(十七) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之十七

mbl馬詩快

(十七) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之十七 馬詩快原創(chuàng) 看更多文章 推薦度： ★ 作者：馬詩快 發(fā)表于2008-12-12 11:33:52 已被閱讀230次 　 【打印此頁】【大 中 小】

(十七)中篇小說 赤手空拳闖鵬城 第九章 淺分析荷花市場總店經(jīng)營成功之道 (2) 馬詩快原創(chuàng)          發(fā)表:2008-12-10 17:24:28   樓主               (十六)   淺析荷花市場總店經(jīng)營成功之道  (2)                              馬詩快原創(chuàng)           (六)   貨款被騙   吸取教訓(xùn)                                    以誠待人貨被騙,                                    吸取教訓(xùn)買經(jīng)驗;                                    騙術(shù)萬千君謹記,                                    商海沉浮多險灘.      早期來深圳創(chuàng)業(yè)的人,魚龍混雜,藏龍臥虎.有些靠勤勞奮斗而成功致富者有之;有些靠機緣巧合炒股票,地產(chǎn)或中福利采票大獎而成功者有之;有些靠投機取巧,白手套狼,坑蒙拐騙等不法手段而獲取暴利起家發(fā)財者有之.我從事過八年的外貿(mào)工作,主要從事進出口貿(mào)易,所以認識不少內(nèi)地駐深圳企業(yè)的代表.有一天,有一批出口燈芯絨童風衣滯留在深圳倉庫,我獲得此信息后就馬上跟供貨商聯(lián)系.我買了幾件童風衣樣品,親自送到東門童裝批發(fā)商1商店,給張老板看童風衣的式樣.張先生在東門經(jīng)營童裝批發(fā)業(yè)務(wù)多年了,他是早年靠創(chuàng)業(yè)起家的個體戶.我荷花總店也有些貨是從他哪里進貨的.大家在生意上合作多年,對彼此的商業(yè)信譽都比較了解.張先生看了我這批童風衣歀式好,我的報價合理.他認為向我購進這批貨再批發(fā)出去一定有錢賺.所以他就向我購進這批貨.我聯(lián)系好時間通知供貨商在荷花市場樓下卸貨過車,.張老板帶來了幾萬元現(xiàn)金.我就代他請貨車把大部分貨裝上張老板的貨車,我和司機一起把這批貨運送到張老板在特區(qū)外布吉鎮(zhèn)的家.張老板學(xué)歷低,年齡同我差不多.我外派到深圳,從事八年的外貿(mào)工作,表面風光無限.而張老板娶了個布吉鎮(zhèn)本地的女孩,結(jié)婚生子.現(xiàn)在老板有房有車又有錢,他后來轉(zhuǎn)行投資建筑行業(yè),他現(xiàn)在已經(jīng)是一個事業(yè)上的成功人士.他現(xiàn)在的才富超過我,一個大學(xué)生的財富居然比不上一個沒有文化低素質(zhì)的人,這就是深圳改革開放初期,有很多創(chuàng)富神話之中的一個真實事例,這真是命運在捉弄人啊.       深圳改革開放初期,有一批皮包公司.他們專門空手套白狼,到處向廠家尋找存貨,莫仔就是這樣的人.他平時也批發(fā)服裝給東門的張老板,他聽張老板介紹,我荷花市場總店里還有一批燈芯絨童風衣存貨,他馬上到荷花市總店向我愛人進一批貨,他轉(zhuǎn)手倒賣給華強北的服裝店,賺了一筆錢.我當時在福田服裝市場開分店,貨批給張老板時,我親自操作,很順利就賺了幾千元,還有一部分存貨.我愛人把貨批發(fā)給莫仔時,我不在荷花市場總部,我是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)出生,接觸過各種各樣的復(fù)雜狡詐的人物,也碰過給客戶詐騙三十多萬元,我花費了半年時間才把貨款追討回來的慘痛教訓(xùn).我愛人過去是個中學(xué)的英語老師,后來又轉(zhuǎn)到公司從事外貿(mào)信用證的翻譯工作.她溫柔賢惠,以誠待人,從來沒有遇到過在商業(yè)上被人欺騙的事.她思想純真,她自以為她以誠待人,這世界上應(yīng)該沒有人會故意詐騙她.她把這個復(fù)雜紛繁的社會看得太簡單清廉了.可是莫仔第二次向我愛人進貨時.他進了近二千元的童風衣,他對我愛人說:"對不起,我現(xiàn)在剛好沒帶錢在身邊,華強北剛好有一位客戶急需要這批貨,我寫下欠條,在一個小時內(nèi)就把貨款親自送過來,請你多支持我."我愛人沒有打電話告訴我,她就私自同意了莫仔把貨帶走了,.從此莫仔就杳無音信了.      有一次,我碰巧在路上碰到他,他見我長得這么威猛,又聽張老板介紹我會武功,嚇得他多次向我道歉,并重新寫下保證書.他一定保證想盡辦法把所欠貨款還給我,我也很無奈地再一次相信他,結(jié)果這件事就不了了之了.十多年錢的兩千多元,也可以購買不少商品啊,這件貨款被詐騙事件,就作為我愛人下海經(jīng)商的經(jīng)驗教訓(xùn)吧.      (七)    貨發(fā)獅城  無果而終                              貨發(fā)獅城杳無音,                              商戶尋鋪多艱辛;                              成功路上多險阻,                              富貴榮華如浮云.      現(xiàn)在個體生意經(jīng)營越來越困難了.她們是在為商鋪業(yè)主無償打工啊.因為個體戶的招牌過去是被那些不誠信經(jīng)商的人砸破了.現(xiàn)在的顧客還是戴著過去的有色眼鏡對待現(xiàn)在的商戶.其實,現(xiàn)在的個體商戶有些是國企裁員下崗,或大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的高素質(zhì)人才.由于在誠信經(jīng)營方面,店主和顧客之間彼此很難溝通,好象對牛彈琴,指鹿為馬.即使店主以低于進貨價,以清貨價銷售商品,顧客還是懷疑會被店主欺騙了,所以大家彼此之間増加了經(jīng)商的經(jīng)營成本和經(jīng)商的誠信度.現(xiàn)在經(jīng)營效益好的個體門店僅占百分之十幾,另外百分之三十的門店需要靠拼搏精神才能維持微利經(jīng)營.剩下百分之五十的門店就有可能在五年內(nèi)關(guān)門大吉了.因為昂貴的店鋪租金和各種名目繁多的費用,如果一間門店沒有固定的熟客,每天的銷售收入都有可能不夠交租金.深圳市商業(yè)中心區(qū)大小商鋪每業(yè)租金有幾千元到幾萬元.如果你想購買一間小門店,位置好一點的臨街門點要賣到一百多萬元到幾百萬元起.一般的工薪階層的打工仔就永遠也無法購買到一間小門店.特區(qū)關(guān)外的店鋪,每間才投資幾十萬元,但特區(qū)外的門店生意較差,租金也較低,承租店鋪的人也相對較少.      如果你在商場里租一間小門店,計劃開夫妻店.大型商場每三年經(jīng)常以各種名義搞裝修,實際上是強迫商戶搬走,商場在下期招商時又重新收取商戶各種名目的裝修費.或著把商場里位置好的商鋪,內(nèi)部里私自分配給內(nèi)部職工,商場職工私下里收取商戶幾千元的喝茶費,這就是租賃商鋪的市場內(nèi)部潛規(guī)則.你向公司領(lǐng)導(dǎo)投訴他們收取賄賂嗎?常言道:"不怕官大,就怕被人管."寄人籬下的生活,你不得不低頭.除非你不在本商場開店經(jīng)營.否則,你就被迫交給他們租賃店鋪的喝茶費.如果商場裝修半年之久,開夫妻店的人,她們的經(jīng)濟來源就被迫中斷了.下海經(jīng)商風險較大,生活是很無奈的.有時候你需要尋找一間地理位置好,租金又合理又有生意做的門店,半年內(nèi)都有可能尋找不到一間合適的門店,而家庭生活必須每天都繼續(xù),每個家庭的日常開支都無法節(jié)約,所以今后有機會下海經(jīng)商的白領(lǐng)應(yīng)該謹慎地考慮下海經(jīng)商的風險后果.      有一天,有一位從新加坡回深探親的王小姐.幾年前,她在我荷花總店購買過出口童裝.她覺得我家童裝歀式新,質(zhì)量好,價格優(yōu)惠.她想在獅城開家服裝店.她這次回深圳特意跟我愛人洽談進一批出口童裝的事宜.我愛人為了開拓新加坡遠洋貿(mào)易新市場,她這次以極低利潤的批發(fā)價格把各類童裝報價給王小姐.王小姐感覺到這批童裝價格很合理,就帶來了三萬元現(xiàn)金,委托我們配貨.第二天,我們配好貨就委托貨運公司空運了,那批貨到新加坡的空運費是兩千多元,貨到新加坡后,由王小姐自付空運費.幾天后,王小姐在新加坡安全的收到那批貨,她打來遠洋電話,她對給我愛人說:"謝謝你的支持和合作."后來因王小姐尋找不到合適的商鋪等原因,這種遠洋貿(mào)易的合作關(guān)系就暫時中斷了,天意不如人心愿啊.     因本地的批發(fā)業(yè)務(wù)競爭激烈.一般的新商戶在我店進幾批貨后就杳無音信了,多數(shù)商戶都知道此類外貿(mào)童裝的進貨渠道.這些商戶不是我店的主要合作伙伴.而外省的商戶需要她們預(yù)先把貨款匯入我家的私人銀行帳戶,她們又覺得很危險,這是經(jīng)銷商和進貨方彼此都很難互相信任的原因之一,也是批發(fā)到外省的生意特別難成功的原因之一.我店批發(fā)到北京市場的商戶,我們雙方已經(jīng)友好合作很多年了.      (八)   配備貨倉     品牌經(jīng)營                             貨源充足配貨倉,                             品牌經(jīng)營誠信揚;                             競爭激烈樹特色,                             沖風破浪過險關(guān).      隨著中國加入世貿(mào)組織,民族工商業(yè)在保護期限內(nèi),國家也開放外資零售企業(yè)進入深圳市場,房地產(chǎn)商和商業(yè)資本的結(jié)盟,各得其所,各得其利.房地產(chǎn)開發(fā)商的樓房,可以邀請各名牌商業(yè)"巨鱷"加盟.某房產(chǎn)商免租幾年租金邀請某超市進入環(huán)島麗園高級住宅區(qū).商家利用暫時免租的優(yōu)勢,進一步擴大經(jīng)營,擠壓附近的個體戶.房地產(chǎn)商雖然損失每年幾百萬元租金.由于生活配套設(shè)施齊全,房地產(chǎn)商卻相應(yīng)提高了售樓房屋價格,熱賣樓房,銷售一空.這就是一種市場不公平競爭的手段,勢單力薄的個體戶怎么能同商業(yè)巨無霸在同一條起跑線上公平競爭呢?     現(xiàn)在新招商的市場,也采用變相收取租金的方法.地理位置相對偏僻的大型商場表面上打出免租一年的廣告吸引新商戶,實際上卻收取了個體商戶幾萬元的抵押金.天下沒有免費的午餐.如果新商場在一年內(nèi)經(jīng)營慘淡,商場業(yè)主就繼續(xù)延續(xù)商場租賃合同期,讓你繼續(xù)經(jīng)營.你每月還要交納水電管理費等費用.進別人腰包的錢,永遠都無法自動從別人腰包里跑出來.如果商場經(jīng)過幾年后,它的經(jīng)營狀況良好,生意興隆,那么商場的業(yè)主就千方百計地強迫個體戶搬走.因為你簽的合同期多數(shù)是一年期.如果商場生意好,客流量多,商場的業(yè)主就會引進名牌商家,猛增加租金,或強迫商家搬走.我下海經(jīng)商十年,在七個大商場開過門店,我是被商場招商員迷惑鼓動,不了解當?shù)厣虉龅膶嶋H營商環(huán)境,抱著試一試的心理才被蒙騙進去開分店,這也是剛下海經(jīng)商,經(jīng)驗不足的表現(xiàn)之一.所以,將來有機會下海經(jīng)商的白領(lǐng),應(yīng)謹記之.      有一天,我愛人憂慮地對我說:"最近在我家隔壁開了兩家服裝店,而且她們是銷售類似的服裝,我店每月近一萬元的租金,而且還要付兩個女營業(yè)員的工資,家庭日常生活開支又大,我擔心壓抑,晚上睡不好覺啊."我說:"這一點事情,你就不用擔心啦,我們在此市場已經(jīng)經(jīng)營十年了,品牌經(jīng)營,我店商業(yè)信譽好,誠信待客,薄利多銷,我們的熟客,別人是搶不走的.況且北京的兩個客戶跟我們已經(jīng)合作多年,她們是不會相信其他客戶的.我們每月都有固定的批發(fā)量.我們配備貨倉,貨源充足,況且也有其他客戶每月都固定來我店進貨.即使我們不經(jīng)營零售服裝,我們每月都有固定的營業(yè)收入."我愛人聽了我的分析后,她點頭微笑了.事實上也證明我的分析正確.      其實,做生意的過程,也是經(jīng)商誠信的過程.那兩家門店經(jīng)營一年后,她們也相繼關(guān)門大吉了.因為我店在這里已經(jīng)經(jīng)營十年了,產(chǎn)品薄利多銷,品牌形象好,給周圍的顧客樹立了良好的口碑,誠信經(jīng)營,微笑待客,別人是無法搶走你的熟客的.因為我家生意好,顧客如潮水一樣洶涌地進來我店購物,周圍經(jīng)過的顧客都投來了羨慕的眼神,這自然也吸引了競爭者的嫉妒,這成熟的市場;這成熟的顧客;這較大的商品購買力,誰見了都想來分一杯羹.市場是千變?nèi)f化的,只有堅守特色經(jīng)營,避免惡性競爭,誠信待客,那么客戶就永遠是你真正的上帝;顧客是你的知心朋友;顧客是你的衣食來源的父母,你永續(xù)的經(jīng)營才能在險惡激烈的市場競爭中屹立不倒.       (九)   臨街經(jīng)營  經(jīng)營靈活                                    臨街經(jīng)營真靈活,                                    商場倒閉奈我何?                                    私人物業(yè)好商議,                                    持續(xù)經(jīng)營保障多.     如果個體戶需要持續(xù)發(fā)展,就應(yīng)該選擇一個總部作為發(fā)展事業(yè)的根據(jù)地.作為家庭日常生活開支的重要來源.其它地方所設(shè)立的分店,即使是非個人能力所能控制的原因,分店倒閉了,也能保障有一定的家庭經(jīng)濟來源.我下海經(jīng)商,經(jīng)歷商海沉浮,有幾家門店委托別人經(jīng)營管理,結(jié)果關(guān)門謝幕了.這不是個人經(jīng)營管理能力的問題,而是由于商鋪業(yè)主因市場經(jīng)營不善或業(yè)主改變市場經(jīng)營方式,或商鋪合同期限結(jié)束等原因,商鋪業(yè)主需要收回店鋪的經(jīng)營權(quán),所以個體商戶是屬于弱勢群體,他們通常是處于被動挨打的局面.因為位置優(yōu)越的商鋪在市場上供不應(yīng)求啊.業(yè)主即使不出租商鋪,他們一樣能過上好日子.一個地區(qū)的人口數(shù)量和經(jīng)濟收入水平,決定了一個地區(qū)市場的商品購買力.如果商場數(shù)量無限量的擴張,必然會擠壓了其他個體商戶的生存空間.在優(yōu)勝劣汰的森林競爭規(guī)則下,經(jīng)營不善者就會被淘汰出市場,這也是一種正常的市場行為現(xiàn)象.      如果你下海經(jīng)商,代理國內(nèi)某有名的品牌商品在大型商場銷售,你作為一個品牌商品的代理商,某品牌有一系列的加盟條款規(guī)定,這限制了你個人的個性化發(fā)展,而且加盟費也不少啊.如果你加盟經(jīng)營的品牌取得了成功,品牌的附加值永遠屬于品牌商所有.品牌的無形價值在不斷地增值,而你辛辛苦苦地經(jīng)營卻永遠為別人打工.在大型商場經(jīng)營品牌商品,商場為了統(tǒng)一形象,方便管理,采用統(tǒng)一收銀的方式,每個品牌商品的進場費和各種名目繁多的費用,每月結(jié)算一次貨款等條件限制,這些無形中增加了你的經(jīng)營成本.不夠經(jīng)濟實力的商場店主,承租別人的物業(yè),經(jīng)常發(fā)現(xiàn)詐騙供貨商的代銷貨款和收取個體戶的進場費后,然后攜歀逃跑等事件,損失最慘痛的人是供貨商和個體戶.由于國家法律條款不完善,商務(wù)部沒有規(guī)定投資一個大型的商場,投資方應(yīng)投入一定比例的資金.所以被那些靠詐騙起家的犯罪分子提供了詐騙的空間,下海投資開門店的白領(lǐng)必須謹慎之.      荷花總店從荷花市場二樓被迫搬到隔壁峰景臺大廈一樓臨街經(jīng)營,我愛人向私人業(yè)主承租商鋪,今后即使發(fā)生商場經(jīng)營不善等原因的倒閉事件,我店依然屹立不倒,只要商店的業(yè)主同意與我們續(xù)簽商鋪的租賃合同.臨街商鋪經(jīng)營靈活,也可以自己自由延長營業(yè)時間,不受商場管理的時間限制,我們就可以持續(xù)經(jīng)營.生意興隆,屹立不倒過去我們開辦的東門"女人街"市場和荷花市場二樓總店,我們的經(jīng)營業(yè)績良好,經(jīng)濟效益也不錯,因商場業(yè)主收回經(jīng)營權(quán),我們租賃商鋪的合同期也到了有效期,業(yè)主不愿意續(xù)約,我們才很無奈地搬出店鋪,撤出這兩個市場,這就給將來有機會下海經(jīng)商的人提供一個經(jīng)驗教訓(xùn).       深圳商城的物業(yè)發(fā)展商,他們?yōu)榱嘶鼗\部分資金,償還部分銀行的房地產(chǎn)投資貸款,一般商城的房地產(chǎn)商都會把一樓臨街的商鋪高價賣給私人業(yè)主或企業(yè).臨街鋪位雖然會比同一市場內(nèi)的鋪位租金高出很多,但它經(jīng)營靈活,顧客流動量大,店主也可以自由的延長商店的營業(yè)時間.臨街店鋪最大的優(yōu)點是不會受到大型商場倒閉結(jié)業(yè)的影響,只要你經(jīng)營管理水平好,誠信待客,有一定數(shù)量的老顧客,商店業(yè)主同意與你續(xù)簽店鋪合約,你就可以放心地持續(xù)經(jīng)營了.所以有經(jīng)濟實力的下海經(jīng)商者,最好選擇一間臨街的店鋪來持續(xù)經(jīng)營,作為總部經(jīng)營的根據(jù)地,退一步可以固守經(jīng)營,保證一個家庭穩(wěn)定的經(jīng)濟來源,進一步可以擴大個分店的數(shù)量規(guī)模.這也是我們十年來經(jīng)營荷花市場總店作為根據(jù)地經(jīng)營成功的經(jīng)驗之一.(待續(xù))   標簽:  小說  原創(chuàng)