一個(gè)儒商的褲業(yè)先鋒之路，記百斯盾服飾董事長(zhǎng)戴雪鋒

海陸豐0660

就像馮雪峰在他的作品《雪之歌》中這樣表達(dá)他對(duì)革命的熱情“我以晶亮純青的光，俯視著濃綠的大地”一樣，戴雪鋒，這個(gè)務(wù)實(shí)、內(nèi)斂、儒雅的漢子，憑借自身敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)的闖勁，超乎尋常的敏銳和悟性，以別樣的熱情專注于褲子這樣 一個(gè)在很多人眼中的單品產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)百斯盾始終走在褲業(yè)產(chǎn)業(yè)的最前沿，一次次創(chuàng)新，一次次超越，一次次領(lǐng)跑在別人追逐的目光中。


廣東百斯盾服飾有限公司董事長(zhǎng)  戴雪鋒
　　書(shū)香門(mén)第里走出來(lái)的開(kāi)拓者
　　在戴雪鋒的身上完全看不到在這個(gè)喧囂年代的張揚(yáng)。一個(gè)人，也許只有品鑒了簡(jiǎn)約的真諦，理解了奢華的內(nèi)蘊(yùn)，參透了品位的根基，才能成就恬淡的境界。盡管戴雪鋒看慣云卷云舒，淡看財(cái)富人生，但仍掩飾不住他在隨和中透射出來(lái)的睿智和犀利，也掩飾不了他在服裝行業(yè)排行榜上高擎的先鋒旗幟。
　　出生在書(shū)香門(mén)第的戴雪鋒，父親是教師。1981年，高中畢業(yè)后，18歲的戴雪鋒放棄了父輩的希望，投身到充滿艱辛而前途未卜的創(chuàng)業(yè)中。以幾臺(tái)機(jī)器起家，建立了服裝加工的小作坊。與此時(shí)創(chuàng)業(yè)的中國(guó)服裝業(yè)的第一批企業(yè)家不同的是，戴雪鋒在眾多的產(chǎn)品中一直將褲子作為主打產(chǎn)品，并且在以后二十多年的發(fā)展中，他始終堅(jiān)持褲業(yè)的陣地，不斷探索，不斷創(chuàng)新，在為后續(xù)的企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)和楷模的同時(shí)，他也成為這個(gè)行業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的先鋒，一個(gè)不可替代的領(lǐng)袖人物。
　　作為海豐公平鎮(zhèn)第一批投身在服裝領(lǐng)域的企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，戴雪鋒一直所扮演的是開(kāi)拓者的角色。他具有開(kāi)拓者所擁有的雄心壯志，也不缺乏開(kāi)拓者所必需的睿智和思想，他這樣描述他的開(kāi)拓經(jīng)歷，“我向現(xiàn)實(shí)猛進(jìn)，我向理想追尋�！彼�喜歡遠(yuǎn)古英雄的攻城掠地，滿懷對(duì)空間的欲望和英雄主義，另一方面，他又沉醉在古代學(xué)者“大廈千間，夜眠八尺，良田萬(wàn)頃，日食三升，儲(chǔ)水萬(wàn)擔(dān)，用水一瓢”的淡泊之中。
　　有人追求生命的長(zhǎng)度，有人追求生命的厚度，而像戴雪鋒這樣的人則充滿了對(duì)生命濃度的渴望。戴雪鋒帶領(lǐng)著百斯盾從面向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)轉(zhuǎn)向全國(guó)市場(chǎng)，并首先進(jìn)駐廣州，向全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍，從單純經(jīng)營(yíng)化纖到休閑和牛仔，并開(kāi)創(chuàng)了化纖、牛仔和休閑共同生產(chǎn)的多元化褲子企業(yè)的典范。
　　2002年年初，百斯盾投入4000多萬(wàn)元人民幣籌備新建“百斯盾”工業(yè)園區(qū)，2004年6月28日，廣東百斯盾服飾有限公司新工業(yè)園區(qū)落成并投入使用。這標(biāo)志著“百斯盾”又邁上了一個(gè)新臺(tái)階！到目前為止，百斯盾已經(jīng)成為廣州地區(qū)一家較大型的以褲子為主打產(chǎn)品的民營(yíng)服裝企業(yè)。公司擁有工業(yè)廠房5萬(wàn)平方米，員工3000多人，擁有電腦高速平縫機(jī)、電腦開(kāi)袋機(jī)、電腦縫眼機(jī)等先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備1680臺(tái)（套），年產(chǎn)量300多萬(wàn)件（套），主要生產(chǎn)女褲系列服裝。在全國(guó)20多個(gè)省份設(shè)立產(chǎn)品銷(xiāo)售點(diǎn)，并通過(guò)邊貿(mào)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。隨著知名度的提高，產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的擴(kuò)大，百斯盾已增加了洗水、電腦繡花等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，壯大了公司生產(chǎn)規(guī)模，逐步向集團(tuán)化企業(yè)發(fā)展。


百斯盾工業(yè)園大氣外觀
　　品牌孵化, 打造百年百斯盾
　　當(dāng)形形色色的財(cái)富排行榜越來(lái)越多地出現(xiàn)在人們的視線里的時(shí)候，當(dāng)各種各樣的財(cái)富人物頻繁出入在我們的生活中，并最終影響我們的思想的時(shí)候，品牌、品牌化運(yùn)作像一個(gè)再也不容忽視的精靈一樣出現(xiàn)在各個(gè)正在奔跑中的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的心頭。品牌就是銷(xiāo)售力，是良好的口碑，是顧客的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)，是高于同類(lèi)商品的附加值，是高成本的服務(wù)……
　　有品牌者得市場(chǎng)，得市場(chǎng)者得天下。在注重品牌消費(fèi)的時(shí)代到來(lái)后，服裝業(yè)的品牌拉力尤為明顯，在經(jīng)歷了沸騰的年代后，中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)已逐步進(jìn)入了以品牌競(jìng)爭(zhēng)為核心的新時(shí)代。如何創(chuàng)出自己的、有生命力的品牌，成了各個(gè)服裝企業(yè)首要解決的問(wèn)題。在中國(guó)服裝界，最先進(jìn)行品牌化運(yùn)作的是閩派服裝和杭派女裝,而在廣東的褲子企業(yè)中，最先進(jìn)行品牌化運(yùn)作的是百斯盾。
　　品牌化運(yùn)作的趨勢(shì)，杭派閩派服裝的飛速發(fā)展驚醒了以踏踏實(shí)實(shí)做事著稱的廣東人。雅戈?duì)�、杉杉、紅豆等的持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展也真正把品牌化發(fā)展的思考擺到了百斯盾的董事長(zhǎng)戴雪鋒的案頭。經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)各地的進(jìn)行品牌化運(yùn)作的企業(yè)和市場(chǎng)進(jìn)行縝密的考察后，戴雪鋒在注重生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，開(kāi)始把百斯盾納入規(guī)范化的品牌運(yùn)作道路,利用品牌孵化，步步為營(yíng)，努力把百斯盾打造成一個(gè)百年品牌。
　　2000年，戴雪鋒帶領(lǐng)百斯盾開(kāi)始進(jìn)行品牌化運(yùn)作的嘗試。在前期的改革和塑造品牌形象的高投入時(shí)期，戴雪鋒實(shí)實(shí)在在的投入和變革精神曾招來(lái)很多同行的笑話，但，在眾人的觀望中，戴雪鋒成功了。他的實(shí)踐又一次領(lǐng)導(dǎo)了廣東的褲子企業(yè)大踏步走進(jìn)品牌化運(yùn)作的時(shí)代。作為第一個(gè)吃螃蟹的人，戴雪鋒經(jīng)歷了冒險(xiǎn)，也收獲了豐碩的成果，在后來(lái)者紛紛追隨的目光中，百斯盾已經(jīng)占領(lǐng)了最有利的市場(chǎng)先機(jī)，并大獲成功。在談到百斯盾對(duì)品牌建設(shè)的投入時(shí)，戴雪鋒說(shuō)，百斯盾的每一次投入都是實(shí)實(shí)在在的，一份投入一份收獲。一句簡(jiǎn)單的話，一個(gè)很明了的道理，卻鏗鏘有力、擲地有聲。這就是一個(gè)善觀天像的“旗手”舉起一面大旗的理由。沒(méi)有理由懷疑戴雪鋒的氣度和胸懷，因?yàn)椋�在他看�?lái)，創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)自我否定、自我完善、自我超越的必由之路。
　　百斯盾是一個(gè)非常重視基礎(chǔ)建設(shè)的企業(yè)，就像雅戈?duì)栍谩叭�高”即高起點(diǎn)、高投入、高科技來(lái)提升產(chǎn)品品質(zhì)作為實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一一樣，戴雪鋒也在擺脫傳統(tǒng)的桎梏，大膽學(xué)習(xí)吸納新的管理營(yíng)銷(xiāo)理念，新的科技技術(shù)，并賦予它新的內(nèi)涵。為此，百斯盾投入上億元籌建百斯盾工業(yè)園，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房5萬(wàn)多平方米，成為廣東最大的規(guī)范化的生產(chǎn)基地，并投入巨資不斷引進(jìn)日本、意大利、美國(guó)專業(yè)的進(jìn)口設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)線。并在廣州成立了產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)中心，擁有專業(yè)的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，堅(jiān)持“以人為本，以個(gè)性取勝”的設(shè)計(jì)原則，提早發(fā)布自己的潮流設(shè)計(jì)，提早訂面料，提前投入生產(chǎn)。在工藝上采用手鉤、釘珠、機(jī)織等制法，將傳統(tǒng)刺繡工藝與當(dāng)前歐美流行相結(jié)合，重原創(chuàng)，以個(gè)性取勝。為了拓展經(jīng)營(yíng)，發(fā)展企業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)，百斯盾2003年投入巨資引進(jìn)高檔麻棉印染及后整理生產(chǎn)線，開(kāi)發(fā)建設(shè)占地150畝的印染工業(yè)基地，已報(bào)國(guó)家立項(xiàng)。在質(zhì)量過(guò)硬的基礎(chǔ)上，百斯盾對(duì)話市場(chǎng)，通過(guò)品牌的延伸來(lái)構(gòu)筑褲業(yè)市場(chǎng)的格局，百斯盾不僅有女褲還有男褲，不僅有休閑和牛仔，還一直沒(méi)有放棄化纖，在褲業(yè)領(lǐng)域的多元化使百斯盾擁有無(wú)可比擬的競(jìng)爭(zhēng)力，從而形成一個(gè)定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品細(xì)化、能夠滿足不同消費(fèi)群體需要的品牌系列。
　　成為褲子企業(yè)的領(lǐng)跑人物
　　市場(chǎng)的變化不僅對(duì)“百斯盾”品牌的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乃至生產(chǎn)方式提出了更高、更新的要求，而且在品牌形象的塑造上，百斯盾也選擇了與眾不同的形式。與大多數(shù)服飾企業(yè)在形象代言上突出美麗和個(gè)性不同的是，百斯盾獨(dú)辟蹊徑，選擇了情感訴求的方式。它關(guān)注中年人的情感生活，關(guān)注當(dāng)今的家庭婚姻中普遍存在的情感危機(jī)，于是2002年年初，百斯盾聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名歌星付笛聲、任靜出任品牌形象代言人，并打出了“百斯盾服飾，百年相愛(ài)”的廣告語(yǔ)，演繹經(jīng)典而浪漫的愛(ài)情本色……這種以創(chuàng)意動(dòng)情的方式在鋪天蓋地的雷同的廣告中具有鮮明的態(tài)度和個(gè)性，深深打動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心，和消費(fèi)者產(chǎn)生了共鳴，抓住了消費(fèi)人群，穩(wěn)定了客戶群。任何好的策略如果沒(méi)有好的執(zhí)行，就永遠(yuǎn)不可能成為好的策略。與此同時(shí)，百斯盾在中央電視臺(tái)和全國(guó)各大衛(wèi)星電視臺(tái)做品牌推介，并在平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、店頭等進(jìn)行廣告宣傳。一時(shí)間，“百斯盾服飾，百年相愛(ài)”流行在大街小巷，人們像對(duì)待知心朋友一樣談起百斯盾，談起百斯盾的褲子。
　　廣告只是營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)始，對(duì)于服裝企業(yè)而言，所有的上游流程都是不產(chǎn)生利潤(rùn)的，而只有在終端，在賣(mài)場(chǎng)才會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。所以，走好營(yíng)銷(xiāo)這步棋，品牌才能打出去，而品牌的決勝在終端。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝行業(yè)，走品牌專賣(mài)之路是當(dāng)今服裝企業(yè)生存、發(fā)展的必然模式。針對(duì)廣東褲子企業(yè)普遍存在的對(duì)終端市場(chǎng)的管理松懈的缺點(diǎn)，百斯盾在以強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和自身強(qiáng)勢(shì)力量的前提下，遵循“精誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)三贏”的經(jīng)營(yíng)理念，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)的建設(shè)，通過(guò)發(fā)展各省市級(jí)代理商，到地方加盟零售商，建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，不斷壯大品牌的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，注重售后服務(wù)的管理。戴雪鋒領(lǐng)導(dǎo)百斯盾在廣東的褲子企業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了單店單品牌的特許連鎖加盟專賣(mài)的形式。

本文來(lái)自: 海陸風(fēng)網(wǎng)

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