碣石鎮(zhèn)作為圣誕禮品產業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)，在圣誕禮品市場上仍大有可為！

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19家企業(yè)齊秀“陸豐制造”

在廣交會上參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)均排汕尾第一

10月27日，為期5天的第136屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）第二期圓滿收官。

汕尾市商務局數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會，汕尾共有31家企業(yè)亮相，展位數(shù)量達67個。從汕尾各縣（市、區(qū)）參展情況來看，陸豐市參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)均排名汕尾第一，19家陸豐企業(yè)和46個展位分別占汕尾參展企業(yè)數(shù)量的近61%、展位數(shù)量的近68.6%，企業(yè)普遍反映參展成效好于預期。

●文/圖：南方日報記者 陳欣欣

通訊員 鄭嘉慧 莊浩勇 程小龍

本期統(tǒng)籌：南小渭

參展“主力軍”開拓新市場

作為中國對外開放的窗口、縮影和標志，廣交會常被外貿企業(yè)視為尋找新商機、開拓新市場的重要平臺。眼前涌動的人潮，耳畔熱情的洽談，無一不在訴說著這場“中國第一展”的火熱。

第136屆廣交會于10月15日至11月4日在廣州分三期舉辦，來自全球200多個國家和地區(qū)的采購商匯聚廣州，尋找商機。汕尾市商務局數(shù)據(jù)顯示，本屆廣交會汕尾共有31家企業(yè)參展，共獲得67個展位。從汕尾各縣（市、區(qū)）參展情況來看，陸豐市參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)均在汕尾各縣（市、區(qū)）中排名第一，19家陸豐企業(yè)和46個展位分別占汕尾參展企業(yè)數(shù)量的近64%、展位數(shù)量的近69%。其中，一期共有5家陸豐企業(yè)參加，涉及五金展區(qū)；二期參展企業(yè)數(shù)量最多，共有14家，涉及家具、節(jié)日用品、禮品及贈品、家居裝飾品、園林用品等展區(qū)；三期有1家，涉及體育及旅游休閑用品展區(qū)。

“陸豐市開展出口業(yè)務的大多數(shù)為小微企業(yè)，出口產品以五金、圣誕品、工藝品等傳統(tǒng)產品為主�！标懾S市科技工業(yè)和信息化局有關負責人表示，近年來更多的“陸豐制造”正在走向全球市場，企業(yè)普遍反映參展成效好于預期。

萬商齊聚，欣欣向榮。本屆廣交會突出向“新”而行，最大的特點就是“新”。陸豐參展企業(yè)帶來了新產品、新技術和新設計，展位人氣較往年更旺。現(xiàn)場接待的境外采購商尤其是中東、南美、東南亞客商增長明顯，客戶洽談意向強烈，企業(yè)參與國際競爭信心增強。

“我們的產品主要銷往南美、歐洲等地區(qū)，近幾年訂單量都比較穩(wěn)定。”陸豐市瀛達家具配件有限公司總經理許錦星表示，他們在本屆廣交會上收獲頗豐，不僅鞏固了與歐美老客戶的合作關系，還成功開拓了“一帶一路”共建國家的新市場。數(shù)據(jù)顯示，截至10月26日，本屆廣交會線下參會的境外采購商中，共建“一帶一路”國家采購商占比超65%，比上屆增長約5%。

特色展品煥“新”又煥“綠”

廣交會二期開展首日，陸豐市永盛工藝品有限公司展位客流絡繹不絕，花頭碩大、色彩繽紛的仿真盆栽吸引了眾多國外采購商的目光。

“開展第一天咨詢量就很多，現(xiàn)在國際上特別是歐美客戶對可降解的需求增加，本屆廣交會上我們帶來的展品都以此為基調�！庇朗⒐に嚻房偨浝砝羁�偉告訴記者，“一家荷蘭的百貨公司已經對我們自主研發(fā)的50厘米至80厘米大花頭仿真花產品表現(xiàn)出了濃厚興趣，并且有意向在廣交會上立即下單�！�

“十多年前第一次參加廣交會時，我們只有兩個格子間展位，展品也不多，因為當時我們只生產節(jié)日用品。”李俊偉回憶，廣交會見證了該公司產品矩陣的持續(xù)拓展。

2019年，該公司狠抓產品技術革新，在原先只生產圣誕用品的基礎上，自主開發(fā)了塑膠花、綠色植物等家居裝飾品和園林用品。本屆廣交會，作為“老廣交”的永盛工藝品擁有6個展位，分布在家居裝飾品和園林用品兩個展區(qū)，是汕尾31家參展企業(yè)中展位數(shù)量最多的企業(yè)之一。

李俊偉表示，廣交會是企業(yè)獲知行業(yè)新風向的平臺，“很多來咨詢的客戶有綠色環(huán)保方面的需求，要求產品用更環(huán)保的材料，也要有相關的環(huán)保認證�！痹摴�司今年開發(fā)的新產品主要使用環(huán)保、防火、抗UV等材料制作，并為滿足國際市場不斷擴大的對可循環(huán)、可降解材料的需求，正在籌備申請GRS認證。

同樣擁有6個展位的還有陸豐市金泰禮品有限公司。該公司擁有30年的圣誕禮品制造和銷售經驗，主要產品有塑料圣誕球、珠串、彩條及各種各樣的圣誕節(jié)掛飾，是行業(yè)內的領軍企業(yè)。

展位上，五顏六色、琳瑯滿目的圣誕樹裝飾球令人應接不暇，金泰禮品銷售經理陳君怡忙得腳不沾地。她告訴記者，圣誕樹的最大特點是五彩斑斕滿綴其上的裝飾品，該公司著重在圣誕樹裝飾球這一細分市場下功夫，根據(jù)當?shù)赜脩粜枨笱邪l(fā)設計不同造型、顏色、花紋、材質的裝飾球，以滿足客戶的個性化需求。

采訪中，時不時有境外采購商前來攀談，詢問產品細節(jié)，包括顏色、體積、價格等。“圣誕球這個細分市場看似不大，但只要我們做得足夠好，就能夠在這個領域里占有一席之地，來廣交會下單的80%都是老客戶。”正是憑借這種專注和優(yōu)勢，金泰禮品在市場上贏得了良好口碑。

“我們的產品每年都會更新?lián)Q代，像今年就比較流行灰色和粉色的搭配，還有珠光、磨砂、水晶等效果。”陳君怡表示，將繼續(xù)深耕細作，時刻緊跟國際潮流風尚，不斷提升產品質量，爭取在細分賽道上取得更大的成就。

全新設計“吸睛”又“吸金”

裝飾精美的圣誕樹、憨態(tài)可掬的雪人玩偶、笑容可親的圣誕老人……在陸豐市怡雅工藝品有限公司的展位，圣誕節(jié)氛圍十足，五光十色的節(jié)日燈飾讓人眼花繚亂，在全屋黑色背景的襯托下充滿酷炫感和時尚感。

“我們主要生產圣誕周邊產品。這款隧道霓虹燈是我們近幾年新推出的產品，雖然只有兩三厘米厚，卻有隧道般的透視效果，非常受歡迎。”經理陳遠菊透露，近幾年，公司不斷突破技術瓶頸，生產獨具特色的圣誕裝飾，并在汕尾市商務局的指導和幫助下申請了相關專利。為滿足日益增長的客戶需求，還積極擴大產能，在陸豐、福建、東莞等地建立工廠，旺季時雇傭工人達700多名，以確保產品及時交付給客戶。

“廣交會對我們來說非常重要，我們一年只參加這一個展會，所以每個員工都是背水一戰(zhàn)、全力以赴的狀態(tài)。為了準備這次廣交會的展品，我們忙了將近三個月，60%都是新品，都是我老公自己的原創(chuàng)設計。有些定制產品我們不賣給其他客戶，就是為了讓客戶體驗到獨一無二的產品價值和服務。”陳遠菊分享了自己的生意經，參加廣交會不但要搶訂單，還要向不同國家的采購商了解最新市場需求和趨勢，不斷推動產品創(chuàng)新升級。

“怡雅的產品很獨特，每年都會吸引很多采購商。盡管有個別參展商侵權模仿他們的產品，但都沒有他們這么好的發(fā)光效果，也不及他們的產品這樣輕便。”汕尾市商務局有關負責人評價。   

同樣重視產品設計的還有陸豐市宏威工藝制品有限公司。該公司在圣誕品行業(yè)深耕20余年，取得了BSCI認證，主打產品為圣誕節(jié)布藝裝飾品。

“我們每一屆廣交會都會開發(fā)全新的產品，圣誕品行業(yè)有點像服裝行業(yè)，是一種不斷更新?lián)Q代的潮流產品。像紅色、綠色是圣誕的傳統(tǒng)色系，每年都會有這樣的經典款，而像藍色、灰色就是今年比較流行的顏色，屬于潮流款。吸引客戶的首先是產品設計，然后才看價格和質量，所以設計很重要。”該公司銷售經理介紹。

“我們公司每年的設計成本占總成本比例10%左右，我們還聘請了兩名國外的優(yōu)秀設計師，幫助產品更好地迎合外國市場需求�！痹摴�司負責人劉鎮(zhèn)洲來自陸豐碣石鎮(zhèn)，在他看來，碣石鎮(zhèn)作為圣誕禮品產業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)，在圣誕禮品市場上仍大有可為。“碣石鎮(zhèn)傳統(tǒng)工藝文化底蘊深厚，當?shù)貛煾抵谱鞒鰜淼氖フQ布藝飾件、圣誕玩偶工藝精美、栩栩如生，這是我們的優(yōu)勢�！眲㈡�(zhèn)洲表示，希望發(fā)揮產業(yè)基礎優(yōu)勢，持續(xù)加大產品科技創(chuàng)新力度，開發(fā)一批更加節(jié)能環(huán)保、更加符合時代審美、更加滿足各類節(jié)日需求的產品，促進圣誕禮品產業(yè)可持續(xù)性健康發(fā)展，助力家鄉(xiāng)不斷擦亮圣誕禮品產業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)品牌。

小格子間對接國際大市場

作為汕尾市優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)，五金配件產業(yè)的發(fā)展是“汕尾制造”小產品走向國際大市場的一個生動縮影。陸豐甲子鎮(zhèn)早在2003年和2008年就分別被汕尾市和廣東省評定為五金塑料家具配件專業(yè)鎮(zhèn)，擁有400余家五金企業(yè)，從業(yè)就業(yè)人員達10萬余人。本屆廣交會一期，陸豐甲子鎮(zhèn)共有5家從事五金配件生產的企業(yè)參展。

“萬向腳輪是我們的熱銷產品。這一款采用的是TPR材質，一種熱塑性軟膠，具有良好的耐磨性、耐老化性和橡膠彈性，可以有效緩解腳輪在使用過程中受到的沖擊力和壓力，提高腳輪的使用壽命�！标懾S市銘祥塑料五金有限公司總經理劉澤浩介紹。

展位上，一張年代久遠的工廠照片十分顯眼，不難看出這家公司的悠久歷史�！拔覀児�司成立于1984年，從我父親那輩就開始專注五金產業(yè)�！眲�澤浩說。

“我喜歡找像他們這樣從業(yè)多年的源頭工廠，可以節(jié)省很多采購成本，而且質量也更有保障。”來自埃及的采購商Marei說。

記者來到該公司展位時已是中午飯點，劉澤浩和3名業(yè)務員還在忙著和客商洽談訂單�！拔覀冞@次拿到的展位靠近主通道，人流量很大，相比上一屆更有優(yōu)勢，感謝汕尾市商務局在參展過程中持續(xù)跟進提供暖心服務，非常貼心！”劉澤浩信心滿滿地說。

同樣信心十足的還有陸豐市三正實業(yè)有限公司的業(yè)務員。本屆廣交會，該公司共參加了兩期，獲得了五金和家具裝飾品兩個類別的展位。

雖然三正實業(yè)在五金展區(qū)只有一個展位，但在這個9平方米的格子間里，竟擠滿了10余名前來詢價的客商。

“我們昨天加了近100名客商的微信，今天一上午接待了10幾撥客戶�！痹摴�司負責人介紹。記者從會談桌前的礦泉水可以看出，一天下來，前來洽談的客戶絡繹不絕。為招攬路過的客商，展位上還掛有約15寸的顯示屏，用來播放英文版的產品介紹。

除了產品本身的優(yōu)勢外，該公司還非常注重與客戶的溝通和合作，不但會定期邀請客戶參觀考察，了解產品的生產過程和質量控制標準，還會根據(jù)客戶的反饋和需求不斷改進和優(yōu)化產品。憑借積累多年的好口碑，三正實業(yè)年產值達1600萬元，年創(chuàng)匯200多萬美元。

一線實踐

稅惠護航汕尾企業(yè)

出海遠航

10月27日，以“品質家居”為主題的第136屆廣交會二期落下帷幕，汕尾參展企業(yè)交出了亮眼的成績單。

在助力國內出口企業(yè)不斷壯大并更好“走出去”的發(fā)展道路上，汕尾稅務部門積極建立出口退稅管理服務新機制，成立由業(yè)務骨干組成的政策落實智囊團，為出口企業(yè)提供“政策推送＋線上解讀＋實操輔導”為一體的個性化套餐式服務，打通企業(yè)出口退稅“流程關”“速度關”“服務關”。

長期以來，中國是全球“圣誕訂單”的匯聚地�！爸袊�禮物”火爆出海的過程中，陸豐市怡雅工藝品有限公司主動抓住發(fā)展機遇，自主研發(fā)設計出多款圣誕工藝品和圣誕照明燈，相關產品受到歐美國家客戶的喜愛，“圣誕訂單”較往年同比增加2.5倍。

“我們從6月就已經開始籌備研發(fā)10月的參會樣品，我也參與了這次的產品研發(fā)設計，有十足把握在本次交易會上拿下更多訂單，預計今年產額將達到700萬美元�！痹摴�司設計總監(jiān)信心滿滿地向稅務人員介紹，企業(yè)自主研發(fā)過程中，及時享受到了稅惠政策，極大增強了企業(yè)發(fā)展信心�！敖衲暌詠恚�我們把享受到的300多萬元退稅資金用于品牌推廣、擴大產能等方面，為公司在廣交會爭取訂單增添了不少助力�！惫�司負責人說。

陸豐市甲子鎮(zhèn)五金產業(yè)起步于上世紀90年代，目前該鎮(zhèn)從事五金配件生產的企業(yè)已達300多家。

在第一期展會上，陸豐市甲子家具配件廠便以優(yōu)質的產品俘獲更多海外客戶的“芳心”。“稅務部門不但會定期上門推送稅費優(yōu)惠政策，還為我們提供個性化輔導服務，幫助我們更加及時享受出口退稅政策。今年以來，我們享受到超24萬元的出口退稅優(yōu)惠�！惫�司負責人表示，由于將部分稅費優(yōu)惠用于引進現(xiàn)代化全自動生產線，產品質量得到了國際認證，為打開國際市場提供了強有力的支持。

為更好助力出海企業(yè)平穩(wěn)前行，汕尾稅務部門聚焦出海企業(yè)個性化需求，依托稅收大數(shù)據(jù)對企業(yè)各項涉稅信息進行分析研判，做好“一戶一檔”“一企一策”政策匹配，建立“一對一”溝通服務體系，為企業(yè)提供精準服務。同時，通過推行出口退稅線上辦、無紙化快辦、容缺辦理等服務，進一步加快審批進度、簡化退稅流程，讓稅惠政策更好更快落地。