十一) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之十一 馬詩快原創(chuàng)
2008-11-22 17:02
(十一)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第三章 承包經(jīng)營 干勁沖天 (3) 馬詩快原創(chuàng)
樓主
第三章 承包經(jīng)營 干勁沖天 (3)
(六) 介紹承包經(jīng)營和主要三類出口商品的業(yè)務(wù)流程
承包經(jīng)營顯神通,
壓力動力各不同;
百萬創(chuàng)匯成績顯,
先進(jìn)分子記憶中.
為了徹底打破國企的打鍋飯和分配上的平均主義,新官上任"三把火",對進(jìn)出口部和貿(mào)易部的業(yè)務(wù)員,實(shí)現(xiàn)個(gè)人承包經(jīng)營責(zé)任制,發(fā)揮每個(gè)人承包經(jīng)營的積極性和創(chuàng)造性,對那些不喜歡搞業(yè)務(wù)的人,公司根據(jù)他的特長,有的安排在辦公室辦雜事;有的負(fù)責(zé)外貿(mào)信用證的工作;有的負(fù)責(zé)辦公室的統(tǒng)計(jì)工作.總之,公司根據(jù)每個(gè)人的興趣愛好和特長,"八仙過海,各顯神通."因?yàn)楣臼跈?quán)每個(gè)業(yè)務(wù)員的權(quán)利和責(zé)任下."上不保底,上不封頂"的工資獎勵(lì)制度,這刺激了每個(gè)業(yè)務(wù)員的神經(jīng),他們利用各之的人際關(guān)系,找老鄉(xiāng),親戚和朋友,尋求介紹業(yè)務(wù).不過,當(dāng)時(shí)經(jīng)貿(mào)部對外進(jìn)出口權(quán)還沒有完全放開,絕大部分的中小企業(yè)都沒有進(jìn)出口權(quán),只要不是傻子,形象好點(diǎn),有一定的語言表達(dá)能力和業(yè)務(wù)知識,不怕吃苦,勤快地跑出去聯(lián)系業(yè)務(wù).當(dāng)時(shí)有很多內(nèi)地廠家在深圳設(shè)立辦事處,委派他們的業(yè)務(wù)員聯(lián)系外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品,所以,在一般情況下,業(yè)務(wù)員都能完成任務(wù).領(lǐng)到每月近兩千元的工資.
公司規(guī)定:每單業(yè)務(wù)出口報(bào)關(guān)后,外商拿來銀行本票結(jié)匯后,財(cái)務(wù)部計(jì)算出該單生意的利潤,扣除業(yè)務(wù)員每月的工資和各種業(yè)務(wù)費(fèi)用,達(dá)到一定利潤的指標(biāo)才能發(fā)放業(yè)務(wù)員的工資.有一次,業(yè)務(wù)員小黃因業(yè)務(wù)水平差,因他沒有相應(yīng)固定的客戶,他連續(xù)三個(gè)月都沒有領(lǐng)到工資,他家中有老婆和孩子,需要他贍養(yǎng),他的精神壓力特別大,找公司領(lǐng)導(dǎo)商量.小黃說:"公司領(lǐng)導(dǎo)是否能把那些他已經(jīng)辦理好出口的業(yè)務(wù),但還沒有結(jié)匯的生意,通知財(cái)務(wù)部先預(yù)付一個(gè)月的工資給他."劉總對小黃說:"因?yàn)槊總�(gè)業(yè)務(wù)員都自原選擇了跟公司簽訂業(yè)務(wù)承包合同.這個(gè)預(yù)付工資的先例是不能被打破的.如果你現(xiàn)在實(shí)在沒有錢養(yǎng)老婆和孩子,你可以想其它的辦法,先向親戚朋友借點(diǎn)錢用.如果你實(shí)在借不到錢,你也可以先向我私人借一點(diǎn)錢救急用,你的事情,我也無能為力幫你了,你自己想辦法解決吧."小黃差一點(diǎn)兒就哭了.這就是承包經(jīng)營給人帶來的壓力.小黃近四十歲了,中等個(gè)子,可能沒有什么學(xué)歷吧,給人一種看不順眼的感覺.他原來是公司委派他到八卦嶺工業(yè)區(qū)金紡制衣廠擔(dān)任我司派出管理員.他長期在合資工廠工作,外面接觸的人較少,合資廠的運(yùn)動休閑服裝主要銷往日本,廠里領(lǐng)導(dǎo)根本不需要他對外聯(lián)系業(yè)務(wù).其實(shí),這種不精靈的業(yè)務(wù)員,是會被市場經(jīng)濟(jì)的浪潮淘汰的,這能埋怨誰呢?只能怪自己的經(jīng)商能力太差了.
其實(shí),這種"上不保低,上不封頂"的半承包方式是公司領(lǐng)導(dǎo)一言堂的結(jié)果.真正的經(jīng)營承包責(zé)任制,個(gè)人應(yīng)按照"獨(dú)立經(jīng)營,自負(fù)盈虧"的經(jīng)營承包原則.個(gè)人應(yīng)向公司交納一定比例的承包風(fēng)險(xiǎn)基金,業(yè)務(wù)員在承包業(yè)務(wù)的過程中,如果被人詐騙或經(jīng)營某種業(yè)務(wù)失敗,公司有權(quán)扣留業(yè)務(wù)員所交納的風(fēng)險(xiǎn)抵押金.業(yè)務(wù)員也應(yīng)承擔(dān)業(yè)務(wù)經(jīng)營失敗的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任,而這種業(yè)務(wù),每個(gè)承包人都沒有交納承包風(fēng)險(xiǎn)金,打工仔也沒有錢交納風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任金.這僅僅是形式上的承包利潤指標(biāo)的半承包方式.況且承包人所獲得的利潤也不合理.公司承包合同規(guī)定:每個(gè)承包人一定要每年完成十八萬的純利潤,扣除每個(gè)承包人的每月工資費(fèi)用,分?jǐn)傓k公室的費(fèi)用和各種業(yè)務(wù)通訊等費(fèi)用.每月公司財(cái)務(wù)部都獨(dú)立為各業(yè)務(wù)承包人設(shè)立專門利潤報(bào)表,完成十八萬凈利后,超過的凈利,公司按比例提取百分之八十的利潤,而業(yè)務(wù)承包人才獲得百分之二十的利潤.發(fā)放獎金時(shí),公司財(cái)務(wù)部為承包業(yè)務(wù)員代扣上繳國家稅務(wù)局的個(gè)人所得稅.那年承包,包括我在內(nèi),除了領(lǐng)取兩千多元的工資,我司還有五個(gè)同事獲得八千元以上的獎金.也有一些承包經(jīng)營不善者,領(lǐng)不到每月的基本工資.這就是承包經(jīng)營責(zé)任制的好處.它徹底砸碎了國企大鍋飯和鐵飯碗的舊體制,刺激了每個(gè)人的經(jīng)營積極性和創(chuàng)造性.但這種半承包的形式,也發(fā)現(xiàn)了某些不合理和需要完善的地方.現(xiàn)在國家法律規(guī)定:既然每個(gè)員工每天都準(zhǔn)時(shí)來公司上班,他們每天都付出了辛勤地勞動,公司職工就應(yīng)該享受最低的生活保障.多數(shù)員工都需要養(yǎng)家糊口.他們又不是個(gè)體經(jīng)營者,他們也不是完全獨(dú)立的個(gè)體經(jīng)營者,這種"上不保低,下不封頂"的半承包方式,使每個(gè)承包者如履薄冰,如站在隨時(shí)都有可能爆發(fā)的火山口上,給每個(gè)人的生活帶來了很大的精神壓力.物極必返,泰極丕來.這種完全按照資本主義國家市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式,不適合我國目前的現(xiàn)狀.發(fā)達(dá)資本主義國家的工人,他們可以申請失業(yè)救濟(jì)金,福利好,他們基本上可以解決溫飽問題.
深圳人不相信眼淚,他們崇敬事業(yè)上成功的奮斗者,鄙視那些不勞而獲的象寄生蟲一樣生活的人.深圳人敢干,敢想,敢闖,敢于承擔(dān)失敗的風(fēng)險(xiǎn).再回頭,收拾舊山河,重新開創(chuàng)新的事業(yè).這些是深圳人的精神.改革開放的觀念,已經(jīng)滲透入每一個(gè)深圳人的身體細(xì)胞內(nèi).允許失敗,不嘲笑創(chuàng)業(yè)的失敗者,欣賞崇拜靠合法經(jīng)營和聰明才智而獲得財(cái)富的擁有者,不會嫉妒成功和創(chuàng)富者.那些自己吃不到葡萄便說葡萄是酸的人,自己得不到的東西,他也不想讓別人得到的小人思想,深圳人思想開放,比內(nèi)地人觀念落后的人較少,這就是深圳人創(chuàng)業(yè)成功秘訣的基本原因之一.
初生牛犢不怕難,
縱橫馳騁任我狂;
進(jìn)口出口熟業(yè)務(wù),
交游廣際商海忙.
<1> 代理深圳市免稅公司屬下某商場進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù)
深圳特區(qū)剛開發(fā)初期,是個(gè)魚龍混雜的地方,也是冒險(xiǎn)家的樂園.常言道:"三十六行,行行出狀元."只要你夠聰明能干有眼光,你就會發(fā)現(xiàn)商機(jī),成功的機(jī)會就將降臨到你的身上.余經(jīng)理是我堂兄的朋友,他早年當(dāng)過兵,從部隊(duì)退伍后,他通過他親戚的關(guān)系,他被安排在深圳市免稅商品供應(yīng)公司屬下的一家商場上班,他經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),他刻苦耐勞,頭腦靈活.他又通過幾年的努力,擔(dān)任了該商場的經(jīng)理.該商場設(shè)在東門老街西華宮二樓辦公,跟我司的寫字樓的距離很近.早年深圳解放路老東門,它可是全國冒險(xiǎn)家匯集的地方.它是明清時(shí)期深圳(前寶安縣)農(nóng)副產(chǎn)品集散交易的地方.人們說:全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展,八十年代看深圳.而深圳的老東門和五十三層樓高的深圳國際貿(mào)易中心大廈一樣名聞天下.人們都說:如果你來深圳旅游,你沒有來參觀國貿(mào)和來老東門購物,那么就等于你沒有真正來過深圳.與東門老街一行人橋之隔的湖貝路,它是深圳市內(nèi)最大型飲料,茶葉和日雜用品批發(fā)的地方.它與老東門另一邊的人民橋小商品服裝批發(fā)市場一樣聞名.全國各地來深圳進(jìn)貨的商人,人頭涌涌,擦肩而過,那簡直是人的海洋.早期來深圳創(chuàng)業(yè)的人,證實(shí)了這一點(diǎn),這樣的事實(shí)一點(diǎn)都不是夸張.因?yàn)楦母镩_放初期,內(nèi)地物質(zhì)極度缺乏,深圳與香港只有一條深圳河之隔.香港九龍鐵路連接深圳和廣深鐵路,交通運(yùn)輸極為方便.在香港流行的商品,馬上就能在深圳沙頭角中英街和東門老街貨架上買到.所以深圳特區(qū)剛開發(fā)初期,人們傳說:只要是商品,就象垃圾一樣的東西也有人來購買.這不是傳說,早期來深圳經(jīng)商的人已經(jīng)證明了這是事實(shí).
早期深圳街頭巷尾,出現(xiàn)了很多"皮包公司",它就是指那些沒有實(shí)業(yè)和商品,手里挾著一個(gè)空皮包,依靠向香港老板介紹生意為生的一群人,這就是歷史上"皮包公司"的由來.有一次,我也帶一位香港女老板到深圳羅湖區(qū)筍崗商業(yè)倉庫區(qū)看出口毛巾的樣品.可是那位香港老板太狡猾了,她一邊假裝在嘴里吃著小零食,另一邊她手上偸偸地挾著一張名片遞給我的客戶,她想甩開我單獨(dú)與我的客戶成交這筆生意.這件事被我發(fā)現(xiàn)了,我警告提醒了她一下,她才向我道歉了.
由于老東門是萬商云集的地方,人山人海,商機(jī)無限.我在家鄉(xiāng)時(shí)就認(rèn)識了余經(jīng)理.因?yàn)樗^去有空時(shí)經(jīng)常拜訪我堂兄,經(jīng)過我堂兄的介紹,我被省公司安排來深圳公司主要從事進(jìn)出口貿(mào)易的工作,公司有級進(jìn)出口經(jīng)營權(quán).余經(jīng)理主要是經(jīng)營進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù).有一天,他打電話給我,要求我司代理他商場進(jìn)口飲料.我回到公司向劉總匯報(bào)了代理余經(jīng)理商場進(jìn)口飲料的業(yè)務(wù),并寫清楚兩家合作進(jìn)口飲料的意向書,劉總同意了這單進(jìn)口業(yè)務(wù),雙方簽訂了進(jìn)口合同.幾天后,余經(jīng)理打電話通知我到文錦渡海關(guān)報(bào)關(guān),我辦好一切報(bào)關(guān)手續(xù),獲得海關(guān)放行.我就把這批飲料報(bào)好進(jìn)關(guān)手續(xù),然后通知司機(jī)運(yùn)送到余經(jīng)理指定的倉庫卸貨了.公司也賺了一筆進(jìn)口飲料的手續(xù)費(fèi).
<2> 代理浙江省象山縣某針織廠出口針織布和文化衫
公司實(shí)行承包經(jīng)營的方式,刺激了每個(gè)業(yè)務(wù)員的積極性和創(chuàng)造性,公司授權(quán)給每位承包人:只要他每單生意的利潤達(dá)到公司的規(guī)定范圍內(nèi),業(yè)務(wù)員可以靈活地跟外商洽談業(yè)務(wù).如果碰到生意金額較大的業(yè)務(wù),承包人一定要向公司劉總報(bào)告.今額較小的由業(yè)務(wù)員自己決定,不過應(yīng)跟部長匯報(bào)一下.其實(shí),既然個(gè)人都承包了業(yè)務(wù),部長也不管別人的生意了.這就近似于個(gè)體戶的獨(dú)立經(jīng)營了.國企絕對的平均正義被徹底地打破了.我是個(gè)活潑好動的人,適合做生意的外向型生意人,文武兼修,做事雷厲風(fēng)行,果斷守信用,人緣關(guān)系好,辦事豪爽自信,有時(shí)喜歡表現(xiàn)自己,有點(diǎn)夸夸其談.我每單生意單獨(dú)完成報(bào)關(guān)后,如果我收到港商的外匯銀行本票,我就第一次付款給客戶.所以很多生意場上的朋友,很喜歡我的辦事效率.他們介紹越來越多的客戶給我認(rèn)識.其實(shí),做生意的過程也就是學(xué)做人的過程,誠信應(yīng)該永遠(yuǎn)是生意人的第一要義.象李嘉誠那樣的誠信商人,即使他的生意有一天失敗了,他生意場上的朋友和銀行就一定會拔款支持他東山再起,讓他起死回生,重整舊山河.那些依靠詐騙或走私等非法手段發(fā)家致富的人,他們的財(cái)富擁有只能是暫時(shí)的,不是破產(chǎn)的時(shí)間還未到,只是時(shí)機(jī)還未到,靠傷天害理得來的財(cái)富,將會灰飛煙滅.家破人亡.
人有壓力才會產(chǎn)生動力,尤其是可觀的經(jīng)濟(jì)利益刺激著沒個(gè)承包者的神經(jīng).我每天睡在床上也思考著第二天的生意應(yīng)如何做?如何想盡一切辦法認(rèn)識更多的客戶?而在承包前吃大鍋時(shí)期,由于公司沒有授權(quán)給業(yè)務(wù)員.我們經(jīng)常聽羅總說:"你們應(yīng)該努力,水漲船高.公司有經(jīng)濟(jì)效益,你們的工資和獎金也會相對提高."在那大鍋飯平均主義混日子的時(shí)期,我也不知道如何發(fā)揮每個(gè)人的聰明才智和開發(fā)新的潛力.小李是我高中時(shí)期的同學(xué),他的胞兄是中學(xué)老師,深圳初期改革開放的浪潮,把他吹到深圳這片熱火朝天的紅土地上,林是小李的哥哥,他辭去老師的工作,早期帶著小李一起來深圳創(chuàng)業(yè),他倆都是老練精明的生意人.因在深圳第一批發(fā)行股票的原野公司的董事長是他的老鄉(xiāng).林在原野公司擔(dān)任部門經(jīng)理.小李也在另一個(gè)公司擔(dān)任部門經(jīng)理.因同學(xué)介紹,小李知道我在深圳外貿(mào)公司工作,主要從事進(jìn)出口貿(mào)易方面的工作,因當(dāng)時(shí)深圳有省級進(jìn)出口權(quán)的公司不是很多家.有一天,小李打電話給我,介紹他哥哥給我認(rèn)識,他說明了他哥哥有一批浙江省象山縣某針織廠的針織布需要代理出口.
其實(shí),我在小李家玩耍時(shí),我就認(rèn)識了林.我后來到廣州讀書了,因幾年沒有見過林,所以我才對林的印象有點(diǎn)模模糊糊.我們見面時(shí)就自然認(rèn)識了.小李帶我到國商大廈見林.多年未相遇,大家見面寒喧了幾句客套話,林認(rèn)識我很高興,因?yàn)橛兴艿艿睦贤瑢W(xué)在外貿(mào)公司進(jìn)出口部工作,他今后有很多貨物委托我司代理出口就放心了,而且隨時(shí)到海關(guān)報(bào)關(guān)也很方便,因?yàn)槲矣袌?bào)關(guān)證.另外的原因是一般民營企業(yè)都很想通過我認(rèn)識省公司的主要領(lǐng)導(dǎo)干部,打通上層的關(guān)系,方便他們今后的業(yè)務(wù)發(fā)展.林從事過教育工作,有文化,他外表文質(zhì)彬彬,戴副近視眼鏡,他長得高大清秀,象個(gè)大老板的模樣,他是生意場上的精明干練的商人.他公司的寫字樓租賃在人民南路國貿(mào)中心斜對面的國商大廈,它是創(chuàng)造深圳神話傳奇的地方.國商大廈有二十多層樓高,是深圳人民南路第一幢最高的建筑物.當(dāng)時(shí)對面的國貿(mào)大廈還沒有破土動工.深圳市第一幢由港商承包建設(shè)的高樓,當(dāng)時(shí)按承包合同規(guī)定,港商一定要在合同規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按質(zhì)按量的完成任務(wù).由于各種無法預(yù)見的原因,建筑工人們陳舊落后的觀念和拖延工期,結(jié)果影響了工期的按時(shí)完工,眼看工期無法按合同規(guī)定按時(shí)完工,結(jié)果承包港商拿出二十萬元,作為按時(shí)完工的獎金,鼓勵(lì)工人們加班加點(diǎn)地工作.結(jié)果該大廈提前按質(zhì)按量地完成了任務(wù),并提高了經(jīng)濟(jì)效益,這就是"時(shí)間就是金錢,效益就是生命"這句影響全國的口號的最好佐證.
第二天,我向劉總匯報(bào)了林要求代理出口針織布和文化衫的業(yè)務(wù),劉總批準(zhǔn)了該代理合同書.林介紹了浙江省象山縣某針織廠陳廠長給我認(rèn)識.他是長期派駐深圳辦事處的業(yè)務(wù)經(jīng)理,人很隨和開朗,正直善良,和藹可親,是個(gè)誠實(shí)笑口常開的人.因我倆性格相接近,我倆便成了生意上的合作伙伴.外商方面的業(yè)務(wù)由林負(fù)責(zé),這是商業(yè)方面的秘密.即使是最好的朋友,你也無權(quán)探問人家的商業(yè)秘密.否則,人家就無法經(jīng)商了.由于是個(gè)人獨(dú)立承包經(jīng)營,我對開展新業(yè)務(wù)的積極性很大,我和林簽訂了代理出口合同后,第二天我就到文錦渡海關(guān)報(bào)關(guān)了.該批針織布就順利出口了.林帶來了港商現(xiàn)匯向銀行買來的即期本票,我拿本票到中國銀行驗(yàn)票后,存入我司在中國銀行的帳號,然后獨(dú)立核算成本,寫清楚每單生意的利潤報(bào)表,遞送給劉總審批,然后到公司財(cái)務(wù)部辦理付款給工廠的手續(xù).經(jīng)過多次的代理出口合作后,雙方都沒有發(fā)生過經(jīng)濟(jì)方面的爭議和糾紛,工廠開來的增值稅專用發(fā)票,經(jīng)過國稅部門的驗(yàn)證和查詢后,我司的出口退稅也能準(zhǔn)時(shí)退下來,這證明了這單生意的合作是成功的.后來,陳廠長自己的香港客戶也介紹給我認(rèn)識.因?yàn)樗侵苯訌S家,我司沒有針織產(chǎn)品,通過這樣的合作方式,我們的業(yè)務(wù)渠道就更加寬了.
<3> 介紹從代理出口到自營出口無紡步業(yè)務(wù)的發(fā)展變化過程
如果一個(gè)企業(yè)要在市場經(jīng)濟(jì)的殘酷競爭中立于不敗之地,它必須有自己的經(jīng)營特色和一大批干實(shí)事的專業(yè)人才,而僅依靠國家的壟斷特權(quán)和專營權(quán),如果國家實(shí)行完全的市場經(jīng)濟(jì),特殊壟斷權(quán)和專營權(quán)逐步被取消,象我司這樣國企的命運(yùn)也就可以預(yù)測到了.代理出口的業(yè)務(wù)主要外商渠道和工廠的產(chǎn)品都掌握在別人手里,尤其是最終銷售渠道,委托商永遠(yuǎn)擁有主動權(quán)和優(yōu)勢權(quán).代理商品出口的外貿(mào)公司,如果它的利潤達(dá)不到委托商的要求,委托商也可以另外尋找第二家有外貿(mào)權(quán)的公司代理出口.這種代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營模式,即使外貿(mào)公司出口數(shù)量巨大,也不能證明經(jīng)營者的業(yè)務(wù)能力和水平.所以國企領(lǐng)導(dǎo)人吃干飯的人比較多,高坐廟堂,他們不知道市場經(jīng)濟(jì)嚴(yán)酷競爭的激烈程度.這些國企在市場經(jīng)濟(jì)波濤洶涌地競爭中被淘汰出局也是預(yù)料中的事了.有實(shí)力的人才到不到相應(yīng)的待遇和賞識,那些干實(shí)事的人紛紛辭職下海經(jīng)商了,他們另謀生路.而那些靠關(guān)系混日子的庸才,也只能靠擦領(lǐng)導(dǎo)的皮鞋過日子了.
我在不斷熟悉的業(yè)務(wù)過程中,從代理客戶出口到發(fā)展自營無紡布(做服裝用的里布),擁有自己的固定外商,可惜在國企論資排輩和任人唯親的體制下,我最后無柰地選擇了告別國企,下海經(jīng)商,這太浪費(fèi)了國家培養(yǎng)出來的有用人才.小許是我讀高中時(shí)許主任的兒子,他比我高兩屆.他高中畢業(yè)后就選擇了來深圳創(chuàng)業(yè).經(jīng)過他幾年的艱苦創(chuàng)業(yè),他自辦了一家滌綸線的小加工廠,他從老潘公司購進(jìn)滌綸線,加工成散件后,他就賣給各個(gè)服裝廠.老潘是江蘇省鎮(zhèn)江市人,他是廣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)某公司駐深圳分公司的經(jīng)理.辦公地點(diǎn)就設(shè)在深圳市黃貝路怡景花園某一棟別墅區(qū).老潘的滌綸線除了賣給小許內(nèi)銷外,他也委托我司代理出口到香港.一般這樣的代理出口業(yè)務(wù),外商的銷售渠道是絕對的商業(yè)秘密,它掌握在委托商手里.每次業(yè)務(wù)出口報(bào)關(guān)后,外商會自帶銀行本票交給老潘,然后由我司派人到中國銀行驗(yàn)票無誤后,再由財(cái)務(wù)部的部長按照合同的金額付款給供貨方.老潘近六十歲了,性格豪爽,笑口常開,他戴副老花眼鏡,誠實(shí)善良,他是我的長輩和生意場上的朋友.
有一天,有一位頭發(fā)近白的慈祥長者來拜訪老潘,他原來是老潘的老鄉(xiāng)和好朋友.老潘熱情地把老方介紹給我認(rèn)識.原來老方是江蘇省紡織廳已經(jīng)辦理退休的老干部,他為了兒子結(jié)婚的聘禮和住房等問題,老方不得不發(fā)揮余熱,告別老太太和兒子,他孤身一人來深圳創(chuàng)業(yè).他被香港某老板聘請為公司駐深圳辦事處的負(fù)責(zé)人.他公司的辦事處剛好在我司附近地方,我們成了好朋友.我今后一有空閑的時(shí)間就跑到老方辦事處去拜訪他,老方介紹了很多江蘇省的客戶給我認(rèn)識,他是我一生中難忘記的一位生意場上的好長者,老方,我應(yīng)謝謝你對我的關(guān)心和照顧.
誰言商海無友情,
老方慈祥象父親;
傳道授業(yè)談天地,
友誼永遠(yuǎn)情斷金.
常言道:"物以類聚,人以群分.近朱者赤,近墨者黑."相似性格和對人生觀和世界觀的認(rèn)識和理解,我和老方象父親一樣談天說地.老方原來是江蘇省紡織廳的高工,
可憐天下父母親,
為兒幸福多辛勤;
白發(fā)蒼蒼問天地?
奔波勞苦情難傾.
告別妻兒淚滿襟,
離鄉(xiāng)別土思親情,
發(fā)揮余熱路艱辛,
老淚縱橫兒知心?
金錢社會的人情冷暖,我和老方互吐心聲,使我和老方成為好朋友.老方介紹了南京某廠的羅廠長給我認(rèn)識.該廠主要生產(chǎn)無紡布,通過珠海余老板銷往香港某貿(mào)易公司和香港某輝貿(mào)易公司.后來通過多次貿(mào)易往來,我才有機(jī)會認(rèn)識了這兩間公司的女老板.自從我認(rèn)識了兩位香港女老板后,通過多次出口貿(mào)易往來,兩位女老板對我的辦事效率很欣賞.因?yàn)槲医?jīng)商以誠信為第一生命.不應(yīng)該我賺的錢,我一分錢也不想要.而有些客戶,他們伸手就主動提出向港商要回扣.當(dāng)然,我通過辛勤勞動應(yīng)該得到的報(bào)酬,公司會發(fā)放獎金提成給我.這商業(yè)社會講究多勞多得,不勞動者不應(yīng)該伸手,否則,他就有牢獄之災(zāi).
有了外銷渠道,我就千方百計(jì)地尋找供貨渠道.我每年都積極參加深圳展覽中心舉辦的各種各樣的展覽會.主要搜尋紡織品方面的供貨商.尤其根據(jù)我認(rèn)識的外銷渠道,主要積累針織布和無紡布方面的廠家.我在深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)和佛山張槎鎮(zhèn)找了專門生產(chǎn)無紡布的廠家.該廠提供兩套無紡布的樣品.我把一套郵寄給港商確認(rèn),另一套樣品我自己存檔留底.由于有過去建立起來的良好業(yè)務(wù)合作基礎(chǔ).我把樣品郵寄給李老板確認(rèn),我通過傳真,我把各種規(guī)格的產(chǎn)品郵寄給她確認(rèn).當(dāng)然,我的報(bào)價(jià)是比珠海余老板的報(bào)價(jià)還要低,并且保證產(chǎn)品質(zhì)量更好.因?yàn)閼{過去良好的合作關(guān)系,雙方彼此之間都比較了解,我能提供出口商品一條龍服務(wù)的優(yōu)勢.兩位港商都感覺很滿意,根據(jù)港商的要求,我下訂單給生產(chǎn)廠家,通知他們組織生產(chǎn),通過傳真,寫明各種產(chǎn)品不同規(guī)格的價(jià)格,外商確認(rèn)后,雙方就簽訂了外貿(mào)合同.根據(jù)合同的交貨期,按時(shí)把貨物送到商業(yè)九號倉庫,并聯(lián)系好運(yùn)輸車輛,請搬運(yùn)工直接在倉庫里卸貨,然后我就填好報(bào)關(guān)單,直接到海關(guān)報(bào)關(guān)出口了.因?yàn)槲矣袌?bào)關(guān)員證,過去參加過報(bào)關(guān)員的資格考試,并考試及格.這樣我就不需要請求其他同事幫忙了.這種快捷一條龍服務(wù)的方式,港商很滿意.貨物順利通過海關(guān)后,我就打電話通知港商李老板:貨物的運(yùn)輸行車牌號和司機(jī)的聯(lián)系電話.李老板核對了商品的規(guī)格,數(shù)量和質(zhì)量后.第二天,李老板就把銀行本票帶到深圳給我,我到中國銀行核對后,就存入我司的外匯賬戶,然后填寫好成本核算單,按購物合同的金額,我付款給供貨方.
這種自營貿(mào)易的方式,公司所得利潤較大,而且港商也不知道供貨廠家的地址,不管國際市場和國內(nèi)市場如何變化,只要雙方誠信經(jīng)營,互相合作,這種貿(mào)易方式經(jīng)得起任何市場風(fēng)浪的沖擊.在國有企業(yè)里,真正能做自營貿(mào)易的人才太少了.特別是遠(yuǎn)洋貿(mào)易的人才,有這種本領(lǐng)的人,也許多數(shù)都辭職下海經(jīng)商了.或者他們在外邊獨(dú)立承包一個(gè)部門,委托其它外貿(mào)公司出口產(chǎn)品.為什么真正能辦事的人紛紛辭職下海經(jīng)商呢?這主要是國企的體制弊病較多,不合理的分配體制和論資排輩,用人唯親的人事制度,打擊了人才的積極和創(chuàng)造性.我離開國企后,下海經(jīng)商了,由于資金方面等原因,我沒有很好利用這自營出口無紡布的業(yè)務(wù)關(guān)系,干起外貿(mào)服裝出口存貨批發(fā)和零售的個(gè)體生意,從此這樣的業(yè)務(wù)就中斷了,很可惜啊.我當(dāng)初為何有那么大的勇氣離開國企呢?一個(gè)人的心將死去,在留下來國企混日子已將失去人生的意義了.我揮淚告別國企,下海經(jīng)商,有餓死街頭或準(zhǔn)備一家喝白開水的心理準(zhǔn)備.
<4> 代理汕頭潮陽某廠出口錄像帶空盒的業(yè)務(wù)過程
風(fēng)云變化耀星光,
昔日榮華潮汕揚(yáng);
出口退稅有貓屎,
調(diào)查核對才過關(guān).
自改革開放以來,經(jīng)過幾十年的艱苦奮斗,象聯(lián)想和海爾等企業(yè)發(fā)展成為世界級的跨國公司.而有些超大型的民營企業(yè),就象天上的流星一樣劃過長空,留下了一瞬耀眼的光芒.在歷史的長河中消失了.就象廣東省國際信托投資公司和深圳市石油化工集團(tuán),由于領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營管理不善或投資失誤等原因,巨額虧損一百多億元.這都是國有資產(chǎn)啊.很多過去被評為全國勞動先進(jìn)模范的風(fēng)云人物,彈指一揮間,有的貪污入獄;有的企業(yè)成為昨日的黃花;有的企業(yè)破產(chǎn)或被兼并.根據(jù)統(tǒng)計(jì),一般民營企業(yè)的平均壽命僅有三年多.很多企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化過程中,不能遵守市場經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰的原則,被殘酷的市場經(jīng)濟(jì)競爭淘汰出局了.
我司代理汕頭潮陽某廠出口錄像磁帶空盒.由于該廠出口數(shù)量巨大,帶動了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,它是汕頭地區(qū)的明星企業(yè),也是全國有名的出口錄像帶空盒的有名民營企業(yè)之一.它涉及企業(yè)出口退稅款的問題,引起了國家稅務(wù)局的關(guān)注.后來通過嚴(yán)密核查和審計(jì),它可能在出口商品申報(bào)單價(jià)方面有些偏高,工廠所開的增值稅專用發(fā)票,工廠照章納稅,并沒有發(fā)現(xiàn)偸稅漏稅的現(xiàn)象,這才避過了被國家稅務(wù)局處罰的命運(yùn).我司出口商品的退稅款才安全退下來.我是該廠出口商品的業(yè)務(wù)聯(lián)系人,沖過了這道危險(xiǎn)的關(guān)卡,我才松了一口氣來,所以做任何生意都存在風(fēng)險(xiǎn),天上不會掉下來大餡餅,更不會掉下來一塊黃金來,事業(yè)成功需要付出艱辛的汗水,更應(yīng)眼觀四路,耳聽八方,防止受騙上當(dāng).(待續(xù))
|
|
|