選對(duì)人成家比創(chuàng)業(yè)成功更重要 海豐80后珠寶商對(duì)選對(duì)象謹(jǐn)慎

淼淼水

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哇唔知啊

同行！莫裝b��！小心人才兩空、做人真底調(diào)才好。

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關(guān)注哥

關(guān)注

哇唔知啊

那坦桑還有藍(lán)月光一起走分別什么價(jià)？

海豐公平

落花有意

一年掙下一套房,80后珠寶商黃清波對(duì)自己的首次創(chuàng)業(yè)成績(jī)頗為滿意,

但還有人生的“二次創(chuàng)業(yè)”需攻破,因?yàn)椤��?/font>

■新快報(bào)記者 羅韻/文 受訪者供圖

      在廣州長(zhǎng)壽路和康王中路交界處,有著全中國(guó)最大的彩色寶石批發(fā)交易中心,近幾年才建成投用的“藍(lán)港”緊依著已經(jīng)有30年經(jīng)營(yíng)歷史的“荔灣廣場(chǎng)”,幾千家批發(fā)彩寶的店鋪集中在這里。這些小鋪的主人幾乎全都是來(lái)自汕尾市海豐縣可塘鎮(zhèn)的傳統(tǒng)潮汕人家族,一個(gè)小鋪的月租金在1萬(wàn)塊錢(qián)左右,基本已經(jīng)由這些家族的二代甚至三代接手,80后小伙子黃清波的小店鋪就在里面。

    黃清波是出了名的“空中飛人”,一年里面有100多天的時(shí)間游走于泰國(guó)、印度和非洲這些原石產(chǎn)地進(jìn)行采購(gòu)。只要不用“飛”,平時(shí)最愛(ài)約其他店鋪的小伙伴們一起吃飯、打球、唱K,生意淡季的時(shí)候就聚在其中一位的小店里面用簡(jiǎn)單的茶具泡茶聊天。

    近幾天,這群年輕人還一窩蜂地玩起金剛菩提,人手一條108顆的菩提手串,行走坐臥都捏在掌心,待溫度和手汗把米白色的菩提珠浸潤(rùn)成褐色,是為“玩得好”,彼此間經(jīng)常相互賞看和比較。黃清波告訴新快報(bào)CBD記者,他手里這一串是眾人中“玩得最好的”,自從發(fā)現(xiàn)來(lái)看彩寶的客戶里有不少都喜歡好此道,為了跟客戶有共同話題,他讓看店的表妹沒(méi)事時(shí)用軟刷子對(duì)菩提手串“做加工”,一千塊買來(lái)的六瓣菩提才三四天功夫已經(jīng)呈現(xiàn)出濕潤(rùn)的秋香色澤,愿意賣出去的話價(jià)值已經(jīng)逾2000元。

雖然創(chuàng)業(yè)不久,但“敢于走出去”,因此“一年掙下了一套房”

    去年對(duì)于大多數(shù)珠寶玉石行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好年份,跟“藍(lán)港”其他繼承父母家業(yè)的年輕人不同,他家里沒(méi)有能力提供創(chuàng)業(yè)基本的條件,店租裝修和買貨的第一筆啟動(dòng)資金是做服裝的姐夫借給他的。猶記得第一次單獨(dú)買料,他記下從行家口中聽(tīng)到的地名,就帶著30萬(wàn)元飛到泰國(guó)一個(gè)小鎮(zhèn),距離曼谷4個(gè)小時(shí)車程。當(dāng)時(shí)他還需要當(dāng)?shù)刂閷毠�司接�?跟賣家交流只能憑借簡(jiǎn)單的英語(yǔ)單詞和計(jì)算器;沒(méi)多久,他就能夠用泰語(yǔ)跟當(dāng)?shù)厝藛?wèn)候和討價(jià)還價(jià),每個(gè)月例行跑一趟泰國(guó)也都逐漸輕車熟路,也越來(lái)越敢于下手買。

    “泰國(guó)人和印度人開(kāi)發(fā)使用彩色寶石的歷史已經(jīng)有50-80年歷史,中國(guó)認(rèn)真算下來(lái)可能只有20年,”黃清波說(shuō),以高端寶石的投資性購(gòu)買為主,比如被制作成“海洋之心”的坦桑尼亞石,一年直接價(jià)值攀升了7成。他的店里一個(gè)月平均下來(lái)有200多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額,去年5月開(kāi)業(yè)到去年底,總共賣掉1000多萬(wàn)元的貨,純利潤(rùn)也有數(shù)百萬(wàn)元。一年掙下一套房,這個(gè)創(chuàng)業(yè)不久的年輕人對(duì)自己的成績(jī)頗為滿意。

    跟眾多文化程度不高的珠寶行業(yè)一代相比,他“敢于走出去”,親自跑到原產(chǎn)區(qū)買料,成本上就具有了優(yōu)勢(shì)。他的客戶本來(lái)主要是北京、上海的零售商和高端會(huì)所類經(jīng)營(yíng)者,由于具備低進(jìn)貨價(jià)的條件,同行間的調(diào)貨也成為業(yè)務(wù)中的一大部分。

節(jié)儉風(fēng)來(lái)珠寶也要觸電,獨(dú)特的拿貨渠道和上好的貨色成賺錢(qián)關(guān)鍵

    到了今年,受到節(jié)儉風(fēng)的影響,投資送禮類的高端購(gòu)買需求銳減,他的生意也不可避免地受到影響。但是彩寶行業(yè)畢竟屬于新生行業(yè),質(zhì)量、價(jià)格等還不像鉆石那樣有統(tǒng)一的證書(shū)和規(guī)范,因此對(duì)于商家來(lái)說(shuō),信息不透明卻能催生高利潤(rùn)。只要擁有了壟斷資源——獨(dú)特的拿貨渠道和上好的貨色數(shù)十年來(lái)讓不少珠寶從業(yè)者高枕無(wú)憂地每年賺個(gè)盆滿缽滿。

    電商和年輕市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是他目前思考最多的事情。一年里除去買料和參加各地展會(huì),他大概有1/5的時(shí)間在廣州的店里,更新微信內(nèi)容就是其中一件重要工作。他的微信朋友圈里有著店鋪里所有彩色寶石的照片、簡(jiǎn)介和促銷信息,還用制圖軟件標(biāo)注了詳細(xì)的重量和純度——從陳列、拍攝、后期制作和更新都是他自己通過(guò)一部蘋(píng)果智能手機(jī),和店里自帶的射燈、襯布去完成的。

    細(xì)心看圖也許會(huì)發(fā)現(xiàn),戴著各色女式寶石戒指的那只“白手套”手指卻不怎么婀娜修長(zhǎng),事實(shí)上那是他自己的手。作為一個(gè)并不專業(yè)的拍攝者,要有一張滿意的成片,他調(diào)整鏡頭、射燈和手的角度就得花上老半天。

    “北京人個(gè)個(gè)很喜歡寶石,云南人則很喜歡玉石,這是因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奈幕�特色決定的,他們從小就耳濡目染,對(duì)珠寶的接受度比較高�！彼�的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴他,雖然廣州擁有全國(guó)最大的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng),本地人的消費(fèi)觀卻十分務(wù)實(shí),對(duì)享受型的消費(fèi)畢竟謹(jǐn)慎�！澳壳皬V州的80后90后白領(lǐng)人士群體,主要的月收入在5000到10000元之間,除去生活花費(fèi)、房車貸款,每個(gè)人的可支配收入大概有2000到5000塊,在這個(gè)價(jià)位里,彩色寶石也有不少選擇。”

雖然年賺一套房,依舊生活簡(jiǎn)單無(wú)要求,但對(duì)選對(duì)象就謹(jǐn)慎多了

    跟所有網(wǎng)絡(luò)段子里面的潮商一樣,雖然年賺一套房,他依然過(guò)著簡(jiǎn)單的生活。租住在批發(fā)市場(chǎng)樓上的房子里,每年在上下九花半天時(shí)間采購(gòu)?fù)暌荒晁�需的衣�?大都是休閑隨意的棉質(zhì)POLO恤和背心短褲,不講究什么品牌。

    跟同年齡的大多數(shù)男孩子一樣,籃球、足球、唱K是他難得休閑的時(shí)候最大的樂(lè)趣,到了飯點(diǎn)最掛念日本料理,到了KTV愛(ài)點(diǎn)霍尊的《卷珠簾》,當(dāng)然少不了的就是潮汕人最熱衷的活動(dòng)——回老家。

    投身于創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流后,他自言就變成“生活的奴隸”,在人潮洶涌的上下九步行街中央,他一直以一種上身前傾、大步流星的姿態(tài)快速穿過(guò)人群,他熟記所有地點(diǎn)之間最短的路徑,走過(guò)時(shí)對(duì)身邊的事物和人混不在意。

    雖然自家店里不乏數(shù)十萬(wàn)元的昂貴寶石,他卻還是一直“兩手空空”,不喜佩戴多余的飾物,朋友圈里走南闖北的照片都是一個(gè)人、一只雙肩包和一頂鴨舌帽。他的朋友圈里大部分是寶石,還有家人親友,如果要給其中偶爾流露的私人生活找出主題,那想必會(huì)是“離別”,帶著一種不知何所止的孤單,和巨蟹獅子交匯帶來(lái)的情緒化與責(zé)任感的矛盾,出現(xiàn)率最高的背景全都是飛機(jī)場(chǎng)、高速公路或者陌生的異國(guó)風(fēng)景。

    參加外地展會(huì)的時(shí)候,許多知道他創(chuàng)業(yè)以來(lái)就是單身的客戶就以看寶石為名,把自家的待嫁女兒領(lǐng)到他面前,“實(shí)在是沒(méi)有時(shí)間”,做生意量入為出、計(jì)算成本的考量被他帶到感情生活里來(lái),在挑選寶石上要做到不容有錯(cuò),對(duì)于挑選伴侶,他的眼光和態(tài)度比同齡人更加謹(jǐn)慎,“很多知名的潮商都會(huì)說(shuō),成家對(duì)于人生的重要性等于‘二次創(chuàng)業(yè)’,選對(duì)人成家是一件比做生意成功更重要的事情,伴侶決定了以后的生活、心情和事業(yè)會(huì)是什么樣子,能提高到什么地方�！�

必問(wèn)

Q:你覺(jué)得廣州的創(chuàng)業(yè)氛圍如何?

A:就珠寶行業(yè)而言,廣州人消費(fèi)觀務(wù)實(shí),熱情不如北京上海,尤其是今年受到節(jié)儉風(fēng)的影響,整個(gè)行業(yè)生意都不如以往。

Q:你覺(jué)得創(chuàng)業(yè)最艱難或者最大的障礙是什么?

A:要不怕吃苦,不怕暫時(shí)看不到方向,要真正付出精力和時(shí)間去學(xué)習(xí)摸索。

Q:要想創(chuàng)業(yè)成功,你認(rèn)為秘訣在哪里?

A:技術(shù)和人脈。要不是親戚朋友很多都在干這一行,有足夠的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí),我不會(huì)選擇這個(gè)行當(dāng)。(來(lái)源：新快報(bào))

原標(biāo)題：選對(duì)人成家比創(chuàng)業(yè)成功更重要