(八) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之八

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(八) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之八 馬詩快原創(chuàng) 看更多文章 推薦度： ★ 作者：馬詩快 發(fā)表于2008-11-28 17:00:31 已被閱讀242次 　 【打印此頁】【大 中 小】

(八) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之八 馬詩快原創(chuàng) 2008-11-22 11:24    (八)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第一章 告別母校 踏入社會 (2) 和 第二章 熟悉業(yè)務 初涉商海 (1)     馬詩快原創(chuàng)                樓主                      第一章      告別母校     踏入社會  (2)                               告別母校奔前程,                               沖風破浪商海中;                               踏入社會尋夢想,                               瀟灑人生笑談中.        一九八四年,我在廣州求學時,學院領導安排校車帶我們班來深圳參觀考察.當時的深圳國貿(mào)中心是中國大陸最高的建筑物,它有五十三層樓高,它的外墻還沒有完全裝修好.我們還參觀了上海賓館和深圳灣大酒店,但沒有參觀深南大道早期最高的建筑---深圳電子大廈,它是中國電子工業(yè)部駐深圳分公司.當時江總書記擔任電子工業(yè)部部長,該大廈落成時,他也親自光臨深圳,與職工一起合影留念,給深圳人留下一斷美好的回憶.當時的深圳很神奇,燈紅酒綠,是內地人向往的地方.那邊對面的香港是亞洲"四小龍"之一,它與深圳羅湖橋只有一條深圳河之隔,有一條鐵路橋溝通香港九龍和深圳.深圳舊火車站是原來寶安破舊低矮的樓房,它是深圳市最熱鬧的地方之一.除了火車站周圍的商業(yè)區(qū)外,當時就算解放路的東門老街和羅湖區(qū)人民橋商品服裝批發(fā)市場了.我公司的寫字樓就在人民橋旁某大樓五至六樓.椐說:它是當時附近最高的建筑物之一.當時在人民橋搞服裝批發(fā)的小個體戶,他們通過二十多年的發(fā)展,現(xiàn)在很多人是深圳服裝行業(yè)的大老板之一.香港鳳凰衛(wèi)視也采訪報道了人民橋老板的經(jīng)商成功的故事.由于當時深圳特區(qū)的發(fā)展方向很不明確,中央高層也有一部分老領導對發(fā)展深圳特區(qū)有不同的看法,所以人們不能安下心來在深圳發(fā)展.一般廣州人都不原意把戶口遷入深圳市,其中包括我在內.          八十年代初,深圳市的第一家內聯(lián)企業(yè),也許是廣深聯(lián)合貿(mào)易公司,它是我深圳分公司的前稱,它后來撤回廣州近一年時間,其所屬的公司地皮劃歸深圳市商業(yè)局所有,深圳的發(fā)展方向在哪里呢?內地各省市大部分在深圳設立有窗口企業(yè),通過幾次的波動和調整,深圳的發(fā)展方向才明確起來.尤其是老鄧的南巡講話,鼓舞了深圳又一次掀起了大規(guī)模地開發(fā)建設之風.各省市在深圳追加了資金規(guī)模和加速了建設速度,才讓深圳這只大鵬鳥(鵬城的由來,深圳有明代駐軍的大鵬會所)展翅高飛,明朝政府在深圳龍崗區(qū)大鵬鎮(zhèn)設有大鵬會所,明政府派兵駐受海防,這是深圳別稱鵬城的根源.而解放路東門老街是明清時期深圳(前寶安縣)農(nóng)副產(chǎn)品交易流通大集散地.改革開方初期,深圳被內地人戲稱為"文化沙漠"的地方,其實,根據(jù)這二十多年的考古發(fā)現(xiàn):深圳發(fā)現(xiàn)了原始先民使用過的新石器,也發(fā)現(xiàn)了殷商時期的青銅器,這些古老的文物現(xiàn)在深圳市博物館內展出,供來自五湖四海的友人和外國游客參觀.歷史文物證明:深圳并不是一個"文化沙漠"的地方,深圳的根和中華民族博大精深的文化緊密聯(lián)系在一起.通過二十多年的改革開放,深圳現(xiàn)在已經(jīng)建設成為一個初步現(xiàn)代化的沿海港口城市,連續(xù)十多年外貿(mào)出口創(chuàng)匯排名全國第一.它是一個"一夜城",它創(chuàng)造了很多全國第一的神話.深圳被稱為國家改革開放的試驗田.深圳人敢想,敢做,敢闖,不相信眼淚的精神,深深地吸引著越來越多的內地移民來深圳創(chuàng)業(yè)發(fā)展,深圳的精神就是改革開放的縮影,它是勇敢者創(chuàng)業(yè)的理想家園.這里沒有排外的思想;這里匯集了五湖四海的各路精英分子;這里允許創(chuàng)業(yè)失敗;這里鼓勵每一個年青人都來創(chuàng)業(yè);這里是冒險家的樂園;這里也是世界各地的企業(yè)家追求事業(yè)成功的天堂.                                赤手空拳闖鵬城,                                滿懷理想奔前程;                                社會復雜人情冷,                                商海搏殺嘆沉浮.      古語云:"窮且越堅,不墜青云之志."貧窮更能磨練勇者的意志和毅力,讀書明智能改變人的命運.八十年代初,改革開放剛剛開始,現(xiàn)在的年青人很難體會到因家里遲寄來生活費,我沒有錢購買兩元一瓶的"田七"牌洗發(fā)水,那是我一生中難以忘懷的一件事.那天我的心情很失落和沉重,也影響了我那一天的學習情緒.現(xiàn)在我雖然過上了小康生活了,但我永遠也難忘那段艱辛和清苦的日子.小林是我小學四年級起結交的知心朋友,他在上海讀書,比我畢業(yè)早.后來他被分配到廣東省駁運公司工作.現(xiàn)在他被調到廣東省市政公司工作.每逢節(jié)假日,我有空時就抽空到小林的宿舍探望他,與他聊天,海闊天空地傾訴心聲,打發(fā)那段無聊郁悶的日子.兩瓶啤酒,品嘗一包花生米,高唱對酒當歌,人生幾何?把酒問青天,何年才能實現(xiàn)人生理想?每回憶起此事,那情那景,催人奮進,令人偸偷地流淚,這是我人生中最令人難忘的快樂美好時光.我告訴小林:"我將被分配到廣州龍津路廣東省商業(yè)貿(mào)易中心."小林贈送我五十元,因為畢生了,我被分配在廣州市工作,我沒有通知家人匯錢.第二天,我到廣州市北京路某商店購買了兩件純色反領短袖襯衣,紅色和白色各一件,估計那兩件襯衣四十元吧.第三天,我穿上那件紅色的襯衣到總公司報到了,我希望鴻運當頭吧.因為深圳公司在廣州設有辦事處,由于廣州派出的員工每星期一早晨乘中巴車到深圳上班.因為是公司的中巴,我就節(jié)省了到深圳的車票費,回到深圳上班,公司可以預發(fā)半個月的工資.我懷著理想和希望,青春飛揚,夢中的理想伴隨著滾滾向前的車輪飛馳,夢寐以求地把我?guī)У竭@熱火朝天的深圳,我呼吸著深圳特區(qū)新鮮的空氣,赤手空拳地開始了我人生的征程.再見吧,廣州,你是我人生的第二故鄉(xiāng);親愛的母校,是你給了我知識和營養(yǎng),教會我為人處事的道理,教會我堅強,教會我勇敢,給了我信心和力量,把我培養(yǎng)成為一個社會上有用的人才,我會用我學到的知識報答社會,報答母校,報答父母對我的養(yǎng)育之恩,把我的青春和力量奉獻給我偉大的祖國母親.      (三)  簡介深圳公司的慨況和進出口方面的業(yè)務工作                                    國企體制人多閑,                                    壟斷經(jīng)營大鍋飯;                                    金碗龍孫無所事,                                    市場競爭難過關.     我剛到深圳公司上班,我被公司領導安排在進出口部從事外貿(mào)業(yè)務工作.我進出口部除了正副部長外,共有十個人.其中有兩位女士.鄧部長是商業(yè)廳副廳長的兒子,大學畢業(yè),英俊瀟灑,是個少女夢中的"白馬王子",他后來移民到澳大利亞工作了.范女士是羅總(女)的侄女,她的伯父是深圳市政府的副秘書長,即我司羅總的丈夫.她的父親是萊恩達集團的董事長.吳小姐的父親是省廳某深圳公司的總經(jīng)理.另一個胖子是海關某處長的兒子.小張是羅總兒子的小舅子.這些人絕大部分是高中文化以下,是公司裙帶關系,安排來公司領取工資的閑人真正能搞進出口業(yè)務的是勞副部長一人.雖然我出生在商業(yè)世家,廣商畢業(yè).我從小也經(jīng)營過小生意.四年大學所學的專業(yè)是商業(yè)企業(yè)管理.但同事之間的關系是冷漠和自私的,因為你是"鄉(xiāng)下仔",你沒有一個擔任大官的好爸爸.特別在我司這樣的環(huán)境下更加突出.同事之間只有利益和勾心斗角的關系.在跟香港商人和內地廠家洽談業(yè)務的過程中,我只能默默地在旁邊細心地體會,沒有人帶你聯(lián)系業(yè)務,更沒有人教你怎樣與外商洽談生意,這是人性自私的表現(xiàn),也是社會現(xiàn)實的悲哀.由于我司是國有企業(yè),有省級的外貿(mào)進出口經(jīng)營權,每年有一定配額的進出口商品的許可證,真所謂"皇的女兒不愁嫁."我司有壟斷性質的進出口經(jīng)營權和出國人員免稅特許經(jīng)營權,全國各地很多貨物出口到香港等地都需要通過進出口公司辦理貨物進倉,聯(lián)系出口海關報關,再到銀行結算外匯,代理出口簽定外貿(mào)合同等業(yè)務.港商都需要請外貿(mào)公司的業(yè)務員吃飯,個別的人也有贈送小禮品的現(xiàn)象.這樣的特許經(jīng)營權,即使是非專業(yè)的人士,也能擔任公司的經(jīng)理.      一切貨源和港商都是廠家(或)港商預先聯(lián)系好的.由港商約定好時間把貨物運抵深圳商業(yè)倉庫,再由業(yè)務員聯(lián)系好運輸報關行,派搬運工人把貨物搬上運輸車輛,然后由業(yè)務員根據(jù)與外商代理出口的外貿(mào)合同,與內地廠家簽定代理出口產(chǎn)品的所謂購銷合同,按照當時中國銀行美元對人民幣的匯率比率,把工廠貨款人民幣折算成美元,與港商簽定形式的外貿(mào)合同,外貿(mào)公司收到港商的外匯后,按照合同付款給內地廠家.然后過一短時間后,由財務人員到國稅局辦理出口退稅的手續(xù).這樣的業(yè)務形式,業(yè)務人員不需要親自到工廠考察,下訂單時也不需要出差到工廠考察廠家的設備生產(chǎn)情況和廠家的信用程度,合同附件注明,如果外貿(mào)公司收不到外商的外匯本票,那么外貿(mào)公司就不承擔付貨款的責任風險,這實際上就是變象的代理出口收理手續(xù)費的業(yè)務,而不是一般貿(mào)易的業(yè)務.如果是一般貿(mào)易的業(yè)務,業(yè)務過程就變得復雜和困難多了,企業(yè)的利潤也很豐厚多了,它是檢驗一個外貿(mào)公司是否具有真正外貿(mào)經(jīng)營能力的標準條件之一.特別是遠洋貿(mào)易的業(yè)務,那才是真正的國際貿(mào)易,它需要懂得國際貿(mào)易專業(yè)知識,要求英語口語水平流暢的專業(yè)人才.王孫公主那些專門來公司領取工資的閑人,怎么能勝任這樣高專業(yè)知識的工作呢?用人唯親這樣的企業(yè),如果沒有特殊的外貿(mào)經(jīng)營權,將來一定在激烈地市場競爭中被淘汰.這也暗示著滅亡的腳步也漸漸地來了.全國各省市絕大部分都在深圳設立窗口企業(yè)或辦事處,但實際上有省一級進出口外貿(mào)經(jīng)營權的公司在深圳并不多.如果公司的貨物在深圳沒有進出口權和進出口配額證,任何公司的貨物就永遠也飛不過羅湖橋,除非你通過走私或采用"三來一補"的業(yè)務方式.可是現(xiàn)在不同了,隨著外貿(mào)經(jīng)營體制的改革,個人辦廠或自營銷售,如果有外商采購你的商品,個人或任何中小型企業(yè)都可以在當?shù)睾ｊP審請進出口經(jīng)營權的備案手續(xù),只要個人或企業(yè)申請手續(xù)被海關批準,他們就可以在海關辦理進出口業(yè)務了.       我司是國有內聯(lián)企業(yè),享有省級外貿(mào)進出口經(jīng)營權.下屬分公司有出國人員服務公司,在西麗鎮(zhèn)有與東北第六制藥廠聯(lián)合經(jīng)營的某藥廠,在市內八卦嶺工業(yè)區(qū)有與香港方老板合作經(jīng)營的金紡制衣廠,還有兩家商場,一個大型倉庫.出服公司主要服務那些經(jīng)常出國人員,國家外派出國人員等到我司購買免稅家電等產(chǎn)品.他們每次去香港等國外地區(qū)都可以享受兩大件免稅商品的指標,購買家電等產(chǎn)品.例如摩托車,空調,大彩色電視機等商品和五小件小家電,例如電吹風,電燙斗,熱水器,微波爐等商品.這些商品是原裝日本生產(chǎn)的家電.我有一個同學在深圳貿(mào)促會工作,他每年有很多次機會到美國等西方國家參加舉辦國內商品展覽會.他是深大外語系畢業(yè),英語口語水平高.他每年的免稅商品指標多,有時也贈送些免稅商品指標給我購買家電.有時我也出錢向別人購買免稅商品指標.這些原裝免稅的家電,絕大部分到現(xiàn)在還能正常運轉.質量確實優(yōu)良.可現(xiàn)在的家電質量效果如何呢?有一部分家電使用幾年就壞掉了.另一家可以購買免稅家電等商品的企業(yè)是僑社,它是國家為出國華僑歸國探親,享受免稅家電商品指標的優(yōu)惠政策服務的.          八十年代初,物資缺乏,人民的生活水平也很低.回憶我小時候,我鄰居家里有一臺小黑白電視機和收錄機,這是件轟動鎮(zhèn)內鄰里的大事.個別有錢人抱著這些玩意兒到鄰居家里或親戚朋友家里玄耀,自得其樂,沾沾自喜.現(xiàn)在社會物產(chǎn)豐富,商品供大于求,商家都千方百計地推銷他們的商品,采用降價或返利促銷打折等辦法.我的第一臺大收錄機購買了三百五十元,它是我工作以來的第一個私人財產(chǎn).我已經(jīng)使用了十八年了,現(xiàn)在的收音功能還可以聽新聞.我的第一部諾基亞小手機,委托朋友到香港幫我?guī)н^來.這些小型舊的小商品,我不舍得賣掉,讓它存放在我家私人的小柜臺里,進入我的腦海深處,作為我過去美好時光回憶的紀念品吧.      一九八八年七月,我在深圳外貿(mào)公司的第一個月工資僅有二百二十元.一九八八年的深圳特區(qū),一臺二十英寸的日本產(chǎn)"樂聲牌"的彩色電視機在大商場的賣價是兩千多元,一臺"樂聲牌"錄像機在大商場的賣價也是兩千多元.如果你向深大電話公司在深圳市內申請安裝一部家庭電話,費用是五千元.如果你申請安裝電話的地方較偏僻,求電話公司的關系,要求安裝一部電話就需要花掉一萬元.如果某人腰包里掛著一部傳呼機,那人一定很神氣.公司因業(yè)務的需要,給我配了一臺181臺的深圳市內的傳呼機,給部門經(jīng)理每人配了一部126臺傳呼機,它能在珠江三角洲內聯(lián)網(wǎng)傳呼.公司贈送給我一部傳呼機,那天晚上我高興得一夜也睡不著.當時的"大哥大"大磚頭手機,有人戲稱有錢老板手里拿著一個水壺在玄耀富有擺闊氣,當時的"大哥大"手機賣價近三萬元(包括入網(wǎng)費和押金等).改革開放初,報紙雜志等媒體宣傳的"萬元戶",那簡直是天方夜談,那時的一萬元可是個天文數(shù)字啊.我現(xiàn)在居住在羅湖區(qū)市中心,一九八二年,我公司向深房集團購買的一套六十八平方米的商品房購買價格是五萬六千元.一九九六年,我決定主動申請出來下海經(jīng)商,公司賣給我的價格是十五萬元.而二零零六年,這套商品房的市場價格每平方米已經(jīng)值一萬多元了.我外貿(mào)公司每年都發(fā)放一筆服裝費,一九八八年,我在深圳市人民南路國際商場購買一套八百多元的西裝,我穿著那件上衣近十年也完好無損,而那西褲早已經(jīng)爛掉了,這證明當時的高級西裝的品質確實很好.后來我把這套西裝轉贈送給我的老父親穿,他高興的笑掉了牙.小時候,我不知道真皮皮鞋是何方神圣?手感如何?,我也沒有摸過真皮皮鞋,如果我將來擁有一雙真皮皮鞋多好啊,這是我童年的美好夢想.       回憶起八十年代深圳特區(qū)那段物資緊缺的歲月,我想告訴現(xiàn)在的年青人,你們應珍惜今天的幸福生活.當時,我想:我的工資每月才二百多元,即使我不吃不喝,把每月的工資都儲蓄起來,一年后,我才能購買一臺二十英寸的"樂聲"牌彩色電視機,我將來怎么有能力成立新家呢?這些是我當時內心里真實的想法.可現(xiàn)在,只要你學好知識,知識能改變人的命運,學會做生意的本領,在商海中搏殺,永不言敗,你就有能力在深圳市中心區(qū)購買商品房和私人汽車.古語云:"窮則思變,變則通.書中自有黃金屋,書中自有顏如玉."勇者無怨無悔,無怨無懼.不到長城非好漢,萬千煩惱付東流,成功永遠垂青于那些勇往直前的智者.                          第二章   熟悉業(yè)務    初涉商海 (1)                                光怪陸離世事奇,                                汗水如珠多辛勤;                                初生牛犢不畏虎,                                商海險惡任馳騁.     (一)   開始從事報關工作,發(fā)現(xiàn)海關科長強求受賄的行為                                   誰言人世冷若霜,                                人海茫茫覓知音;                                書中得來終膚淺,                                社會熔爐百煉鋼.      第一天上班,羅總把我安排在進出口部.她把鄧部長介紹給我認識.鄧部長是廣東商業(yè)廳副廳長的兒子,他對剛從學校畢業(yè)的我,有點不屑一顧的感覺.我覺得他是個冷漠的都市人.我是他的部下,近兩年來,我沒有看到他做過一單生意,因多數(shù)生意都是港商自己登門要求合作的,因總公司在香港有分公司,他辦有半年以上自由來往香港的簽證.后來,他移民到澳大利亞了,他到澳大利亞繼承他姑媽的財產(chǎn),后來就杳無音信了.鄧部長把我介紹給勞部長,勞部長很友善,他也是廣州人,老婆和孩子都生活在廣州,深圳公司每個星期五下午開中巴送廣州的家屬回廣州.鄧部長說:"如果你有什么不懂的業(yè)務,你可以先跟勞部長學習,向他請教,他會幫助你的."我說:"謝謝鄧部長的關心和指導,也請勞部長今后多多幫忙."順便勞部長也把進出口部的其他同事一一向我介紹.小黃是廣州人,他通過自學考試,畢業(yè)于廣州外語學院,他主要負責外貿(mào)信用證等翻譯工作.房忠是廣東客家人,他比我先三年畢業(yè)于廣東商業(yè)學校,中專文化,他主要負責報關工作.我微笑著一一向同事們點頭問候.我說:"請大家今后多多指導."勞部長的友善和隨和,給我這個剛踏入社會的鄉(xiāng)下人帶來了一絲絲的溫暖,安慰和信心.我今后一定要把工作認認真真地做好,精益求精,我付出的血汗,今后是不會白流的.      進出口部的主要業(yè)務是由勞部長負責的.他大專文化,是個誠實友善的人.他的主要客戶是經(jīng)營圣誕節(jié)工藝品的香港鐘老板和經(jīng)營手表配件的香港符老板.這兩位老板都是中年人,符老板年紀稍為大些.據(jù)說:他們與勞部長合作做生意已經(jīng)有近十年的貿(mào)易關系了.香港人的聰明能干,勤快和靈活性,辦事務實求真的精神,很值得我們大陸人學習.在勞部長帶我跟港商洽談生意的過程中,我只能細心默默地暗記在心里,體會生意的洽談技巧和藝術.生意人是務實求真和練達的商人.他們經(jīng)商的商業(yè)秘訣和經(jīng)營成功之道,是不會隨便傳授給別人的,象雷鋒那樣大公無私和白求恩一樣毫不利己,專門利人的精神,此事只能天上有,人間何處覓知音?如果那個生意人不絕對自私自利.奸詐險惡,那么他算是個有點良心的人了.        香港某工藝品貿(mào)易公司經(jīng)營的圣誕節(jié)禮品,它主要銷售往歐美市場.產(chǎn)品主要類型有木雕動物,圣誕節(jié)木雕人物,裝飾圣誕樹用的木珠串和汽車木珠座墊等產(chǎn)品.主要供貨廠家是浙江省仙居縣某工藝品廠.那廠長憨厚可笑,誠實善良.有五十多歲,幾乎目不識釘.改革開放初,那些農(nóng)民剛剛洗腳上田的模樣,這些不是傳說或笑話.他確實不善嚴詞,表達事物也說不清楚,他經(jīng)常把太太帶在身邊,與香港商人洽談業(yè)務.我看到他與港商在購銷合同上簽上他的名字,他寫得歪歪扭扭,用了他九牛二虎之力,才把他的大名簽在購銷合同上.后來我跟他交談的過程中,才知道他確實沒有讀過書,他自己也承認沒有文化.有人會懷疑,一個沒有文化的人,怎么能經(jīng)商呢?尤其是搞對外貿(mào)易的生意?他怎么能管理好一個企業(yè)呢?改革開放初,有句農(nóng)民洗腳上田的傳說故事,這件事確實很好證明了現(xiàn)實生活中確實有這種事情存在過.人沒有文化并不等于他不能做好生意.香港鐘老板與他合作做生意已經(jīng)多年,估計是他每年參加在廣州舉辦的中國出口商品交易會時認識陳廠長的.根據(jù)我所了解,鐘老板確實也沒有欺騙過他.為了討生活,為了養(yǎng)活一大班農(nóng)民工兄弟,港商鐘老板與陳廠長簽訂貿(mào)易合同,他已經(jīng)計算好成本了,大陸農(nóng)民所辦的工廠只不過賺點生活費,可以養(yǎng)家糊口就滿足了,也就是農(nóng)民工兄弟姐妹們賺點搬運工的苦力費罷了.       我跟香港鐘老板多次接觸和交談過程中,學到了很多有用的業(yè)務知識和待人處事的道理.在商言商,在商場上只有利益的合作關系,生意場上是冷靜理智的,沒有社會上那種為朋友愿意兩肋插刀的沖動行為,更沒有那種稱兄道弟的江湖義氣,有奶便是娘的黑道行為.每單生意完結后,大家都彼此之間互不相欠私人感情,天各一方.港商有空時也會抽時間請你到酒店餐廳吃飯應酬,敘舊聊天,溝通感情.但那純粹是一種商業(yè)上的禮儀.沒有包含一點真正的私人感情,這就是商業(yè)社會較普遍的現(xiàn)象.象香港是亞洲"四小龍"之一,它是國際貿(mào)易中心,金融中心,貨運中心和現(xiàn)代化的國際大都市.香港的投資環(huán)境和政府公務員的清廉度,多次被美國<<商業(yè)周刊>>列為世界投資環(huán)境優(yōu)良地區(qū)前幾位.香港絕大部分是中小型企業(yè),完全開放的市場,實現(xiàn)資本主義國家自由競爭的市場體系.如果一個企業(yè)沒有創(chuàng)新精神和辦事高效率的作風,那么該企業(yè)就很可能被自由經(jīng)濟的市場所淘汰.           鐘老板每次具體的業(yè)務都委派他的堂弟負責,配合業(yè)務人員辦理好具體的貨物運輸,海關報關,銀行結匯等業(yè)務.香港人的辦事效率和市場搏殺拼勁,是我們內地國企員工學習的好榜樣.國有企業(yè)的大窩飯,鐵飯碗和平均主義,任人唯親的裙帶關系,干多干少一個樣,干死干活是傻瓜的奇怪社會現(xiàn)象,嚴重地打擊了人們的生產(chǎn)經(jīng)營的積極性.逆水行舟,不進則退.治理國家和經(jīng)營管理好一個企業(yè)也是同樣的道理.香港是國際貿(mào)易的貨運中心,從大陸生產(chǎn)的產(chǎn)品,很多都經(jīng)過香港轉口到世界各地.所以香港也是世界航運中心之一,符老板是經(jīng)營手表帶配件的商人,主要產(chǎn)品供貨方是江蘇省金壇縣某手表配件廠,它是國有企業(yè).張廠長外表長得高大威猛,風流英俊,儀表堂堂,他長得好象個成功的企業(yè)家模樣,后來因犯貪污罪配合調查部門來我司核對外貿(mào)出口的金額.我提供了詳細的出口商品的數(shù)據(jù)給經(jīng)調部門核對,后來,我聽說張廠長因犯貪污罪被判刑了.       進出口部對外洽談業(yè)務主要是我配合勞部長工作.由于我是廣商畢業(yè),專業(yè)對口,我出生在商業(yè)世家,小時候也做過小生意,我在大學里擔任過院學生會文娛部的副部長,文武兼修.我是個外向型活潑好動的人,經(jīng)商完全適合我的個性和專長.我身體上好象每個部位都有遺傳家族做生意的細胞.由于主要是做代理出口的業(yè)務,每個業(yè)務過程也相對較簡單些.港商符老板與手表配件廠的張廠長直接洽談好每單生意,訂好手表帶栓的價格.他帶張廠長來我司.按照當時中國銀行美元兌人民幣的匯率,結合該產(chǎn)品的出口退稅率,計算出外貿(mào)公司應該獲得的利潤.委托我司簽訂內外貿(mào)兩份合同.它表面上是一般貿(mào)易(正常的買賣購銷關系),即外貿(mào)公司根據(jù)外商的訂單,直接向內地生產(chǎn)廠家購進貨物,簽訂購銷合同,然后才向外商報該產(chǎn)品的外銷價格,簽訂外銷合同.但實際上外貿(mào)公司僅起到委托代理出口,賺取出口手續(xù)費的橋梁作用.我負責的每單生意,我都認真地整理,歸納,登記詳細的商品名稱,規(guī)格,數(shù)量,單價,金額,結匯情況,供貨商和外商等詳細情況,以備今后查詢核對清楚.            經(jīng)過半年多的磨練,我已經(jīng)在業(yè)務上能獨擔一面了.我逐步熟悉了整個外貿(mào)業(yè)務地流程.根據(jù)自己在大學里學到的經(jīng)濟學方面的知識,指導在實踐中碰到的具體業(yè)務,融會貫通,駕輕就熟.我有些不懂的業(yè)務,我就很謙虛地向勞部長請教.我也成為他的左膀右臂,得力戰(zhàn)將了.后來,我就獨自到外面世界闖蕩天下了.我通過各種渠道,聯(lián)系廠家.例如參加深圳市展覽中心每年舉辦的各種各樣的展銷會,派送名片,或搜集各廠家的資料,或通過老鄉(xiāng)和朋友互相介紹,認識了越來越多的業(yè)務員,我主動上門聯(lián)系代理出口業(yè)務.八十年代,因為在深圳市內有省一級外貿(mào)進出口經(jīng)營權的企業(yè)不是很多.國家海關總暑有關規(guī)定:只有在海關備案注冊的企業(yè),經(jīng)過各級主管部門的審批,才享有進出口商品的經(jīng)營權.深圳市級的外貿(mào)公司在有些海關口岸出口報關,因出口權限受到一定程度的限制,所以很多內地廠家都喜歡與省級外貿(mào)公司合作,代理進出口業(yè)務報關.海關是國家的門戶,嚴防走私漏稅,保護國家財產(chǎn)的安全,但個別關員被某些別有用心的人所利用,有些海關關員被糖衣炮彈給擊倒了,出現(xiàn)了聞名全國的湛江海關走私案和廈門遠華海關嚴重走私案.它涉及到黨政部門領導干部和關員幾百人,走私稅款近幾百億元.一九九九年,賴昌星出走加拿大,他向加拿大政府申請難民保護.由于兩國司法制度不同,賴昌星至今還賴在加拿大逍遙法外,他還沒有被譴送回國受審.市場經(jīng)濟的大潮,使一部分人先富裕起來,走私分子千方百計地利用各種各樣的金錢和美色,拉攏腐蝕國家干部和海關關員,內外勾結,大膽地放私,把國家的稅款大把地放進個人的腰包.(待續(xù))