購房者要的是性價比

海豐燒餅

最近兩月市區(qū)樓市供應(yīng)井噴，但成交依舊低迷，是什么原因阻礙購房者買房？但同時，11月份銷售量創(chuàng)近19個月以來新高，又是什么原因促使購房者下單？市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樓盤性價比高低是購房者下單的最大動因。
價格調(diào)整頻繁進(jìn)行
12月，市區(qū)某樓盤對之前已上市但尚未銷售的房源價格做了調(diào)整，部分樓層房源的價格有所下降，使其更符合市場需求，這也是今年市區(qū)首例已開盤住宅價格的調(diào)整。
同樣，在這個月份，溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)某樓盤推出100多套房源，盡管之前市場反響不錯，但100多套房源由于定價偏高，最后造成銷售不理想。而此后，龍灣區(qū)一樓盤逆市搶灘上市，以低起價等優(yōu)勢吸引購房者目光，在開盤的當(dāng)日，該樓盤住宅與商業(yè)受到購房者青睞，銷售率明顯高于市區(qū)同期上市的其他樓盤。
來自溫州大學(xué)房地產(chǎn)研究所的數(shù)據(jù)顯示，之前的11月份，主城區(qū)直線距離不到1公里的某兩樓盤先后開盤，但由于性價比不一樣，兩樓盤的銷售率也有天壤之別，銷售好的幾乎清盤，銷售不好的幾乎沒賣多少。
現(xiàn)階段，開發(fā)商面對高企的庫存量和銷售壓力，以價換量已成為其主要營銷策略。來自溫州大學(xué)房地產(chǎn)研究所的數(shù)據(jù)顯示，之前，絕大部分樓盤在開盤定價時都會充分考慮市場因素，普遍下調(diào)之前的心理價位，部分幅度甚至達(dá)到30%。同時推出“放心回購”、送裝修、送寶馬和送車庫等政策，但這些政策并沒有受到購房者重視，而與此形成對比的是部分有高折扣優(yōu)惠的樓盤，出現(xiàn)了購房者快速下單的現(xiàn)象。
種種跡象顯示，為了盡快回籠資金，現(xiàn)階段開發(fā)商已開始大規(guī)模采取“走量換現(xiàn)金”，不再追求利潤最大化。
樓盤明星營銷盛行
昨日，置信原墅會所式展示廳開放，并邀請了譚詠麟、潘瑋柏等眾多明星為其造勢，以此吸引人氣和關(guān)注度。
在市場低迷背景下，以明星等噱頭吸引購房者關(guān)注，置信原墅并非第一例。如之前金色海岸邀請范冰冰、吳小莉親臨展示廳現(xiàn)場；中梁橡樹灣邀請吳佩慈；置信廣場則邀請了張宇、許志安和吳大維；平陽置信匯金名豪邀請張信哲；平陽瑞陽豪庭邀請郭晶晶和李慧珍，以及即將舉行新中梁地產(chǎn)冠名王力宏演唱會等。今年溫州樓市，明星與樓盤的互動已愈演愈烈。
明星效應(yīng)不可小覷，在銷售放緩的態(tài)勢下，明星營銷有利于快速吸引人氣。不管此舉能否把品牌推廣與促進(jìn)成交有效結(jié)合，但明星可在一天甚至半天時間內(nèi)，迅速聚集樓盤人氣，這種效果如磁鐵對鐵石的吸引力一般大。這也是各開發(fā)商對明星營銷樂此不疲的最大原因。
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，明星只是營銷策略之一，但是非核心措施，而在這其中，明星是最熱鬧的東西，但未必是最有效的�，F(xiàn)階段有能力和有資格買房的，大多并不追星，開發(fā)商在明知購房者不追星的背景下，仍樂此不疲推出明星與樓盤互動，不過就是在低迷樓市下提升市場關(guān)注度，并以此吸引人氣而已。
冷熱不均反映市場態(tài)勢
11月份至今，市區(qū)有近10個樓盤先后上市，但銷售情況卻冷熱不均，種種跡象顯示，價格已成為購房者下單的最大動因。
智越房產(chǎn)策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理徐曉清認(rèn)為，近期，市區(qū)樓市不同樓盤出現(xiàn)不同的銷售情況，最關(guān)鍵原因是“性價比”的問題。限購和限貸政策限制了一大批潛在購房群體，也直接限制了購房者的數(shù)量。在購房者有限的背景下，性價比就成了購房者考量樓盤的關(guān)鍵因素，這些在近期已開盤的樓盤中得到充分體現(xiàn)。
“近期會買房是因為打折的力度大，讓人心動的房價是購房者買房的關(guān)鍵原因；同時，最近新盤上市放量，房源選擇余地大，也是購房者下單的主要原因。”徐曉清說。
針對時下市場獨特的市場格局，平安易居總經(jīng)理姜毅則認(rèn)為，現(xiàn)階段購房者主要有兩種心態(tài)，一種是繼續(xù)保持觀望，另一種是打破觀望開始買房。存在這兩種心態(tài)無非是購房者對后市的信心問題�，F(xiàn)在影響購房者的購房行為，主要還是信心問題，而降價等因素應(yīng)該排第二，因為很多購房者盡管價格下降了，但仍沒有出手，主要原因還是對后市沒有信心。
“當(dāng)然，目前在二手房成交最后關(guān)鍵階段，房價已是打動購房者下單的最終因素�！� 姜毅說。