十年代大學(xué)生的觀念確實(shí)也很高尚,他們服務(wù)社會,報答國家對自己的培養(yǎng).外匯額度是指國家為了控制外貿(mào)公司收到外匯的數(shù)量,國家規(guī)定外貿(mào)公司的外匯按照一定比例賣給中國銀行,按照結(jié)匯當(dāng)日中國銀行美元對人民幣兌換的比率賣給國家,當(dāng)時的比例估計是四六分吧.百分之六十賣給國家,而百分之四十的外匯由外貿(mào)公司自己擁有,它可以按照市場價格賣給需要外匯進(jìn)口設(shè)備的大中型企業(yè).外匯和進(jìn)出口批文緊缺,才出現(xiàn)了深圳市府計財處處長王某貪污案被判重刑的第一案例.      
     "八仙過海,各顯神通."八十年代末,由于國家各項(xiàng)法律和法規(guī)等規(guī)章制度還不夠完善,尤其是互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及到國稅部門和地方稅務(wù)部門聯(lián)網(wǎng)互通.在企業(yè)辦理出口退稅方面給不法分子提供了大量騙取出口退稅的漏洞.甚至于各別外貿(mào)企業(yè)也跟犯罪分子互相勾結(jié),大量騙取國家的出口退稅款.某些合法注冊的國企領(lǐng)導(dǎo),利用披著合法經(jīng)營的外衣,大量向國稅部門申請領(lǐng)取増值稅專用發(fā)票.或與稅務(wù)部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)互相勾結(jié),大量幫其它出口產(chǎn)品的企業(yè)代開增值稅專用發(fā)票,收取代開發(fā)票的手續(xù)費(fèi),嚴(yán)重者偸撕開一退稅發(fā)票聯(lián),而本企業(yè)實(shí)際上并沒有正式向國家稅務(wù)部門正常納稅,致使國家的稅款嚴(yán)重流入犯罪分子的腰包里.為什么深圳早期出口退稅那么容易被詐騙呢?難道是國家稅務(wù)部門那些人是白癡?這主要是由于電腦技術(shù)方面等原因決定的.因?yàn)楫?dāng)時的電腦技術(shù)條件下,互聯(lián)網(wǎng)還沒有在全國各稅務(wù)部門中聯(lián)網(wǎng)互通,而且國家的各項(xiàng)法律和法規(guī)等制度都還沒有完善.外貿(mào)企業(yè)只要通過海關(guān)正式出口,外商帶著外匯在中國銀行正式結(jié)匯,出口產(chǎn)品提供的退稅專用發(fā)票,外貿(mào)公司就可以憑這三證到國家稅務(wù)不門辦理出口退稅了.為什么外貿(mào)企業(yè)出口的產(chǎn)品可以申請辦理出口退稅呢?因?yàn)楦鶕?jù)國際慣例,國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品在國內(nèi)被消費(fèi)者使用,這些消費(fèi)稅由國內(nèi)消費(fèi)者承擔(dān),而出口產(chǎn)品是被國外消費(fèi)者使用,國家為了鼓勵本國產(chǎn)品多出口,使國內(nèi)產(chǎn)品更有競爭性.所以國家就按照國際慣例采用出口產(chǎn)品退稅的政策,鼓勵各外貿(mào)企業(yè)多出口創(chuàng)外匯.
     常言道:"道高一尺,魔高一丈."造成國家稅務(wù)局產(chǎn)生漏洞的原因是由于早期出口發(fā)票是普通發(fā)票,一般每一個工廠都可以申請領(lǐng)取.該發(fā)票沒有高科技的防偽水印標(biāo)志.有一天,我到朋友的一家外貿(mào)公司就親眼看到內(nèi)地某廠長帶來了一本普通發(fā)票,他隨便從發(fā)票本中撕下來一張發(fā)票,填上金額就送給朋友申請退稅了.早期外貿(mào)公司申請辦理出口退稅,國稅部門隨便就把稅款批下來了.從來沒有發(fā)退稅調(diào)查函到對方納稅部門調(diào)查,所以早期來深圳騙出口退稅的犯罪分子,幾乎不會被國家法律繩之以法.他們發(fā)家致富,逃之夭夭,成為一代混世魔王.現(xiàn)在退稅專用發(fā)票都采用高科技水印的防偽技術(shù),并且在外貿(mào)公司申請辦理退稅時,國稅部門都嚴(yán)密把關(guān),發(fā)調(diào)查函到對方納稅部門調(diào)查該發(fā)票方納稅的真實(shí)情況,但目前騙退稅款的犯罪分子依然照樣騙取國家的稅款.這究竟是為什么呢?難道犯罪分子有通天的本領(lǐng)嗎?其實(shí),根據(jù)最近廣州海關(guān)調(diào)查科查出來的東莞某"鋼鐵走私大王"和某走私進(jìn)口布料的案例證明:"天網(wǎng)恢恢,疏而不漏."
     常言道:"欲使人不知,除非己莫為."不管犯罪分子采用多么狡猾和詭詐的手段,在國家法律機(jī)器面前,白骨精的七十二變也難逃孫悟空的火眼金睛.海關(guān)人員在調(diào)查過程中,發(fā)現(xiàn)有一盤電腦光盤,犯罪分子還是死不認(rèn)罪,不說出電腦光盤的密碼.在海關(guān)電腦高手的破解下,原來該電腦光盤采用三道密碼的方式,犯罪分子的兒女都受過高等教育,他們是電腦方面的天才.依靠家族人員走私騙稅,組織機(jī)構(gòu)極為嚴(yán)密,有黑社會那樣的嚴(yán)密組織機(jī)構(gòu).他們和另一單走私高級服裝面料的走私分子一樣,通過正規(guī)港商來內(nèi)地興辦"三來一補(bǔ)"企業(yè)的外衣,在海關(guān)正常備案注冊合法企業(yè),披著合法企業(yè)的外衣,暗地里辦著走私騙稅的罪惡行徑.所謂"三來一補(bǔ)企業(yè)",是指特區(qū)發(fā)展初期,普遍采用來料加工,進(jìn)料加工和補(bǔ)償貿(mào)易的方式,同外商合作的一種貿(mào)易方式.合作方在大陸興辦企業(yè),在海關(guān)注冊備案,根據(jù)雙方進(jìn)料加工合同,進(jìn)口多少原材料,加工成一定比例的成品出口,進(jìn)口原材料在海關(guān)報關(guān)時,免征進(jìn)口關(guān)稅,犯罪分子就是利用這一點(diǎn)便利,采用多進(jìn)少報,偸梁換柱的方法,瘋狂走私騙稅.聞名全國的湛江海關(guān)走私案和廈門海關(guān)遠(yuǎn)華特大走私案.走私分子利用金錢買通某副部長,廈門海關(guān)關(guān)長,邊防,武警和副市長等權(quán)力機(jī)關(guān)人物,把國家海關(guān)變成自己的私人機(jī)構(gòu).遠(yuǎn)華走私偸漏國家一百多億元的稅款,其犯罪分子賴昌星還依然賴在加拿大.他七年來還未被譴返.  
     走私分子多進(jìn)少報的方式積累下來的原材料,或者采用國產(chǎn)以次充好的原材料在海關(guān)出口報關(guān),核銷原來進(jìn)口的原材料,大量的進(jìn)口免稅原材料在國內(nèi)市場上銷售,占領(lǐng)了國內(nèi)市場,壟斷了整個國內(nèi)市場的價格,引起了同行的注意,才把該走私分子的走私行為的疑點(diǎn)舉報到海關(guān)調(diào)查科,才引起了海關(guān)人員的關(guān)注.通過破譯電腦光盤的三層密碼,才抓獲了走私犯罪分子,保護(hù)了國家稅款的流失,也保護(hù)了人民的生命財產(chǎn).  
    早期深圳特區(qū)的發(fā)展機(jī)遇,它是冒險家的天堂,但不是打工者的樂土,依靠出賣低廉勞動力的打工者.由于他們絕大部分來自貧窮落后的農(nóng)村.他們普遍文化技術(shù)水平低,只能干那些城市人不愿意干的臟亂差,重活和危險的體力活.年青力壯者多數(shù)在建筑工地工作,年老體弱者多靠撿城市人丟棄的易拉罐和買賣紙皮為生.有些好吃懶做的年青人就走上了走私吸毒,搶劫和殺人放火強(qiáng)奸等犯罪道路.有的為生活所迫的少女被迫以賣淫為生,有點(diǎn)姿色的少女被迫成為老板"三包"的對象.嗚乎,這金錢社會,笑貧不笑娼.有錢人終日花天酒地,歌舞淫聲.無錢者終日為了生存而掙扎,這就是造成深圳社會治安動亂的基本原因之一.

                    <2>  銷售康佳彩色電視機(jī)的過程  

                                 一身是膽功夫深,
                                 現(xiàn)金隨身不怕蟲;
                                 血?dú)夥絼偤媚凶?
                                 康佳彩電傳奇中.

     九十年代初,隨著深圳改革開放的進(jìn)一步深入,國家引進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)競爭的機(jī)制,現(xiàn)在有很多中小型企業(yè),如果它們的產(chǎn)品有直接的外銷渠道,外經(jīng)貿(mào)委也可以批準(zhǔn)這類企業(yè)擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),市場競爭的結(jié)果,過去國企擁有特許外貿(mào)進(jìn)出口的優(yōu)勢就被沖擊了.為了尋求企業(yè)發(fā)展的另一條銷售渠道,我司鼓勵業(yè)務(wù)員跑出去,找老鄉(xiāng),訪朋友,發(fā)展對內(nèi)貿(mào)易.實(shí)行兩條腿走路的方式.我找到了中學(xué)校友小許,他有一位朋友王先生在深圳康佳電子集團(tuán)公司工作,他負(fù)責(zé)康佳彩電的銷售工作.我司出服公司主要是以出國人員為服務(wù)對象,原來國家規(guī)定每進(jìn)出香港簽證一都可以享受兩大件和五小件原裝進(jìn)口日本家電免稅產(chǎn)品.如果顧客在香港寫摩托車簽單,那么他有一個免稅指標(biāo)就可以賣兩千多元.在八十年代末,兩千多元可以買到不少東西啊.后來,由于八九年發(fā)生了"六.四"學(xué)生風(fēng)波,這種每次到香港出入境就能享受優(yōu)惠免稅商品指標(biāo)的待遇就被取消了,改變成每半年才能享受兩大件和五小件家電的免稅指標(biāo).這樣原裝進(jìn)口家電的數(shù)量就不能滿足國內(nèi)市場的需求了,所以當(dāng)時國內(nèi)四大王牌彩電之一的康佳彩電,它的彩色電視機(jī)在國內(nèi)市場上供不應(yīng)求,很多人都通過關(guān)系,找到康佳彩色電視機(jī)的銷售主管,拿到進(jìn)貨的批條,用外匯才能購進(jìn)康佳彩電.  
     我認(rèn)識的一位朋友王先生,他跟銷售公司的老總關(guān)系好,他成為康佳彩色電視機(jī)的包銷商之一,他也成了早期靠康佳彩色電視機(jī)發(fā)大財?shù)睦习逯��?如果誰有能力拿到康佳彩色電視機(jī)的進(jìn)貨批文,那么誰就擁有了財富.這就是計劃經(jīng)濟(jì)與市場調(diào)節(jié)斷缺年代出現(xiàn)的奇怪現(xiàn)象.其它三大品牌是四川長虹,惠州TCL和深圳創(chuàng)維公司.而創(chuàng)維的知名度當(dāng)時還沒有康佳彩電影響力大.很多內(nèi)地大中型家電商場的經(jīng)理都親自帶來了現(xiàn)金匯票,她們千方百計地通過各種關(guān)系,打通了掌握銷售彩電權(quán)的經(jīng)理關(guān)系,請她們吃飯,暗地里賄賂送他們回扣,也不一定能提到康佳彩色電視機(jī).而現(xiàn)在的康佳彩色電視機(jī),只能通過不斷降價促銷的各種方式,才能擴(kuò)大彩色電視機(jī)市場的銷售量.
      我通過小許的介紹,帶著港幣現(xiàn)匯,找到康佳銷售公司的王主管,他很無柰才幫我批了二十多萬港幣的電視機(jī)批條.因?yàn)樗�不敢得罪他的好朋�?況且我們都是甲中校友.我又在省級外貿(mào)公司工作.十年河?xùn)|,又十年河西.以后他也可能有求到我的地方.我親自聯(lián)系到老東門步行街康佳電視機(jī)的批發(fā)商,我請了一輛貨車,就把二十多萬元電視機(jī)卸到批發(fā)商租住的倉庫里,然后帶著二十多萬現(xiàn)金,裝好一旅行袋就獨(dú)自步行帶回宿舍了.
     我那時血?dú)夥絼?一身是膽,自詡武功高強(qiáng),不知天高地厚.當(dāng)時全公司的員工都外出旅游了,我孤身一人,也沒有帶司機(jī)在身邊.我身邊帶著二十多萬現(xiàn)金無法立即送到公司財務(wù)部.我憑著一身功夫和膽量,勇敢地孤身從東門老街經(jīng)過雅園立橋步行走回宿舍.現(xiàn)在回想起來,我感覺太可怕了.如果該批發(fā)商勾結(jié)社會流氓騎摩托車把我身邊二十多萬元搶走,那我該怎么辦呢?如果我賠公司這二十多萬元,我不知道我需要打多少年工才能補(bǔ)償公司的貨款.當(dāng)時從批發(fā)商到我宿舍的距離有一千多米.我也從來沒有考慮坐一輛出租車回宿舍.憑著自己會點(diǎn)武功就敢對抗有刀槍的社會流氓.好在老天保佑,那批發(fā)商沒有�；ㄕ�.
      其實(shí),在當(dāng)時社會環(huán)境下,社會上還沒有發(fā)現(xiàn)用無牌摩托車搶東西的事件.至少當(dāng)時我還沒有親自碰過此事.象我這樣威猛會武功的人在深圳市被摩托車仔搶過四次.那時深圳的社會治安混亂成什么樣就可想而知了.尤其是在特區(qū)關(guān)外,禁止摩托車在深圳特區(qū)內(nèi)行使之前,深圳市民人人自危,個個提心吊膽,這一點(diǎn)都毫不夸張.我不知道犯罪分子從何時起開始發(fā)明了用無牌,套牌或假牌摩托車搶劫路邊市民的事件?市民被搶的成功率極高,路邊行人個個都提心吊膽,防不勝防,社會治安動亂,市民怨恨極大.后來深圳市政府才堅(jiān)決取締了摩托車在特區(qū)行駛的規(guī)定.深圳特區(qū)外也加強(qiáng)了對無牌摩托車的取締和整頓,整個社會治安才有了明顯地改善.現(xiàn)在媒體報道的廣州市社會治安極亂也是由于犯罪分子利用無牌摩托車搶劫所引起的.廣州市政府也向深圳市政府學(xué)習(xí),徹底整地和取締無牌摩托車在市內(nèi)行駛.廣州的社會治安才有了明顯大地改善.
     我把二十多萬元現(xiàn)鈔帶回家里,把它鎖在家中的保險鐵柜里.那天晚上,我太太整晚都提心吊膽地睡不著覺,請求我第二天早上把現(xiàn)金存入銀行里.第二天大早,我才把錢存入銀行.我那天晚上才睡了個安穩(wěn)覺.公司員工旅游回來,我才把現(xiàn)金存折交給公司財務(wù)部黃部長.過去的人也真的很誠實(shí).以前那二十多萬元是筆巨款啊.現(xiàn)在根據(jù)媒體報道:某公司招聘的業(yè)務(wù)員,經(jīng)常被發(fā)現(xiàn)攜帶貨款逃跑的事件,真的人心難猜測啊.見財忘利,非君子也.君子愛財,取之有道啊.(待續(xù)) 標(biāo)簽:  小說  干勁沖天  承包  經(jīng)營  原創(chuàng)  

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(十三)   <<赤手空拳闖鵬城>>  13  
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(十三)中篇小說赤手空拳闖鵬城--- 第七章 取消特權(quán) 裁員背景 (5)                                                                 第七章  取消特權(quán)    裁員背景 (5) <3>   委托市內(nèi)各大中型商場銷售高級地拖的過程.                                  倒閉聲中商場關(guān),                                  代銷地拖款難還;                                  經(jīng)商有險求富貴,                                  功敗垂成無悔言.      現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)競爭是殘酷和激烈的.企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)殘酷競爭中生存下來,就必須有資金,技術(shù)和高端的,適應(yīng)適者生存,優(yōu)勝劣汰的森林規(guī)則."八仙過海,各顯神通."國企過去享有受國家特殊壟斷權(quán)和專營權(quán)的政策,逐步被取消了.不少國企在僵化的體質(zhì)下,紛紛被市場所淘汰.失去了國企的保護(hù)傘,國企責(zé)權(quán)利的不明確,平均主義,用人唯親和論資排輩等弊病,在真刀真槍搏殺的市場上,每天都有很多新企業(yè)誕生,采用兼并,重組,拍賣和托管等形式,也有很多不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的企業(yè)被市場無情地淘汰了.     為了開拓國內(nèi)貿(mào)易的新渠道.我老家有位親戚親自來深圳找我代銷高級地拖的業(yè)務(wù).它那塊塑料膠是參考德國技術(shù),由華工某教授研制成功的.當(dāng)時那塊膠的技術(shù)在全國具有領(lǐng)先的技術(shù)水平.市場上還缺少同類型的產(chǎn)品.由于缺乏大量資金投入和市場廣告推廣,消費(fèi)者普遍較難接受每把近五十元的零售價.況且該產(chǎn)品的外觀設(shè)計和外包裝也不是特別的引人注目.一個新產(chǎn)品的推出,最關(guān)鍵的是在各種電視媒體上,鋪天蓋地的做廣告,消費(fèi)者才能對這種新產(chǎn)品產(chǎn)生了一個好的印象.按照書本上介紹:如何進(jìn)行市場推廣?如何進(jìn)行市場營銷?如何進(jìn)行市場細(xì)分?這些都是理論上紙上談兵.市場經(jīng)濟(jì)講究資本的魔力作用.只有大量投入資金的新產(chǎn)品,尤其是高科技的新產(chǎn)品.在人無我有,人有我精,人精我快等原則下,才具有競爭優(yōu)勢,才能打開市場的銷售渠道.        蔡老板剛開始是委托我在深圳市內(nèi)各大中型市場把商品鋪在各個商場的貨架上.憑我省級公司的名義,換上我司經(jīng)銷商的名稱,憑我三寸不爛之舌,到市內(nèi)各大中型商場促銷.后來,蔡老板又改變了主意.他對我說:"如果該商品滯銷,我又派車把它運(yùn)回去,運(yùn)輸費(fèi)用更大,我倒不如削價很優(yōu)惠的賣給你."我考慮了一下,公司劉總又不同意購進(jìn)該批貨.劉總說:"小馬,如果你有錢就購進(jìn)這批地拖吧.公司只能提供一個經(jīng)銷商的名義,配合你到市內(nèi)各大中型商場促銷."我想,做任何生意是有風(fēng)險的.如果該地拖在深圳市內(nèi)打開銷路,我就是該商品的代理商.如果這批商品銷售失敗了,這幾萬元就算買個經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧.我最后同蔡老板簽訂了購銷合同.蔡老板拿到貨款后就開車回家鄉(xiāng)了.我花費(fèi)了近半年的時間,厚著臉皮,遭人拒絕,遭人白眼.我憑三寸不爛之舌,游說深圳市內(nèi)各個大中型商場的業(yè)務(wù)員接受我的新產(chǎn)品,簽訂委托代理銷售高級地拖的合同書.

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(十三) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 13 (2)  
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標(biāo)簽：文化

     我在各個大商場被拒絕一事,至今我還記憶猶新,體現(xiàn)了我永不言敗的個性,不達(dá)目的,誓不罷休.我就是這種倔強(qiáng)的個性,才是生意人必須具備的性格.深南路老天虹商場是深圳市內(nèi)早期第一家上規(guī)模的大型綜合商場,它是中航集團(tuán)下屬企業(yè).深圳沃爾瑪和家樂福在深圳開業(yè)之前,它是深圳市百貨業(yè)的龍頭老大.我想打開深圳市零售業(yè)的銷售渠道,聯(lián)系了很多家普通商場.一般貨物上商場的貨架需要占用貨架空間.如果不是好銷售的商品,即使是代理銷售,商場每月銷售完貨物后才允許與委托方結(jié)算一次貨款.因?yàn)槲业母呒壍赝鲜切庐a(chǎn)品,零售價格定得較高,一般商場都不愿意代銷我的新產(chǎn)品.我千辛萬苦地跑了很多家市內(nèi)大中型商場,效果都不是很明顯.這是什么原因呢?因?yàn)槲疫^去從來沒有從事過國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù),我也從來沒有跟各個大中型商場的業(yè)務(wù)人員接觸過,過去的外貿(mào)生意是我坐在辦公室里享受空調(diào),它是別人懇求我?guī)退齻兇�理出�?那時我就象這幫大型商場的業(yè)務(wù)人員一樣,掌握該商品上貨架的生殺大權(quán).那時我是大爺.而現(xiàn)在是我懇求別人讓我的新產(chǎn)品上他們的貨架.我被這些業(yè)務(wù)人員冷眼拒絕了.當(dāng)時的情景就象現(xiàn)在求職的大學(xué)生一樣,因?yàn)槟悴皇乔迦A北大培養(yǎng)出來的大學(xué)生,你花費(fèi)不少錢打印出來的精美資料,很有可能被招聘方不屑一顧地丟在垃圾桶里,這就是口頭上尊重知識,尊重人才的一種社會現(xiàn)實(shí).
      后來,我在回公司的路上,我冷靜地思考分析了一下與他們簽訂委托代理銷售合同書失敗的原因,如果我能打通天虹商場這道難關(guān),其它各大中型商場簽訂代理銷售合同書應(yīng)好解決吧.我第一次到天虹商場聯(lián)系代理高級地拖銷售的業(yè)務(wù).天虹商場那班大爺業(yè)務(wù)員們,眼睛都不看我一眼,他們都低著頭做他們自己的事.那時真的也不知道商品需要上大中型商場的貨架也需要潛規(guī)則.很多大商場業(yè)務(wù)員辦公室墻上寫著不準(zhǔn)接受賄賂,但商場的潛規(guī)則依然每天都發(fā)生,怪不得人家不屑看你所謂省級公司一眼.那班大爺業(yè)務(wù)員幾乎天天有廠家推銷員請他們吃飯,暗地里就無柰地答應(yīng)他們回扣.我這個不懂行規(guī)的冒失鬼,當(dāng)然被人家拒之門外了.管你是不是省級單位,所以沒有名氣的民營企業(yè)的產(chǎn)品想上大商場的貨架就更難了.
    在我被拒絕代銷地拖回來的路上,我越想越氣憤,我過去辦事從來沒有被人拒之門外,下午我一定再回來天虹商場,打開它代銷我新產(chǎn)品的大門.我下午重新帶了公司的介紹說明書和新產(chǎn)品的樣品和報價單,發(fā)揮了我三寸不爛之舌,永不言敗是我的信念.我又厚著臉皮,微笑著對著那業(yè)務(wù)員自我介紹,那業(yè)務(wù)員覺得我很煩,他很無柰地看了我一眼,我趕緊把我司的產(chǎn)品介紹書送給他看.他發(fā)現(xiàn)我司是省級公司,而我出國人員服務(wù)公司在深圳市內(nèi)很有名氣,也許今后他或他的朋友有求我買免稅商品的一天.他決定交我這個冒失鬼朋友吧.在我不請吃飯和送回扣的情況下,他很無柰地同我簽訂了代理高級地拖的代銷合同.這些貨物一上天虹商場的貨架,它也很容量地上了萬佳百貨商場的貨架了.其它商場的業(yè)務(wù)員都同意了代理銷售我的地拖了.古語云:天下無難事,只怕有心人.
          由于缺乏廣告宣傳,零售價較高和外包裝不夠新穎等原因,也由于沒有服務(wù)員主動熱情地促銷,產(chǎn)品的銷售后果很不理想,甚至于被某些商場列入滯銷商品之列.在沃爾瑪超市進(jìn)入深圳市之前,深圳市有一批商場紛紛倒閉,關(guān)門大吉了.包括我花費(fèi)半年多心血聯(lián)系的四十多家市內(nèi)大中型商場之內(nèi).很多信譽(yù)不好的商場關(guān)門大吉都沒有通知我退回代銷的地拖,這單生意最后以失敗告終了.

                         (二)   裁員背景
  
                                特權(quán)放開經(jīng)營難,
                                人才外流徒悲傷;
                                管理不善人心散,
                                裁員下海無悔言.

     常言道:天下沒有不散的筵席.隨著改革開放的進(jìn)一步深入,外貿(mào)特許經(jīng)營權(quán)的逐步放開和國內(nèi)家電市場的成熟發(fā)展,購買出國人員免稅家電的人也相對減少了.因?yàn)閲�產(chǎn)同類家電的技術(shù)水平已經(jīng)接近日本家電的技術(shù)水平了,而且在價格方面更低廉多了.代理進(jìn)出口收取手續(xù)費(fèi)和免稅家電銷售是公司的主營收入.如果這兩種營業(yè)收入受到嚴(yán)重的影響,那么公司的經(jīng)營狀況就變成慘淡經(jīng)營了.由于國企責(zé)權(quán)利不明確,所有權(quán)屬國家.法人代表是國有資產(chǎn)授權(quán)委托經(jīng)營者,即使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益獲得了明顯的提高.老總也無非享受多一點(diǎn)獎金和福利.這無法同外資企業(yè)和民營企業(yè)相比.在外資和民營企業(yè)里,如果你是公司的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)骨干,你可以分得老板贈送給你的股份和年終紅利,高級管理人才或許能成為名正言順的股東之一,而不是隨時被看不順眼的老板炒"魷魚"的打工仔.國企資產(chǎn)名義上屬于國家的.實(shí)踐上掌握資產(chǎn)權(quán)力的人都可以隨意揮霍,假公肥私,中飽私人腰包,嚴(yán)重者國有資產(chǎn)嚴(yán)重流失,變成了私人的一塊肥肉.

     <1>  某領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷肖邦牌朱古力最后以失敗告終  

      我和劉總共五位同事出差到汕頭某錄像帶空盒廠,順便向汕頭特區(qū)內(nèi)方向馳去.劉總有位汕頭市的朋友,他想通過我司進(jìn)口一批肖邦牌的朱古力.他那天在汕頭最有名的五星級酒店邀請我們吃飯.我們住在汕頭龍湖賓館,晚上客戶有請我們吃飯和唱卡拉OK通宵.他們又請幾位小姐伴唱.對那些依靠色相吃飯的小姐,每位客戶都安排一位小姐伴唱,他們的客戶有的摟摟抱抱.我很不習(xí)慣,好象我是個不吃人間煙火的怪物一樣,小姐要求坐在我身邊伴唱被我拒絕了.我獨(dú)自坐在墻角下.因?yàn)槲冶仨殞Φ闷鹞业奶��?混水摸魚,隨波逐流,這不是我的性格,所以今后那樣的環(huán)境盡量謝絕光臨.由于食品有個有效期問題,因?yàn)闆]有投入大量廣告費(fèi),該朱古力在大商場銷售價格偏高,又不是大眾化消費(fèi)必需品,所以經(jīng)營慘淡.甚至有些商場出現(xiàn)了滯銷的情況,結(jié)果食品過了有效期,即使贈送給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗也無人問津,最后這單生意就以失敗告終了.

    <2>   人才外流空悲傷

    常言道:人往高處走,水向低處流.如果你自己是塊閃閃發(fā)光的金子,你就不怕沒有人會欣賞你.一個企業(yè)老總,你可以不懂經(jīng)營,但你必須懂得管理.就象西漢開國皇帝劉邦一樣.他文不及蕭何,武不及韓信,,但他可以打敗力蓋山河的西楚霸王項(xiàng)羽.垓下一戰(zhàn),令項(xiàng)羽四面楚歌,烏江自刎,成就了劉邦一代霸業(yè).我司原副總被調(diào)到華僑商品供應(yīng)公司任老總后,他順便也把李高工帶走,把他提拔為副總.人才外流是一個企業(yè)最大的損失.   
     尊重知識,尊重人才,能者上,庸者下.本應(yīng)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者用人的原則.可是國企領(lǐng)導(dǎo)者卻多數(shù)用人唯親,用人唯政治面目,你是否有個擔(dān)任官員的好爸爸.外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的工作,中學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)研究生和大學(xué)生的工作,在社會實(shí)際工作中搞出很多笑話來,這樣的企業(yè)不關(guān)門大吉就奇怪了.小王是退伍軍人,他轉(zhuǎn)業(yè)后被安排來我司工作.中學(xué)文化,他頭腦靈活,在部隊(duì)里入黨,他學(xué)會開車,有個擔(dān)任官員的好爸爸.他剛來我司工作,上班時間到處亂闖游逛,口里喝著飲料,手里刁支香煙.我司羅總看不過眼,就把他調(diào)到西麗湖藥廠開車了.羅中退休后,劉總接任總經(jīng)理.小王通過關(guān)系又調(diào)回進(jìn)出口部工作.他英語幾乎一句也聽不懂,公司剛好搞個人承包經(jīng)營.他碰巧認(rèn)識里毛巾出口大王"梅大俠和另一大客戶秦小姐.老梅剛開始是我司臨時聘請的出口毛巾大王,后來由于戶口和待遇等原因.公司無法把他的戶口從湖北調(diào)入深圳,因他年齡較大,又不是高級知識分子,其他同事對他的待遇爭議也較大,他就另起爐灶了.但有時出口毛巾的業(yè)務(wù)也委托我司出口報關(guān).秦小姐是小王認(rèn)識的客戶,出口創(chuàng)匯的成績就歸屬小王了.后來,由于外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的逐步放開,代理出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式就越來越難做了.謝部長是我司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部的"第一紅人".他們的家屬都在廣州,每星期五下午公司開中巴送員工回廣州市.他們每星期才享受兩天溫馨浪漫的夫妻生活.這也是內(nèi)聯(lián)企業(yè)主要業(yè)務(wù)骨干無法安下心來留在深圳工作的演因.夫妻分開工作,遠(yuǎn)隔千里,多少也會影響到家庭生活,真正勇于犧牲個人利益,大公無私,無私奉獻(xiàn)的人較少.入黨是為了升官,來深圳工作是因?yàn)樯钲诘墓べY待遇比廣州高很多.后來,由于廣州的發(fā)展,廣深兩地的職工工資待遇水平也相差不遠(yuǎn)了.那些有家庭在廣州的外派人員都希望調(diào)回廣州總公司工作.他們都在深圳混日子,無心工作,如果將來有一天深圳公司關(guān)門大吉,這對他們來說也無所謂.他們可以早點(diǎn)回廣州工作,與家人團(tuán)聚.
    "身在曹營心在漢,"在市場經(jīng)濟(jì)激烈競爭的條件下,這樣的企業(yè)能永續(xù)發(fā)展嗎?因?yàn)槊總�人都在考慮自己的利益.其實(shí),我內(nèi)心里是欣賞我部謝部長的.他雖然是知青,但人生經(jīng)歷復(fù)雜豐富.是他第一天帶我來深圳上班."成也蕭何,敗也蕭何."如果一個人的能力功高蓋主時,在國企工作時,你就有可能被打壓排擠,卷起鋪蓋回家耕田吧.他怕我功高蓋主,在領(lǐng)導(dǎo)面前誹謗我,使我對國企的人事制度產(chǎn)生了極度的不滿和失望,我才毫不猶豫地辭職下海經(jīng)商."蜀中無大將,廖化為先鋒."這種國企用人制度,使有能力會干事的人心里感覺到寒冷.老李調(diào)走提升為副總了,老梅也自己在外面承包了一個部門經(jīng)營出口毛巾.小勇的深圳戶口調(diào)入后就申請了辭職跑了,他在外面另謀高職了.小軍是劉總帶回來的清華英語研究生,他英語口語好,很可惜他不是做生意的專才,后來他也辭職走了,聽說他在外面辦英語口語培訓(xùn)班,發(fā)揮了他的專長.而我心如死水,做到出口創(chuàng)匯第一名又如何呢?被評為工業(yè)品集團(tuán)的勞動先進(jìn)工作者,獎勵一本"紅本"獎狀和頒發(fā)二百元獎金,這也算是我這一輩子在國企工作的一段光榮歷史吧,赤手空拳闖鵬城,把青春和熱血灑在這片深圳特區(qū)改革開放的熱土上.既然我失去了追求上進(jìn)的動力,我就靠混青春過日子,將來我如果有機(jī)會就主動提出辭職下海的要求,如果我將來在商海中搏殺中失敗,我也將無怨無悔,追求自由的生活,人生瀟灑走一回吧.

         <3>  偵破業(yè)務(wù)員利用假提貨單詐騙公司貨款的過程

                                 商海騙術(shù)千百萬,
                                 神秘莫測翻江海;
                                 假冒提單收回扣,
                                 騙術(shù)被破勞獄來.

     常言道:"窮則思變,變則通.君子愛財,取之有道."可是社會上有些人,他們?yōu)榱俗非髽s華富貴的生活,采用不擇手段的手法,內(nèi)外勾結(jié),詐騙公司的錢財.有人說:富貴險中求,除非中了香港六合采特等獎,或者天上掉下來一塊黃金來,通過走私販毒,搶劫賣淫等黑社會犯罪行為,才可能一夜暴富.象比爾.蓋茨那樣的電腦神童,世間極稀有.現(xiàn)代金錢社會,笑貧不笑娼,只要你有錢,不管這錢是靠詐騙得來的,還是靠偸或搶劫得來的,成王敗寇,富貴險中求啊.  
   我司劉總新官上任"三把火",他有勇氣打破國企的大鍋飯和平均主義,刺激了員工經(jīng)營的積極性和創(chuàng)造性.但在實(shí)行這種承包經(jīng)營創(chuàng)匯任務(wù)和利益指標(biāo)的過程中,也發(fā)現(xiàn)了被某員工內(nèi)外勾結(jié),詐騙公司一百萬貨款,后來通過有關(guān)部門的偵察,才發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)員秦某內(nèi)外勾結(jié),他收取犯罪分子的回扣款,詐騙公司的貨款,公司把一部分貨款追了回來,秦某也被公安部門抓獲判刑入獄了.改革舊體制,搞承包經(jīng)營責(zé)任制,那些不會做生意的業(yè)務(wù)員連續(xù)三個月拿不到工資,他們怎么能養(yǎng)家糊口呢?搞得業(yè)務(wù)員每天晚上都睡不好覺,而那些后勤的公司員工卻每月都有滿固定的工資收入,這也是一種不公平的分配制度.其實(shí),對那些無法完成公司利潤指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司應(yīng)該發(fā)放給他們最低的工資待遇,才不會產(chǎn)生公司員工內(nèi)外勾結(jié),詐騙公司錢財?shù)姆缸锸录?
         真正的承包經(jīng)營是指承包經(jīng)營者按照"獨(dú)立自主,獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧."的原則.承包經(jīng)營者向公司交納一定數(shù)量的承包風(fēng)險金.如果承包經(jīng)營者失敗,公司有權(quán)扣下承包風(fēng)險金.但我司這種沒有要求承包者交納承包經(jīng)營風(fēng)險金的承包方式,僅是表面上承包經(jīng)營創(chuàng)匯和利潤指標(biāo)的形式,這不是完全的獨(dú)立承包經(jīng)營.我司的這種承包經(jīng)營方式,業(yè)務(wù)員的承包經(jīng)營風(fēng)險小,但實(shí)際上承包經(jīng)營的利潤提成比例也很低."上不封頂,下不保底,業(yè)務(wù)員只有完成每年公司下達(dá)的十八萬七千元的凈利潤指標(biāo)后,業(yè)務(wù)員才能享受百分之二十的利潤提成."我司有幾個業(yè)務(wù)員完成不了公司下達(dá)的利潤指標(biāo),有幾個業(yè)務(wù)員就有三個月沒有領(lǐng)取到工資,物極必返啊.其實(shí),公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該發(fā)放幾百元最低生活保障金,才符合政府部門的有關(guān)規(guī)定.
      秦某四十多歲,文化不高,雙眉緊鎖,人矮尖嘴,他長得有點(diǎn)賊頭賊腦.他為了接受騙子答應(yīng)給他的回扣款,才讓自己的大腦失去了理性.他幾個月拿不到工資,無法養(yǎng)家糊口.他被太太臭罵了一頓.他告訴劉總:"有一位客戶要求我司代理進(jìn)口新聞紙,貨已經(jīng)到了深圳,有內(nèi)地廠家需要這批貨."他帶來了提貨單,并親自帶劉總到深圳某倉庫看這批新聞紙的真實(shí)存貨情況.其實(shí),這是犯罪分子設(shè)下的圈套,該倉庫確實(shí)有一批價值一百多萬的新聞紙,但那批貨是詐騙分子朋友的.劉總視察過確實(shí)有這批貨存在,他也沒有認(rèn)真地檢查這張?zhí)嶝泦蔚恼婕偾闆r.因?yàn)榍鼐�是黨員,又是他多年認(rèn)識的同事.但金錢有時也會腐蝕人的大腦靈魂.人會隨著客觀環(huán)境的改變,人有時回變成沒有人性和靈魂的人.經(jīng)過一個多月后,劉總催促秦君快點(diǎn)出貨,秦君回答劉總的提問,有時牛頭不對馬嘴.這樣才引起了劉總的懷疑,他向有關(guān)部門報案,公安部門才抓捕秦君,經(jīng)過認(rèn)真地審問,公安部門才破了此詐騙案.

      <4>  出服分公司經(jīng)理攜巨款逃跑失蹤  

                                 監(jiān)管不善錢飛天,
                                 出服經(jīng)理逃天涯;
                                 國企肥肉任人宰,
                                 裁員下崗人悲傷.

     國企就象一塊大肥肉,因?yàn)橘Y產(chǎn)屬于國家所有,國企的法人代表僅僅是國有資產(chǎn)的管理人.因?yàn)橘Y產(chǎn)不是歸個人所有,所以有權(quán)力掌管國有資產(chǎn)的人多數(shù)都千方百計地掠奪國有資產(chǎn).雖然國資委委托他簽訂國有資產(chǎn)保值增值的責(zé)任書,提供相應(yīng)的保值增值的獎勵制度,并規(guī)定如果經(jīng)營失敗者就會受到追究經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任或撤職.但這些只是形式上的紙上談兵.有些臨近退休的領(lǐng)導(dǎo)者,他就千方百計的掠奪國有資產(chǎn),象深圳某集團(tuán)公司前董事長勞某,她個人貪污幾千萬元,把集體的榮譽(yù)看成是她自己的功勞.根據(jù)檢察機(jī)關(guān)的調(diào)查,勞某每年正常合法的工資,獎金和其它福利收入就有一百多萬元.在她臨近退休前,她為什么還要貪污公款呢?難道她不懂得法律嗎?難道她能一手遮天,她不怕牢獄之苦嗎?最后她被法院判了十六年有期徒刑.深圳某集團(tuán)公司另一前陳董事長,他多年來被評為全國勞動模范先進(jìn)工作者,在他臨近退休前,他也大撈一把國有資產(chǎn),集團(tuán)公司管理混亂,對藍(lán)波空調(diào)等項(xiàng)目投資的失敗,使整個集團(tuán)公司資不抵債,虧損一百多億元,最后深圳市政府以十元象征性的價格拍賣給由集團(tuán)內(nèi)部十多位股東組成的職工.這些事例,就發(fā)生在改革開放的前沿陣地---深圳.這些國有資產(chǎn)大量流失的例子,舉不勝舉.
     我司出服總公司駐香港分公司的經(jīng)理陳某,他偸偸地帶太太和兒女辦旅游簽證到國外旅游,攜帶貪污所得的國家巨款在國外消失了,從此他一家人在這地球上人間蒸發(fā)了,至今大家依然還不知道他們在那一個國家生活.其實(shí),他們早已經(jīng)改名換姓了,發(fā)生這件事,它對我的思想沖擊力很大.也是我離開國企,辭職下海經(jīng)商的另一個原因吧.我想:自己很辛辛苦苦玩命地為國家工作八年,個人每年創(chuàng)造幾十萬元的經(jīng)濟(jì)效益.全公司幾十個職工通過幾年的努力工作,大家所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益就這樣容易地被一個人在一夜間搶奪走了.嗚乎,這世界也太不公平了.是誰在監(jiān)管這些家賊呢?在改革開放的前沿陣地---深圳,一樣也存在民主監(jiān)督,紙上談兵的制度.堅(jiān)持不同意見者就可能被事后打擊報復(fù),甚至于被有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開除或丟飯碗.
    我不知道是上梁不正還是下梁變歪了.我司出服經(jīng)理也攜款逃跑失蹤了,除了公司劉總有權(quán)力說他幾句外,黃某就是出服公司的老大.他天天花天酒地,同家中太太關(guān)系也不好.他向有關(guān)部門提出離婚申請,通過居住地居委會協(xié)商調(diào)解也無法解決夫妻倆的關(guān)系.黃某的老爸也是商業(yè)廳的老干部,他跟劉總的老爸關(guān)系好.有一天晚上,劉總突然間把我司十多位男同事晚上派守在中興路湖貝新村各路口,他想防止黃某逃跑.結(jié)果在那天晚上,我同十多位男同事嚴(yán)守到半夜,也沒有發(fā)現(xiàn)黃某的影子,結(jié)果是被黃某逃跑失蹤了.劉總根據(jù)黃某老爸的多次懇請,要求內(nèi)部協(xié)商處理,他愿意為兒子賠償公司的貨款損失.結(jié)果劉總同意了他老人家的要求,他沒有向公安部門報案.黃某躲藏了十多年后,他又會深圳居住了.(待續(xù)) 標(biāo)簽:  小說  原創(chuàng)  

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(十四)   <<赤手空拳闖鵬城>>  14
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(十四)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第七章 取消特權(quán) 裁員背景 (5)                                        第七章      取消特權(quán)    裁員背景  (6)    <五>  淺識國企倒閉的幾點(diǎn)主要原因和我自動辦理辭職的過程                                 國企倒閉原因多,                                 貪色貪財各不同;                                 肥肉任宰員工慘,                                 辭職下海命坎坷.     一九九六年,隨著改革開放的進(jìn)一步深入.又由于隨著國家經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步開放,國家銀根緊縮,公平競爭的環(huán)境進(jìn)一步完善,那是國企較大規(guī)模裁員,倒閉,兼并和重組最大力度的一年.失去了國家優(yōu)惠政策保護(hù)的國企,在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中紛紛倒閉或裁員.我司是屬于裁員的一類企業(yè).公司又堅(jiān)守了幾年,最后靠出租物業(yè)寫字樓維持經(jīng)營,公司僅保留了幾位員工,內(nèi)聯(lián)企業(yè)解體.而我愛人的公司是屬于申請倒閉拍賣請算的另一類企業(yè).        總結(jié)國企經(jīng)營不善的原因主要有以下幾方面:第一是國企領(lǐng)導(dǎo)抱著過去計劃經(jīng)濟(jì)年代,產(chǎn)品統(tǒng)購統(tǒng)銷的傳統(tǒng)思想,領(lǐng)導(dǎo)高高至善,君臨城下,守株待兔,不善于用人,有的領(lǐng)導(dǎo)不懂得經(jīng)營管理,缺乏領(lǐng)導(dǎo)者開拓進(jìn)取的精神,這一類不屬于領(lǐng)導(dǎo)者貪污國有資引起倒閉的.我司裁員,因是內(nèi)聯(lián)企業(yè),員工想回廣州工作,公司最后又堅(jiān)守了幾年,無奈才留下幾位員工把公司的寫字樓和商業(yè)倉庫等固定物業(yè)全部出租,最后成為一個空殼公司.第二類是屬于深圳市某集團(tuán)公司的前董事長勞某和陳某,這類大貪官在臨近退休前,他們想大撈一把,這類人雖然具有企業(yè)家開拓進(jìn)取的精神,多次受到國家和當(dāng)?shù)厥∈姓�府的嘉�?但他們把集體職工的智慧創(chuàng)造當(dāng)作領(lǐng)導(dǎo)個人的功勞.第三類是屬于我愛人公司那一類的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,雖然他具有企業(yè)家開拓進(jìn)取,敢沖敢拼的精神,但他貪圖個人的美色享受,思想道德觀念差,娶同自己兒子年齡相差不多的女人為妻,并擁有多個情婦,把國有資產(chǎn)大量流入自己私人興辦的公司.這類領(lǐng)導(dǎo)既貪財又貪色.但要承認(rèn)他是個求真務(wù)實(shí)的實(shí)業(yè)家.他開辦房地產(chǎn)公司,在職工內(nèi)部高利息集資,年利率高達(dá)百分之三十六.我愛人在公司集資八千元,有的同事在公司集資十多萬元,最后公司向深圳市法院申請破產(chǎn).公司只能把職工居住的宿舍抵押給職工.公司承建的高層商業(yè)大廈變成爛尾樓.公司雖然通過多次融資引資合作建房等方式,該爛尾樓卻依然屹立在深圳市內(nèi)紅桂路交差路口,不過破產(chǎn)后,該爛尾樓被其它公司收購,現(xiàn)在已經(jīng)建成了一幢高級的商業(yè)大廈.老總把幾十塊從交通局里競拍下來的出租車牌照,他暗地里抵押給銀行貸款,明里卻把出租車的牌照賣給出租車司機(jī).后來,公司向法院申請破產(chǎn),銀行想收回出租車牌照,才引起了公司出租車司機(jī)的集體抗議,他們又到法院申請打官司.

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        我愛人個人在公司集資八千元本金,八年后,深圳市中級法院才判決下來,利息全無,本金八千元才領(lǐng)取回來.一九九六年,我愛人先下海經(jīng)商,在深圳市中興路女人街市場開了一家小服裝店.它臨近東門菜市場后面.一個女大學(xué)生就這樣下海經(jīng)商了.本來作為一個光榮偉大的英語人民教師是她理想的職業(yè),但現(xiàn)實(shí)生活在深圳市內(nèi)尋找一份理想的工作并不容易啊.深圳市是先有東門女人街市場開業(yè),后來才有聞名全國的華強(qiáng)北"女人世界"商城.剛開業(yè)不久,女人街服裝市場的生意還不錯,后來,由于市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈,最主要是絕大部份的顧客被吸引到華強(qiáng)北"女人世界"商城里購物,那里是現(xiàn)代白領(lǐng)階層最喜歡去娛樂購物的場所,生意冷淡,女人街服裝市場的承租方和商場業(yè)主因租金要求降低等問題打起了官司,結(jié)果雙方不歡而散,我先辦理待業(yè)手續(xù),因我不想回廣州總公司工作,而其他家庭在廣州的同事都回廣州工作了,而我的家在深圳市,如果選擇在廣州工作,對照顧家庭也不容易啊.我的同事幫我在廣州總公司領(lǐng)取了一年的基本工資后,我就向總公司辦理了辭職手續(xù),開始了下海經(jīng)商的坎坷經(jīng)歷過程.勝利永遠(yuǎn)屬于那些有勇氣在商海大風(fēng)大浪搏殺中有準(zhǔn)備的人.


                                   下海創(chuàng)業(yè)篇

                     第八章    下海經(jīng)商    商海沉浮  

                                  從零開始路茫茫,
                                  一葉扁舟闖險灘;
                                  初見暑光船擱淺,
                                  重開分店盼陽光.  

      一九九六年八月初,我愛人公司因老總貪財又貪色,資不抵債,公司向深圳市法院申請破產(chǎn)了.那一年是全國國企紛紛裁員,重組和破產(chǎn)最慘痛的一年.我公司也開始裁員,有很多同事主動提出調(diào)回廣州總公司工作.公司經(jīng)濟(jì)效益不好,人心歸漢,身在曹營心在漢.他們干活都沒有一點(diǎn)積極性,個個無精打采,只是靠混日子渡過青春年華.公司最主要業(yè)務(wù)"紅人"謝經(jīng)理借故也不愿意回深圳工作,他們都在廣州總公司辦事處上班.因?yàn)闆]有什么大的業(yè)務(wù)量,劉總也很無奈.他的家也在廣州市,他體會到這班老員工多年來與他一起打天下,共同進(jìn)退,他也無奈地采取睜一只眼閉一只眼的老辦法了.有時他也借故在廣州上班了.在這種虧本經(jīng)營的大環(huán)境下,公司領(lǐng)導(dǎo)班子也預(yù)測到內(nèi)聯(lián)企業(yè)面臨的實(shí)際困難,分家也是一種無奈的選擇.公司領(lǐng)導(dǎo)開了一次全體職工大會,了解那些有其它就業(yè)門路職工的實(shí)際情況,對那些主動提出辭職申請的員工,人事部都同意批復(fù).在辦理職工辭職前,公司也同意把職工目前居住的商品房按照深圳市微利房的政策賣給職工.并規(guī)定職工必須在一個月內(nèi)交清房款.我居住的商品房,公司按十五萬元的價格賣給我,否則就是職工自動放棄購房權(quán)益處理.在一個約內(nèi)交清十五萬房款是我這一生中碰到最困難的事情之一.天下無難事,我通過岳父母各位親戚籌集到房款,終于向公司購買了一套商品房,辦理了待業(yè)留職的手續(xù).廣州總公司還繼續(xù)發(fā)放一年待業(yè)的基本工資給我.那些調(diào)回廣州總公司的同事,他們名義上調(diào)回廣州總公司,實(shí)際上回廣州的同事也是依靠自己聯(lián)系單位.因?yàn)榭偣�司也一樣在裁員,無法安排大部分由深圳回來的職工工作.我家在深圳市內(nèi),更不可能回廣州市工作了.總公司每月委托同事給我?guī)Щ貋砣�百多元的基本工資.一年后,我就完全脫離總公司的崗位了.
      嗚乎.一個由國家辛辛苦苦地培養(yǎng)出來,他年出口創(chuàng)匯一百七十多萬美元的大學(xué)生,就這樣失業(yè)了.他被拋進(jìn)在失業(yè)工人的洪流中.他辛辛苦苦地攻讀了十二年書,他實(shí)際上才為國家服務(wù)了八年,這就是社會現(xiàn)實(shí)的悲哀,也是埋沒了有用的人才.北大學(xué)生干個體賣豬肉,博士生因生意和個人情感失敗到南京路上乞討,在現(xiàn)實(shí)社會上,高級經(jīng)濟(jì)師和工程師因生意失敗被領(lǐng)導(dǎo)安排擔(dān)任門衛(wèi)工作或當(dāng)作派報紙的報童,這類事例就見怪不怪了.這就是由于實(shí)行市場經(jīng)濟(jì),優(yōu)勝劣汰的殘酷結(jié)果.大學(xué)擴(kuò)大招升,大學(xué)畢業(yè)后就變成失業(yè)人員,每月工資一千多元.我聘請初中文化的女售貨員有時工資高過剛剛畢業(yè)的大學(xué)生.大學(xué)生臨時變成農(nóng)民工的待遇,這些不是媒體故意宣傳報道的個別事例.事實(shí)上,深圳市東門某酒店新招聘的員工,就有好幾個是大專畢業(yè)生.他們多數(shù)從事保安工作,多數(shù)長得魁偉英俊,高大威猛,五官端正.因?yàn)榫频甑姆��?wù)員是從幾千人的應(yīng)聘者中嚴(yán)格挑選出來的.我同他們閑聊中,才知道他們多數(shù)是大專畢業(yè)生,我希望他們將來也有一個美好的前程.

     <1>   深圳東門"女人街"服裝市場第一門店開業(yè)

    我愛人的公司申請破產(chǎn)后,她帶著公司補(bǔ)償給她的六千元和我儲蓄剩下來的二萬多元,在深圳市東門"女人街"開了第一家服裝店.矣,一個優(yōu)秀的中學(xué)英語老師,她為了愛情,來深圳尋找她的"白馬王子",拋去了她的愛好和追求,在深圳同她心愛的人結(jié)為夫妻.她結(jié)婚三年后,有一個溫馨浪漫的家庭和活潑可愛的兒子.她接到公司破產(chǎn)的通知,她下崗失業(yè)了.常言道:天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍害.人生不順心之事,十有八九.禍兮福所倚,福兮禍所伏.她對做生意一點(diǎn)興趣都沒有,她最喜歡做一名光榮偉大的人民教師.但她已經(jīng)從廣州某區(qū)辭職來深圳工作了.再回去做一名英語老師,這已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了.深圳中小學(xué)老師的工資待遇高,但很難調(diào)進(jìn)來.而臨時聘用的老師,工資待遇低,他們好象是農(nóng)民工的待遇,一點(diǎn)社會保障都沒有,每月工資僅有一千多元,這怎能夠給小孩子交上幼兒園的費(fèi)用呢?因她姑父已經(jīng)調(diào)到香港新華社統(tǒng)戰(zhàn)部工作了.現(xiàn)在商業(yè)社會的現(xiàn)象是人走茶涼,門前冷落鞍馬稀,沒有商業(yè)上的利用價值就接近零了.況且每個人的個性有所不同,一個人不可能一輩子依靠別人生活,而應(yīng)開創(chuàng)出自己的一遍藍(lán)天,實(shí)現(xiàn)自己的人生價值.剛開始,我也介紹幾家公司給我愛人,但那幾家公司的工資待遇等情況都不理想.她從沒有到深圳市人才市場應(yīng)聘過,這也許是冥冥中命運(yùn)的安排吧.
     隨著社會環(huán)境的變化和生活壓力的加重,美女也會慢慢變得不在年青了.花蓉月貌也會有一天變成黃臉婆.打工者也不可能打一輩子工吧,現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會,也極少有永久屹立不倒的企業(yè).個人的能力是很渺小的,不管你如何拼命地工作,也無法改變整個社會大氣候的影響力.這就是現(xiàn)代白領(lǐng)階層有很多不敢過早結(jié)婚生子的另一社會原因.女白領(lǐng)在外資或民營企業(yè)工作,如果她向公司提出申請結(jié)婚的要求,在追求利益最大化的企業(yè),資本家會千方百計地尋找借口炒掉懷孕的女員工.因?yàn)樽鹬刂�識,尊重人才只是現(xiàn)實(shí)社會里的一句美麗的口號.現(xiàn)實(shí)社會同我們從校園書本里學(xué)到的知識,相差十萬八千里.人才供過于求,研究生和博士生也有擔(dān)心尋工艱難的一天,更加年青貌美的女白領(lǐng),只要你付得起高工資,在人才市場里高素質(zhì)高學(xué)歷文憑的高級人才任你隨意挑選.如果你不主動打辭職報告,資本家會有辦法讓你主動辭職的.
     有一天,我愛人路過東門"女人街"服裝市場,剛好有一商鋪打出本門店轉(zhuǎn)讓的廣告.她進(jìn)入商店同女店主洽談轉(zhuǎn)讓事宜.碰巧那間門店位置好,店主因其它原因轉(zhuǎn)讓該門店.該店是"女人街"市場地鋪,由承包商向業(yè)主承租,承租方把兩棟商品房的底層打通,改造成"女人街"服裝市場.它可能是由于香港的"女人街"市場名聞天下的原因吧,它是深圳市第一家以"女人街"命名的服裝市場.因它后面是聞名全國的東門肉菜市場,前面是聞名深圳市的羅湖區(qū)中興路服裝一條街,福田區(qū)華強(qiáng)北"女人世界"商城還沒有正式開業(yè),所以剛開始營業(yè),"女人街" 服裝市場的生意紅紅火火,生意前景一片光明.  
   
        <2>    第一代個體戶成為深圳特區(qū)建設(shè)初期暴發(fā)戶的社會背景

                                    創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多,
                                    汗水如珠無奈何;
                                    商海沉浮勵意志,
                                    命運(yùn)坎坷戰(zhàn)閻羅.

    一九九六年八月,我愛人在深圳東門"女人街"服裝市場開了第一家門店.剛開始我配合她開夫妻店,因我剛好在深圳待業(yè)待崗,廣州總公司每月還固定發(fā)放基本工資給我.因從外貿(mào)公司出來,我主要是聯(lián)系外貿(mào)存貨轉(zhuǎn)賣給開門店的服裝批發(fā)商,我從事外貿(mào)工作,對這方面的信息就比較靈通.雖然我讀初中時開過小門店.但實(shí)踐證明:年齡比較大的男人是不適合擔(dān)任服裝銷售員.如果年齡越大,擔(dān)任醫(yī)生或教師職業(yè)就越好.第一代的個體戶是如何成為深圳特區(qū)發(fā)展初期的暴發(fā)戶呢?一九九六年,我們從國企辭職,下海經(jīng)商,那時候當(dāng)個體戶已經(jīng)接近賺錢的尾聲了.深圳早期的個體戶,尤其是潮汕人,很多人是來深圳種菜和賣菜為生的農(nóng)民.由于歷史原因,潮汕地區(qū)地少人多,他們寧愿在街邊角落販賣肉菜,也不愿意幫別人打工.早期來深圳開店的個體戶,幾乎沒有什么文化,多數(shù)是洗腳上田的農(nóng)民.事實(shí)證明:我現(xiàn)在在東門某商城經(jīng)商,就有好幾家都已經(jīng)經(jīng)營了二十多年的老個體戶.他們都有不同的創(chuàng)業(yè)故事.有些有經(jīng)營頭腦的商人,他們都早已成為幾百萬元以上的大老板了.他們賺到了"第一桶金",完成了資本的原始積累過程.他們就創(chuàng)辦公司,實(shí)行連鎖經(jīng)營,創(chuàng)造了個體戶通過經(jīng)商創(chuàng)業(yè)成功的傳奇故事.
      深圳特區(qū)建立初期,八十年代,全國發(fā)展看深圳,深圳國貿(mào)中心是全國最高的建筑物.全國各地的旅游愛好者紛至沓來.登高遠(yuǎn)望,俯視深圳市內(nèi)全景,而羅湖區(qū)解放路的老東門和深圳國貿(mào)齊名,它是全國旅游參觀者慕名而來旅游參觀購物的地方.現(xiàn)在的國貿(mào)商場,由于租金昂貴,承租方老板卷款逃跑了,商戶很無奈的任痛撤退了.國貿(mào)物業(yè)公司收回了商場的物業(yè)租賃權(quán).它附近有兩大超型的百貨廣場和深某百貨商場,由于市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈.因隔壁金光華超豪華百貨廣場開業(yè)而關(guān)門打吉了.市場經(jīng)濟(jì)的競爭是殘酷和無情的.大魚吃小魚,更何況是不具備一定競爭優(yōu)勢的個體戶呢?"逆水行舟,不進(jìn)則退."不在競爭中爆發(fā),就在競爭中死亡.
    深圳過去的個體戶為什么能賺大錢呢?因?yàn)閬砩钲诘挠慰投技�中在老東門購物.在老東門改造成步行街之前,深圳福田區(qū)華強(qiáng)北僅有深圳賽格電子批發(fā)市場,其它都是工廠的廠房.因東門步行街改造,原來那些在老東門經(jīng)營的個體戶集體遷入華強(qiáng)北商業(yè)區(qū).在賽格電子市場和萬佳百貨的帶動下,現(xiàn)在的華強(qiáng)北已經(jīng)發(fā)展成為全國最大的電子產(chǎn)品批發(fā)市場,并能影響亞洲的電子批發(fā)市場.賽格和華強(qiáng)電子批發(fā)市場.國美,蘇寧和順電家電市場,女人世界和萬佳百貨等全國聞名的大商場都在華強(qiáng)北安營扎寨.
      過去的個體戶,多數(shù)是農(nóng)民洗腳上田,文化極低的人才會做個體戶,從沒有聽說過大學(xué)生也做個體戶的.由于思想觀念的改變,現(xiàn)在研究生學(xué)歷的人當(dāng)個體戶也見怪不怪了.根據(jù)某媒體報道:武漢市漢正街某老板,他就是研究生下海經(jīng)商,他現(xiàn)在屬下就有幾家商場.改革開放初期的個體戶,幾乎是文盲或素質(zhì)低下人員的代名詞.我就從來沒有想到過當(dāng)個體戶,只想在大中型企業(yè)工作到光榮退休,那就是我童年的夢想.但人算不如天算啊.這世界也真奇妙,深圳過去流傳一個生意好做的傳奇笑話:即使是象垃圾一樣低價值的東西,也可以賣出去.
     有一天,有一位來深圳旅游的外地女游客,有一天她經(jīng)過老東門購物.她看到一條款式新潮的小短裙,她看了內(nèi)心里很喜歡,她就詢問女售貨員:"這條短裙是多少錢?"其實(shí),這條小短裙掛在貨架上已經(jīng)好幾天無人問津了,它上面價格牌上寫明每條是二十元.不誠實(shí)的女售貨員靈機(jī)一動,她對女游客說:"很抱歉,上面小短裙的價格寫錯了,她馬上在價格標(biāo)簽上加上一個零,這條裙子就立刻變成了每條是二百元 ,這個女游客就毫不猶豫地拿出兩百元買下這條裙子.這也許是個笑話,但在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)發(fā)生過次類似的事情.有錢人就不喜歡買低價格的商品,越是標(biāo)出高價的商品,就越能滿足有錢人的虛榮心.現(xiàn)在的大型商場,全國都掀起了買二百元商品就贈送二百二十元商品的虛高促銷商品的辦法,根據(jù)臺灣某電視臺報道,有一名貴的鱷魚皮皮包原價一萬多新臺幣,結(jié)果以一千多元新臺幣一折的價格就賣出去了,這就是抓住有錢人銷費(fèi)者虛榮心的心理.無序的不公平競爭,是誠實(shí)經(jīng)營的個體戶經(jīng)商越來越困難的原因之一.一粒老鼠屎就毀掉了一窩飯.過去那些不誠實(shí)經(jīng)營的個體戶是他們自己砸破了自己的招牌.絕大部分個體戶的零售商品都不敢標(biāo)明碼實(shí)價,因?yàn)樗麄兌己ε峦�行知道他的商品零售價格.他們互相壓價,無序的惡性競爭.其實(shí),如果能經(jīng)營不同品牌有特色的商品,就不存在價格方面無序的惡性競爭.個體戶的商品多數(shù)在同一個服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,如果某個個體戶門店的商品款式新潮熱銷,那么整條街就很可能都賣同樣款式的商品,因?yàn)樗麄兌急舜酥�道這種商品進(jìn)貨的渠道.所以一般經(jīng)濟(jì)收入好一點(diǎn)的人都不喜歡到個體戶小型商店里購物.

     <三>   我到勞動服務(wù)中心申辦下崗失業(yè)證有感

                                   當(dāng)年壯懷奔鵬城,
                                   業(yè)績顯著是功臣;
                                   老天玩弄今失業(yè),
                                   申請失業(yè)攀高峰.

     一個被深圳市工業(yè)品集團(tuán)評為勞動先進(jìn)工作者,并頒發(fā)證明書和兩百元獎金的人,他在外貿(mào)公司工作八年后,他居然主動來深圳市勞動服務(wù)中心申請失業(yè)證明書,以便他今后申請辦個體戶的工商營業(yè)執(zhí)照.我向服務(wù)員遞上公司開來的失業(yè)證明書,服務(wù)員熱情地接待了我,他指導(dǎo)我填寫有關(guān)資料,并把下崗失業(yè)證明書遞給我.我對他說:"謝謝."他問我:"你是否要尋找新工作?"我說;"我自己尋找新工作,我不需要勞動服務(wù)中心安排."他微笑地點(diǎn)一點(diǎn)頭."我領(lǐng)取了失業(yè)證明書,并事先把個人檔案托存在檔案局.個人檔案是個人求學(xué)和工作表現(xiàn)的縮影,它記錄了個人奮斗的人生軌跡.它是那些尋找新工作的命根子.如果沒有它或把它丟失了.那么也從另一方面證明了丟失了飯碗;丟失了證明過去個人的輝煌奮斗經(jīng)歷.它和大學(xué)畢業(yè)證明書一樣,是絕大多數(shù)謀生者求職的證明資料,它也是個人奮斗求學(xué),十二年寒窗苦攻讀的證明,是無數(shù)心血的結(jié)晶.現(xiàn)在這兩件個人生命中最珍貴的東西,我就把它作為垃圾或廢紙托管到檔案局了,而大學(xué)畢業(yè)證明書對自由職業(yè)者來說,也只不過是一本普通的學(xué)歷證明書,因?yàn)槲覍�來不需要它來證明自己的學(xué)歷了.
     我從勞動服務(wù)中心心情沉重地走了出來,我看到那些失業(yè)求職者祈盼一份救命工作的眼神,他們是在人生事業(yè)上的失敗者;他們由于年齡較大或?qū)W歷太低被這個殘酷的社會現(xiàn)實(shí)拋棄了.他們失去了尊嚴(yán)地乞求服務(wù)中心的工作人員幫他們介紹一份救命的工作,他們需要養(yǎng)家糊口.即使是世界上最臟,最重,最差和工資待遇差的工作,他們都愿意去工作,因?yàn)樗麄冎薪^大多數(shù)人上要贍養(yǎng)年老的雙親,下要養(yǎng)育年幼的孩子和無業(yè)的妻子.這殘酷的社會現(xiàn)實(shí)啊,一點(diǎn)社會臨時救濟(jì)金僅僅夠購買一瓶煤氣和交房租水電費(fèi),老天何日才能睜開眼呢?
     我雖然今天是一個失業(yè)者,但我還年青,十年重修復(fù)舊山河.因是貧窮人家出生,我過去在公司搞承包經(jīng)營時賺了一點(diǎn)錢,我并沒有花天酒地地浪費(fèi)掉.一九九三年,我完成了為家鄉(xiāng)年老的雙親建房和在愛人家鄉(xiāng)廣州某區(qū)分期付款地購買了一套十三萬元的商品房.因?yàn)檫^去流行投資房地產(chǎn)就一定能賺錢的口號.我節(jié)衣縮食地購買了一套八十八平方米的商品房.后來因公司房改,公司要求職工在一個月內(nèi)交清所有房款,我才虧了幾萬元把它賣掉了,當(dāng)時是房地產(chǎn)最低潮時期,我把商品房賣了八萬五千多元,虧損了四萬多元.但公司房改那套房,目前市場價格能賺回幾十萬元.當(dāng)然,我不會把它賣掉,它是我下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地啊.十年河?xùn)|,十年河西.人生坎坷難預(yù)測啊.正是因?yàn)橛羞@套商品房,所以才讓我順利地渡過了人生中的第一個難關(guān).有了深圳的第一套商品房,我將來就可以向銀行貸款作抵押物.購買第二套商品房.事實(shí)上,我經(jīng)過幾年的下海經(jīng)商,我就在深圳市商業(yè)中心區(qū)購買了第二套商品房.天無絕人路啊,有志者事競成.(待續(xù)) 標(biāo)簽:  小說  原創(chuàng)  

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(十五)  <<赤手空拳闖鵬城>>  15  
          馬詩快原創(chuàng)

[原創(chuàng)](十五)中篇小說赤手空拳闖鵬城--- 第八章 下海經(jīng)商 商海沉浮 (2)                第八章      下海經(jīng)商     商海沉浮  (2)          <四>  孩子在"女人街"市場差點(diǎn)丟失和在幼兒園祈盼父親早點(diǎn)來接送有感                                   下海謀生淚汪汪,                                   幼兒丟失復(fù)尋返;                                   幼兒盼父早接送,                                   顧盼獨(dú)守淚潸然.      如果今生讓我選擇職業(yè),我情愿選擇公務(wù)員職業(yè).每天準(zhǔn)時上下班,每星期有五天工作日,可以享受國家規(guī)定的節(jié)假日時間,即使在政府機(jī)關(guān)部門受點(diǎn)怨氣,能忍則忍吧.夫妻倆恩愛相隨,日出而作,日落而歸,享受陶淵明那種"采菊東籬下,悠然見南山"的平淡怡然的幸福生活.在平淡生活中體會人世間的悲歡離合和酸甜苦辣,在平靜安然中享受家庭的溫馨和浪漫.書本上描寫的男子漢大丈夫應(yīng)胸懷大志,闖蕩江湖,拋頭顱,灑熱血,為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大理想貢獻(xiàn)自己的青春和熱血.其實(shí),我們是一對平民老百姓,只想享受平淡怡然的生活,經(jīng)過十年的艱苦創(chuàng)業(yè),商海沉浮,雖然在物質(zhì)生活上比一般公務(wù)員稍為好點(diǎn),但我倆付出的艱辛汗水和勞動,應(yīng)該是公務(wù)員和白領(lǐng)階層的好幾倍.成功并不一定這一輩子擁有多少財富,而內(nèi)心缺少對小孩的監(jiān)管是無法用物質(zhì)和財富來補(bǔ)償對小孩的歉意和內(nèi)疚,這就是現(xiàn)實(shí)生活在捉弄人啊,這也是下崗失業(yè)人員對現(xiàn)實(shí)生活的一種無奈的選擇,誰不想享受一種無憂無慮的家庭溫馨浪漫的生活呢?         我已將在上一章介紹了我小孩在"女人街"市場差點(diǎn)丟失的過程.這里就不在重復(fù)介紹了.這件事對我倆心靈的震動是很沉痛的.好在上帝的憐憫,好人一生有好報啊,小孩失而復(fù)得,這是好人一生平安啊.否則,我愛人受到精神刺激太大了.她是個賢惠,溫柔和有點(diǎn)依賴性的傳統(tǒng)賢妻良母型的女人,如果丟失了小孩,我想家將不象一個家庭,這社會又多了一幕人間悲劇了 .      由于激烈的市場競爭,女人街第一批個體戶在經(jīng)營了半年后,生意額就急速下降了.因?yàn)?quot;女人街"新鮮名稱的吸引力減少了.不久在華強(qiáng)北新開業(yè)的"女人世界"大型商城,那里地理位置優(yōu)越,有中央空調(diào),按品牌商場的目標(biāo)來經(jīng)營管理.它一下子吸引了深圳市女性白領(lǐng)象海浪一樣洶涌地到"女人世界"商城觀光購物."女人街"市場是舊式商場,它沒有設(shè)置中央空調(diào),生意處于虧損倒閉的現(xiàn)狀.大量商戶撤出"女人街"市場.我愛人也到黃貝嶺荷花市場開了第二家分店.因?yàn)榘氲归]的市場無法維持一個家庭的日常消費(fèi).荷花市場是總店,它對面就是深圳市有錢人居住的地方.它對外號稱是香港半山豪華住宅區(qū)的怡景花園.那里是絕大部分對外銷售給香港居民和港商的超大型別墅區(qū)和高層住宅區(qū).去年我從香港人手里購買了一套地下帶花園的樓房,作為員工的宿舍兼貨倉.

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(十五) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>> 15 (2)  
                馬詩快原創(chuàng)


      荷花總部由我愛人經(jīng)營管理,至今已經(jīng)有十年了,新老顧客多,是我家庭主要的經(jīng)濟(jì)來源."女人街"市場經(jīng)營不善,市場業(yè)主和承租方在打官司.我因有幾萬元押金還沒有退回來,我依然留守在該市場.很遲才到深房幼兒園接我小孩,它就在我家隔壁.我有一次看到我小孩獨(dú)守在幼兒園的窗口,因其他小朋友的父母親早已經(jīng)接走小孩了.我看到我小孩慌恐的獨(dú)自站立在幼兒園窗口盼他的父親早一點(diǎn)來接他回家.我看到我小孩后潸然淚下了,這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)生活啊.為了生存,我倆各自闖蕩江湖,把一歲半的兒子就獨(dú)自留守在深房幼兒園.我小孩相對還是幸福的.現(xiàn)在有些出來干個體創(chuàng)業(yè)的人,因交不起每年一萬多元的幼兒園入學(xué)費(fèi),而有的農(nóng)民工的兒女更可憐了.他們有些幾年也見不到父母親的身影,這就是現(xiàn)實(shí)生活的殘酷性啊.而我是在深圳購買了一套商品房之后才出來創(chuàng)業(yè)的,條件相對來說就比他們優(yōu)越多了.

          <五>   為什么個體戶的生意越來越難做呢

                                   競爭激烈經(jīng)商忙,
                                   慘淡經(jīng)營淘汰亡;
                                   小本經(jīng)營遇大鱷,
                                   創(chuàng)業(yè)艱難過險灘.

    由于個體戶大多數(shù)是小本經(jīng)營,資金少,經(jīng)驗(yàn)差,多數(shù)人素質(zhì)差,他們很難在這市場競爭激烈的社會中生存發(fā)展.特別是中國加入世界貿(mào)易組織后,實(shí)行完全的市場經(jīng)濟(jì)政策.外資零售業(yè)在國家規(guī)定的年限內(nèi)逐步放開了.隨著世界零售大鱷美國沃爾瑪和法國家樂福的涌入,大魚吃小魚,弱肉強(qiáng)食的市場競爭淘汰規(guī)則就很明顯了.一個地區(qū)的消費(fèi)水平是有一定數(shù)量限制的.這種盲目地開店方式,對那些資金實(shí)力薄弱和經(jīng)營管理水平差的小企業(yè),就很可能被市場經(jīng)濟(jì)淘汰出局,更何況是小本經(jīng)的個體戶呢?
    個體戶目前經(jīng)營困難的原因主要有以下幾點(diǎn): (1) 在市場經(jīng)濟(jì)公平競爭的環(huán)境下,遭遇到象沃爾瑪和家樂福這樣世界級的大鱷的競爭和打壓.其實(shí),象沃爾瑪這樣世界級的大鱷也是從小店經(jīng)營開始的.通過幾十年或幾代人的艱苦創(chuàng)業(yè),在市場經(jīng)濟(jì)競爭中摸索出一條適合企業(yè)發(fā)展的道路.象羅馬城不是一夜建成的一樣,但深圳卻被賦予"一夜城"的美稱.如果要經(jīng)營管理好一個大型的企業(yè),就必須具備有人才,技術(shù)和資金等生產(chǎn)要素.尤其是應(yīng)具有雄厚的資金,才能具有市場經(jīng)濟(jì)競爭的話語權(quán);如果你沒有優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才,你就可以從人才市場中招聘人才,獎勵一定比例的股份; 如果你沒擁有高新技術(shù),你也可以從技術(shù)市場中購買高新技術(shù),也可以引進(jìn)世界級一流的人才.當(dāng)然技術(shù)問題也就迎刃而解了.關(guān)鍵問題是你要付得起各種費(fèi)用.象沃爾瑪那樣的超大型的購物廣場,它能給顧客提供一個高雅舒適一條龍服務(wù)的購物環(huán)境.商品物美價廉,品種豐富多樣,服務(wù)員笑容滿面,售后服務(wù)好,貨真價實(shí),少了討價還價的時間.象白領(lǐng)階層就最喜歡到大型商場娛樂消費(fèi)購物.包括我在內(nèi),我做生意就是明碼實(shí)價,不滿意八天內(nèi)包換.這種購物方式適合于大都市的白領(lǐng)階層,但不適合于一般的工薪階層的小市民.我是個體戶,但我不喜歡到個體戶小店里購物,我寧愿到大商場購買價格稍為貴一點(diǎn)的商品,這也許是個體戶做生意比較艱難的基本原因之一吧.
      <2>   個體戶小本經(jīng)營,沒有規(guī)模優(yōu)勢.如果你將來有機(jī)會下海經(jīng)商的白領(lǐng),就必須了解整個開店面的過程.首先必須有幾萬元的投資資金,你不能冒然進(jìn)入大商場經(jīng)營,選擇自己喜歡的項(xiàng)目是堅(jiān)持永續(xù)經(jīng)營的前提條件.如果生意失敗了,就作為缺乏經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)應(yīng)交的培訓(xùn)費(fèi)吧.你選擇打工過平穩(wěn)的生活也是一種不錯的生活方式.開一家小店一般需要三個月的店鋪風(fēng)險抵押金.如果是位置優(yōu)越的商鋪就需要轉(zhuǎn)讓費(fèi),裝飾費(fèi),進(jìn)貨和流動周轉(zhuǎn)金等費(fèi)用.這些資金數(shù)額是根據(jù)你商店的投資規(guī)模決定的.如果你害怕經(jīng)商將會失敗,那么你就千萬不能選擇下海經(jīng)商這條有風(fēng)險的道路.
    如果你選擇開一家夫妻小商店,這樣對維持一個家庭的正常開支費(fèi)用壓力和風(fēng)險是很大的,除非你有固定的批發(fā)渠道,有一定比例的零售商跟你進(jìn)貨.店鋪僅僅作為商品展銷的門面.如果你沒有批發(fā)兼零售的業(yè)務(wù).如果是開一間專門零售生意的門店,著很難維持一個家庭的日常開支.特別是那些有小孩的家庭,象我還要贍養(yǎng)老家的親人,我辭職下海經(jīng)商的壓力就更大了.因?yàn)楝F(xiàn)在的零售生意競爭激烈,各種租金費(fèi)用高,經(jīng)營門店特別困難.同類商品在同一市場上相互壓價.位置優(yōu)越的商店合同期,商店業(yè)主不愿意簽三年合同期以上的合同尤其象深圳東門這樣的商業(yè)旺地.每年簽一個一年期的合同,每年租金幾乎年年都上漲.如果你不愿意簽合同,商店業(yè)主就請你走人.如果你明年的生意好些,黑心的業(yè)主就隨時提升店鋪的租金,否則就采用關(guān)電停水等殘忍的措施.如果你在同一市場經(jīng)營幾年商鋪后,你有了一定的固定熟客,那么商店業(yè)主歡迎你搬走,因?yàn)橛泻芏嘈驴蛻粝氤凶庠撻T店,所以經(jīng)營現(xiàn)在的零售門店生意,你永遠(yuǎn)是店鋪業(yè)主的打工者.
     真正做生意能嬴利的商戶不夠百分之三十.除非你是經(jīng)營天才,商場過三年后又經(jīng)常搞些重新裝修等魔法,敲詐多些個體戶的裝修費(fèi)或順便提高商店的租金.這些是商業(yè)社會,實(shí)行市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則.追求企業(yè)利潤的最大化是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo).這讓你有種叫天天不應(yīng),哭地地不靈的感覺.因?yàn)槟闶巧痰甑某凶鈶?你就是社會的弱勢群體.如果你重新尋找另一家新門店.有些資金薄弱的商戶,,半年多了還沒有尋找到合適的門店.而生活每天都要繼續(xù),有些商戶還需要養(yǎng)家糊口.原來可以維持生計的老顧客也丟光了.所以依靠開夫妻店維持一個家庭開支的個體戶,養(yǎng)家糊口的生活壓力是很大的.我對這方面的教訓(xùn)深有體會.除非你擁有足夠的流動資金,能維持你幾年的家庭生活費(fèi)用,那你就不需要靠開小門店來維持家庭生計了.這就是現(xiàn)實(shí)生活的酸甜苦辣和生活的殘酷性,因?yàn)槿鮿萑后w是永遠(yuǎn)都無法跟有錢的資本家和商店的業(yè)主爭斗啊.   
      如果你代理某個品牌在大商場銷售,或者在大商場租用一個貨柜經(jīng)營某種商品,商場有各種名目繁多的進(jìn)場費(fèi),店慶促銷等手續(xù)費(fèi),壓得你喘不過氣來.大型商場的高租金,高裝修費(fèi)和水電管理空調(diào)維修費(fèi)等費(fèi)用,讓你心驚膽跳.你每天銷售商品的營業(yè)額也許都不夠支付名目繁多的各種費(fèi)用.況且,為了方便管理和統(tǒng)一商場形象,大型商場一般都采用統(tǒng)一收銀的方式,貨款每月與個體商戶結(jié)算一次.這嚴(yán)重的影響到你資金周轉(zhuǎn)的速度.一個家庭每天都需要開支,這就給你的家庭生活造成嚴(yán)重的影響和壓力.有些向房地產(chǎn)商承租的大型商場,并不是每個商戶都了解這些內(nèi)幕,有些收了大量個體戶的進(jìn)場費(fèi)后,有些黑心老板就攜巨款逃跑了.因?yàn)榇笮蜕虉龅某凶夥絻H付給業(yè)主前期的裝修費(fèi)和預(yù)付前三個月的租金.有些故意詐騙的黑心老板,他也拖欠裝修公司的商場的裝修費(fèi).商場絕大部分的商品都是供貨商代銷的商品.商場收取每款商品的進(jìn)場費(fèi)和條型碼費(fèi)等各種名目繁多的費(fèi)用,所以個體戶現(xiàn)在的生意就越來越難經(jīng)營了.

     <3>  有些個體戶不誠實(shí)的經(jīng)營手法,自己砸破了個體戶自己的招牌,這也是罪有應(yīng)得啊  
     搬起石頭砸自己的腳,有一粒老鼠屎就爛掉了一窩飯.早期來深圳創(chuàng)業(yè)的個體戶,他們多數(shù)是洗腳上田的農(nóng)民,他們文化素質(zhì)低.早年深圳個體戶數(shù)量較少,生意多數(shù)都集中在羅湖區(qū)老東門附近.它成為特區(qū)剛開發(fā)時唯一的商業(yè)圈.全國各地的游客慕名洶涌而來.他們來參觀這改革開放的前沿陣地---深圳.因特區(qū)早期商品短缺,貨物供不應(yīng)求,所以早期來深圳創(chuàng)業(yè)的人,他們多數(shù)能挖到"第一桶金".早期傳說有一條二十元的短裙賣到二百元的傳奇故事,它已經(jīng)隨著歷史的灰塵飄走了.現(xiàn)在這些素質(zhì)低下的個體戶還發(fā)著過去那樣的美夢,過去被騙過的游客,他們現(xiàn)在已經(jīng)知道來深圳個體市場購物時,一定要討價還價,甚至在商戶開高價的基礎(chǔ)上,最少砍掉一半以上的價格.
    有一次,有一個打工妹在龍華某大型服裝批發(fā)商城看到一條漂亮的套裙,它上面商戶標(biāo)明零售價是一百八十元.結(jié)果那個打工妹開口還價是十元,她然后就給店鋪老板加上五元.這不是作者故意編造出來的大笑話,而是我在深圳特區(qū)外龍華某大型服裝批發(fā)市場開分店時,我剛好到朋友的服裝店里參觀,與朋友閑聊時親自碰到的一件怪事.這說明了現(xiàn)在整個個體戶市場的零售價都是很混亂的.如果你是個誠實(shí)經(jīng)營的個體戶,你把商店里的所有商品都標(biāo)上明碼實(shí)價,標(biāo)明所有商品不滿意八天內(nèi)包換.一般的消費(fèi)者都無法接受.因?yàn)閬韨�體戶商店購物的人,多數(shù)是家庭主婦或文化素質(zhì)較低的人.她們已經(jīng)習(xí)慣于討價還價.如果她們不討價還價,那么她們就好象有種過去購物時被個體戶欺騙或宰割的感覺.如果不討價還價,那么她們心理不舒服極了.我這種明碼實(shí)價,不滿意八天內(nèi)包換的經(jīng)營方式,只適合白領(lǐng)階層光臨我商店購物.我剛開始堅(jiān)持所有討價還價者都不賣的經(jīng)營手法.在一段時間內(nèi)對我的營業(yè)額影響確實(shí)很大.因?yàn)槲颐磕甓加泄潭ǖ呢浥�發(fā)到北京.那個朋友是我在外貿(mào)公司工作時的合作火伴,堅(jiān)持一年后,所有來我店購物的顧客就知道本店主要以批發(fā)為主,零售為輔,如果想在本店討價還價,店老板是不會銷售商品給顧客的.現(xiàn)在的白領(lǐng)階層多數(shù)和我一樣,她們情愿商品價格貴些,多走幾步路,她們也愿意到大型商場購物.現(xiàn)在有些素質(zhì)低的顧客戴著有色眼鏡看待現(xiàn)在的個體戶.其實(shí)象我一樣性格的人,因某種原因情愿餓死都不愿意到公司打工的大學(xué)生,現(xiàn)在象深圳那樣的大城市下海經(jīng)商的大學(xué)生也不少.因?yàn)檫^去發(fā)現(xiàn)過有個別不誠實(shí)的個體戶,她利用一百元假鈔偸換掉顧客一百元真鈔的事件,它經(jīng)過媒體曝光后,引起了廣大顧客的關(guān)注.
     有一次,有個女顧客來我東門店購物,她身邊帶著一個小女孩,肚子里還懷著一個胎兒.她看起來象個文化素質(zhì)低的家庭主婦,她向我購買了三十多元服裝,拿出一張一百元的鈔票給我兌換.她手里搖晃著那張一百元的鈔票對我說:"這是一張一百元的真鈔票啊,你仔仔細(xì)細(xì)看清楚,你不要拿一張假幣換給我哦."我聽了她這句話,它把我的肺都?xì)庹��?我對她氣憤地說:"你這人怎么這樣戴著有色眼鏡看任何一個深圳人呢?你這一百元算何錢呢?現(xiàn)在我在深圳市內(nèi)都有能力購買得起三套商品房."她聽完后才對我點(diǎn)頭彎腰地向我道歉了.她說:"大哥,真的對不起.我看不出你還是個有錢人啊."然后她又返回來向我購買了六十多元服裝.  
    其實(shí),我在深圳創(chuàng)業(yè)十年,生意好時我在深圳四個區(qū)有四家分店,請了十個人,也算是家較小規(guī)模的公司了.后來由于市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈,產(chǎn)品進(jìn)貨和銷售沒有電腦管理等原因,才結(jié)業(yè)謝幕了.這也證明了現(xiàn)在的個體商戶經(jīng)商是越來越困難了.

     (六)   煤氣公司送氣工和"女人街"市場保安群毆有感

                                群毆風(fēng)波驚公安,
                                天涯淪落根相連;
                                一呼百應(yīng)刀光影,
                                打工命苦誰人憐?

    深圳市第一家以"女人街"命名的市場,原來是由甲公司向乙公司業(yè)主承租,甲公司把兩棟居民樓的底層打通,它上面依然居住著很多戶居民.有一天,有一位煤氣公司的送氣工送煤氣給住宅樓上的客戶.市場管理員不讓送煤氣工的三輪車進(jìn)入市場.七月大熱天,送煤氣工汗流滿臉,疲憊不堪,她心情也不好.同是天涯淪落人,相煎何太急.因?yàn)槟昵嗳搜獨(dú)夥絼?一身怨恨無處發(fā)泄,那送煤氣工力氣大無處發(fā)泄怨氣,所以他就同市場保安爭吵起來.其實(shí),該市場不是中央空調(diào)的高級市場,它上面住居民,保安應(yīng)允許送氣工的三輪車臨時停放幾分鐘,況且商場的物業(yè)權(quán)還是歸屬乙公司,甲公司僅是承租方.兩位年青人都各不相讓,各自動手動腳."女人街"市場的保安都是四川省老鄉(xiāng),她們依仗人多勢眾,把煤氣工痛打了幾下.煤氣工一氣之下,他就擰開煤氣罐的開關(guān),他想把市場炸掉,如果不是在眾多顧客的勸說下,那么市場爆炸事件就有可能發(fā)生.送煤氣工被打,他怨氣難消,結(jié)果他急忙打了好幾個傳呼機(jī),過了一會兒,有幾十個送煤氣的兄弟都沖進(jìn)"女人街"市場,他們個個手里都帶著打架的兇器,象潮水一樣洶涌而來,他們有的人手里拿著鐵棒,一見到穿保安制服的人就打.市場保安僅有十多個人,他們寡不敵眾,結(jié)果就只有被煤氣工打傷了.他們個個抱頭鼠竄.在臨危之際,有個瘦小會武功的保安隊(duì)長,他手里拿出兩把長砍刀,他對著送煤氣工就亂砍,在危難中救了他那幫兄弟,有位顧客預(yù)先打110報警,有一批附近派出所的公安人員趕緊沖了過來.最慘痛的生命悲劇才不會重映.其實(shí),同是天涯淪落人,大家都是靠體力吃飯的苦命兄弟,大家都出門在外,闖蕩江湖,何必太過分認(rèn)真計較呢?這世界不公平的事情太多了,個人的力量是無法改變這個不公平的現(xiàn)實(shí)社會的.給人方便,也會給自己方便.大家忍一時就會風(fēng)平浪靜,海闊天空任你暢游.希望以后的年輕人都能吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn).同是天涯淪落人,相逢一笑泯恩仇.后來這件群毆的事件,才在公安部門的協(xié)調(diào)下,甲公司和煤氣公司最后就和解了.
     其實(shí).深圳市多數(shù)保安員是由專業(yè)保安公司輸送,他們多數(shù)是從部隊(duì)里退伍轉(zhuǎn)業(yè)的軍人.因?yàn)閺霓r(nóng)村出來退伍的軍人,國家不包辦分配.他們多數(shù)文化素質(zhì)低,所以他們的工資待遇也較低,他們是屬于干體力勞動那類的社會弱勢群體.有些干了十多年保安工作,他們還是無法改變自己的命運(yùn).他們經(jīng)常不安于現(xiàn)實(shí)狀況,他們每天都頻繁的變換工作.由于他們文化素質(zhì)低和家庭背景差,養(yǎng)活自己都不容易,更何況是成家立業(yè),結(jié)婚生子呢?這一群弱勢群體又有誰來關(guān)注他們呢?

         (七)  "女人街"市場甲公司與乙公司業(yè)主打官司,雙方不歡而散

                                   生意競爭經(jīng)商忙,
                                   撤出市場苦難言;
                                   雙方官司起爭議,
                                   不歡而散市場關(guān).

     我和我愛人在"女人街"市場開第一家小店,剛開始小店的經(jīng)濟(jì)效益還不錯,它基本上還能維持一個小家庭一般正常的生活開支費(fèi)用.因?yàn)橄愀鄣?quot;女人街"名聞天下,深圳東門的"女人街"市場是第一家主營婦兒商品的市場.深圳"女人世界"商城還沒有開業(yè),幾乎是獨(dú)家經(jīng)營婦兒商品,市場競爭較小.它后面是聞名全國的東門肉菜市場,前面是中興路服裝一條街,所以它能吸引很多白領(lǐng)階層和家庭婦女來此光觀購物.如果不是受到華強(qiáng)北"女人世界"商城的沖擊.如果能按照原來開業(yè)時的營業(yè)額維持多三年的時間,我相信能賺到下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的"第一桶金".老李調(diào)到華僑公司擔(dān)任副總后,他有時也抽空來"女人街"市場按我.因?yàn)槲沂撬麖奶m州調(diào)來深圳后第一個談得來的朋友.他的公司就在"女人街"市場附近.現(xiàn)在回想起來,為什么我那時有那么大的信心和勇氣堅(jiān)持下來呢?這也許是由于我倔強(qiáng)的個性吧.從工業(yè)品集團(tuán)的一個勞動先進(jìn)工作者,到寧愿自動辭職下海經(jīng)商的個體戶,剛開始開一家二十多平方米的小店.我想:我八年來在國企拼命地工作,親眼看到國企內(nèi)部那么多弊病,我這輩子寧愿在商海沉浮中餓死,再也不愿意幫別人打工了.我個人出口創(chuàng)匯完成一百七十二萬美元,也許是我打工生涯中最好的成績吧.我今后再也不可能超過這樣的成績了.
     這也許是由于我的個性是從一個極端走向另一個極端吧.當(dāng)時按照國家的有關(guān)政策規(guī)定,如果每戶家庭有一方失業(yè),公司一定要保護(hù)夫妻另一方的就業(yè)工作.我想:我在國企工作的心境已經(jīng)心如死水,今后如果在國企干下去也是混日子,倒不如自己出來搏一搏.如果不行再回去幫別人打工吧.老李很了解我的牛脾氣,他也只好搖頭惋惜了.其實(shí),我當(dāng)時也有兩位朋友在民營企業(yè)工作.有位老板原來是原野上市公司彭董的司機(jī).他通過股票,房地產(chǎn)和資本營運(yùn),成立了一家集團(tuán)公司,后來由于投資失誤等原因,該集團(tuán)也資不抵債,向法院申請破產(chǎn)了.現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)社會,打工者都永遠(yuǎn)無法掌握自己的命運(yùn)啊.除非象李嘉誠先生聘請的"打工皇帝"一樣,他每年向香港稅務(wù)部門納稅就近一億港幣,那么他每年正常的工資和獎金等收入就可以計算出來了.打工者不管你官職多高,還是很難得到民營企業(yè)親戚和老板的賞識和尊重的.因?yàn)槭悄憧克饺死习屦B(yǎng)活的人啊,除非你每年能給他帶來豐厚的利潤.
    女人街承租方因商戶要求減租一半,承租方甲公司也向業(yè)主乙公司要求減租一半.乙公司口頭上同意甲公司的要求,但雙方?jīng)]有在合同上正式簽訂同意減租合同書.這也是雙方最后向法院申請打官司的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)糾紛之一.最后業(yè)主乙方打贏官司也領(lǐng)不到賠償款.我最后也被迫撤出"女人街"市場了.

     (八)     最后無奈地撤出東門"女人街"市場

                               風(fēng)云變化預(yù)測難,
                               重開分店到福田;
                               無人監(jiān)管吸毒地,
                               無奈撤出路漫長.

      常言道:"天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍害.人有悲歡離合,月有陰晴圓缺."世間事情,人算不如天算,人定勝天的思想是極左思想的產(chǎn)物.人是大自然中一粒微塵,人只能與大自然和諧相處,共生共存,而不能徹底地征服大自然.我選擇下海經(jīng)商,隨時都會船擱淺灘,更象一葉扁舟,在大海茫茫中漂流,不知道何日才能抵達(dá)光明的彼岸.下海經(jīng)商,你隨時都有可能被撞得頭破血流,餓死在街頭上,并不是某些人認(rèn)為:下海經(jīng)商者個個都腰纏萬貫;個個都擁有鮮花美酒;個個都是事業(yè)上的成功人士.我下海經(jīng)商十年,從終點(diǎn)又回到了起點(diǎn),一切又從零開始,除了荷花市場總部還算經(jīng)營比較成功,家庭生活開支無憂慮外.因?yàn)槲业闹饕獦I(yè)務(wù)是批發(fā)深圳外貿(mào)出口存貨到北京為主的內(nèi)地市場.北京有我原來在外貿(mào)公司時的業(yè)務(wù)合作伙伴.現(xiàn)在生意特別難做的主要原因是外地商戶和供貨商之間彼此的誠信問題.因?yàn)樯虉錾辖?jīng)常發(fā)生詐騙貨款的事情.人心隔一層肚皮啊.如果不是彼此都互相了解的客戶,現(xiàn)在沒有人會愿意先把貨款匯入你的私人帳戶.個體經(jīng)營者,你沒有什么可以抵押的財物,經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)比大公司差,一粒老鼠屎就毀壞了一窩飯.所以個體經(jīng)商者的經(jīng)商成本特別高.
    北京客戶原來是我在外貿(mào)公司時的貿(mào)易合作伙伴,她隨愛人回北京經(jīng)商.我負(fù)責(zé)幫她組織貨源,賺點(diǎn)手續(xù)費(fèi).現(xiàn)在她在北京也開了幾家分店,兼營批發(fā)業(yè)務(wù).憑借我十年經(jīng)營服裝的經(jīng)驗(yàn),幫內(nèi)地客戶組織貨源,節(jié)省她們來回運(yùn)輸貨品的時間,我賺點(diǎn)車票費(fèi).因?yàn)樯钲谑惺鞘澜缑�牌服裝,皮革制品和眼鏡等出口產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地.深圳市的外貿(mào)出口存貨在內(nèi)地各個省市級市場都特別銷路好.因?yàn)榉�裝的面料好,歀式新,價格優(yōu)惠,南北合作,我組織貨源批發(fā)到內(nèi)地省市市場,出口服裝質(zhì)優(yōu)環(huán)保,質(zhì)量好過內(nèi)銷的產(chǎn)品.它本來就是一條很好的合作渠道,只不過大家彼此都很難信任,才增加了彼此的經(jīng)營成本.
     自從"女人街"市場兩家公司打官司后,該市場商戶也無法正常經(jīng)營了,市場內(nèi)店鋪被店鋪業(yè)主停水關(guān)電,絕大部分商戶被迫撤出了"女人街"市場了.我店鋪因在臨街通道,白天沒有電也不會影響營業(yè).因?yàn)槭Ｏ聨准疑虘粝Ｍ�能領(lǐng)回兩萬多元的押金.錢進(jìn)入別人的腰包就絕對不可能從別人的腰包里自動飛出來了.我以后在寶安西鄉(xiāng)某大型服裝批發(fā)市場開分店也碰到類似的情況.該商場采用繼續(xù)延期免租金的方法.最后商戶才無奈自動放棄抵押金,撤出了該大型批發(fā)市場.這就是商業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險.市場保安和公司撤走后,"女人街"市場最后剩下幾位要求業(yè)主補(bǔ)償退回押金的的商戶.市場無人管理,經(jīng)常發(fā)生吸毒人員搶奪顧客金項(xiàng)鏈的事情.
    有一次,有幾個吸毒人員在市場樓梯口下面?zhèn)蕚实匚��?我害怕我小孩被搶走,我就毫不客氣地把幾個吸毒人員趕跑了.可是其中有個很兇神惡煞的吸毒者,我對他大喊:"公安來抓人了."他趕緊跑出來觀望,他看沒有公安來抓人,有進(jìn)去重新吸毒了.他吸完毒后出來狠狠的大聲對我說:"下次如果你再大喊大叫,我就把你這間門店炸掉."并且打開他的褲腳.原來他的褲腳上絆著一把光亮亮的搶劫用的匕首.他指著匕首威脅我.我血?dú)夥絼?我也大聲地對他說:"我既然敢趕你走就不怕你炸我的店鋪和你那把匕首."我大義凜然,作出猛龍過江那種威風(fēng)凜凜的形象.第二天,我怕幾個吸毒者報復(fù)我.我就把家中雙鞭(其實(shí)是兩條重的水龍管,因雙大刀打法也可以轉(zhuǎn)化成雙鞭打法)放在門店里.那幾個吸毒著看我這樣威猛結(jié)實(shí)的身材,他們估計我可能不是好惹的武林人士.最后,大家相安無事,因生意慘淡經(jīng)營,最后我無奈地撤出了東門"女人街"市場.(待續(xù)) 標(biāo)簽:  小說  原創(chuàng)

mbl馬詩快

(十六)中篇小說赤手空拳闖鵬城


       第九章 淺析荷花市場總店經(jīng)營成功之道 (1)

                     馬詩快原創(chuàng)

  
                   第九章程  淺析荷花市場總店經(jīng)營成功之道

                                 

                                誠信經(jīng)營客源廣,
                                熱情待客價格廉;
                                堅(jiān)守崗位客滿意,
                                品牌形象客滿堂.

     荷花市場位于深圳市黃貝路,它對面是聞名深圳,號稱香港"半山豪宅"的怡景化園.它是深圳市早期超大型的豪華別墅區(qū)和住宅區(qū).基本上對香港客商銷售.它對面是深圳電視臺和廣播電臺的舊址.通過二十多年的發(fā)展后,很多香港商人又搬遷到福田新商業(yè)中心區(qū)了.深圳電視臺和廣播電臺也搬遷到福田新商業(yè)中心區(qū)了.原來居住在怡景花園和附近的人,她們非富則貴,所以個人購買力水平高.而早期建成的荷花市場是為怡景花園附近的人購買肉菜等生活必需品服務(wù)的.它附近設(shè)有兩家學(xué)校和幼兒園,羅湖區(qū)青少年中心也設(shè)在附近.附近的黃貝嶺村過去被戲稱為"二某村",有很多香港低收入的人到深圳同大陸妹結(jié)婚,因此"二某村"也聞名深圳.
          美國沃爾瑪超級廣場進(jìn)入黃貝嶺鳳凰路口,帶旺了附近整體的商業(yè)環(huán)境.由于深圳市中心商場密度過分集中,競爭過分慘烈.如果有一個大型商場開業(yè),那么附近就必然有幾家不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)競爭的商場結(jié)業(yè)謝幕了.因?yàn)楦甙旱牡赇佔(zhàn)饨鸷腿斯べM(fèi),工商稅務(wù)費(fèi),空調(diào)維修費(fèi)和市場管理費(fèi)等費(fèi)用.有時每天的商品營業(yè)收入都不夠支付各種名目繁多的費(fèi)用,這就是市場經(jīng)濟(jì)殘酷競爭的結(jié)果.優(yōu)勝劣汰,大魚吃小魚.尤其是世界五百強(qiáng)企業(yè)先后進(jìn)入深圳.象美國沃爾瑪超級購物廣場,法國家樂福,日本吉之島和英國百安居等大型企業(yè),大量涌入大陸市場,大批民族工商企業(yè)在殘酷的市場經(jīng)濟(jì)競爭中紛紛被淘汰,更何況是勢單力薄的個體戶呢?所以象沃爾瑪和家樂福這樣的大鱷也深入住宅區(qū),整個深圳市場幾乎被瓜分完畢.商業(yè)資本見縫插針,幾乎沒有個體戶生存的空間,所以現(xiàn)在想下海經(jīng)商的白領(lǐng),個個都提心吊膽,心驚膽跳,打工也是一種不錯的選吧.  
     這世界并不是個個人都能做老板的.由于地離位置優(yōu)越,人口流動量大,也在我家附近.所以我設(shè)想把荷花市場作為我創(chuàng)業(yè)的根據(jù)地.也是我家經(jīng)濟(jì)開支的主要來源.我愛人溫柔賢惠,她過去又是一位優(yōu)秀的英語老師,很多顧客同她閑聊中建立了良好的私人感情,她們又把親戚朋友老鄉(xiāng)等熟人介紹到本店購物.我從荷花市場的一間小店不斷擴(kuò)張,把附近三間經(jīng)營不善倒閉的門店兼并過來.把四家門店打通成一家商場.經(jīng)營六年后,由于其它她商戶經(jīng)營管理不善等原因,二樓商場處于半倒閉的狀況.其實(shí),也由于該商場經(jīng)營多年,缺乏裝修,破舊的市場很難適合新商場的需要.在其他商戶的要求下,二樓商場的業(yè)主某公司才無奈的轉(zhuǎn)租給其它公司建成一家大型的超市.其實(shí),我家是荷花市場商戶中經(jīng)營最成功和規(guī)模最大的一家商戶,很多商戶因合同期結(jié)束了,陸續(xù)搬遷到別的市場經(jīng)營,最后我家四間門店也無奈地搬遷到樓下峰景臺大廈臨街私人購買的店鋪了.生活和經(jīng)商是一連串無奈的選擇了.