(八) 中篇小說 <<赤手空拳闖鵬城>>之八 馬詩(shī)快原創(chuàng)
2008-11-22 11:24
(八)中篇小說 赤手空拳闖鵬城--- 第一章 告別母校 踏入社會(huì) (2) 和 第二章 熟悉業(yè)務(wù) 初涉商海 (1) 馬詩(shī)快原創(chuàng)
樓主
第一章 告別母校 踏入社會(huì) (2)
告別母校奔前程,
沖風(fēng)破浪商海中;
踏入社會(huì)尋夢(mèng)想,
瀟灑人生笑談中.
一九八四年,我在廣州求學(xué)時(shí),學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)安排校車帶我們班來深圳參觀考察.當(dāng)時(shí)的深圳國(guó)貿(mào)中心是中國(guó)大陸最高的建筑物,它有五十三層樓高,它的外墻還沒有完全裝修好.我們還參觀了上海賓館和深圳灣大酒店,但沒有參觀深南大道早期最高的建筑---深圳電子大廈,它是中國(guó)電子工業(yè)部駐深圳分公司.當(dāng)時(shí)江總書記擔(dān)任電子工業(yè)部部長(zhǎng),該大廈落成時(shí),他也親自光臨深圳,與職工一起合影留念,給深圳人留下一斷美好的回憶.當(dāng)時(shí)的深圳很神奇,燈紅酒綠,是內(nèi)地人向往的地方.那邊對(duì)面的香港是亞洲"四小龍"之一,它與深圳羅湖橋只有一條深圳河之隔,有一條鐵路橋溝通香港九龍和深圳.深圳舊火車站是原來寶安破舊低矮的樓房,它是深圳市最熱鬧的地方之一.除了火車站周圍的商業(yè)區(qū)外,當(dāng)時(shí)就算解放路的東門老街和羅湖區(qū)人民橋商品服裝批發(fā)市場(chǎng)了.我公司的寫字樓就在人民橋旁某大樓五至六樓.椐說:它是當(dāng)時(shí)附近最高的建筑物之一.當(dāng)時(shí)在人民橋搞服裝批發(fā)的小個(gè)體戶,他們通過二十多年的發(fā)展,現(xiàn)在很多人是深圳服裝行業(yè)的大老板之一.香港鳳凰衛(wèi)視也采訪報(bào)道了人民橋老板的經(jīng)商成功的故事.由于當(dāng)時(shí)深圳特區(qū)的發(fā)展方向很不明確,中央高層也有一部分老領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展深圳特區(qū)有不同的看法,所以人們不能安下心來在深圳發(fā)展.一般廣州人都不原意把戶口遷入深圳市,其中包括我在內(nèi).
八十年代初,深圳市的第一家內(nèi)聯(lián)企業(yè),也許是廣深聯(lián)合貿(mào)易公司,它是我深圳分公司的前稱,它后來撤回廣州近一年時(shí)間,其所屬的公司地皮劃歸深圳市商業(yè)局所有,深圳的發(fā)展方向在哪里呢?內(nèi)地各省市大部分在深圳設(shè)立有窗口企業(yè),通過幾次的波動(dòng)和調(diào)整,深圳的發(fā)展方向才明確起來.尤其是老鄧的南巡講話,鼓舞了深圳又一次掀起了大規(guī)模地開發(fā)建設(shè)之風(fēng).各省市在深圳追加了資金規(guī)模和加速了建設(shè)速度,才讓深圳這只大鵬鳥(鵬城的由來,深圳有明代駐軍的大鵬會(huì)所)展翅高飛,明朝政府在深圳龍崗區(qū)大鵬鎮(zhèn)設(shè)有大鵬會(huì)所,明政府派兵駐受海防,這是深圳別稱鵬城的根源.而解放路東門老街是明清時(shí)期深圳(前寶安縣)農(nóng)副產(chǎn)品交易流通大集散地.改革開方初期,深圳被內(nèi)地人戲稱為"文化沙漠"的地方,其實(shí),根據(jù)這二十多年的考古發(fā)現(xiàn):深圳發(fā)現(xiàn)了原始先民使用過的新石器,也發(fā)現(xiàn)了殷商時(shí)期的青銅器,這些古老的文物現(xiàn)在深圳市博物館內(nèi)展出,供來自五湖四海的友人和外國(guó)游客參觀.歷史文物證明:深圳并不是一個(gè)"文化沙漠"的地方,深圳的根和中華民族博大精深的文化緊密聯(lián)系在一起.通過二十多年的改革開放,深圳現(xiàn)在已經(jīng)建設(shè)成為一個(gè)初步現(xiàn)代化的沿海港口城市,連續(xù)十多年外貿(mào)出口創(chuàng)匯排名全國(guó)第一.它是一個(gè)"一夜城",它創(chuàng)造了很多全國(guó)第一的神話.深圳被稱為國(guó)家改革開放的試驗(yàn)田.深圳人敢想,敢做,敢闖,不相信眼淚的精神,深深地吸引著越來越多的內(nèi)地移民來深圳創(chuàng)業(yè)發(fā)展,深圳的精神就是改革開放的縮影,它是勇敢者創(chuàng)業(yè)的理想家園.這里沒有排外的思想;這里匯集了五湖四海的各路精英分子;這里允許創(chuàng)業(yè)失敗;這里鼓勵(lì)每一個(gè)年青人都來創(chuàng)業(yè);這里是冒險(xiǎn)家的樂園;這里也是世界各地的企業(yè)家追求事業(yè)成功的天堂.
赤手空拳闖鵬城,
滿懷理想奔前程;
社會(huì)復(fù)雜人情冷,
商海搏殺嘆沉浮.
古語云:"窮且越堅(jiān),不墜青云之志."貧窮更能磨練勇者的意志和毅力,讀書明智能改變?nèi)说拿\(yùn).八十年代初,改革開放剛剛開始,現(xiàn)在的年青人很難體會(huì)到因家里遲寄來生活費(fèi),我沒有錢購(gòu)買兩元一瓶的"田七"牌洗發(fā)水,那是我一生中難以忘懷的一件事.那天我的心情很失落和沉重,也影響了我那一天的學(xué)習(xí)情緒.現(xiàn)在我雖然過上了小康生活了,但我永遠(yuǎn)也難忘那段艱辛和清苦的日子.小林是我小學(xué)四年級(jí)起結(jié)交的知心朋友,他在上海讀書,比我畢業(yè)早.后來他被分配到廣東省駁運(yùn)公司工作.現(xiàn)在他被調(diào)到廣東省市政公司工作.每逢節(jié)假日,我有空時(shí)就抽空到小林的宿舍探望他,與他聊天,海闊天空地傾訴心聲,打發(fā)那段無聊郁悶的日子.兩瓶啤酒,品嘗一包花生米,高唱對(duì)酒當(dāng)歌,人生幾何?把酒問青天,何年才能實(shí)現(xiàn)人生理想?每回憶起此事,那情那景,催人奮進(jìn),令人偸偷地流淚,這是我人生中最令人難忘的快樂美好時(shí)光.我告訴小林:"我將被分配到廣州龍津路廣東省商業(yè)貿(mào)易中心."小林贈(zèng)送我五十元,因?yàn)楫吷?我被分配在廣州市工作,我沒有通知家人匯錢.第二天,我到廣州市北京路某商店購(gòu)買了兩件純色反領(lǐng)短袖襯衣,紅色和白色各一件,估計(jì)那兩件襯衣四十元吧.第三天,我穿上那件紅色的襯衣到總公司報(bào)到了,我希望鴻運(yùn)當(dāng)頭吧.因?yàn)樯钲诠驹趶V州設(shè)有辦事處,由于廣州派出的員工每星期一早晨乘中巴車到深圳上班.因?yàn)槭枪镜闹邪?我就節(jié)省了到深圳的車票費(fèi),回到深圳上班,公司可以預(yù)發(fā)半個(gè)月的工資.我懷著理想和希望,青春飛揚(yáng),夢(mèng)中的理想伴隨著滾滾向前的車輪飛馳,夢(mèng)寐以求地把我?guī)У竭@熱火朝天的深圳,我呼吸著深圳特區(qū)新鮮的空氣,赤手空拳地開始了我人生的征程.再見吧,廣州,你是我人生的第二故鄉(xiāng);親愛的母校,是你給了我知識(shí)和營(yíng)養(yǎng),教會(huì)我為人處事的道理,教會(huì)我堅(jiān)強(qiáng),教會(huì)我勇敢,給了我信心和力量,把我培養(yǎng)成為一個(gè)社會(huì)上有用的人才,我會(huì)用我學(xué)到的知識(shí)報(bào)答社會(huì),報(bào)答母校,報(bào)答父母對(duì)我的養(yǎng)育之恩,把我的青春和力量奉獻(xiàn)給我偉大的祖國(guó)母親.
(三) 簡(jiǎn)介深圳公司的慨況和進(jìn)出口方面的業(yè)務(wù)工作
國(guó)企體制人多閑,
壟斷經(jīng)營(yíng)大鍋飯;
金碗龍孫無所事,
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難過關(guān).
我剛到深圳公司上班,我被公司領(lǐng)導(dǎo)安排在進(jìn)出口部從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作.我進(jìn)出口部除了正副部長(zhǎng)外,共有十個(gè)人.其中有兩位女士.鄧部長(zhǎng)是商業(yè)廳副廳長(zhǎng)的兒子,大學(xué)畢業(yè),英俊瀟灑,是個(gè)少女夢(mèng)中的"白馬王子",他后來移民到澳大利亞工作了.范女士是羅總(女)的侄女,她的伯父是深圳市政府的副秘書長(zhǎng),即我司羅總的丈夫.她的父親是萊恩達(dá)集團(tuán)的董事長(zhǎng).吳小姐的父親是省廳某深圳公司的總經(jīng)理.另一個(gè)胖子是海關(guān)某處長(zhǎng)的兒子.小張是羅總兒子的小舅子.這些人絕大部分是高中文化以下,是公司裙帶關(guān)系,安排來公司領(lǐng)取工資的閑人真正能搞進(jìn)出口業(yè)務(wù)的是勞副部長(zhǎng)一人.雖然我出生在商業(yè)世家,廣商畢業(yè).我從小也經(jīng)營(yíng)過小生意.四年大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是商業(yè)企業(yè)管理.但同事之間的關(guān)系是冷漠和自私的,因?yàn)槟闶?quot;鄉(xiāng)下仔",你沒有一個(gè)擔(dān)任大官的好爸爸.特別在我司這樣的環(huán)境下更加突出.同事之間只有利益和勾心斗角的關(guān)系.在跟香港商人和內(nèi)地廠家洽談業(yè)務(wù)的過程中,我只能默默地在旁邊細(xì)心地體會(huì),沒有人帶你聯(lián)系業(yè)務(wù),更沒有人教你怎樣與外商洽談生意,這是人性自私的表現(xiàn),也是社會(huì)現(xiàn)實(shí)的悲哀.由于我司是國(guó)有企業(yè),有省級(jí)的外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán),每年有一定配額的進(jìn)出口商品的許可證,真所謂"皇的女兒不愁嫁."我司有壟斷性質(zhì)的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和出國(guó)人員免稅特許經(jīng)營(yíng)權(quán),全國(guó)各地很多貨物出口到香港等地都需要通過進(jìn)出口公司辦理貨物進(jìn)倉(cāng),聯(lián)系出口海關(guān)報(bào)關(guān),再到銀行結(jié)算外匯,代理出口簽定外貿(mào)合同等業(yè)務(wù).港商都需要請(qǐng)外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員吃飯,個(gè)別的人也有贈(zèng)送小禮品的現(xiàn)象.這樣的特許經(jīng)營(yíng)權(quán),即使是非專業(yè)的人士,也能擔(dān)任公司的經(jīng)理.
一切貨源和港商都是廠家(或)港商預(yù)先聯(lián)系好的.由港商約定好時(shí)間把貨物運(yùn)抵深圳商業(yè)倉(cāng)庫(kù),再由業(yè)務(wù)員聯(lián)系好運(yùn)輸報(bào)關(guān)行,派搬運(yùn)工人把貨物搬上運(yùn)輸車輛,然后由業(yè)務(wù)員根據(jù)與外商代理出口的外貿(mào)合同,與內(nèi)地廠家簽定代理出口產(chǎn)品的所謂購(gòu)銷合同,按照當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行美元對(duì)人民幣的匯率比率,把工廠貨款人民幣折算成美元,與港商簽定形式的外貿(mào)合同,外貿(mào)公司收到港商的外匯后,按照合同付款給內(nèi)地廠家.然后過一短時(shí)間后,由財(cái)務(wù)人員到國(guó)稅局辦理出口退稅的手續(xù).這樣的業(yè)務(wù)形式,業(yè)務(wù)人員不需要親自到工廠考察,下訂單時(shí)也不需要出差到工廠考察廠家的設(shè)備生產(chǎn)情況和廠家的信用程度,合同附件注明,如果外貿(mào)公司收不到外商的外匯本票,那么外貿(mào)公司就不承擔(dān)付貨款的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn),這實(shí)際上就是變象的代理出口收理手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù),而不是一般貿(mào)易的業(yè)務(wù).如果是一般貿(mào)易的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)過程就變得復(fù)雜和困難多了,企業(yè)的利潤(rùn)也很豐厚多了,它是檢驗(yàn)一個(gè)外貿(mào)公司是否具有真正外貿(mào)經(jīng)營(yíng)能力的標(biāo)準(zhǔn)條件之一.特別是遠(yuǎn)洋貿(mào)易的業(yè)務(wù),那才是真正的國(guó)際貿(mào)易,它需要懂得國(guó)際貿(mào)易專業(yè)知識(shí),要求英語口語水平流暢的專業(yè)人才.王孫公主那些專門來公司領(lǐng)取工資的閑人,怎么能勝任這樣高專業(yè)知識(shí)的工作呢?用人唯親這樣的企業(yè),如果沒有特殊的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán),將來一定在激烈地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰.這也暗示著滅亡的腳步也漸漸地來了.全國(guó)各省市絕大部分都在深圳設(shè)立窗口企業(yè)或辦事處,但實(shí)際上有省一級(jí)進(jìn)出口外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司在深圳并不多.如果公司的貨物在深圳沒有進(jìn)出口權(quán)和進(jìn)出口配額證,任何公司的貨物就永遠(yuǎn)也飛不過羅湖橋,除非你通過走私或采用"三來一補(bǔ)"的業(yè)務(wù)方式.可是現(xiàn)在不同了,隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)體制的改革,個(gè)人辦廠或自營(yíng)銷售,如果有外商采購(gòu)你的商品,個(gè)人或任何中小型企業(yè)都可以在當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)審請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的備案手續(xù),只要個(gè)人或企業(yè)申請(qǐng)手續(xù)被海關(guān)批準(zhǔn),他們就可以在海關(guān)辦理進(jìn)出口業(yè)務(wù)了.
我司是國(guó)有內(nèi)聯(lián)企業(yè),享有省級(jí)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán).下屬分公司有出國(guó)人員服務(wù)公司,在西麗鎮(zhèn)有與東北第六制藥廠聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的某藥廠,在市內(nèi)八卦嶺工業(yè)區(qū)有與香港方老板合作經(jīng)營(yíng)的金紡制衣廠,還有兩家商場(chǎng),一個(gè)大型倉(cāng)庫(kù).出服公司主要服務(wù)那些經(jīng)常出國(guó)人員,國(guó)家外派出國(guó)人員等到我司購(gòu)買免稅家電等產(chǎn)品.他們每次去香港等國(guó)外地區(qū)都可以享受兩大件免稅商品的指標(biāo),購(gòu)買家電等產(chǎn)品.例如摩托車,空調(diào),大彩色電視機(jī)等商品和五小件小家電,例如電吹風(fēng),電燙斗,熱水器,微波爐等商品.這些商品是原裝日本生產(chǎn)的家電.我有一個(gè)同學(xué)在深圳貿(mào)促會(huì)工作,他每年有很多次機(jī)會(huì)到美國(guó)等西方國(guó)家參加舉辦國(guó)內(nèi)商品展覽會(huì).他是深大外語系畢業(yè),英語口語水平高.他每年的免稅商品指標(biāo)多,有時(shí)也贈(zèng)送些免稅商品指標(biāo)給我購(gòu)買家電.有時(shí)我也出錢向別人購(gòu)買免稅商品指標(biāo).這些原裝免稅的家電,絕大部分到現(xiàn)在還能正常運(yùn)轉(zhuǎn).質(zhì)量確實(shí)優(yōu)良.可現(xiàn)在的家電質(zhì)量效果如何呢?有一部分家電使用幾年就壞掉了.另一家可以購(gòu)買免稅家電等商品的企業(yè)是僑社,它是國(guó)家為出國(guó)華僑歸國(guó)探親,享受免稅家電商品指標(biāo)的優(yōu)惠政策服務(wù)的.
八十年代初,物資缺乏,人民的生活水平也很低.回憶我小時(shí)候,我鄰居家里有一臺(tái)小黑白電視機(jī)和收錄機(jī),這是件轟動(dòng)鎮(zhèn)內(nèi)鄰里的大事.個(gè)別有錢人抱著這些玩意兒到鄰居家里或親戚朋友家里玄耀,自得其樂,沾沾自喜.現(xiàn)在社會(huì)物產(chǎn)豐富,商品供大于求,商家都千方百計(jì)地推銷他們的商品,采用降價(jià)或返利促銷打折等辦法.我的第一臺(tái)大收錄機(jī)購(gòu)買了三百五十元,它是我工作以來的第一個(gè)私人財(cái)產(chǎn).我已經(jīng)使用了十八年了,現(xiàn)在的收音功能還可以聽新聞.我的第一部諾基亞小手機(jī),委托朋友到香港幫我?guī)н^來.這些小型舊的小商品,我不舍得賣掉,讓它存放在我家私人的小柜臺(tái)里,進(jìn)入我的腦海深處,作為我過去美好時(shí)光回憶的紀(jì)念品吧.
一九八八年七月,我在深圳外貿(mào)公司的第一個(gè)月工資僅有二百二十元.一九八八年的深圳特區(qū),一臺(tái)二十英寸的日本產(chǎn)"樂聲牌"的彩色電視機(jī)在大商場(chǎng)的賣價(jià)是兩千多元,一臺(tái)"樂聲牌"錄像機(jī)在大商場(chǎng)的賣價(jià)也是兩千多元.如果你向深大電話公司在深圳市內(nèi)申請(qǐng)安裝一部家庭電話,費(fèi)用是五千元.如果你申請(qǐng)安裝電話的地方較偏僻,求電話公司的關(guān)系,要求安裝一部電話就需要花掉一萬元.如果某人腰包里掛著一部傳呼機(jī),那人一定很神氣.公司因業(yè)務(wù)的需要,給我配了一臺(tái)181臺(tái)的深圳市內(nèi)的傳呼機(jī),給部門經(jīng)理每人配了一部126臺(tái)傳呼機(jī),它能在珠江三角洲內(nèi)聯(lián)網(wǎng)傳呼.公司贈(zèng)送給我一部傳呼機(jī),那天晚上我高興得一夜也睡不著.當(dāng)時(shí)的"大哥大"大磚頭手機(jī),有人戲稱有錢老板手里拿著一個(gè)水壺在玄耀富有擺闊氣,當(dāng)時(shí)的"大哥大"手機(jī)賣價(jià)近三萬元(包括入網(wǎng)費(fèi)和押金等).改革開放初,報(bào)紙雜志等媒體宣傳的"萬元戶",那簡(jiǎn)直是天方夜談,那時(shí)的一萬元可是個(gè)天文數(shù)字啊.我現(xiàn)在居住在羅湖區(qū)市中心,一九八二年,我公司向深房集團(tuán)購(gòu)買的一套六十八平方米的商品房購(gòu)買價(jià)格是五萬六千元.一九九六年,我決定主動(dòng)申請(qǐng)出來下海經(jīng)商,公司賣給我的價(jià)格是十五萬元.而二零零六年,這套商品房的市場(chǎng)價(jià)格每平方米已經(jīng)值一萬多元了.我外貿(mào)公司每年都發(fā)放一筆服裝費(fèi),一九八八年,我在深圳市人民南路國(guó)際商場(chǎng)購(gòu)買一套八百多元的西裝,我穿著那件上衣近十年也完好無損,而那西褲早已經(jīng)爛掉了,這證明當(dāng)時(shí)的高級(jí)西裝的品質(zhì)確實(shí)很好.后來我把這套西裝轉(zhuǎn)贈(zèng)送給我的老父親穿,他高興的笑掉了牙.小時(shí)候,我不知道真皮皮鞋是何方神圣?手感如何?,我也沒有摸過真皮皮鞋,如果我將來?yè)碛幸浑p真皮皮鞋多好啊,這是我童年的美好夢(mèng)想.
回憶起八十年代深圳特區(qū)那段物資緊缺的歲月,我想告訴現(xiàn)在的年青人,你們應(yīng)珍惜今天的幸福生活.當(dāng)時(shí),我想:我的工資每月才二百多元,即使我不吃不喝,把每月的工資都儲(chǔ)蓄起來,一年后,我才能購(gòu)買一臺(tái)二十英寸的"樂聲"牌彩色電視機(jī),我將來怎么有能力成立新家呢?這些是我當(dāng)時(shí)內(nèi)心里真實(shí)的想法.可現(xiàn)在,只要你學(xué)好知識(shí),知識(shí)能改變?nèi)说拿\(yùn),學(xué)會(huì)做生意的本領(lǐng),在商海中搏殺,永不言敗,你就有能力在深圳市中心區(qū)購(gòu)買商品房和私人汽車.古語云:"窮則思變,變則通.書中自有黃金屋,書中自有顏如玉."勇者無怨無悔,無怨無懼.不到長(zhǎng)城非好漢,萬千煩惱付東流,成功永遠(yuǎn)垂青于那些勇往直前的智者.
第二章 熟悉業(yè)務(wù) 初涉商海 (1)
光怪陸離世事奇,
汗水如珠多辛勤;
初生牛犢不畏虎,
商海險(xiǎn)惡任馳騁.
(一) 開始從事報(bào)關(guān)工作,發(fā)現(xiàn)海關(guān)科長(zhǎng)強(qiáng)求受賄的行為
誰言人世冷若霜,
人海茫茫覓知音;
書中得來終膚淺,
社會(huì)熔爐百煉鋼.
第一天上班,羅總把我安排在進(jìn)出口部.她把鄧部長(zhǎng)介紹給我認(rèn)識(shí).鄧部長(zhǎng)是廣東商業(yè)廳副廳長(zhǎng)的兒子,他對(duì)剛從學(xué)校畢業(yè)的我,有點(diǎn)不屑一顧的感覺.我覺得他是個(gè)冷漠的都市人.我是他的部下,近兩年來,我沒有看到他做過一單生意,因多數(shù)生意都是港商自己登門要求合作的,因總公司在香港有分公司,他辦有半年以上自由來往香港的簽證.后來,他移民到澳大利亞了,他到澳大利亞繼承他姑媽的財(cái)產(chǎn),后來就杳無音信了.鄧部長(zhǎng)把我介紹給勞部長(zhǎng),勞部長(zhǎng)很友善,他也是廣州人,老婆和孩子都生活在廣州,深圳公司每個(gè)星期五下午開中巴送廣州的家屬回廣州.鄧部長(zhǎng)說:"如果你有什么不懂的業(yè)務(wù),你可以先跟勞部長(zhǎng)學(xué)習(xí),向他請(qǐng)教,他會(huì)幫助你的."我說:"謝謝鄧部長(zhǎng)的關(guān)心和指導(dǎo),也請(qǐng)勞部長(zhǎng)今后多多幫忙."順便勞部長(zhǎng)也把進(jìn)出口部的其他同事一一向我介紹.小黃是廣州人,他通過自學(xué)考試,畢業(yè)于廣州外語學(xué)院,他主要負(fù)責(zé)外貿(mào)信用證等翻譯工作.房忠是廣東客家人,他比我先三年畢業(yè)于廣東商業(yè)學(xué)校,中專文化,他主要負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)工作.我微笑著一一向同事們點(diǎn)頭問候.我說:"請(qǐng)大家今后多多指導(dǎo)."勞部長(zhǎng)的友善和隨和,給我這個(gè)剛踏入社會(huì)的鄉(xiāng)下人帶來了一絲絲的溫暖,安慰和信心.我今后一定要把工作認(rèn)認(rèn)真真地做好,精益求精,我付出的血汗,今后是不會(huì)白流的.
進(jìn)出口部的主要業(yè)務(wù)是由勞部長(zhǎng)負(fù)責(zé)的.他大專文化,是個(gè)誠(chéng)實(shí)友善的人.他的主要客戶是經(jīng)營(yíng)圣誕節(jié)工藝品的香港鐘老板和經(jīng)營(yíng)手表配件的香港符老板.這兩位老板都是中年人,符老板年紀(jì)稍為大些.據(jù)說:他們與勞部長(zhǎng)合作做生意已經(jīng)有近十年的貿(mào)易關(guān)系了.香港人的聰明能干,勤快和靈活性,辦事務(wù)實(shí)求真的精神,很值得我們大陸人學(xué)習(xí).在勞部長(zhǎng)帶我跟港商洽談生意的過程中,我只能細(xì)心默默地暗記在心里,體會(huì)生意的洽談技巧和藝術(shù).生意人是務(wù)實(shí)求真和練達(dá)的商人.他們經(jīng)商的商業(yè)秘訣和經(jīng)營(yíng)成功之道,是不會(huì)隨便傳授給別人的,象雷鋒那樣大公無私和白求恩一樣毫不利己,專門利人的精神,此事只能天上有,人間何處覓知音?如果那個(gè)生意人不絕對(duì)自私自利.奸詐險(xiǎn)惡,那么他算是個(gè)有點(diǎn)良心的人了.
香港某工藝品貿(mào)易公司經(jīng)營(yíng)的圣誕節(jié)禮品,它主要銷售往歐美市場(chǎng).產(chǎn)品主要類型有木雕動(dòng)物,圣誕節(jié)木雕人物,裝飾圣誕樹用的木珠串和汽車木珠座墊等產(chǎn)品.主要供貨廠家是浙江省仙居縣某工藝品廠.那廠長(zhǎng)憨厚可笑,誠(chéng)實(shí)善良.有五十多歲,幾乎目不識(shí)釘.改革開放初,那些農(nóng)民剛剛洗腳上田的模樣,這些不是傳說或笑話.他確實(shí)不善嚴(yán)詞,表達(dá)事物也說不清楚,他經(jīng)常把太太帶在身邊,與香港商人洽談業(yè)務(wù).我看到他與港商在購(gòu)銷合同上簽上他的名字,他寫得歪歪扭扭,用了他九牛二虎之力,才把他的大名簽在購(gòu)銷合同上.后來我跟他交談的過程中,才知道他確實(shí)沒有讀過書,他自己也承認(rèn)沒有文化.有人會(huì)懷疑,一個(gè)沒有文化的人,怎么能經(jīng)商呢?尤其是搞對(duì)外貿(mào)易的生意?他怎么能管理好一個(gè)企業(yè)呢?改革開放初,有句農(nóng)民洗腳上田的傳說故事,這件事確實(shí)很好證明了現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)有這種事情存在過.人沒有文化并不等于他不能做好生意.香港鐘老板與他合作做生意已經(jīng)多年,估計(jì)是他每年參加在廣州舉辦的中國(guó)出口商品交易會(huì)時(shí)認(rèn)識(shí)陳廠長(zhǎng)的.根據(jù)我所了解,鐘老板確實(shí)也沒有欺騙過他.為了討生活,為了養(yǎng)活一大班農(nóng)民工兄弟,港商鐘老板與陳廠長(zhǎng)簽訂貿(mào)易合同,他已經(jīng)計(jì)算好成本了,大陸農(nóng)民所辦的工廠只不過賺點(diǎn)生活費(fèi),可以養(yǎng)家糊口就滿足了,也就是農(nóng)民工兄弟姐妹們賺點(diǎn)搬運(yùn)工的苦力費(fèi)罷了.
我跟香港鐘老板多次接觸和交談過程中,學(xué)到了很多有用的業(yè)務(wù)知識(shí)和待人處事的道理.在商言商,在商場(chǎng)上只有利益的合作關(guān)系,生意場(chǎng)上是冷靜理智的,沒有社會(huì)上那種為朋友愿意兩肋插刀的沖動(dòng)行為,更沒有那種稱兄道弟的江湖義氣,有奶便是娘的黑道行為.每單生意完結(jié)后,大家都彼此之間互不相欠私人感情,天各一方.港商有空時(shí)也會(huì)抽時(shí)間請(qǐng)你到酒店餐廳吃飯應(yīng)酬,敘舊聊天,溝通感情.但那純粹是一種商業(yè)上的禮儀.沒有包含一點(diǎn)真正的私人感情,這就是商業(yè)社會(huì)較普遍的現(xiàn)象.象香港是亞洲"四小龍"之一,它是國(guó)際貿(mào)易中心,金融中心,貨運(yùn)中心和現(xiàn)代化的國(guó)際大都市.香港的投資環(huán)境和政府公務(wù)員的清廉度,多次被美國(guó)<<商業(yè)周刊>>列為世界投資環(huán)境優(yōu)良地區(qū)前幾位.香港絕大部分是中小型企業(yè),完全開放的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)資本主義國(guó)家自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)體系.如果一個(gè)企業(yè)沒有創(chuàng)新精神和辦事高效率的作風(fēng),那么該企業(yè)就很可能被自由經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)所淘汰.
鐘老板每次具體的業(yè)務(wù)都委派他的堂弟負(fù)責(zé),配合業(yè)務(wù)人員辦理好具體的貨物運(yùn)輸,海關(guān)報(bào)關(guān),銀行結(jié)匯等業(yè)務(wù).香港人的辦事效率和市場(chǎng)搏殺拼勁,是我們內(nèi)地國(guó)企員工學(xué)習(xí)的好榜樣.國(guó)有企業(yè)的大窩飯,鐵飯碗和平均主義,任人唯親的裙帶關(guān)系,干多干少一個(gè)樣,干死干活是傻瓜的奇怪社會(huì)現(xiàn)象,嚴(yán)重地打擊了人們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的積極性.逆水行舟,不進(jìn)則退.治理國(guó)家和經(jīng)營(yíng)管理好一個(gè)企業(yè)也是同樣的道理.香港是國(guó)際貿(mào)易的貨運(yùn)中心,從大陸生產(chǎn)的產(chǎn)品,很多都經(jīng)過香港轉(zhuǎn)口到世界各地.所以香港也是世界航運(yùn)中心之一,符老板是經(jīng)營(yíng)手表帶配件的商人,主要產(chǎn)品供貨方是江蘇省金壇縣某手表配件廠,它是國(guó)有企業(yè).張廠長(zhǎng)外表長(zhǎng)得高大威猛,風(fēng)流英俊,儀表堂堂,他長(zhǎng)得好象個(gè)成功的企業(yè)家模樣,后來因犯貪污罪配合調(diào)查部門來我司核對(duì)外貿(mào)出口的金額.我提供了詳細(xì)的出口商品的數(shù)據(jù)給經(jīng)調(diào)部門核對(duì),后來,我聽說張廠長(zhǎng)因犯貪污罪被判刑了.
進(jìn)出口部對(duì)外洽談業(yè)務(wù)主要是我配合勞部長(zhǎng)工作.由于我是廣商畢業(yè),專業(yè)對(duì)口,我出生在商業(yè)世家,小時(shí)候也做過小生意,我在大學(xué)里擔(dān)任過院學(xué)生會(huì)文娛部的副部長(zhǎng),文武兼修.我是個(gè)外向型活潑好動(dòng)的人,經(jīng)商完全適合我的個(gè)性和專長(zhǎng).我身體上好象每個(gè)部位都有遺傳家族做生意的細(xì)胞.由于主要是做代理出口的業(yè)務(wù),每個(gè)業(yè)務(wù)過程也相對(duì)較簡(jiǎn)單些.港商符老板與手表配件廠的張廠長(zhǎng)直接洽談好每單生意,訂好手表帶栓的價(jià)格.他帶張廠長(zhǎng)來我司.按照當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行美元兌人民幣的匯率,結(jié)合該產(chǎn)品的出口退稅率,計(jì)算出外貿(mào)公司應(yīng)該獲得的利潤(rùn).委托我司簽訂內(nèi)外貿(mào)兩份合同.它表面上是一般貿(mào)易(正常的買賣購(gòu)銷關(guān)系),即外貿(mào)公司根據(jù)外商的訂單,直接向內(nèi)地生產(chǎn)廠家購(gòu)進(jìn)貨物,簽訂購(gòu)銷合同,然后才向外商報(bào)該產(chǎn)品的外銷價(jià)格,簽訂外銷合同.但實(shí)際上外貿(mào)公司僅起到委托代理出口,賺取出口手續(xù)費(fèi)的橋梁作用.我負(fù)責(zé)的每單生意,我都認(rèn)真地整理,歸納,登記詳細(xì)的商品名稱,規(guī)格,數(shù)量,單價(jià),金額,結(jié)匯情況,供貨商和外商等詳細(xì)情況,以備今后查詢核對(duì)清楚.
經(jīng)過半年多的磨練,我已經(jīng)在業(yè)務(wù)上能獨(dú)擔(dān)一面了.我逐步熟悉了整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)地流程.根據(jù)自己在大學(xué)里學(xué)到的經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的知識(shí),指導(dǎo)在實(shí)踐中碰到的具體業(yè)務(wù),融會(huì)貫通,駕輕就熟.我有些不懂的業(yè)務(wù),我就很謙虛地向勞部長(zhǎng)請(qǐng)教.我也成為他的左膀右臂,得力戰(zhàn)將了.后來,我就獨(dú)自到外面世界闖蕩天下了.我通過各種渠道,聯(lián)系廠家.例如參加深圳市展覽中心每年舉辦的各種各樣的展銷會(huì),派送名片,或搜集各廠家的資料,或通過老鄉(xiāng)和朋友互相介紹,認(rèn)識(shí)了越來越多的業(yè)務(wù)員,我主動(dòng)上門聯(lián)系代理出口業(yè)務(wù).八十年代,因?yàn)樵谏钲谑袃?nèi)有省一級(jí)外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)不是很多.國(guó)家海關(guān)總暑有關(guān)規(guī)定:只有在海關(guān)備案注冊(cè)的企業(yè),經(jīng)過各級(jí)主管部門的審批,才享有進(jìn)出口商品的經(jīng)營(yíng)權(quán).深圳市級(jí)的外貿(mào)公司在有些海關(guān)口岸出口報(bào)關(guān),因出口權(quán)限受到一定程度的限制,所以很多內(nèi)地廠家都喜歡與省級(jí)外貿(mào)公司合作,代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)報(bào)關(guān).海關(guān)是國(guó)家的門戶,嚴(yán)防走私漏稅,保護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的安全,但個(gè)別關(guān)員被某些別有用心的人所利用,有些海關(guān)關(guān)員被糖衣炮彈給擊倒了,出現(xiàn)了聞名全國(guó)的湛江海關(guān)走私案和廈門遠(yuǎn)華海關(guān)嚴(yán)重走私案.它涉及到黨政部門領(lǐng)導(dǎo)干部和關(guān)員幾百人,走私稅款近幾百億元.一九九九年,賴昌星出走加拿大,他向加拿大政府申請(qǐng)難民保護(hù).由于兩國(guó)司法制度不同,賴昌星至今還賴在加拿大逍遙法外,他還沒有被譴送回國(guó)受審.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮,使一部分人先富裕起來,走私分子千方百計(jì)地利用各種各樣的金錢和美色,拉攏腐蝕國(guó)家干部和海關(guān)關(guān)員,內(nèi)外勾結(jié),大膽地放私,把國(guó)家的稅款大把地放進(jìn)個(gè)人的腰包.(待續(xù))
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