購(gòu)房者要的是性價(jià)比

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最近兩月市區(qū)樓市供應(yīng)井噴，但成交依舊低迷，是什么原因阻礙購(gòu)房者買房？但同時(shí)，11月份銷售量創(chuàng)近19個(gè)月以來(lái)新高，又是什么原因促使購(gòu)房者下單？市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樓盤(pán)性價(jià)比高低是購(gòu)房者下單的最大動(dòng)因。
價(jià)格調(diào)整頻繁進(jìn)行
12月，市區(qū)某樓盤(pán)對(duì)之前已上市但尚未銷售的房源價(jià)格做了調(diào)整，部分樓層房源的價(jià)格有所下降，使其更符合市場(chǎng)需求，這也是今年市區(qū)首例已開(kāi)盤(pán)住宅價(jià)格的調(diào)整。
同樣，在這個(gè)月份，溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)某樓盤(pán)推出100多套房源，盡管之前市場(chǎng)反響不錯(cuò)，但100多套房源由于定價(jià)偏高，最后造成銷售不理想。而此后，龍灣區(qū)一樓盤(pán)逆市搶灘上市，以低起價(jià)等優(yōu)勢(shì)吸引購(gòu)房者目光，在開(kāi)盤(pán)的當(dāng)日，該樓盤(pán)住宅與商業(yè)受到購(gòu)房者青睞，銷售率明顯高于市區(qū)同期上市的其他樓盤(pán)。
來(lái)自溫州大學(xué)房地產(chǎn)研究所的數(shù)據(jù)顯示，之前的11月份，主城區(qū)直線距離不到1公里的某兩樓盤(pán)先后開(kāi)盤(pán)，但由于性價(jià)比不一樣，兩樓盤(pán)的銷售率也有天壤之別，銷售好的幾乎清盤(pán)，銷售不好的幾乎沒(méi)賣多少。
現(xiàn)階段，開(kāi)發(fā)商面對(duì)高企的庫(kù)存量和銷售壓力，以價(jià)換量已成為其主要營(yíng)銷策略。來(lái)自溫州大學(xué)房地產(chǎn)研究所的數(shù)據(jù)顯示，之前，絕大部分樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)定價(jià)時(shí)都會(huì)充分考慮市場(chǎng)因素，普遍下調(diào)之前的心理價(jià)位，部分幅度甚至達(dá)到30%。同時(shí)推出“放心回購(gòu)”、送裝修、送寶馬和送車庫(kù)等政策，但這些政策并沒(méi)有受到購(gòu)房者重視，而與此形成對(duì)比的是部分有高折扣優(yōu)惠的樓盤(pán)，出現(xiàn)了購(gòu)房者快速下單的現(xiàn)象。
種種跡象顯示，為了盡快回籠資金，現(xiàn)階段開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始大規(guī)模采取“走量換現(xiàn)金”，不再追求利潤(rùn)最大化。
樓盤(pán)明星營(yíng)銷盛行
昨日，置信原墅會(huì)所式展示廳開(kāi)放，并邀請(qǐng)了譚詠麟、潘瑋柏等眾多明星為其造勢(shì)，以此吸引人氣和關(guān)注度。
在市場(chǎng)低迷背景下，以明星等噱頭吸引購(gòu)房者關(guān)注，置信原墅并非第一例。如之前金色海岸邀請(qǐng)范冰冰、吳小莉親臨展示廳現(xiàn)場(chǎng)；中梁橡樹(shù)灣邀請(qǐng)吳佩慈；置信廣場(chǎng)則邀請(qǐng)了張宇、許志安和吳大維；平陽(yáng)置信匯金名豪邀請(qǐng)張信哲；平陽(yáng)瑞陽(yáng)豪庭邀請(qǐng)郭晶晶和李慧珍，以及即將舉行新中梁地產(chǎn)冠名王力宏演唱會(huì)等。今年溫州樓市，明星與樓盤(pán)的互動(dòng)已愈演愈烈。
明星效應(yīng)不可小覷，在銷售放緩的態(tài)勢(shì)下，明星營(yíng)銷有利于快速吸引人氣。不管此舉能否把品牌推廣與促進(jìn)成交有效結(jié)合，但明星可在一天甚至半天時(shí)間內(nèi)，迅速聚集樓盤(pán)人氣，這種效果如磁鐵對(duì)鐵石的吸引力一般大。這也是各開(kāi)發(fā)商對(duì)明星營(yíng)銷樂(lè)此不疲的最大原因。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明星只是營(yíng)銷策略之一，但是非核心措施，而在這其中，明星是最熱鬧的東西，但未必是最有效的。現(xiàn)階段有能力和有資格買房的，大多并不追星，開(kāi)發(fā)商在明知購(gòu)房者不追星的背景下，仍樂(lè)此不疲推出明星與樓盤(pán)互動(dòng)，不過(guò)就是在低迷樓市下提升市場(chǎng)關(guān)注度，并以此吸引人氣而已。
冷熱不均反映市場(chǎng)態(tài)勢(shì)
11月份至今，市區(qū)有近10個(gè)樓盤(pán)先后上市，但銷售情況卻冷熱不均，種種跡象顯示，價(jià)格已成為購(gòu)房者下單的最大動(dòng)因。
智越房產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理徐曉清認(rèn)為，近期，市區(qū)樓市不同樓盤(pán)出現(xiàn)不同的銷售情況，最關(guān)鍵原因是“性價(jià)比”的問(wèn)題。限購(gòu)和限貸政策限制了一大批潛在購(gòu)房群體，也直接限制了購(gòu)房者的數(shù)量。在購(gòu)房者有限的背景下，性價(jià)比就成了購(gòu)房者考量樓盤(pán)的關(guān)鍵因素，這些在近期已開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)中得到充分體現(xiàn)。
“近期會(huì)買房是因?yàn)榇蛘鄣牧Χ却�，讓人心�?dòng)的房?jī)r(jià)是購(gòu)房者買房的關(guān)鍵原因；同時(shí)，最近新盤(pán)上市放量，房源選擇余地大，也是購(gòu)房者下單的主要原因�！毙鞎郧逭f(shuō)。
針對(duì)時(shí)下市場(chǎng)獨(dú)特的市場(chǎng)格局，平安易居總經(jīng)理姜毅則認(rèn)為，現(xiàn)階段購(gòu)房者主要有兩種心態(tài)，一種是繼續(xù)保持觀望，另一種是打破觀望開(kāi)始買房。存在這兩種心態(tài)無(wú)非是購(gòu)房者對(duì)后市的信心問(wèn)題�，F(xiàn)在影響購(gòu)房者的購(gòu)房行為，主要還是信心問(wèn)題，而降價(jià)等因素應(yīng)該排第二，因?yàn)楹芏噘?gòu)房者盡管價(jià)格下降了，但仍沒(méi)有出手，主要原因還是對(duì)后市沒(méi)有信心。
“當(dāng)然，目前在二手房成交最后關(guān)鍵階段，房?jī)r(jià)已是打動(dòng)購(gòu)房者下單的最終因素�！� 姜毅說(shuō)。