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標題: 祝君發(fā)財也祝君安康~~~~ [打印本頁]

作者: 良好市民 時間: 2014-11-6 00:16
標題: 祝君發(fā)財也祝君安康~~~~

諸位，如果你因為某種原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么這些陌生人里大概有90%是做微商的，而這90%微商里至少90%是做面膜了，不信你看看你的朋友圈。

這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且，這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發(fā)展代理的，而不是直接銷售的。

這兩個現(xiàn)象，你如果好好研究一番，你會發(fā)現(xiàn)暴露出兩個問題。

1、面膜能美白嗎？
首先我告訴大家，越是鼓吹自己的面膜一次就美白，并且也真的美白的，這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄，還要遠離，如果你還愛惜自己的臉的話。因為，這是危險品。

2、面膜賣給了誰？
第二我要告訴大家，這些面膜基本上沒有消費者，也就是說，幾乎沒有人因為使用而購買。

按常理，這類的產(chǎn)品和營銷模式是必然不行的，然而，讓你深感顛覆的是，有一些人因此發(fā)財了，而更多一批本來想發(fā)財?shù)娜�，因此而不缺面膜用了�?br />

我們不排除確實有正當(dāng)經(jīng)營的正常面膜產(chǎn)品，因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業(yè)。不過，這樣的正常微商，你很難遇到，你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹，基本都不可靠。

我是怎么知道這些的呢？

俗話說，不入虎穴不得虎子，你不結(jié)實幾位漂亮的面膜妹，怎么能套出內(nèi)幕呢？而我在這方面具有天生的優(yōu)勢，這個，見過我照片的，都知道。

不過，我今天的重點還不只是揭露，而且是透過面膜營銷這個怪異現(xiàn)象，和大家一起探討，微營銷的根本動作到底是什么。。

還回到面膜，你如果有幸買到手了，你可能花了300元左右買一片，最低也是198元之類。昂貴的價格很有說服力地告訴你，你買值了。但是，我告訴你，你花出去的錢，都沉淀在中間環(huán)節(jié)，你買到的面膜依然是廉價品！

沒錯，你的面膜可能僅有50元的出廠價，其成本當(dāng)然要更低，否則廠家賺什么？好了，你到手的面膜其實成本只有30元多一點吧。里面有珍珠？還說什么納米技術(shù)的珍珠，你還信嗎？如果說的貝殼粉加化學(xué)增白劑，你可能就信了。

拋開廠家賺取的20元不說，50元出廠價，消費者價格300元，250元跑哪里去了？

就在中間環(huán)節(jié)！

面膜的中間環(huán)節(jié)是總代理、一級代理、二級代理、三級代理以及無限代理。

中間商賺錢也是天經(jīng)地義的，畢竟也付出勞動嘛。不過，你要知道的是，這些面膜僅僅留存于這個長長短短的渠道里，而沒有、也沒有必要讓消費者使用。

邏輯是這樣的：

廠家用低成本生產(chǎn)面膜，然后給出或協(xié)商出高額零售價，留出非常誘人的中間價格空間。每一個聽到這么大的利潤的產(chǎn)品，幾乎都要動動心。

假如總代理以50元價格進貨，然后以100元給一級代理，并告訴一級代理零售價為298元，一級代理會被誘惑住從而接手。

然而，一級代理的發(fā)財夢并未實現(xiàn)，因為她發(fā)現(xiàn)想以289元的價格賣給使用者，以自己的有限資源，太難消化那么多進貨了。

這時候，總代會給她出主意，那就是鼓勵一級代理發(fā)展下線即二級代理。有一級就應(yīng)該有二級啊，有錢要大家賺嘛。于是，一級代理以150元價格招二級代理。以此類推，直到最末梢的代理者。

最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。但是，這個設(shè)想基本也不可能實現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。

有的面膜，基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費者。

還有一種情況，就是你不是想做代理嗎？好吧，你先購買一點使用一下體驗一下總應(yīng)該吧？這也是銷售手段。

一款產(chǎn)品，沒有見到真正的消費者，就已經(jīng)取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言，自然是非常美妙的事兒。

但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下級代理都不會進第二批。于是，游戲接近結(jié)束。這個時候會發(fā)生什么情況呢？大家想一下，觀察一下，就會發(fā)現(xiàn)。

沒有返單，一直到廠家，總代理也不可能再進貨。

商人總是聰明絕頂?shù)�，你不要認為他們會因此倒閉。

@安娜:斷貨，換包裝？

@燕子: 換名字美其名曰另一個品牌出來了。

@馬千里：這個時候一般會出現(xiàn)兩者情況。

一是廠家另行注冊新品牌，甚至公司名稱變更一下，于是新公司、新品牌就出現(xiàn)了。

大家看到了吧？為什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛？你原來看到的A不見了，現(xiàn)在流行的是B，其實，A就是B，B就是A。這好哲理的。

二是總代理也不怕，因為她掌握著成熟的銷售技術(shù)、團隊和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌來，所以面膜市場上繼續(xù)風(fēng)起云涌。

苦的是誰？根本沒有損害消費者的任何利益，因為他們的面膜根本沒有打算賣給消費者�？嗟氖悄切┮恍南胱鑫⑸痰男率�。比如家庭無業(yè)美少婦，以及美貌大學(xué)生。

“其實，面膜是有市場的�！�

這個聽起來非常誘惑，因而也是做微商必須具備的話術(shù)之一。她們會告訴下家：人人都會用面膜，每天用一片。

好，這市場確實太大了。

@高華甫:新人創(chuàng)業(yè)體驗，招一批死一批，已經(jīng)發(fā)達了。

@桑衛(wèi)宏:揭開了面膜的面紗。

@馬千里：然而，真的是這樣嗎？

其實，專家的建議，以及懂得美容的美女都知道，面膜隔一天用一次是比較合適的頻率。

并且，片式的面膜是不是每個美女都要用呢？諸位不要眼睛只看屌絲美女，你也多看兩眼高大上美女啊。

@高華甫:從美容線下來，還是有高端需求。男人用效果更明顯。

@馬千里：屌絲美女才依賴片式面膜，真正講究的白富美基本不用片式面膜。

對于大多講究的白富美來說，出差忘記帶自己的行頭，才會用片式面膜作為替代品，就如同我們偶爾來一桶方便面是一個道理。

@ 桑衛(wèi)宏:很多朋友都想做面膜，都被我勸退了。老覺得不對勁，哪里不對說不來，潛力給力啊，一下就揭穿了。我發(fā)給她們看看，再不用費口舌了。不面對消費者的銷售一定有問題，而不是面膜有問題。要說面膜我不懂，但是不靠流通、不銷售給消費者，只是拉代理的，我就覺得有問題。不就和傳銷一樣了嗎？這個不能干。正常的產(chǎn)品另當(dāng)別論。

@馬千里：當(dāng)然，即便是屌絲群體用片式面膜，也足以成就幾個大品牌。還真的是：

沒有一家面膜新秀是打算做品牌的，他們的套路從一開始就是看重渠道的消化能力，而總代理、一級代理等高級代理對此也心照不宣。

其實，面膜營銷并不需要面膜。大家可能已經(jīng)有了很親切的聯(lián)想，就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產(chǎn)品，就可以不斷發(fā)展下線，大家還記得嗎？

有人說面膜銷售如同傳銷，講得就是這個道理。

面膜銷售，需要面膜嗎？真的不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以，只要具備三個條件：
1、經(jīng)常使用而重復(fù)購買；2、便于物流快遞；3、略有特點。

我們分析面膜是不是這樣呢？他們說每個美女都需要，還天天用。這是重復(fù)購買；便于快遞倒不用他們說；他們說他們的面膜含有什么什么，蠶絲的、精華的、珍珠的、木魚石的等等，都是在塑造特點。

為什么面膜能夠有這么大的誘惑力？正因為他切中了這三個特點。統(tǒng)而言之，適合做微營銷的產(chǎn)品，還真的需要這三個特點。

面膜營銷能夠風(fēng)靡微信圈，還有一個重要原因，就是想做微商的人太多了，多得超出你的想象。并且，這些想做微商的人里面，大多是懷有快速發(fā)財?shù)男睦怼?br />
想快速發(fā)財，又缺乏鑒別力，自然容易被忽悠，很快便加入微營銷大軍，做起別人的下線，從野心勃勃的銷售者，變成實實在在的使用者。面膜營銷的價值鏈也就到此為止。

所以，誰再說某某面膜欺騙消費者、損害消費者利益，那你真的高看他了。他的產(chǎn)品就沒有進入真正意義上的銷售領(lǐng)域！

發(fā)展代理，不是意見容易的事兒，需要一定的話術(shù)和技巧。上級代理會把這些話術(shù)和技巧傳授給下級代理，以便于他們?nèi)ふ腋录壍拇怼?br />
因此，上下級代理之間就以師徒相稱。諸位！現(xiàn)在就翻翻你的朋友圈吧，看看那些買面膜的是不是在曬自己徒弟的收入？

曬徒弟收入、曬今天又賣出多少、曬用戶（其實是低級代理）的美好體驗，外加軟文推廣、硬廣硬上，這基本是面膜妹的所有看家本領(lǐng)。

勝利者總是金字塔頂端的少數(shù)人，更多下線只充當(dāng)別人的炮灰。面膜銷售，和傳銷在這一點上非常相似。其實，也不僅僅面膜，大多化妝品，尤其以護膚名義出現(xiàn)的產(chǎn)品，你都需要警惕。

需要警惕的不是消費者，因為你可能接觸不到這些東西。需要警惕的是廣大小微商以及想進入微商大軍的小美女。建議你選擇真正有特色的產(chǎn)品，建議你下大功夫去找自己的消費者。

同時，營銷鏈條比較長的產(chǎn)品，幾級代理都可以的，但作為廠家、作為高級代理，你必須教會大家怎么和真正的消費者打交道，真正做銷售，而不是一味地發(fā)展下線。

可以做微營銷的產(chǎn)品非常多，甚至多如牛毛。只要的當(dāng)?shù)匦∮刑厣漠a(chǎn)品，產(chǎn)量多少無所謂的，都可以做！何必被人玩耍？

互聯(lián)網(wǎng)營銷，會經(jīng)過一些泡沫時期，線下的一些商業(yè)弊端會在網(wǎng)上風(fēng)塵直上一段時間，但都不會長久。
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看到這里了，你讀出了什么？你是買“面膜”的人，還是賣“面膜”的？

作者: 關(guān)注哥 時間: 2014-11-6 09:31
關(guān)注

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