深圳樓市行銷手段花樣多 驚現(xiàn)“零月供”

陸豐自由人

【深圳商報(bào)訊】（記者 董超文 實(shí)習(xí)生 白娜 尹璐）近日，面對持續(xù)低迷的成交量，各大地產(chǎn)商先后發(fā)起反攻，打起“促銷”戰(zhàn)，N＋1精裝房、一成首付、零月供等營銷手段層出不窮。

據(jù)了解，招商果嶺53~126平方米的N＋1精裝房，均價(jià)為16000元／平方米帶2000元／平方米精裝修，房價(jià)相當(dāng)于14000元／平方米，加上讓利回饋、加倍積分、簽約有禮、總經(jīng)理簽售等，算下來優(yōu)惠不少。

招商果嶺53~126平方米的精裝房幾乎每個(gè)戶型都贈(zèng)送1個(gè)中空庭院，可實(shí)現(xiàn)一房變兩房，兩房變?nèi)浚哔?zèng)送率吸引了一些購房者。

購房者張先生表示，他購買的是53平方米小戶型，面積雖然小，但實(shí)用率很高，他和太太忙于上班，并沒有時(shí)間裝修新房，而果嶺的精裝修房讓他們省心了。

據(jù)介紹，羅湖區(qū)港澳8號(hào)開盤當(dāng)天，現(xiàn)場出現(xiàn)“港澳8號(hào)首付一成”的牌子，該營銷策略引來不少購房者圍觀。

工作人員解釋稱，“首付一成”并不是銀行放松首套貸款條件，而是開發(fā)商為購房者墊付兩成首付。具體的優(yōu)惠做法是：購房者只需支付3成首付中的一成，剩余兩成由開發(fā)商墊付，其中一成為免費(fèi)優(yōu)惠，另外一成只需要購房者在年內(nèi)分三次無息還清即可，相當(dāng)于打了8．8折。

另外，購房者也可選擇首付3成，即可享受總價(jià)87折優(yōu)惠；一次性付清打85折。開盤當(dāng)天所有房源還可享受總裁簽單98折優(yōu)惠。這樣算下來，按揭客戶基本也都能打到86折。

位于深莞交界的大盤益田大運(yùn)城邦宣布，其在售的二期推出“VIP前200名享受免18個(gè)月月供”的優(yōu)惠。

據(jù)了解，大運(yùn)城邦二期“衛(wèi)城”推出300套77－136平方米的兩房和三房，均價(jià)9500元／平方米，并推出以下優(yōu)惠：前200名VIP購房者可享受免18個(gè)月月供的優(yōu)惠，此外不享受其他折扣。購房合同簽訂后，開發(fā)商將在指定時(shí)間內(nèi)將相應(yīng)的月供款打至購房者的銀行賬號(hào)。

經(jīng)推算，以77平方米兩房、9500元／平方米為例，購房總價(jià)約73萬元。按照首套房首付3成、基準(zhǔn)利率、貸款30年計(jì)算，月供約3400元，總價(jià)優(yōu)惠幅度(即18個(gè)月月供)約6萬元，不同戶型的優(yōu)惠區(qū)間在6萬~10．9萬元。

“6字頭”樓盤、“特價(jià)房”等手段也迎合了部分購房者的需要。位于深圳坪山新區(qū)的深業(yè)東城御園每平方米最低6800元，折后均價(jià)為6999元，總價(jià)26萬元起，首付只需8萬元。龍華花半里的部分戶型加上贈(zèng)送面積，拓展后均價(jià)僅9000元，商家近期還推出部分78、85以及88平方米的特價(jià)房，總價(jià)95萬~106萬／套。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，存準(zhǔn)率的下調(diào)正式實(shí)行，多少給市場傳遞了一些利好信號(hào)，首套房貸利率降至基準(zhǔn)利率或更低，刺激了部分剛性需求者入市的積極性；開發(fā)商方面更是在首付等方面拋出更具震撼力的價(jià)格促銷策略，多個(gè)樓盤頓現(xiàn)訪客增多的現(xiàn)象；后市成交量有繼續(xù)上升的趨勢，新房的價(jià)格將隨著新一輪的價(jià)格競爭而繼續(xù)下行。

(深圳商報(bào))