(二十) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之二十 <完整版結(jié)束篇>

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(二十) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之二十 <完整版結(jié)束篇> 馬詩(shī)快原創(chuàng) 看更多文章 推薦度： ★ 作者：馬詩(shī)快 發(fā)表于2008-12-18 11:40:50 已被閱讀225次 　 【打印此頁(yè)】【大 中 小】

(二十) 中篇小說 赤手空拳闖鵬城 第十章 淺析服裝店連鎖經(jīng)營(yíng)慘敗的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) (3) <結(jié)束篇>     深圳市羅湖區(qū)喜樂童裝商店?yáng)|門店主                                             馬詩(shī)快原創(chuàng)         發(fā)表:2008-12-16 19:22:27  樓主   (二十)  淺析服裝店連鎖經(jīng)營(yíng)慘敗的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)較訓(xùn) (3)                          為什么促銷"醉怪仙"白酒會(huì)失敗呢?在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里,如果某企業(yè)沒有投入大量的金錢做廣告宣傳,在各個(gè)電視媒體做鋪天蓋地的廣告宣傳,在最繁華的深圳深南大道的各個(gè)公共停車亭做某品牌商品的宣傳廣告,那么它就不可能深入民心,白酒的品質(zhì)不但需要口感香醇,更需要投入大量廣告宣傳的資金,才能在消費(fèi)者產(chǎn)生心中產(chǎn)生共鳴.如果僅僅依靠幾十個(gè)促銷小姐到各個(gè)夜市,餐廳和酒樓等娛樂場(chǎng)所促銷新品"醉怪仙"白酒,一般消費(fèi)者都不會(huì)主動(dòng)掏出幾十元錢購(gòu)買一瓶沒有知名度的白酒.當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有相類似的新酒"小糊涂仙"和"酒鬼"酒.它們的白酒代理經(jīng)銷商都投入大量的人力,物力和財(cái)力.在各個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)做大量鋪天蓋地的廣告宣傳.通過幾年新市場(chǎng)促銷員的不懈努力,最后才打開新白酒市場(chǎng)的知名度,消費(fèi)者才普遍接受該酒的知名度.在實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里,如果某企業(yè)需要開拓某一個(gè)品牌的新產(chǎn)品,就必須投入大量的廣告宣傳新產(chǎn)品的資金,新產(chǎn)品才能在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生一定的社會(huì)影響.如果是沒有一定社會(huì)知名度的新產(chǎn)品,那么消費(fèi)者是不會(huì)主動(dòng)地掏腰包購(gòu)買該新產(chǎn)品的.        在電視媒體上介紹臺(tái)灣投資大陸市場(chǎng)的某臺(tái)商,剛開始幾年,他進(jìn)入福建省市場(chǎng),開了幾間茶葉連鎖分店,不管他采用任何低價(jià)促銷的方法,消費(fèi)者都無法接受他的新茶葉產(chǎn)品.后來,他有了一次機(jī)會(huì),在美國(guó)聯(lián)合國(guó)所在地召開一次各國(guó)大使會(huì)議,他免費(fèi)贈(zèng)送了幾十包包裝精美和優(yōu)質(zhì)的茶葉給各國(guó)大使.大使們把他贈(zèng)送的免費(fèi)茶葉帶回各自的國(guó)家.客人們品嘗后大贊該茶葉清香潤(rùn)喉,回味無窮.經(jīng)過各國(guó)媒體的大力宣傳,該茶葉的知名品牌打響了.全世界的不少茶葉經(jīng)銷商都通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)來訂單.他的茶葉銷售供不應(yīng)求,利潤(rùn)豐厚,訂單象雪花一樣飄來.他擴(kuò)大了福建省茶園的種植面積,并在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)了自己的商標(biāo),很快就樹立了品牌企業(yè)的光輝形象.并捐款給社會(huì)福利院,積極地參與贊助國(guó)家的希望工程.后來,他在美國(guó)等西方發(fā)達(dá)國(guó)家開辦了多家連鎖分店.幾乎每一家分店都能贏利.他成為名聞世界的茶葉大王之一.佛家說:"舍得,舍得,有舍才會(huì)有所得啊."這句話包含人生的哲理,事業(yè)成功有時(shí)也是機(jī)緣巧合的緣故.        珠海巨人集團(tuán)前董事長(zhǎng)史先生,他因建設(shè)珠海大廈和在中央電視臺(tái)做大量的宣傳廣告而倒下了.后來他又在中央電視臺(tái)投入大量資金做腦白金和黃金搭檔保健品而一舉成名,東山再起.他還清了原來因建巨人大廈而欠股東們的債務(wù).現(xiàn)在他又一身輕松地投入大量的資金,開發(fā)征途網(wǎng)絡(luò)游戲等電玩事業(yè),賺了不少金錢.他又把腦白金和黃金搭檔兩個(gè)著名的品牌賣掉了,所以說,一個(gè)企業(yè)如果想開拓一個(gè)新產(chǎn)品在某個(gè)市場(chǎng)的銷售量,就必須投入大量的資金,作為企業(yè)開拓新產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的廣告費(fèi),培育某一種新產(chǎn)品在廣大消費(fèi)者中的信任度是很關(guān)鍵的市場(chǎng)營(yíng)銷策略之一.      我們代理銷售"醉怪仙"新白酒,依靠白酒促銷人員到各酒家,夜市,食街和個(gè)娛樂場(chǎng)所促銷"醉怪仙"新酒,經(jīng)濟(jì)效益極差,新白酒在各個(gè)市場(chǎng)代銷門店銷售幾乎都滯銷.如果你把新酒委托各食街餐廳免費(fèi)代銷,店主都不一定愿意接受你的新產(chǎn)品.因?yàn)樗麄兊木乒窨臻g是由每個(gè)酒類促銷商人用金錢購(gòu)買下來的位置,如果你沒有通過親戚朋友的介紹,你私自跑到某餐飲場(chǎng)所促銷新酒,那么你就可能會(huì)遭到別人的白眼,這也是一件很正常的社會(huì)現(xiàn)象.后來,有一些經(jīng)營(yíng)不善的餐廳和商店倒閉了.他們多數(shù)沒有通知我退回代銷的"醉怪仙"白酒.半年后,我們代理經(jīng)銷的"醉怪仙"白酒的生意就以經(jīng)營(yíng)失敗謝幕了.       以上故事是我赤手空拳闖鵬城人生經(jīng)歷的一點(diǎn)總結(jié)和下海經(jīng)商失敗的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),我把這些故事寫出來,與朋友們共賞,最后,謝謝大家的批評(píng)和指導(dǎo).(完)          馬詩(shī)快原創(chuàng)作于2006年6月10日?qǐng)?zhí)筆至2006年7月17日完稿 標(biāo)簽:  小說  原創(chuàng)