(十三)中篇小說(shuō) 赤手空拳闖鵬城--- 第七章 取消特權(quán) 裁員背景 (5)
馬詩(shī)快原創(chuàng)
樓主
第七章 取消特權(quán) 裁員背景 (5)
<3> 委托市內(nèi)各大中型商場(chǎng)銷(xiāo)售高級(jí)地拖的過(guò)程.
倒閉聲中商場(chǎng)關(guān),
代銷(xiāo)地拖款難還;
經(jīng)商有險(xiǎn)求富貴,
功敗垂成無(wú)悔言.
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷和激烈的.企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)殘酷競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái),就必須有資金,技術(shù)和高端的,適應(yīng)適者生存,優(yōu)勝劣汰的森林規(guī)則."八仙過(guò)海,各顯神通."國(guó)企過(guò)去享有受?chē)?guó)家特殊壟斷權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán)的政策,逐步被取消了.不少國(guó)企在僵化的體質(zhì)下,紛紛被市場(chǎng)所淘汰.失去了國(guó)企的保護(hù)傘,國(guó)企責(zé)權(quán)利的不明確,平均主義,用人唯親和論資排輩等弊病,在真刀真槍搏殺的市場(chǎng)上,每天都有很多新企業(yè)誕生,采用兼并,重組,拍賣(mài)和托管等形式,也有很多不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰了.
為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)貿(mào)易的新渠道.我老家有位親戚親自來(lái)深圳找我代銷(xiāo)高級(jí)地拖的業(yè)務(wù).它那塊塑料膠是參考德國(guó)技術(shù),由華工某教授研制成功的.當(dāng)時(shí)那塊膠的技術(shù)在全國(guó)具有領(lǐng)先的技術(shù)水平.市場(chǎng)上還缺少同類(lèi)型的產(chǎn)品.由于缺乏大量資金投入和市場(chǎng)廣告推廣,消費(fèi)者普遍較難接受每把近五十元的零售價(jià).況且該產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)和外包裝也不是特別的引人注目.一個(gè)新產(chǎn)品的推出,最關(guān)鍵的是在各種電視媒體上,鋪天蓋地的做廣告,消費(fèi)者才能對(duì)這種新產(chǎn)品產(chǎn)生了一個(gè)好的印象.按照書(shū)本上介紹:如何進(jìn)行市場(chǎng)推廣?如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分?這些都是理論上紙上談兵.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講究資本的魔力作用.只有大量投入資金的新產(chǎn)品,尤其是高科技的新產(chǎn)品.在人無(wú)我有,人有我精,人精我快等原則下,才具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才能打開(kāi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道.
蔡老板剛開(kāi)始是委托我在深圳市內(nèi)各大中型市場(chǎng)把商品鋪在各個(gè)商場(chǎng)的貨架上.憑我省級(jí)公司的名義,換上我司經(jīng)銷(xiāo)商的名稱(chēng),憑我三寸不爛之舌,到市內(nèi)各大中型商場(chǎng)促銷(xiāo).后來(lái),蔡老板又改變了主意.他對(duì)我說(shuō):"如果該商品滯銷(xiāo),我又派車(chē)把它運(yùn)回去,運(yùn)輸費(fèi)用更大,我倒不如削價(jià)很優(yōu)惠的賣(mài)給你."我考慮了一下,公司劉總又不同意購(gòu)進(jìn)該批貨.劉總說(shuō):"小馬,如果你有錢(qián)就購(gòu)進(jìn)這批地拖吧.公司只能提供一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的名義,配合你到市內(nèi)各大中型商場(chǎng)促銷(xiāo)."我想,做任何生意是有風(fēng)險(xiǎn)的.如果該地拖在深圳市內(nèi)打開(kāi)銷(xiāo)路,我就是該商品的代理商.如果這批商品銷(xiāo)售失敗了,這幾萬(wàn)元就算買(mǎi)個(gè)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)吧.我最后同蔡老板簽訂了購(gòu)銷(xiāo)合同.蔡老板拿到貨款后就開(kāi)車(chē)回家鄉(xiāng)了.我花費(fèi)了近半年的時(shí)間,厚著臉皮,遭人拒絕,遭人白眼.我憑三寸不爛之舌,游說(shuō)深圳市內(nèi)各個(gè)大中型商場(chǎng)的業(yè)務(wù)員接受我的新產(chǎn)品,簽訂委托代理銷(xiāo)售高級(jí)地拖的合同書(shū).
我在各個(gè)大商場(chǎng)被拒絕一事,至今我還記憶猶新,體現(xiàn)了我永不言敗的個(gè)性,不達(dá)目的,誓不罷休.我就是這種倔強(qiáng)的個(gè)性,才是生意人必須具備的性格.深南路老天虹商場(chǎng)是深圳市內(nèi)早期第一家上規(guī)模的大型綜合商場(chǎng),它是中航集團(tuán)下屬企業(yè).深圳沃爾瑪和家樂(lè)福在深圳開(kāi)業(yè)之前,它是深圳市百貨業(yè)的龍頭老大.我想打開(kāi)深圳市零售業(yè)的銷(xiāo)售渠道,聯(lián)系了很多家普通商場(chǎng).一般貨物上商場(chǎng)的貨架需要占用貨架空間.如果不是好銷(xiāo)售的商品,即使是代理銷(xiāo)售,商場(chǎng)每月銷(xiāo)售完貨物后才允許與委托方結(jié)算一次貨款.因?yàn)槲业母呒?jí)地拖是新產(chǎn)品,零售價(jià)格定得較高,一般商場(chǎng)都不愿意代銷(xiāo)我的新產(chǎn)品.我千辛萬(wàn)苦地跑了很多家市內(nèi)大中型商場(chǎng),效果都不是很明顯.這是什么原因呢?因?yàn)槲疫^(guò)去從來(lái)沒(méi)有從事過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù),我也從來(lái)沒(méi)有跟各個(gè)大中型商場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員接觸過(guò),過(guò)去的外貿(mào)生意是我坐在辦公室里享受空調(diào),它是別人懇求我?guī)退齻兇沓隹?那時(shí)我就象這幫大型商場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員一樣,掌握該商品上貨架的生殺大權(quán).那時(shí)我是大爺.而現(xiàn)在是我懇求別人讓我的新產(chǎn)品上他們的貨架.我被這些業(yè)務(wù)人員冷眼拒絕了.當(dāng)時(shí)的情景就象現(xiàn)在求職的大學(xué)生一樣,因?yàn)槟悴皇乔迦A北大培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生,你花費(fèi)不少錢(qián)打印出來(lái)的精美資料,很有可能被招聘方不屑一顧地丟在垃圾桶里,這就是口頭上尊重知識(shí),尊重人才的一種社會(huì)現(xiàn)實(shí).
后來(lái),我在回公司的路上,我冷靜地思考分析了一下與他們簽訂委托代理銷(xiāo)售合同書(shū)失敗的原因,如果我 能打通天虹商場(chǎng)這道難關(guān),其它各大中型商場(chǎng)簽訂代理銷(xiāo)售合同書(shū)應(yīng)好解決吧.我第一次到天虹商場(chǎng)聯(lián)系代理高級(jí)地拖銷(xiāo)售的業(yè)務(wù).天虹商場(chǎng)那班大爺業(yè)務(wù)員們,眼睛都不看我一眼,他們都低著頭做他們自己的事.那時(shí)真的也不知道商品需要上大中型商場(chǎng)的貨架也需要潛規(guī)則.很多大商場(chǎng)業(yè)務(wù)員辦公室墻上寫(xiě)著不準(zhǔn)接受賄賂,但商場(chǎng)的潛規(guī)則依然每天都發(fā)生,怪不得人家不屑看你所謂省級(jí)公司一眼.那班大爺業(yè)務(wù)員幾乎天天有廠家推銷(xiāo)員請(qǐng)他們吃飯,暗地里就無(wú)柰地答應(yīng)他們回扣.我這個(gè)不懂行規(guī)的冒失鬼,當(dāng)然被人家拒之門(mén)外了.管你是不是省級(jí)單位,所以沒(méi)有名氣的民營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品想上大商場(chǎng)的貨架就更難了.
在我被拒絕代銷(xiāo)地拖回來(lái)的路上,我越想越氣憤,我過(guò)去辦事從來(lái)沒(méi)有被人拒之門(mén)外,下午我一定再回來(lái)天虹商場(chǎng),打開(kāi)它代銷(xiāo)我新產(chǎn)品的大門(mén).我下午重新帶了公司的介紹說(shuō)明書(shū)和新產(chǎn)品的樣品和報(bào)價(jià)單,發(fā)揮了我三寸不爛之舌,永不言敗是我的信念.我又厚著臉皮,微笑著對(duì)著那業(yè)務(wù)員自我介紹,那業(yè)務(wù)員覺(jué)得我很煩,他很無(wú)柰地看了我一眼,我趕緊把我司的產(chǎn)品介紹書(shū)送給他看.他發(fā)現(xiàn)我司是省級(jí)公司,而我出國(guó)人員服務(wù)公司在深圳市內(nèi)很有名氣,也許今后他或他的朋友有求我買(mǎi)免稅商品的一天.他決定交我這個(gè)冒失鬼朋友吧.在我不請(qǐng)吃飯和送回扣的情況下,他很無(wú)柰地同我簽訂了代理高級(jí)地拖的代銷(xiāo)合同.這些貨物一上天虹商場(chǎng)的貨架,它也很容量地上了萬(wàn)佳百貨商場(chǎng)的貨架了.其它商場(chǎng)的業(yè)務(wù)員都同意了代理銷(xiāo)售我的地拖了.古語(yǔ)云:天下無(wú)難事,只怕有心人.
由于缺乏廣告宣傳,零售價(jià)較高和外包裝不夠新穎等原因,也由于沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)熱情地促銷(xiāo),產(chǎn)品的銷(xiāo)售后果很不理想,甚至于被某些商場(chǎng)列入滯銷(xiāo)商品之列.在沃爾瑪超市進(jìn)入深圳市之前,深圳市有一批商場(chǎng)紛紛倒閉,關(guān)門(mén)大吉了.包括我花費(fèi)半年多心血聯(lián)系的四十多家市內(nèi)大中型商場(chǎng)之內(nèi).很多信譽(yù)不好的商場(chǎng)關(guān)門(mén)大吉都沒(méi)有通知我退回代銷(xiāo)的地拖,這單生意最后以失敗告終了.
(二) 裁員背景
特權(quán)放開(kāi)經(jīng)營(yíng)難,
人才外流徒悲傷;
管理不善人心散,
裁員下海無(wú)悔言.
常言道:天下沒(méi)有不散的筵席.隨著改革開(kāi)放的進(jìn)一步深入,外貿(mào)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi)和國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的成熟發(fā)展,購(gòu)買(mǎi)出國(guó)人員免稅家電的人也相對(duì)減少了.因?yàn)閲?guó)產(chǎn)同類(lèi)家電的技術(shù)水平已經(jīng)接近日本家電的技術(shù)水平了,而且在價(jià)格方面更低廉多了.代理進(jìn)出口收取手續(xù)費(fèi)和免稅家電銷(xiāo)售是公司的主營(yíng)收入.如果這兩種營(yíng)業(yè)收入受到嚴(yán)重的影響,那么公司的經(jīng)營(yíng)狀況就變成慘淡經(jīng)營(yíng)了.由于國(guó)企責(zé)權(quán)利不明確,所有權(quán)屬國(guó)家.法人代表是國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)委托經(jīng)營(yíng)者,即使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益獲得了明顯的提高.老總也無(wú)非享受多一點(diǎn)獎(jiǎng)金和福利.這無(wú)法同外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)相比.在外資和民營(yíng)企業(yè)里,如果你是公司的業(yè)務(wù)骨干或技術(shù)骨干,你可以分得老板贈(zèng)送給你的股份和年終紅利,高級(jí)管理人才或許能成為名正言順的股東之一,而不是隨時(shí)被看不順眼的老板炒"魷魚(yú)"的打工仔.國(guó)企資產(chǎn)名義上屬于國(guó)家的.實(shí)踐上掌握資產(chǎn)權(quán)力的人都可以隨意揮霍,假公肥私,中飽私人腰包,嚴(yán)重者國(guó)有資產(chǎn)嚴(yán)重流失,變成了私人的一塊肥肉.
<1> 某領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)肖邦牌朱古力最后以失敗告終
我和劉總共五位同事出差到汕頭某錄像帶空盒廠,順便向汕頭特區(qū)內(nèi)方向馳去.劉總有位汕頭市的朋友,他想通過(guò)我司進(jìn)口一批肖邦牌的朱古力.他那天在汕頭最有名的五星級(jí)酒店邀請(qǐng)我們吃飯.我們住在汕頭龍湖賓館,晚上客戶有請(qǐng)我們吃飯和唱卡拉OK通宵.他們又請(qǐng)幾位小姐伴唱.對(duì)那些依靠色相吃飯的小姐,每位客戶都安排一位小姐伴唱,他們的客戶有的摟摟抱抱.我很不習(xí)慣,好象我是個(gè)不吃人間煙火的怪物一樣,小姐要求坐在我身邊伴唱被我拒絕了.我獨(dú)自坐在墻角下.因?yàn)槲冶仨殞?duì)得起我的太太,混水摸魚(yú),隨波逐流,這不是我的性格,所以今后那樣的環(huán)境盡量謝絕光臨.由于食品有個(gè)有效期問(wèn)題,因?yàn)闆](méi)有投入大量廣告費(fèi),該朱古力在大商場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格偏高,又不是大眾化消費(fèi)必需品,所以經(jīng)營(yíng)慘淡.甚至有些商場(chǎng)出現(xiàn)了滯銷(xiāo)的情況,結(jié)果食品過(guò)了有效期,即使贈(zèng)送給消費(fèi)者免費(fèi)品嘗也無(wú)人問(wèn)津,最后這單生意就以失敗告終了.
<2> 人才外流空悲傷
常言道:人往高處走,水向低處流.如果你自己是塊閃閃發(fā)光的金子,你就不怕沒(méi)有人會(huì)欣賞你.一個(gè)企業(yè)老總,你可以不懂經(jīng)營(yíng),但你必須懂得管理.就象西漢開(kāi)國(guó)皇帝劉邦一樣.他文不及蕭何,武不及韓信,,但他可以打敗力蓋山河的西楚霸王項(xiàng)羽.垓下一戰(zhàn),令項(xiàng)羽四面楚歌,烏江自刎,成就了劉邦一代霸業(yè).我司原副總被調(diào)到華僑商品供應(yīng)公司任老總后,他順便也把李高工帶走,把他提拔為副總.人才外流是一個(gè)企業(yè)最大的損失.
尊重知識(shí),尊重人才,能者上,庸者下.本應(yīng)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者用人的原則.可是國(guó)企領(lǐng)導(dǎo)者卻多數(shù)用人唯親,用人唯政治面目,你是否有個(gè)擔(dān)任官員的好爸爸.外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的工作,中學(xué)生領(lǐng)導(dǎo)研究生和大學(xué)生的工作,在社會(huì)實(shí)際工作中搞出很多笑話來(lái),這樣的企業(yè)不關(guān)門(mén)大吉就奇怪了.小王是退伍軍人,他轉(zhuǎn)業(yè)后被安排來(lái)我司工作.中學(xué)文化,他頭腦靈活,在部隊(duì)里入黨,他學(xué)會(huì)開(kāi)車(chē),有個(gè)擔(dān)任官員的好爸爸.他剛來(lái)我司工作,上班時(shí)間到處亂闖游逛,口里喝著飲料,手里刁支香煙.我司羅總看不過(guò)眼,就把他調(diào)到西麗湖藥廠開(kāi)車(chē)了.羅中退休后,劉總接任總經(jīng)理.小王通過(guò)關(guān)系又調(diào)回進(jìn)出口部工作.他英語(yǔ)幾乎一句也聽(tīng)不懂,公司剛好搞個(gè)人承包經(jīng)營(yíng).他碰巧認(rèn)識(shí)里毛巾出口大王"梅大俠和另一大客戶秦小姐.老梅剛開(kāi)始是我司臨時(shí)聘請(qǐng)的出口毛巾大王,后來(lái)由于戶口和待遇等原因.公司無(wú)法把他的戶口從湖北調(diào)入深圳,因他年齡較大,又不是高級(jí)知識(shí)分子,其他同事對(duì)他的待遇爭(zhēng)議也較大,他就另起爐灶了.但有時(shí)出口毛巾的業(yè)務(wù)也委托我司出口報(bào)關(guān).秦小姐是小王認(rèn)識(shí)的客戶,出口創(chuàng)匯的成績(jī)就歸屬小王了.后來(lái),由于外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的逐步放開(kāi),代理出口業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式就越來(lái)越難做了.謝部長(zhǎng)是我司進(jìn)出口業(yè)務(wù)部的"第一紅人".他們的家屬都在廣州,每星期五下午公司開(kāi)中巴送員工回廣州市.他們每星期才享受兩天溫馨浪漫的夫妻生活.這也是內(nèi)聯(lián)企業(yè)主要業(yè)務(wù)骨干無(wú)法安下心來(lái)留在深圳工作的演因.夫妻分開(kāi)工作,遠(yuǎn)隔千里,多少也會(huì)影響到家庭生活,真正勇于犧牲個(gè)人利益,大公無(wú)私,無(wú)私奉獻(xiàn)的人較少.入黨是為了升官,來(lái)深圳工作是因?yàn)樯钲诘墓べY待遇比廣州高很多.后來(lái),由于廣州的發(fā)展,廣深兩地的職工工資待遇水平也相差不遠(yuǎn)了.那些有家庭在廣州的外派人員都希望調(diào)回廣州總公司工作.他們都在深圳混日子,無(wú)心工作,如果將來(lái)有一天深圳公司關(guān)門(mén)大吉,這對(duì)他們來(lái)說(shuō)也無(wú)所謂.他們可以早點(diǎn)回廣州工作,與家人團(tuán)聚.
"身在曹營(yíng)心在漢,"在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的條件下,這樣的企業(yè)能永續(xù)發(fā)展嗎?因?yàn)槊總�(gè)人都在考慮自己的利益.其實(shí),我內(nèi)心里是欣賞我部謝部長(zhǎng)的.他雖然是知青,但人生經(jīng)歷復(fù)雜豐富.是他第一天帶我來(lái)深圳上班."成也蕭何,敗也蕭何."如果一個(gè)人的能力功高蓋主時(shí),在國(guó)企工作時(shí),你就有可能被打壓排擠,卷起鋪蓋回家耕田吧.他怕我功高蓋主,在領(lǐng)導(dǎo)面前誹謗我,使我對(duì)國(guó)企的人事制度產(chǎn)生了極度的不滿和失望,我才毫不猶豫地辭職下海經(jīng)商."蜀中無(wú)大將,廖化為先鋒."這種國(guó)企用人制度,使有能力會(huì)干事的人心里感覺(jué)到寒冷.老李調(diào)走提升為副總了,老梅也自己在外面承包了一個(gè)部門(mén)經(jīng)營(yíng)出口毛巾.小勇的深圳戶口調(diào)入后就申請(qǐng)了辭職跑了,他在外面另謀高職了.小軍是劉總帶回來(lái)的清華英語(yǔ)研究生,他英語(yǔ)口語(yǔ)好,很可惜他不是做生意的專(zhuān)才,后來(lái)他也辭職走了,聽(tīng)說(shuō)他在外面辦英語(yǔ)口語(yǔ)培訓(xùn)班,發(fā)揮了他的專(zhuān)長(zhǎng).而我心如死水,做到出口創(chuàng)匯第一名又如何呢?被評(píng)為工業(yè)品集團(tuán)的勞動(dòng)先進(jìn)工作者,獎(jiǎng)勵(lì)一本"紅本"獎(jiǎng)狀和頒發(fā)二百元獎(jiǎng)金,這也算是我這一輩子在國(guó)企工作的一段光榮歷史吧,赤手空拳闖鵬城,把青春和熱血灑在這片深圳特區(qū)改革開(kāi)放的熱土上.既然我失去了追求上進(jìn)的動(dòng)力,我就靠混青春過(guò)日子,將來(lái)我如果有機(jī)會(huì)就主動(dòng)提出辭職下海的要求,如果我將來(lái)在商海中搏殺中失敗,我也將無(wú)怨無(wú)悔,追求自由的生活,人生瀟灑走一回吧.
<3> 偵破業(yè)務(wù)員利用假提貨單詐騙公司貨款的過(guò)程
商海騙術(shù)千百萬(wàn),
神秘莫測(cè)翻江海;
假冒提單收回扣,
騙術(shù)被破勞獄來(lái).
常言道:"窮則思變,變則通.君子愛(ài)財(cái),取之有道."可是社會(huì)上有些人,他們?yōu)榱俗非髽s華富貴的生活,采用不擇手段的手法,內(nèi)外勾結(jié),詐騙公司的錢(qián)財(cái).有人說(shuō):富貴險(xiǎn)中求,除非中了香港六合采特等獎(jiǎng),或者天上掉下來(lái)一塊黃金來(lái),通過(guò)走私販毒,搶劫賣(mài)淫等黑社會(huì)犯罪行為,才可能一夜暴富.象比爾.蓋茨那樣的電腦神童,世間極稀有.現(xiàn)代金錢(qián)社會(huì),笑貧不笑娼,只要你有錢(qián),不管這錢(qián)是靠詐騙得來(lái)的,還是靠偸或搶劫得來(lái)的,成王敗寇,富貴險(xiǎn)中求啊.
我司劉總新官上任"三把火",他有勇氣打破國(guó)企的大鍋飯和平均主義,刺激了員工經(jīng)營(yíng)的積極性和創(chuàng)造性.但在實(shí)行這種承包經(jīng)營(yíng)創(chuàng)匯任務(wù)和利益指標(biāo)的過(guò)程中,也發(fā)現(xiàn)了被某員工內(nèi)外勾結(jié),詐騙公司一百萬(wàn)貨款,后來(lái)通過(guò)有關(guān)部門(mén)的偵察,才發(fā)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)員秦某內(nèi)外勾結(jié),他收取犯罪分子的回扣款,詐騙公司的貨款,公司把一部分貨款追了回來(lái),秦某也被公安部門(mén)抓獲判刑入獄了.改革舊體制,搞承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制,那些不會(huì)做生意的業(yè)務(wù)員連續(xù)三個(gè)月拿不到工資,他們?cè)趺茨莛B(yǎng)家糊口呢?搞得業(yè)務(wù)員每天晚上都睡不好覺(jué),而那些后勤的公司員工卻每月都有滿固定的工資收入,這也是一種不公平的分配制度.其實(shí),對(duì)那些無(wú)法完成公司利潤(rùn)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司應(yīng)該發(fā)放給他們最低的工資待遇,才不會(huì)產(chǎn)生公司員工內(nèi)外勾結(jié),詐騙公司錢(qián)財(cái)?shù)姆缸锸录?
真正的承包經(jīng)營(yíng)是指承包經(jīng)營(yíng)者按照"獨(dú)立自主,獨(dú)立核算,自負(fù)盈虧."的原則.承包經(jīng)營(yíng)者向公司交納一定數(shù)量的承包風(fēng)險(xiǎn)金.如果承包經(jīng)營(yíng)者失敗,公司有權(quán)扣下承包風(fēng)險(xiǎn)金.但我司這種沒(méi)有要求承包者交納承包經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)金的承包方式,僅是表面上承包經(jīng)營(yíng)創(chuàng)匯和利潤(rùn)指標(biāo)的形式,這不是完全的獨(dú)立承包經(jīng)營(yíng).我司的這種承包經(jīng)營(yíng)方式,業(yè)務(wù)員的承包經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小,但實(shí)際上承包經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)提成比例也很低."上不封頂,下不保底,業(yè)務(wù)員只有完成每年公司下達(dá)的十八萬(wàn)七千元的凈利潤(rùn)指標(biāo)后,業(yè)務(wù)員才能享受百分之二十的利潤(rùn)提成."我司有幾個(gè)業(yè)務(wù)員完成不了公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo),有幾個(gè)業(yè)務(wù)員就有三個(gè)月沒(méi)有領(lǐng)取到工資,物極必返啊.其實(shí),公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該發(fā)放幾百元最低生活保障金,才符合政府部門(mén)的有關(guān)規(guī)定.
秦某四十多歲,文化不高,雙眉緊鎖,人矮尖嘴,他長(zhǎng)得有點(diǎn)賊頭賊腦.他為了接受騙子答應(yīng)給他的回扣款,才讓自己的大腦失去了理性.他幾個(gè)月拿不到工資,無(wú)法養(yǎng)家糊口.他被太太臭罵了一頓.他告訴劉總:"有一位客戶要求我司代理進(jìn)口新聞紙,貨已經(jīng)到了深圳,有內(nèi)地廠家需要這批貨."他帶來(lái)了提貨單,并親自帶劉總到深圳某倉(cāng)庫(kù)看這批新聞紙的真實(shí)存貨情況.其實(shí),這是犯罪分子設(shè)下的圈套,該倉(cāng)庫(kù)確實(shí)有一批價(jià)值一百多萬(wàn)的新聞紙,但那批貨是詐騙分子朋友的.劉總視察過(guò)確實(shí)有這批貨存在,他也沒(méi)有認(rèn)真地檢查這張?zhí)嶝泦蔚恼婕偾闆r.因?yàn)榍鼐屈h員,又是他多年認(rèn)識(shí)的同事.但金錢(qián)有時(shí)也會(huì)腐蝕人的大腦靈魂.人會(huì)隨著客觀環(huán)境的改變,人有時(shí)回變成沒(méi)有人性和靈魂的人.經(jīng)過(guò)一個(gè)多月后,劉總催促秦君快點(diǎn)出貨,秦君回答劉總的提問(wèn),有時(shí)牛頭不對(duì)馬嘴.這樣才引起了劉總的懷疑,他向有關(guān)部門(mén)報(bào)案,公安部門(mén)才抓捕秦君,經(jīng)過(guò)認(rèn)真地審問(wèn),公安部門(mén)才破了此詐騙案.
<4> 出服分公司經(jīng)理攜巨款逃跑失蹤
監(jiān)管不善錢(qián)飛天,
出服經(jīng)理逃天涯;
國(guó)企肥肉任人宰,
裁員下崗人悲傷.
國(guó)企就象一塊大肥肉,因?yàn)橘Y產(chǎn)屬于國(guó)家所有,國(guó)企的法人代表僅僅是國(guó)有資產(chǎn)的管理人.因?yàn)橘Y產(chǎn)不是歸個(gè)人所有,所以有權(quán)力掌管?chē)?guó)有資產(chǎn)的人多數(shù)都千方百計(jì)地掠奪國(guó)有資產(chǎn).雖然國(guó)資委委托他簽訂國(guó)有資產(chǎn)保值增值的責(zé)任書(shū),提供相應(yīng)的保值增值的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并規(guī)定如果經(jīng)營(yíng)失敗者就會(huì)受到追究經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任或撤職.但這些只是形式上的紙上談兵.有些臨近退休的領(lǐng)導(dǎo)者,他就千方百計(jì)的掠奪國(guó)有資產(chǎn),象深圳某集團(tuán)公司前董事長(zhǎng)勞某,她個(gè)人貪污幾千萬(wàn)元,把集體的榮譽(yù)看成是她自己的功勞.根據(jù)檢察機(jī)關(guān)的調(diào)查,勞某每年正常合法的工資,獎(jiǎng)金和其它福利收入就有一百多萬(wàn)元.在她臨近退休前,她為什么還要貪污公款呢?難道她不懂得法律嗎?難道她能一手遮天,她不怕牢獄之苦嗎?最后她被法院判了十六年有期徒刑.深圳某集團(tuán)公司另一前陳董事長(zhǎng),他多年來(lái)被評(píng)為全國(guó)勞動(dòng)模范先進(jìn)工作者,在他臨近退休前,他也大撈一把國(guó)有資產(chǎn),集團(tuán)公司管理混亂,對(duì)藍(lán)波空調(diào)等項(xiàng)目投資的失敗,使整個(gè)集團(tuán)公司資不抵債,虧損一百多億元,最后深圳市政府以十元象征性的價(jià)格拍賣(mài)給由集團(tuán)內(nèi)部十多位股東組成的職工.這些事例,就發(fā)生在改革開(kāi)放的前沿陣地---深圳.這些國(guó)有資產(chǎn)大量流失的例子,舉不勝舉.
我司出服總公司駐香港分公司的經(jīng)理陳某,他偸偸地帶太太和兒女辦旅游簽證到國(guó)外旅游,攜帶貪污所得的國(guó)家巨款在國(guó)外消失了,從此他一家人在這地球上人間蒸發(fā)了,至今大家依然還不知道他們?cè)谀且粋�(gè)國(guó)家生活.其實(shí),他們?cè)缫呀?jīng)改名換姓了,發(fā)生這件事,它對(duì)我的思想沖擊力很大.也是我離開(kāi)國(guó)企,辭職下海經(jīng)商的另一個(gè)原因吧.我想:自己很辛辛苦苦玩命地為國(guó)家工作八年,個(gè)人每年創(chuàng)造幾十萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)效益.全公司幾十個(gè)職工通過(guò)幾年的努力工作,大家所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益就這樣容易地被一個(gè)人在一夜間搶奪走了.嗚乎,這世界也太不公平了.是誰(shuí)在監(jiān)管這些家賊呢?在改革開(kāi)放的前沿陣地---深圳,一樣也存在民主監(jiān)督,紙上談兵的制度.堅(jiān)持不同意見(jiàn)者就可能被事后打擊報(bào)復(fù),甚至于被有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)除或丟飯碗.
我不知道是上梁不正還是下梁變歪了.我司出服經(jīng)理也攜款逃跑失蹤了,除了公司劉總有權(quán)力說(shuō)他幾句外,黃某就是出服公司的老大.他天天花天酒地,同家中太太關(guān)系也不好.他向有關(guān)部門(mén)提出離婚申請(qǐng),通過(guò)居住地居委會(huì)協(xié)商調(diào)解也無(wú)法解決夫妻倆的關(guān)系.黃某的老爸也是商業(yè)廳的老干部,他跟劉總的老爸關(guān)系好.有一天晚上,劉總突然間把我司十多位男同事晚上派守在中興路湖貝新村各路口,他想防止黃某逃跑.結(jié)果在那天晚上,我同十多位男同事嚴(yán)守到半夜,也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)黃某的影子,結(jié)果是被黃某逃跑失蹤了.劉總根據(jù)黃某老爸的多次懇請(qǐng),要求內(nèi)部協(xié)商處理,他愿意為兒子賠償公司的貨款損失.結(jié)果劉總同意了他老人家的要求,他沒(méi)有向公安部門(mén)報(bào)案.黃某躲藏了十多年后,他又會(huì)深圳居住了.(待續(xù))
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