轉(zhuǎn)介成功有萬元/套的獎(jiǎng)勵(lì)? 樓市現(xiàn)“全民銷售”

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淡市下，越來越多的開發(fā)商開始動(dòng)用各種非常規(guī)手段進(jìn)行促銷。近日，東莞某知名房企營(yíng)銷策劃部高管，甚至也親自上陣，在某業(yè)內(nèi)交流qq群里發(fā)起了促銷信息，并在qq群里表示，該公司旗下某項(xiàng)目目前正在進(jìn)行“全民營(yíng)銷”，凡轉(zhuǎn)介成功即有1萬元/套的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)內(nèi)研究人士認(rèn)為，這種營(yíng)銷模式對(duì)開發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)控制能力要求極高。
知名房企高管出馬，qq群里親自促銷
3月26日下午，在某以東莞地產(chǎn)圈高管為主的qq群里，該房企高管發(fā)出了這樣的信息：“喜訊，地產(chǎn)人福利來了！最后30套128-133平米樓王‘全民營(yíng)銷’活動(dòng)全城啟動(dòng)，凡轉(zhuǎn)介成交均可獲1萬元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。電聯(lián)朱經(jīng)理159XXXXXXXX.”這個(gè)正在進(jìn)行“全民營(yíng)銷”的項(xiàng)目，位于東莞市南城區(qū)港口大道北側(cè)。據(jù)售樓員透露，目前該項(xiàng)目只有幾十套尾貨在售，目前售價(jià)在7500-8100元/平方米。在接受電話咨詢時(shí)，售樓員對(duì)記者表示“這已經(jīng)是折后價(jià)，最優(yōu)惠最優(yōu)惠了”，“再也不能更低了”。
據(jù)記者調(diào)查，該項(xiàng)目之前還曾推出“老業(yè)主‘一諾萬金’”活動(dòng)：凡轉(zhuǎn)介成交均可獲1萬元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；凡業(yè)主介紹，則老業(yè)主可獲8000元/套現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，成功購房者則有2000元/套的獎(jiǎng)勵(lì)。而這次的“全民營(yíng)銷”，則是對(duì)之前“老業(yè)主‘一諾萬金’”活動(dòng)的擴(kuò)大。
據(jù)記者了解，近期東莞多個(gè)樓盤有推出“推薦有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng)。大朗碧桂園也以公司20周年年慶為由頭，推出了“轉(zhuǎn)介有獎(jiǎng)”活動(dòng)：凡業(yè)主推薦，按成交單位面積雙方各免5年物業(yè)管理費(fèi)，業(yè)主自購可按成交單位面積免10年管理費(fèi)。
非常態(tài)銷售模式，壓力過大時(shí)才會(huì)出現(xiàn)
所謂“全民營(yíng)銷”，是指發(fā)動(dòng)所有群眾，利用業(yè)余時(shí)間，參與到全面營(yíng)銷樓盤之中。中原地產(chǎn)研究部經(jīng)理車德銳表示：“這是一種非常態(tài)的銷售模式，一般只有在樓市較不景氣、開發(fā)商銷售壓力過大的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)?！避嚨落J表示，在樓市興旺期，開發(fā)商不愁賣，對(duì)推薦人的獎(jiǎng)勵(lì)自然也少，而在市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，為了刺激老業(yè)主的積極性，開發(fā)商也會(huì)開出更高的獎(jiǎng)勵(lì)。
但他也指出，這種模式也存在很大的弊端：口徑難以統(tǒng)一。當(dāng)營(yíng)銷人員的，一般分為兩類人：一是中介人員，二是普通民眾。中介人員在推售樓盤時(shí)，為了達(dá)到成功交易的目的，很可能對(duì)購房者做出不存在的承諾或者夸大、虛構(gòu)樓盤的優(yōu)點(diǎn)。事后出了問題，購房者很難保障自己的利益。而普通民眾在推薦客戶時(shí)，卻可能受到該樓盤銷售人員的“阻攔”，出于自身利益的考量，售樓人員可能以“該客戶已登記”為由不承認(rèn)該客戶是新推薦的或在背后“挖”走這個(gè)客戶，使得推薦人該得的獎(jiǎng)勵(lì)落空。
車德銳認(rèn)為，這種營(yíng)銷模式是否奏效，主要在于開發(fā)商的現(xiàn)場(chǎng)控制能力。首先必須統(tǒng)一口徑，在全民營(yíng)銷環(huán)節(jié)中避免出現(xiàn)不實(shí)和夸大的樓盤信息，并且對(duì)于專業(yè)的售樓人員要有調(diào)控，避免出現(xiàn)上述“不承認(rèn)新客戶”的情形。