建行汕尾市分行員工營銷心得

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作為銀行人，營銷技巧是必不可少的。首先我們要學(xué)會(huì)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶的潛力，而不能等潛力客戶來找我們。就比如客戶來柜臺(tái)辦理定期轉(zhuǎn)存時(shí)，可以根據(jù)轉(zhuǎn)存期限的長短及次數(shù)來判斷這筆資金是否屬于長期不動(dòng)的，再根據(jù)客戶的年齡來判斷其對(duì)哪類產(chǎn)品更能接受，如資金屬于長期不動(dòng)且客戶較為年輕時(shí)，這時(shí)候適當(dāng)?shù)赝扑]保險(xiǎn)，客戶也是較有可能接受的。

潛力客戶的出現(xiàn)也是比較難得的，因此，在其出現(xiàn)時(shí)我們不應(yīng)進(jìn)行單一地推薦，可以將產(chǎn)品進(jìn)行多方面地覆蓋，為客戶的資產(chǎn)進(jìn)行多樣化的配置，這樣不僅能提高產(chǎn)品的覆蓋度，而且能分散客戶的風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶的資金收益。（新港支行員工）

來源：建行汕尾市分行