特價(jià)房將成下半年市場(chǎng)促銷(xiāo)主要手段

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“春江水暖鴨先知”，市場(chǎng)調(diào)整變化，房企往往能夠最早感受到！近日，恒大率先在全國(guó)進(jìn)行打折促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，引起頗大反響！不少業(yè)內(nèi)人士表示，近幾個(gè)月來(lái)市場(chǎng)人氣下滑，成交冷淡，下半年房企回籠資金壓力大，樓盤(pán)促銷(xiāo)現(xiàn)象將進(jìn)一步增加。樓盤(pán)通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)回籠資金將在所難免。不過(guò)，怎么降，如何降，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)難題。

實(shí)際上，“降價(jià)”并不容易。房企率先降價(jià)，會(huì)影響到其他房企的銷(xiāo)售，容易引起其他房企同行的不滿(mǎn)。

但同時(shí)，“降價(jià)”也很容易。近年來(lái)，東莞市場(chǎng)由外來(lái)品牌房企主導(dǎo)，品牌房企資金實(shí)力雄厚，不怕“割肉”促銷(xiāo)，通過(guò)一定程度的降價(jià)快速走貨，快速回籠資金，快速進(jìn)入下一輪的開(kāi)發(fā)當(dāng)中。“高周轉(zhuǎn)”模式向來(lái)是品牌房企擅長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)方式。

誰(shuí)來(lái)領(lǐng)降，外來(lái)房企還是本土房企？今年以來(lái)，不少本土房企低價(jià)地項(xiàng)目以較低價(jià)格出售，直接影響了外來(lái)品牌房企高價(jià)地項(xiàng)目的銷(xiāo)售，讓這些高價(jià)地項(xiàng)目銷(xiāo)售困難。但是由于本土房企項(xiàng)目少，市場(chǎng)影響力小，難以對(duì)市場(chǎng)造成很大影響。因此并不具備“領(lǐng)降”資格。顯然，市場(chǎng)領(lǐng)降還需要品牌房企承擔(dān)。從過(guò)去的情況來(lái)看，在市場(chǎng)持續(xù)冷淡影響下，部分外來(lái)品牌資金鏈緊張，或會(huì)對(duì)一些位置偏僻，銷(xiāo)售困難的樓盤(pán)進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)。

不過(guò)，更多的人士認(rèn)為，直接降價(jià)打擊面太大，特價(jià)房將成為降價(jià)的“遮羞布”。樓盤(pán)通過(guò)不斷推出特價(jià)房的方式試探市場(chǎng)，在拉動(dòng)銷(xiāo)售的同時(shí)，再繼續(xù)加大特價(jià)房的數(shù)量，借此出貨回籠資金，這將成為下半年市場(chǎng)促銷(xiāo)的主要手段。


來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào)
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