碣石鎮(zhèn)作為圣誕禮品產(chǎn)業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)，在圣誕禮品市場(chǎng)上仍大有可為！

立邦漆

19家企業(yè)齊秀“陸豐制造”

在廣交會(huì)上參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)均排汕尾第一

10月27日，為期5天的第136屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）第二期圓滿收官。

汕尾市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)，汕尾共有31家企業(yè)亮相，展位數(shù)量達(dá)67個(gè)。從汕尾各縣（市、區(qū)）參展情況來看，陸豐市參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)均排名汕尾第一，19家陸豐企業(yè)和46個(gè)展位分別占汕尾參展企業(yè)數(shù)量的近61%、展位數(shù)量的近68.6%，企業(yè)普遍反映參展成效好于預(yù)期。

●文/圖：南方日?qǐng)?bào)記者 陳欣欣

通訊員 鄭嘉慧 莊浩勇 程小龍

本期統(tǒng)籌：南小渭

參展“主力軍”開拓新市場(chǎng)

作為中國對(duì)外開放的窗口、縮影和標(biāo)志，廣交會(huì)常被外貿(mào)企業(yè)視為尋找新商機(jī)、開拓新市場(chǎng)的重要平臺(tái)。眼前涌動(dòng)的人潮，耳畔熱情的洽談，無一不在訴說著這場(chǎng)“中國第一展”的火熱。

第136屆廣交會(huì)于10月15日至11月4日在廣州分三期舉辦，來自全球200多個(gè)國家和地區(qū)的采購商匯聚廣州，尋找商機(jī)。汕尾市商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，本屆廣交會(huì)汕尾共有31家企業(yè)參展，共獲得67個(gè)展位。從汕尾各縣（市、區(qū)）參展情況來看，陸豐市參展企業(yè)數(shù)和展位數(shù)均在汕尾各縣（市、區(qū)）中排名第一，19家陸豐企業(yè)和46個(gè)展位分別占汕尾參展企業(yè)數(shù)量的近64%、展位數(shù)量的近69%。其中，一期共有5家陸豐企業(yè)參加，涉及五金展區(qū)；二期參展企業(yè)數(shù)量最多，共有14家，涉及家具、節(jié)日用品、禮品及贈(zèng)品、家居裝飾品、園林用品等展區(qū)；三期有1家，涉及體育及旅游休閑用品展區(qū)。

“陸豐市開展出口業(yè)務(wù)的大多數(shù)為小微企業(yè)，出口產(chǎn)品以五金、圣誕品、工藝品等傳統(tǒng)產(chǎn)品為主�！标懾S市科技工業(yè)和信息化局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，近年來更多的“陸豐制造”正在走向全球市場(chǎng)，企業(yè)普遍反映參展成效好于預(yù)期。

萬商齊聚，欣欣向榮。本屆廣交會(huì)突出向“新”而行，最大的特點(diǎn)就是“新”。陸豐參展企業(yè)帶來了新產(chǎn)品、新技術(shù)和新設(shè)計(jì)，展位人氣較往年更旺�，F(xiàn)場(chǎng)接待的境外采購商尤其是中東、南美、東南亞客商增長(zhǎng)明顯，客戶洽談意向強(qiáng)烈，企業(yè)參與國際競(jìng)爭(zhēng)信心增強(qiáng)。

“我們的產(chǎn)品主要銷往南美、歐洲等地區(qū)，近幾年訂單量都比較穩(wěn)定�！标懾S市瀛達(dá)家具配件有限公司總經(jīng)理許錦星表示，他們?cè)诒緦脧V交會(huì)上收獲頗豐，不僅鞏固了與歐美老客戶的合作關(guān)系，還成功開拓了“一帶一路”共建國家的新市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至10月26日，本屆廣交會(huì)線下參會(huì)的境外采購商中，共建“一帶一路”國家采購商占比超65%，比上屆增長(zhǎng)約5%。

特色展品煥“新”又煥“綠”

廣交會(huì)二期開展首日，陸豐市永盛工藝品有限公司展位客流絡(luò)繹不絕，花頭碩大、色彩繽紛的仿真盆栽吸引了眾多國外采購商的目光。

“開展第一天咨詢量就很多，現(xiàn)在國際上特別是歐美客戶對(duì)可降解的需求增加，本屆廣交會(huì)上我們帶來的展品都以此為基調(diào)。”永盛工藝品總經(jīng)理李俊偉告訴記者，“一家荷蘭的百貨公司已經(jīng)對(duì)我們自主研發(fā)的50厘米至80厘米大花頭仿真花產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚興趣，并且有意向在廣交會(huì)上立即下單�！�

“十多年前第一次參加廣交會(huì)時(shí)，我們只有兩個(gè)格子間展位，展品也不多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們只生產(chǎn)節(jié)日用品。”李俊偉回憶，廣交會(huì)見證了該公司產(chǎn)品矩陣的持續(xù)拓展。

2019年，該公司狠抓產(chǎn)品技術(shù)革新，在原先只生產(chǎn)圣誕用品的基礎(chǔ)上，自主開發(fā)了塑膠花、綠色植物等家居裝飾品和園林用品。本屆廣交會(huì)，作為“老廣交”的永盛工藝品擁有6個(gè)展位，分布在家居裝飾品和園林用品兩個(gè)展區(qū)，是汕尾31家參展企業(yè)中展位數(shù)量最多的企業(yè)之一。

李俊偉表示，廣交會(huì)是企業(yè)獲知行業(yè)新風(fēng)向的平臺(tái)，“很多來咨詢的客戶有綠色環(huán)保方面的需求，要求產(chǎn)品用更環(huán)保的材料，也要有相關(guān)的環(huán)保認(rèn)證。”該公司今年開發(fā)的新產(chǎn)品主要使用環(huán)保、防火、抗UV等材料制作，并為滿足國際市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的對(duì)可循環(huán)、可降解材料的需求，正在籌備申請(qǐng)GRS認(rèn)證。

同樣擁有6個(gè)展位的還有陸豐市金泰禮品有限公司。該公司擁有30年的圣誕禮品制造和銷售經(jīng)驗(yàn)，主要產(chǎn)品有塑料圣誕球、珠串、彩條及各種各樣的圣誕節(jié)掛飾，是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。

展位上，五顏六色、琳瑯滿目的圣誕樹裝飾球令人應(yīng)接不暇，金泰禮品銷售經(jīng)理陳君怡忙得腳不沾地。她告訴記者，圣誕樹的最大特點(diǎn)是五彩斑斕滿綴其上的裝飾品，該公司著重在圣誕樹裝飾球這一細(xì)分市場(chǎng)下功夫，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨笱邪l(fā)設(shè)計(jì)不同造型、顏色、花紋、材質(zhì)的裝飾球，以滿足客戶的個(gè)性化需求。

采訪中，時(shí)不時(shí)有境外采購商前來攀談，詢問產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括顏色、體積、價(jià)格等。“圣誕球這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)看似不大，但只要我們做得足夠好，就能夠在這個(gè)領(lǐng)域里占有一席之地，來廣交會(huì)下單的80%都是老客戶。”正是憑借這種專注和優(yōu)勢(shì)，金泰禮品在市場(chǎng)上贏得了良好口碑。

“我們的產(chǎn)品每年都會(huì)更新?lián)Q代，像今年就比較流行灰色和粉色的搭配，還有珠光、磨砂、水晶等效果�！标惥�怡表示，將繼續(xù)深耕細(xì)作，時(shí)刻緊跟國際潮流風(fēng)尚，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，爭(zhēng)取在細(xì)分賽道上取得更大的成就。

全新設(shè)計(jì)“吸睛”又“吸金”

裝飾精美的圣誕樹、憨態(tài)可掬的雪人玩偶、笑容可親的圣誕老人……在陸豐市怡雅工藝品有限公司的展位，圣誕節(jié)氛圍十足，五光十色的節(jié)日燈飾讓人眼花繚亂，在全屋黑色背景的襯托下充滿酷炫感和時(shí)尚感。

“我們主要生產(chǎn)圣誕周邊產(chǎn)品。這款隧道霓虹燈是我們近幾年新推出的產(chǎn)品，雖然只有兩三厘米厚，卻有隧道般的透視效果，非常受歡迎�！苯�(jīng)理陳遠(yuǎn)菊透露，近幾年，公司不斷突破技術(shù)瓶頸，生產(chǎn)獨(dú)具特色的圣誕裝飾，并在汕尾市商務(wù)局的指導(dǎo)和幫助下申請(qǐng)了相關(guān)專利。為滿足日益增長(zhǎng)的客戶需求，還積極擴(kuò)大產(chǎn)能，在陸豐、福建、東莞等地建立工廠，旺季時(shí)雇傭工人達(dá)700多名，以確保產(chǎn)品及時(shí)交付給客戶。

“廣交會(huì)對(duì)我們來說非常重要，我們一年只參加這一個(gè)展會(huì)，所以每個(gè)員工都是背水一戰(zhàn)、全力以赴的狀態(tài)。為了準(zhǔn)備這次廣交會(huì)的展品，我們忙了將近三個(gè)月，60%都是新品，都是我老公自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)。有些定制產(chǎn)品我們不賣給其他客戶，就是為了讓客戶體驗(yàn)到獨(dú)一無二的產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)。”陳遠(yuǎn)菊分享了自己的生意經(jīng)，參加廣交會(huì)不但要搶訂單，還要向不同國家的采購商了解最新市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)。

“怡雅的產(chǎn)品很獨(dú)特，每年都會(huì)吸引很多采購商。盡管有個(gè)別參展商侵權(quán)模仿他們的產(chǎn)品，但都沒有他們這么好的發(fā)光效果，也不及他們的產(chǎn)品這樣輕便�！鄙俏彩猩虅�(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)。   

同樣重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)的還有陸豐市宏威工藝制品有限公司。該公司在圣誕品行業(yè)深耕20余年，取得了BSCI認(rèn)證，主打產(chǎn)品為圣誕節(jié)布藝裝飾品。

“我們每一屆廣交會(huì)都會(huì)開發(fā)全新的產(chǎn)品，圣誕品行業(yè)有點(diǎn)像服裝行業(yè)，是一種不斷更新?lián)Q代的潮流產(chǎn)品。像紅色、綠色是圣誕的傳統(tǒng)色系，每年都會(huì)有這樣的經(jīng)典款，而像藍(lán)色、灰色就是今年比較流行的顏色，屬于潮流款。吸引客戶的首先是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，然后才看價(jià)格和質(zhì)量，所以設(shè)計(jì)很重要�！痹摴�司銷售經(jīng)理介紹。

“我們公司每年的設(shè)計(jì)成本占總成本比例10%左右，我們還聘請(qǐng)了兩名國外的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，幫助產(chǎn)品更好地迎合外國市場(chǎng)需求�！痹摴�司負(fù)責(zé)人劉鎮(zhèn)洲來自陸豐碣石鎮(zhèn)，在他看來，碣石鎮(zhèn)作為圣誕禮品產(chǎn)業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)，在圣誕禮品市場(chǎng)上仍大有可為。“碣石鎮(zhèn)傳統(tǒng)工藝文化底蘊(yùn)深厚，當(dāng)?shù)貛煾抵谱鞒鰜淼氖フQ布藝飾件、圣誕玩偶工藝精美、栩栩如生，這是我們的優(yōu)勢(shì)�！眲㈡�(zhèn)洲表示，希望發(fā)揮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大產(chǎn)品科技創(chuàng)新力度，開發(fā)一批更加節(jié)能環(huán)保、更加符合時(shí)代審美、更加滿足各類節(jié)日需求的產(chǎn)品，促進(jìn)圣誕禮品產(chǎn)業(yè)可持續(xù)性健康發(fā)展，助力家鄉(xiāng)不斷擦亮圣誕禮品產(chǎn)業(yè)專業(yè)鎮(zhèn)品牌。

小格子間對(duì)接國際大市場(chǎng)

作為汕尾市優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，五金配件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是“汕尾制造”小產(chǎn)品走向國際大市場(chǎng)的一個(gè)生動(dòng)縮影。陸豐甲子鎮(zhèn)早在2003年和2008年就分別被汕尾市和廣東省評(píng)定為五金塑料家具配件專業(yè)鎮(zhèn)，擁有400余家五金企業(yè)，從業(yè)就業(yè)人員達(dá)10萬余人。本屆廣交會(huì)一期，陸豐甲子鎮(zhèn)共有5家從事五金配件生產(chǎn)的企業(yè)參展。

“萬向腳輪是我們的熱銷產(chǎn)品。這一款采用的是TPR材質(zhì)，一種熱塑性軟膠，具有良好的耐磨性、耐老化性和橡膠彈性，可以有效緩解腳輪在使用過程中受到的沖擊力和壓力，提高腳輪的使用壽命�！标懾S市銘祥塑料五金有限公司總經(jīng)理劉澤浩介紹。

展位上，一張年代久遠(yuǎn)的工廠照片十分顯眼，不難看出這家公司的悠久歷史�！拔覀児�司成立于1984年，從我父親那輩就開始專注五金產(chǎn)業(yè)。”劉澤浩說。

“我喜歡找像他們這樣從業(yè)多年的源頭工廠，可以節(jié)省很多采購成本，而且質(zhì)量也更有保障�！眮碜园＜暗牟少徤蘉arei說。

記者來到該公司展位時(shí)已是中午飯點(diǎn)，劉澤浩和3名業(yè)務(wù)員還在忙著和客商洽談?dòng)唵巍！拔覀冞@次拿到的展位靠近主通道，人流量很大，相比上一屆更有優(yōu)勢(shì)，感謝汕尾市商務(wù)局在參展過程中持續(xù)跟進(jìn)提供暖心服務(wù)，非常貼心！”劉澤浩信心滿滿地說。

同樣信心十足的還有陸豐市三正實(shí)業(yè)有限公司的業(yè)務(wù)員。本屆廣交會(huì)，該公司共參加了兩期，獲得了五金和家具裝飾品兩個(gè)類別的展位。

雖然三正實(shí)業(yè)在五金展區(qū)只有一個(gè)展位，但在這個(gè)9平方米的格子間里，竟擠滿了10余名前來詢價(jià)的客商。

“我們昨天加了近100名客商的微信，今天一上午接待了10幾撥客戶�！痹摴�司負(fù)責(zé)人介紹。記者從會(huì)談桌前的礦泉水可以看出，一天下來，前來洽談的客戶絡(luò)繹不絕。為招攬路過的客商，展位上還掛有約15寸的顯示屏，用來播放英文版的產(chǎn)品介紹。

除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)外，該公司還非常注重與客戶的溝通和合作，不但會(huì)定期邀請(qǐng)客戶參觀考察，了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)根據(jù)客戶的反饋和需求不斷改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。憑借積累多年的好口碑，三正實(shí)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)1600萬元，年創(chuàng)匯200多萬美元。

一線實(shí)踐

稅惠護(hù)航汕尾企業(yè)

出海遠(yuǎn)航

10月27日，以“品質(zhì)家居”為主題的第136屆廣交會(huì)二期落下帷幕，汕尾參展企業(yè)交出了亮眼的成績(jī)單。

在助力國內(nèi)出口企業(yè)不斷壯大并更好“走出去”的發(fā)展道路上，汕尾稅務(wù)部門積極建立出口退稅管理服務(wù)新機(jī)制，成立由業(yè)務(wù)骨干組成的政策落實(shí)智囊團(tuán)，為出口企業(yè)提供“政策推送＋線上解讀＋實(shí)操輔導(dǎo)”為一體的個(gè)性化套餐式服務(wù)，打通企業(yè)出口退稅“流程關(guān)”“速度關(guān)”“服務(wù)關(guān)”。

長(zhǎng)期以來，中國是全球“圣誕訂單”的匯聚地�！爸袊�禮物”火爆出海的過程中，陸豐市怡雅工藝品有限公司主動(dòng)抓住發(fā)展機(jī)遇，自主研發(fā)設(shè)計(jì)出多款圣誕工藝品和圣誕照明燈，相關(guān)產(chǎn)品受到歐美國家客戶的喜愛，“圣誕訂單”較往年同比增加2.5倍。

“我們從6月就已經(jīng)開始籌備研發(fā)10月的參會(huì)樣品，我也參與了這次的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)，有十足把握在本次交易會(huì)上拿下更多訂單，預(yù)計(jì)今年產(chǎn)額將達(dá)到700萬美元�！痹摴�司設(shè)計(jì)總監(jiān)信心滿滿地向稅務(wù)人員介紹，企業(yè)自主研發(fā)過程中，及時(shí)享受到了稅惠政策，極大增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展信心�！敖衲暌詠�，我們把享受到的300多萬元退稅資金用于品牌推廣、擴(kuò)大產(chǎn)能等方面，為公司在廣交會(huì)爭(zhēng)取訂單增添了不少助力�！惫�司負(fù)責(zé)人說。

陸豐市甲子鎮(zhèn)五金產(chǎn)業(yè)起步于上世紀(jì)90年代，目前該鎮(zhèn)從事五金配件生產(chǎn)的企業(yè)已達(dá)300多家。

在第一期展會(huì)上，陸豐市甲子家具配件廠便以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品俘獲更多海外客戶的“芳心”�！岸悇�(wù)部門不但會(huì)定期上門推送稅費(fèi)優(yōu)惠政策，還為我們提供個(gè)性化輔導(dǎo)服務(wù)，幫助我們更加及時(shí)享受出口退稅政策。今年以來，我們享受到超24萬元的出口退稅優(yōu)惠�！惫�司負(fù)責(zé)人表示，由于將部分稅費(fèi)優(yōu)惠用于引進(jìn)現(xiàn)代化全自動(dòng)生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量得到了國際認(rèn)證，為打開國際市場(chǎng)提供了強(qiáng)有力的支持。

為更好助力出海企業(yè)平穩(wěn)前行，汕尾稅務(wù)部門聚焦出海企業(yè)個(gè)性化需求，依托稅收大數(shù)據(jù)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)涉稅信息進(jìn)行分析研判，做好“一戶一檔”“一企一策”政策匹配，建立“一對(duì)一”溝通服務(wù)體系，為企業(yè)提供精準(zhǔn)服務(wù)。同時(shí)，通過推行出口退稅線上辦、無紙化快辦、容缺辦理等服務(wù)，進(jìn)一步加快審批進(jìn)度、簡(jiǎn)化退稅流程，讓稅惠政策更好更快落地。