(十五) 小說<<赤手空拳闖鵬城>> 15 馬詩快原創(chuàng)
[原創(chuàng)](十五)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第八章 下海經(jīng)商 商海沉浮 (2) 馬詩快原創(chuàng)
發(fā)表:2008-12-5 11:50:11 樓主
第八章 下海經(jīng)商 商海沉浮 (2)
<四> 孩子在"女人街"市場差點丟失和在幼兒園祈盼父親早點來接送有感
下海謀生淚汪汪,
幼兒丟失復(fù)尋返;
幼兒盼父早接送,
顧盼獨守淚潸然.
如果今生讓我選擇職業(yè),我情愿選擇公務(wù)員職業(yè).每天準時上下班,每星期有五天工作日,可以享受國家規(guī)定的節(jié)假日時間,即使在政府機關(guān)部門受點怨氣,能忍則忍吧.夫妻倆恩愛相隨,日出而作,日落而歸,享受陶淵明那種"采菊東籬下,悠然見南山"的平淡怡然的幸福生活.在平淡生活中體會人世間的悲歡離合和酸甜苦辣,在平靜安然中享受家庭的溫馨和浪漫.書本上描寫的男子漢大丈夫應(yīng)胸懷大志,闖蕩江湖,拋頭顱,灑熱血,為實現(xiàn)遠大理想貢獻自己的青春和熱血.其實,我們是一對平民老百姓,只想享受平淡怡然的生活,經(jīng)過十年的艱苦創(chuàng)業(yè),商海沉浮,雖然在物質(zhì)生活上比一般公務(wù)員稍為好點,但我倆付出的艱辛汗水和勞動,應(yīng)該是公務(wù)員和白領(lǐng)階層的好幾倍.成功并不一定這一輩子擁有多少財富,而內(nèi)心缺少對小孩的監(jiān)管是無法用物質(zhì)和財富來補償對小孩的歉意和內(nèi)疚,這就是現(xiàn)實生活在捉弄人啊,這也是下崗失業(yè)人員對現(xiàn)實生活的一種無奈的選擇,誰不想享受一種無憂無慮的家庭溫馨浪漫的生活呢?
我已將在上一章介紹了我小孩在"女人街"市場差點丟失的過程.這里就不在重復(fù)介紹了.這件事對我倆心靈的震動是很沉痛的.好在上帝的憐憫,好人一生有好報啊,小孩失而復(fù)得,這是好人一生平安啊.否則,我愛人受到精神刺激太大了.她是個賢惠,溫柔和有點依賴性的傳統(tǒng)賢妻良母型的女人,如果丟失了小孩,我想家將不象一個家庭,這社會又多了一幕人間悲劇了
. 由于激烈的市場競爭,女人街第一批個體戶在經(jīng)營了半年后,生意額就急速下降了.因為"女人街"新鮮名稱的吸引力減少了.不久在華強北新開業(yè)的"女人世界"大型商城,那里地理位置優(yōu)越,有中央空調(diào),按品牌商場的目標來經(jīng)營管理.它一下子吸引了深圳市女性白領(lǐng)象海浪一樣洶涌地到"女人世界"商城觀光購物."女人街"市場是舊式商場,它沒有設(shè)置中央空調(diào),生意處于虧損倒閉的現(xiàn)狀.大量商戶撤出"女人街"市場.我愛人也到黃貝嶺荷花市場開了第二家分店.因為半倒閉的市場無法維持一個家庭的日常消費.荷花市場是總店,它對面就是深圳市有錢人居住的地方.它對外號稱是香港半山豪華住宅區(qū)的怡景花園.那里是絕大部分對外銷售給香港居民和港商的超大型別墅區(qū)和高層住宅區(qū).去年我從香港人手里購買了一套地下帶花園的樓房,作為員工的宿舍兼貨倉.
荷花總部由我愛人經(jīng)營管理,至今已經(jīng)有十年了,新老顧客多,是我家庭主要的經(jīng)濟來源."女人街"市場經(jīng)營不善,市場業(yè)主和承租方在打官司.我因有幾萬元押金還沒有退回來,我依然留守在該市場.很遲才到深房幼兒園接我小孩,它就在我家隔壁.我有一次看到我小孩獨守在幼兒園的窗口,因其他小朋友的父母親早已經(jīng)接走小孩了.我看到我小孩慌恐的獨自站立在幼兒園窗口盼他的父親早一點來接他回家.我看到我小孩后潸然淚下了,這就是殘酷的現(xiàn)實生活啊.為了生存,我倆各自闖蕩江湖,把一歲半的兒子就獨自留守在深房幼兒園.我小孩相對還是幸福的.現(xiàn)在有些出來干個體創(chuàng)業(yè)的人,因交不起每年一萬多元的幼兒園入學(xué)費,而有的農(nóng)民工的兒女更可憐了.他們有些幾年也見不到父母親的身影,這就是現(xiàn)實生活的殘酷性啊.而我是在深圳購買了一套商品房之后才出來創(chuàng)業(yè)的,條件相對來說就比他們優(yōu)越多了.
<五> 為什么個體戶的生意越來越難做呢
競爭激烈經(jīng)商忙,
慘淡經(jīng)營淘汰亡;
小本經(jīng)營遇大鱷,
創(chuàng)業(yè)艱難過險灘.
由于個體戶大多數(shù)是小本經(jīng)營,資金少,經(jīng)驗差,多數(shù)人素質(zhì)差,他們很難在這市場競爭激烈的社會中生存發(fā)展.特別是中國加入世界貿(mào)易組織后,實行完全的市場經(jīng)濟政策.外資零售業(yè)在國家規(guī)定的年限內(nèi)逐步放開了.隨著世界零售大鱷美國沃爾瑪和法國家樂福的涌入,大魚吃小魚,弱肉強食的市場競爭淘汰規(guī)則就很明顯了.一個地區(qū)的消費水平是有一定數(shù)量限制的.這種盲目地開店方式,對那些資金實力薄弱和經(jīng)營管理水平差的小企業(yè),就很可能被市場經(jīng)濟淘汰出局,更何況是小本經(jīng)的個體戶呢?
個體戶目前經(jīng)營困難的原因主要有以下幾點: (1) 在市場經(jīng)濟公平競爭的環(huán)境下,遭遇到象沃爾瑪和家樂福這樣世界級的大鱷的競爭和打壓.其實,象沃爾瑪這樣世界級的大鱷也是從小店經(jīng)營開始的.通過幾十年或幾代人的艱苦創(chuàng)業(yè),在市場經(jīng)濟競爭中摸索出一條適合企業(yè)發(fā)展的道路.象羅馬城不是一夜建成的一樣,但深圳卻被賦予"一夜城"的美稱.如果要經(jīng)營管理好一個大型的企業(yè),就必須具備有人才,技術(shù)和資金等生產(chǎn)要素.尤其是應(yīng)具有雄厚的資金,才能具有市場經(jīng)濟競爭的話語權(quán);如果你沒有優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才,你就可以從人才市場中招聘人才,獎勵一定比例的股份; 如果你沒擁有高新技術(shù),你也可以從技術(shù)市場中購買高新技術(shù),也可以引進世界級一流的人才.當(dāng)然技術(shù)問題也就迎刃而解了.關(guān)鍵問題是你要付得起各種費用.象沃爾瑪那樣的超大型的購物廣場,它能給顧客提供一個高雅舒適一條龍服務(wù)的購物環(huán)境.商品物美價廉,品種豐富多樣,服務(wù)員笑容滿面,售后服務(wù)好,貨真價實,少了討價還價的時間.象白領(lǐng)階層就最喜歡到大型商場娛樂消費購物.包括我在內(nèi),我做生意就是明碼實價,不滿意八天內(nèi)包換.這種購物方式適合于大都市的白領(lǐng)階層,但不適合于一般的工薪階層的小市民.我是個體戶,但我不喜歡到個體戶小店里購物,我寧愿到大商場購買價格稍為貴一點的商品,這也許是個體戶做生意比較艱難的基本原因之一吧.
<2> 個體戶小本經(jīng)營,沒有規(guī)模優(yōu)勢.如果你將來有機會下海經(jīng)商的白領(lǐng),就必須了解整個開店面的過程.首先必須有幾萬元的投資資金,你不能冒然進入大商場經(jīng)營,選擇自己喜歡的項目是堅持永續(xù)經(jīng)營的前提條件.如果生意失敗了,就作為缺乏經(jīng)商經(jīng)驗應(yīng)交的培訓(xùn)費吧.你選擇打工過平穩(wěn)的生活也是一種不錯的生活方式.開一家小店一般需要三個月的店鋪風(fēng)險抵押金.如果是位置優(yōu)越的商鋪就需要轉(zhuǎn)讓費,裝飾費,進貨和流動周轉(zhuǎn)金等費用.這些資金數(shù)額是根據(jù)你商店的投資規(guī)模決定的.如果你害怕經(jīng)商將會失敗,那么你就千萬不能選擇下海經(jīng)商這條有風(fēng)險的道路.
如果你選擇開一家夫妻小商店,這樣對維持一個家庭的正常開支費用壓力和風(fēng)險是很大的,除非你有固定的批發(fā)渠道,有一定比例的零售商跟你進貨.店鋪僅僅作為商品展銷的門面.如果你沒有批發(fā)兼零售的業(yè)務(wù).如果是開一間專門零售生意的門店,著很難維持一個家庭的日常開支.特別是那些有小孩的家庭,象我還要贍養(yǎng)老家的親人,我辭職下海經(jīng)商的壓力就更大了.因為現(xiàn)在的零售生意競爭激烈,各種租金費用高,經(jīng)營門店特別困難.同類商品在同一市場上相互壓價.位置優(yōu)越的商店合同期,商店業(yè)主不愿意簽三年合同期以上的合同尤其象深圳東門這樣的商業(yè)旺地.每年簽一個一年期的合同,每年租金幾乎年年都上漲.如果你不愿意簽合同,商店業(yè)主就請你走人.如果你明年的生意好些,黑心的業(yè)主就隨時提升店鋪的租金,否則就采用關(guān)電停水等殘忍的措施.如果你在同一市場經(jīng)營幾年商鋪后,你有了一定的固定熟客,那么商店業(yè)主歡迎你搬走,因為有很多新客戶想承租該門店,所以經(jīng)營現(xiàn)在的零售門店生意,你永遠是店鋪業(yè)主的打工者.
真正做生意能嬴利的商戶不夠百分之三十.除非你是經(jīng)營天才,商場過三年后又經(jīng)常搞些重新裝修等魔法,敲詐多些個體戶的裝修費或順便提高商店的租金.這些是商業(yè)社會,實行市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則.追求企業(yè)利潤的最大化是企業(yè)經(jīng)營的目標.這讓你有種叫天天不應(yīng),哭地地不靈的感覺.因為你是商店的承租戶,你就是社會的弱勢群體.如果你重新尋找另一家新門店.有些資金薄弱的商戶,,半年多了還沒有尋找到合適的門店.而生活每天都要繼續(xù),有些商戶還需要養(yǎng)家糊口.原來可以維持生計的老顧客也丟光了.所以依靠開夫妻店維持一個家庭開支的個體戶,養(yǎng)家糊口的生活壓力是很大的.我對這方面的教訓(xùn)深有體會.除非你擁有足夠的流動資金,能維持你幾年的家庭生活費用,那你就不需要靠開小門店來維持家庭生計了.這就是現(xiàn)實生活的酸甜苦辣和生活的殘酷性,因為弱勢群體是永遠都無法跟有錢的資本家和商店的業(yè)主爭斗啊.
如果你代理某個品牌在大商場銷售,或者在大商場租用一個貨柜經(jīng)營某種商品,商場有各種名目繁多的進場費,店慶促銷等手續(xù)費,壓得你喘不過氣來.大型商場的高租金,高裝修費和水電管理空調(diào)維修費等費用,讓你心驚膽跳.你每天銷售商品的營業(yè)額也許都不夠支付名目繁多的各種費用.況且,為了方便管理和統(tǒng)一商場形象,大型商場一般都采用統(tǒng)一收銀的方式,貨款每月與個體商戶結(jié)算一次.這嚴重的影響到你資金周轉(zhuǎn)的速度.一個家庭每天都需要開支,這就給你的家庭生活造成嚴重的影響和壓力.有些向房地產(chǎn)商承租的大型商場,并不是每個商戶都了解這些內(nèi)幕,有些收了大量個體戶的進場費后,有些黑心老板就攜巨款逃跑了.因為大型商場的承租方僅付給業(yè)主前期的裝修費和預(yù)付前三個月的租金.有些故意詐騙的黑心老板,他也拖欠裝修公司的商場的裝修費.商場絕大部分的商品都是供貨商代銷的商品.商場收取每款商品的進場費和條型碼費等各種名目繁多的費用,所以個體戶現(xiàn)在的生意就越來越難經(jīng)營了.
<3> 有些個體戶不誠實的經(jīng)營手法,自己砸破了個體戶自己的招牌,這也是罪有應(yīng)得啊
搬起石頭砸自己的腳,有一粒老鼠屎就爛掉了一窩飯.早期來深圳創(chuàng)業(yè)的個體戶,他們多數(shù)是洗腳上田的農(nóng)民,他們文化素質(zhì)低.早年深圳個體戶數(shù)量較少,生意多數(shù)都集中在羅湖區(qū)老東門附近.它成為特區(qū)剛開發(fā)時唯一的商業(yè)圈.全國各地的游客慕名洶涌而來.他們來參觀這改革開放的前沿陣地---深圳.因特區(qū)早期商品短缺,貨物供不應(yīng)求,所以早期來深圳創(chuàng)業(yè)的人,他們多數(shù)能挖到"第一桶金".早期傳說有一條二十元的短裙賣到二百元的傳奇故事,它已經(jīng)隨著歷史的灰塵飄走了.現(xiàn)在這些素質(zhì)低下的個體戶還發(fā)著過去那樣的美夢,過去被騙過的游客,他們現(xiàn)在已經(jīng)知道來深圳個體市場購物時,一定要討價還價,甚至在商戶開高價的基礎(chǔ)上,最少砍掉一半以上的價格.
有一次,有一個打工妹在龍華某大型服裝批發(fā)商城看到一條漂亮的套裙,它上面商戶標明零售價是一百八十元.結(jié)果那個打工妹開口還價是十元,她然后就給店鋪老板加上五元.這不是作者故意編造出來的大笑話,而是我在深圳特區(qū)外龍華某大型服裝批發(fā)市場開分店時,我剛好到朋友的服裝店里參觀,與朋友閑聊時親自碰到的一件怪事.這說明了現(xiàn)在整個個體戶市場的零售價都是很混亂的.如果你是個誠實經(jīng)營的個體戶,你把商店里的所有商品都標上明碼實價,標明所有商品不滿意八天內(nèi)包換.一般的消費者都無法接受.因為來個體戶商店購物的人,多數(shù)是家庭主婦或文化素質(zhì)較低的人.她們已經(jīng)習(xí)慣于討價還價.如果她們不討價還價,那么她們就好象有種過去購物時被個體戶欺騙或宰割的感覺.如果不討價還價,那么她們心理不舒服極了.我這種明碼實價,不滿意八天內(nèi)包換的經(jīng)營方式,只適合白領(lǐng)階層光臨我商店購物.我剛開始堅持所有討價還價者都不賣的經(jīng)營手法.在一段時間內(nèi)對我的營業(yè)額影響確實很大.因為我每年都有固定的貨批發(fā)到北京.那個朋友是我在外貿(mào)公司工作時的合作火伴,堅持一年后,所有來我店購物的顧客就知道本店主要以批發(fā)為主,零售為輔,如果想在本店討價還價,店老板是不會銷售商品給顧客的.現(xiàn)在的白領(lǐng)階層多數(shù)和我一樣,她們情愿商品價格貴些,多走幾步路,她們也愿意到大型商場購物.現(xiàn)在有些素質(zhì)低的顧客戴著有色眼鏡看待現(xiàn)在的個體戶.其實象我一樣性格的人,因某種原因情愿餓死都不愿意到公司打工的大學(xué)生,現(xiàn)在象深圳那樣的大城市下海經(jīng)商的大學(xué)生也不少.因為過去發(fā)現(xiàn)過有個別不誠實的個體戶,她利用一百元假鈔偸換掉顧客一百元真鈔的事件,它經(jīng)過媒體曝光后,引起了廣大顧客的關(guān)注.
有一次,有個女顧客來我東門店購物,她身邊帶著一個小女孩,肚子里還懷著一個胎兒.她看起來象個文化素質(zhì)低的家庭主婦,她向我購買了三十多元服裝,拿出一張一百元的鈔票給我兌換.她手里搖晃著那張一百元的鈔票對我說:"這是一張一百元的真鈔票啊,你仔仔細細看清楚,你不要拿一張假幣換給我哦."我聽了她這句話,它把我的肺都氣炸了.我對她氣憤地說:"你這人怎么這樣戴著有色眼鏡看任何一個深圳人呢?你這一百元算何錢呢?現(xiàn)在我在深圳市內(nèi)都有能力購買得起三套商品房."她聽完后才對我點頭彎腰地向我道歉了.她說:"大哥,真的對不起.我看不出你還是個有錢人啊."然后她又返回來向我購買了六十多元服裝.
其實,我在深圳創(chuàng)業(yè)十年,生意好時我在深圳四個區(qū)有四家分店,請了十個人,也算是家較小規(guī)模的公司了.后來由于市場經(jīng)濟競爭激烈,產(chǎn)品進貨和銷售沒有電腦管理等原因,才結(jié)業(yè)謝幕了.這也證明了現(xiàn)在的個體商戶經(jīng)商是越來越困難了.
(六) 煤氣公司送氣工和"女人街"市場保安群毆有感
群毆風(fēng)波驚公安,
天涯淪落根相連;
一呼百應(yīng)刀光影,
打工命苦誰人憐?
深圳市第一家以"女人街"命名的市場,原來是由甲公司向乙公司業(yè)主承租,甲公司把兩棟居民樓的底層打通,它上面依然居住著很多戶居民.有一天,有一位煤氣公司的送氣工送煤氣給住宅樓上的客戶.市場管理員不讓送煤氣工的三輪車進入市場.七月大熱天,送煤氣工汗流滿臉,疲憊不堪,她心情也不好.同是天涯淪落人,相煎何太急.因為年青人血氣方剛,一身怨恨無處發(fā)泄,那送煤氣工力氣大無處發(fā)泄怨氣,所以他就同市場保安爭吵起來.其實,該市場不是中央空調(diào)的高級市場,它上面住居民,保安應(yīng)允許送氣工的三輪車臨時停放幾分鐘,況且商場的物業(yè)權(quán)還是歸屬乙公司,甲公司僅是承租方.兩位年青人都各不相讓,各自動手動腳."女人街"市場的保安都是四川省老鄉(xiāng),她們依仗人多勢眾,把煤氣工痛打了幾下.煤氣工一氣之下,他就擰開煤氣罐的開關(guān),他想把市場炸掉,如果不是在眾多顧客的勸說下,那么市場爆炸事件就有可能發(fā)生.送煤氣工被打,他怨氣難消,結(jié)果他急忙打了好幾個傳呼機,過了一會兒,有幾十個送煤氣的兄弟都沖進"女人街"市場,他們個個手里都帶著打架的兇器,象潮水一樣洶涌而來,他們有的人手里拿著鐵棒,一見到穿保安制服的人就打.市場保安僅有十多個人,他們寡不敵眾,結(jié)果就只有被煤氣工打傷了.他們個個抱頭鼠竄.在臨危之際,有個瘦小會武功的保安隊長,他手里拿出兩把長砍刀,他對著送煤氣工就亂砍,在危難中救了他那幫兄弟,有位顧客預(yù)先打110報警,有一批附近派出所的公安人員趕緊沖了過來.最慘痛的生命悲劇才不會重映.其實,同是天涯淪落人,大家都是靠體力吃飯的苦命兄弟,大家都出門在外,闖蕩江湖,何必太過分認真計較呢?這世界不公平的事情太多了,個人的力量是無法改變這個不公平的現(xiàn)實社會的.給人方便,也會給自己方便.大家忍一時就會風(fēng)平浪靜,海闊天空任你暢游.希望以后的年輕人都能吸取經(jīng)驗教訓(xùn).同是天涯淪落人,相逢一笑泯恩仇.后來這件群毆的事件,才在公安部門的協(xié)調(diào)下,甲公司和煤氣公司最后就和解了.
其實.深圳市多數(shù)保安員是由專業(yè)保安公司輸送,他們多數(shù)是從部隊里退伍轉(zhuǎn)業(yè)的軍人.因為從農(nóng)村出來退伍的軍人,國家不包辦分配.他們多數(shù)文化素質(zhì)低,所以他們的工資待遇也較低,他們是屬于干體力勞動那類的社會弱勢群體.有些干了十多年保安工作,他們還是無法改變自己的命運.他們經(jīng)常不安于現(xiàn)實狀況,他們每天都頻繁的變換工作.由于他們文化素質(zhì)低和家庭背景差,養(yǎng)活自己都不容易,更何況是成家立業(yè),結(jié)婚生子呢?這一群弱勢群體又有誰來關(guān)注他們呢?
(七) "女人街"市場甲公司與乙公司業(yè)主打官司,雙方不歡而散
生意競爭經(jīng)商忙,
撤出市場苦難言;
雙方官司起爭議,
不歡而散市場關(guān).
我和我愛人在"女人街"市場開第一家小店,剛開始小店的經(jīng)濟效益還不錯,它基本上還能維持一個小家庭一般正常的生活開支費用.因為香港的"女人街"名聞天下,深圳東門的"女人街"市場是第一家主營婦兒商品的市場.深圳"女人世界"商城還沒有開業(yè),幾乎是獨家經(jīng)營婦兒商品,市場競爭較小.它后面是聞名全國的東門肉菜市場,前面是中興路服裝一條街,所以它能吸引很多白領(lǐng)階層和家庭婦女來此光觀購物.如果不是受到華強北"女人世界"商城的沖擊.如果能按照原來開業(yè)時的營業(yè)額維持多三年的時間,我相信能賺到下海經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的"第一桶金".老李調(diào)到華僑公司擔(dān)任副總后,他有時也抽空來"女人街"市場按我.因為我是他從蘭州調(diào)來深圳后第一個談得來的朋友.他的公司就在"女人街"市場附近.現(xiàn)在回想起來,為什么我那時有那么大的信心和勇氣堅持下來呢?這也許是由于我倔強的個性吧.從工業(yè)品集團的一個勞動先進工作者,到寧愿自動辭職下海經(jīng)商的個體戶,剛開始開一家二十多平方米的小店.我想:我八年來在國企拼命地工作,親眼看到國企內(nèi)部那么多弊病,我這輩子寧愿在商海沉浮中餓死,再也不愿意幫別人打工了.我個人出口創(chuàng)匯完成一百七十二萬美元,也許是我打工生涯中最好的成績吧.我今后再也不可能超過這樣的成績了.
這也許是由于我的個性是從一個極端走向另一個極端吧.當(dāng)時按照國家的有關(guān)政策規(guī)定,如果每戶家庭有一方失業(yè),公司一定要保護夫妻另一方的就業(yè)工作.我想:我在國企工作的心境已經(jīng)心如死水,今后如果在國企干下去也是混日子,倒不如自己出來搏一搏.如果不行再回去幫別人打工吧.老李很了解我的牛脾氣,他也只好搖頭惋惜了.其實,我當(dāng)時也有兩位朋友在民營企業(yè)工作.有位老板原來是原野上市公司彭董的司機.他通過股票,房地產(chǎn)和資本營運,成立了一家集團公司,后來由于投資失誤等原因,該集團也資不抵債,向法院申請破產(chǎn)了.現(xiàn)代市場經(jīng)濟社會,打工者都永遠無法掌握自己的命運啊.除非象李嘉誠先生聘請的"打工皇帝"一樣,他每年向香港稅務(wù)部門納稅就近一億港幣,那么他每年正常的工資和獎金等收入就可以計算出來了.打工者不管你官職多高,還是很難得到民營企業(yè)親戚和老板的賞識和尊重的.因為是你靠私人老板養(yǎng)活的人啊,除非你每年能給他帶來豐厚的利潤.
女人街承租方因商戶要求減租一半,承租方甲公司也向業(yè)主乙公司要求減租一半.乙公司口頭上同意甲公司的要求,但雙方?jīng)]有在合同上正式簽訂同意減租合同書.這也是雙方最后向法院申請打官司的嚴重經(jīng)濟糾紛之一.最后業(yè)主乙方打贏官司也領(lǐng)不到賠償款.我最后也被迫撤出"女人街"市場了.
(八) 最后無奈地撤出東門"女人街"市場
風(fēng)云變化預(yù)測難,
重開分店到福田;
無人監(jiān)管吸毒地,
無奈撤出路漫長.
常言道:"天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍害.人有悲歡離合,月有陰晴圓缺."世間事情,人算不如天算,人定勝天的思想是極左思想的產(chǎn)物.人是大自然中一粒微塵,人只能與大自然和諧相處,共生共存,而不能徹底地征服大自然.我選擇下海經(jīng)商,隨時都會船擱淺灘,更象一葉扁舟,在大海茫茫中漂流,不知道何日才能抵達光明的彼岸.下海經(jīng)商,你隨時都有可能被撞得頭破血流,餓死在街頭上,并不是某些人認為:下海經(jīng)商者個個都腰纏萬貫;個個都擁有鮮花美酒;個個都是事業(yè)上的成功人士.我下海經(jīng)商十年,從終點又回到了起點,一切又從零開始,除了荷花市場總部還算經(jīng)營比較成功,家庭生活開支無憂慮外.因為我的主要業(yè)務(wù)是批發(fā)深圳外貿(mào)出口存貨到北京為主的內(nèi)地市場.北京有我原來在外貿(mào)公司時的業(yè)務(wù)合作伙伴.現(xiàn)在生意特別難做的主要原因是外地商戶和供貨商之間彼此的誠信問題.因為商場上經(jīng)常發(fā)生詐騙貨款的事情.人心隔一層肚皮啊.如果不是彼此都互相了解的客戶,現(xiàn)在沒有人會愿意先把貨款匯入你的私人帳戶.個體經(jīng)營者,你沒有什么可以抵押的財物,經(jīng)濟實力遠比大公司差,一粒老鼠屎就毀壞了一窩飯.所以個體經(jīng)商者的經(jīng)商成本特別高.
北京客戶原來是我在外貿(mào)公司時的貿(mào)易合作伙伴,她隨愛人回北京經(jīng)商.我負責(zé)幫她組織貨源,賺點手續(xù)費.現(xiàn)在她在北京也開了幾家分店,兼營批發(fā)業(yè)務(wù).憑借我十年經(jīng)營服裝的經(jīng)驗,幫內(nèi)地客戶組織貨源,節(jié)省她們來回運輸貨品的時間,我賺點車票費.因為深圳市是世界名牌服裝,皮革制品和眼鏡等出口產(chǎn)品的生產(chǎn)加工基地.深圳市的外貿(mào)出口存貨在內(nèi)地各個省市級市場都特別銷路好.因為服裝的面料好,歀式新,價格優(yōu)惠,南北合作,我組織貨源批發(fā)到內(nèi)地省市市場,出口服裝質(zhì)優(yōu)環(huán)保,質(zhì)量好過內(nèi)銷的產(chǎn)品.它本來就是一條很好的合作渠道,只不過大家彼此都很難信任,才增加了彼此的經(jīng)營成本.
自從"女人街"市場兩家公司打官司后,該市場商戶也無法正常經(jīng)營了,市場內(nèi)店鋪被店鋪業(yè)主停水關(guān)電,絕大部分商戶被迫撤出了"女人街"市場了.我店鋪因在臨街通道,白天沒有電也不會影響營業(yè).因為剩下幾家商戶希望能領(lǐng)回兩萬多元的押金.錢進入別人的腰包就絕對不可能從別人的腰包里自動飛出來了.我以后在寶安西鄉(xiāng)某大型服裝批發(fā)市場開分店也碰到類似的情況.該商場采用繼續(xù)延期免租金的方法.最后商戶才無奈自動放棄抵押金,撤出了該大型批發(fā)市場.這就是商業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險.市場保安和公司撤走后,"女人街"市場最后剩下幾位要求業(yè)主補償退回押金的的商戶.市場無人管理,經(jīng)常發(fā)生吸毒人員搶奪顧客金項鏈的事情.
有一次,有幾個吸毒人員在市場樓梯口下面?zhèn)蕚实匚?我害怕我小孩被搶走,我就毫不客氣地把幾個吸毒人員趕跑了.可是其中有個很兇神惡煞的吸毒者,我對他大喊:"公安來抓人了."他趕緊跑出來觀望,他看沒有公安來抓人,有進去重新吸毒了.他吸完毒后出來狠狠的大聲對我說:"下次如果你再大喊大叫,我就把你這間門店炸掉."并且打開他的褲腳.原來他的褲腳上絆著一把光亮亮的搶劫用的匕首.他指著匕首威脅我.我血氣方剛,我也大聲地對他說:"我既然敢趕你走就不怕你炸我的店鋪和你那把匕首."我大義凜然,作出猛龍過江那種威風(fēng)凜凜的形象.第二天,我怕幾個吸毒者報復(fù)我.我就把家中雙鞭(其實是兩條重的水龍管,因雙大刀打法也可以轉(zhuǎn)化成雙鞭打法)放在門店里.那幾個吸毒著看我這樣威猛結(jié)實的身材,他們估計我可能不是好惹的武林人士.最后,大家相安無事,因生意慘淡經(jīng)營,最后我無奈地撤出了東門"女人街"市場.(待續(xù))
|
|
|