洞察消費(fèi)者需求，創(chuàng)造新鮮感和驚喜感 線上發(fā)力，國貨紅火有新招（網(wǎng)上中國）

糖寶

徐 駿作（新華社發(fā)）

　　電子產(chǎn)品、咖啡飲品、文創(chuàng)爆款、運(yùn)動裝備、國產(chǎn)美妝、古風(fēng)服飾……近年來，越來越多的國產(chǎn)好物被年輕人裝進(jìn)了自己的網(wǎng)上“購物車”。買國貨、用國貨、曬國貨成為不少人的日常。專家認(rèn)為，國產(chǎn)品牌可以從融入傳統(tǒng)文化、加大自主創(chuàng)新、多元精準(zhǔn)營銷等方面發(fā)力，進(jìn)一步成為消費(fèi)市場的新時尚、新潮流。

　　“國潮”升溫，國貨走俏

　　“家里買了破壁機(jī)、養(yǎng)生壺、面包機(jī)、空氣炸鍋等國產(chǎn)廚房小家電，都好用不貴！”家住北京市海淀區(qū)的崔女士說。

　　“對于我們學(xué)生來說，最重要的是性價比，國貨的性價比就很高�！本W(wǎng)友小嚴(yán)說，身邊用華為、小米手機(jī)的人特別多，李寧、安踏、特步、鴻星爾克等運(yùn)動品牌越來越受歡迎。

　　許多國產(chǎn)品牌“圈粉”年輕人，推動著“國潮”持續(xù)流行。百度調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近10年“國潮”的搜索熱度上漲超500%，2021年國產(chǎn)品牌關(guān)注度是外國品牌的3倍。有網(wǎng)友說：“我支持國貨，這既是我的理性選擇，也是我的感情流露。”國產(chǎn)品牌的走俏和新銳國貨的崛起，折射出“中國制造”正不斷向“中國質(zhì)造”邁進(jìn)，反映了消費(fèi)需求的變化。

　　眼下，國貨消費(fèi)熱潮正持續(xù)升溫。根據(jù)抖音電商發(fā)布的潮流生活趨勢報告，2021年抖音電商國產(chǎn)品牌銷量同比增長667%。在抖音平臺銷售過億元的品牌中，國產(chǎn)品牌占據(jù)八成；在爆款榜單中，國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品占據(jù)九成以上。據(jù)悉，2021年抖音上帶有“國潮”關(guān)鍵詞的服飾短視頻內(nèi)容播放量逾40億次，同比增長297.2%。在喜歡國潮文化的人中，84.9%喜歡中國風(fēng)、國潮風(fēng)格的服飾，漢服、旗袍、新中式服裝等廣受歡迎�！皣�產(chǎn)品牌的質(zhì)量提升了，消費(fèi)者審美趨勢發(fā)生了變化，也是文化自信的表現(xiàn)�！敝袊�科學(xué)院大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授呂本富說。

　　“年輕消費(fèi)者成長于中國經(jīng)濟(jì)快速增長和生活水平大幅提高時期，對國家和民族的自豪感、認(rèn)同感很強(qiáng)，愿意接納和消費(fèi)國貨產(chǎn)品，同時也在引領(lǐng)消費(fèi)偏好和潮流趨勢�！敝袊�人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授張培麗接受本報采訪時說，國貨在創(chuàng)意、品質(zhì)、品牌等方面不斷提升，順應(yīng)了居民消費(fèi)的個性化、品質(zhì)化和品牌化升級趨勢。

　　品質(zhì)為先，創(chuàng)新驅(qū)動

　　近年來，不少企業(yè)通過跨界聯(lián)名、產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足年輕消費(fèi)者多元需求，不斷創(chuàng)造新鮮感和驚喜感。例如大白兔奶糖聯(lián)合美加凈推出奶糖味潤唇膏、云南白藥推出“包治百病”潮包等，通過趣味化、潮流化的方式，為品牌注入創(chuàng)新活力。

　　“市場主體提供更加適應(yīng)年輕人需要的商品和服務(wù)，促進(jìn)了消費(fèi)，這是國貨競爭力提升的表現(xiàn)�！敝袊�社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院副院長楊志勇接受本報采訪時說，“保持吸引力，就要因時因勢而變�！�

　　許多品牌積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)、布局線上渠道，走向煥新之路。據(jù)了解，有國產(chǎn)化妝品與《中國國家地理》雜志合作，推出以傳統(tǒng)四合院為創(chuàng)意的眼影盤，外形格外吸引人；有運(yùn)動品牌針對產(chǎn)品款式單一、與其他品牌同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，一方面與博物館、漫畫作者合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，一方面簽約年輕設(shè)計師汲取創(chuàng)意和靈感；有傳統(tǒng)餅家為抓住年輕人的喜好需求，通過自建直播團(tuán)隊、與頭部主播合作帶貨、開發(fā)微信小程序商城、嘗試社群營銷等，玩起了線上營銷的“組合拳”……

　　“國產(chǎn)品牌必須順應(yīng)消費(fèi)者主體結(jié)構(gòu)變化，推進(jìn)供需方面的變革。”張培麗認(rèn)為，企業(yè)須順應(yīng)年輕消費(fèi)者創(chuàng)意化、國貨化的趨勢，加快推進(jìn)國產(chǎn)品牌的品種豐富度、品質(zhì)滿意度和品牌認(rèn)可度；順應(yīng)年輕消費(fèi)者理性消費(fèi)的趨勢，加快提高國產(chǎn)品牌的性價比，為消費(fèi)者提供超值化產(chǎn)品；順應(yīng)年輕消費(fèi)者平臺化、線上化的趨勢，加快推進(jìn)營銷方式變革，更好觸達(dá)消費(fèi)者。

　　“國產(chǎn)品牌要‘守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅’�！备＝◣煼洞髮W(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授黃茂興說，國產(chǎn)老品牌應(yīng)樹立“質(zhì)量第一、以質(zhì)取勝”的理念，同時學(xué)會借助互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)激發(fā)老字號新潛能，不斷孵化新品牌、傳承好口碑。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，兼具品質(zhì)“硬實力”和文化“軟實力”的國產(chǎn)品牌越來越受歡迎。首先是以產(chǎn)品為本、品質(zhì)為先，提升“硬實力”；其次是堅持創(chuàng)新驅(qū)動，增強(qiáng)品牌文化“軟實力”。

　　培育品牌，走出國門

　　為助力國產(chǎn)品牌升級，讓國貨銷路更廣，一系列針對性舉措頻頻出臺。

　　工信部消費(fèi)品工業(yè)司近日發(fā)布《消費(fèi)品工業(yè)數(shù)字“三品”行動方案（2022-2025年）（征求意見稿）》，提出通過創(chuàng)新能力提升工程、數(shù)字化設(shè)計能力提升工程、質(zhì)量管控能力提升工程、智慧供應(yīng)鏈管理能力提升工程、品牌培育能力提升工程等，在消費(fèi)品領(lǐng)域培育一批新品、名品、精品，使品質(zhì)競爭力和品牌影響力不斷提升。

　　商務(wù)部等8部門日前發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)老字號創(chuàng)新發(fā)展的意見》，提出推動老字號創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，支持舉辦老字號文化創(chuàng)意活動，深入挖掘老字號傳統(tǒng)文化和獨(dú)特技藝，創(chuàng)作富含時尚元素、符合國潮消費(fèi)需求的作品；推動老字號優(yōu)質(zhì)服務(wù)走向國際市場，探索在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)舉辦展會，支持符合條件的老字號企業(yè)參加境外專業(yè)展會，積極宣傳推廣老字號品牌。

　　一些國產(chǎn)品牌借助電商平臺走出國門，提升了品牌國際知名度，有些還成為引領(lǐng)時尚潮流的新興力量。例如羽絨服品牌波司登銷往世界各地，彩妝品牌花西子在海外掀起“中國妝”熱潮等。

　　楊志勇說，海外年輕人的消費(fèi)需求有與國內(nèi)相同的一面，也有不同的一面，要想吸引海外年輕消費(fèi)者，得做好市場調(diào)研工作，并有針對性地提供商品和服務(wù)。

　　黃茂興認(rèn)為，國產(chǎn)品牌要瞄準(zhǔn)國際時尚風(fēng)向標(biāo)，積極開展國際目標(biāo)市場調(diào)研；大力加強(qiáng)與設(shè)計師合作，從功能、式樣、包裝等方面引入國際先進(jìn)設(shè)計理念，開發(fā)中國元素的“國際范兒”；依托“一帶一路”倡議、金磚國家合作、G20國家合作等，加強(qiáng)推介，吸引全球消費(fèi)者。

來源：人民網(wǎng)-人民日報海外版