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標(biāo)題: 一個儒商的褲業(yè)先鋒之路，記百斯盾服飾董事長戴雪鋒 [打印本頁]

作者: 海陸豐0660 時間: 2012-8-20 12:57
標(biāo)題: 一個儒商的褲業(yè)先鋒之路，記百斯盾服飾董事長戴雪鋒
就像馮雪峰在他的作品《雪之歌》中這樣表達他對革命的熱情“我以晶亮純青的光，俯視著濃綠的大地”一樣，戴雪鋒，這個務(wù)實、內(nèi)斂、儒雅的漢子，憑借自身敢于創(chuàng)新和冒險的闖勁，超乎尋常的敏銳和悟性，以別樣的熱情專注于褲子這樣一個在很多人眼中的單品產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)百斯盾始終走在褲業(yè)產(chǎn)業(yè)的最前沿，一次次創(chuàng)新，一次次超越，一次次領(lǐng)跑在別人追逐的目光中。
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廣東百斯盾服飾有限公司董事長戴雪鋒
　　書香門第里走出來的開拓者
　　在戴雪鋒的身上完全看不到在這個喧囂年代的張揚。一個人，也許只有品鑒了簡約的真諦，理解了奢華的內(nèi)蘊，參透了品位的根基，才能成就恬淡的境界。盡管戴雪鋒看慣云卷云舒，淡看財富人生，但仍掩飾不住他在隨和中透射出來的睿智和犀利，也掩飾不了他在服裝行業(yè)排行榜上高擎的先鋒旗幟。
　　出生在書香門第的戴雪鋒，父親是教師。1981年，高中畢業(yè)后，18歲的戴雪鋒放棄了父輩的希望，投身到充滿艱辛而前途未卜的創(chuàng)業(yè)中。以幾臺機器起家，建立了服裝加工的小作坊。與此時創(chuàng)業(yè)的中國服裝業(yè)的第一批企業(yè)家不同的是，戴雪鋒在眾多的產(chǎn)品中一直將褲子作為主打產(chǎn)品，并且在以后二十多年的發(fā)展中，他始終堅持褲業(yè)的陣地，不斷探索，不斷創(chuàng)新，在為后續(xù)的企業(yè)提供經(jīng)驗和楷模的同時，他也成為這個行業(yè)無可爭議的先鋒，一個不可替代的領(lǐng)袖人物。
　　作為海豐公平鎮(zhèn)第一批投身在服裝領(lǐng)域的企業(yè)家，在創(chuàng)業(yè)的過程，戴雪鋒一直所扮演的是開拓者的角色。他具有開拓者所擁有的雄心壯志，也不缺乏開拓者所必需的睿智和思想，他這樣描述他的開拓經(jīng)歷，“我向現(xiàn)實猛進，我向理想追尋�！彼矚g遠(yuǎn)古英雄的攻城掠地，滿懷對空間的欲望和英雄主義，另一方面，他又沉醉在古代學(xué)者“大廈千間，夜眠八尺，良田萬頃，日食三升，儲水萬擔(dān)，用水一瓢”的淡泊之中。
　　有人追求生命的長度，有人追求生命的厚度，而像戴雪鋒這樣的人則充滿了對生命濃度的渴望。戴雪鋒帶領(lǐng)著百斯盾從面向當(dāng)?shù)厥袌鲛D(zhuǎn)向全國市場，并首先進駐廣州，向全國市場進軍，從單純經(jīng)營化纖到休閑和牛仔，并開創(chuàng)了化纖、牛仔和休閑共同生產(chǎn)的多元化褲子企業(yè)的典范。
　　2002年年初，百斯盾投入4000多萬元人民幣籌備新建“百斯盾”工業(yè)園區(qū)，2004年6月28日，廣東百斯盾服飾有限公司新工業(yè)園區(qū)落成并投入使用。這標(biāo)志著“百斯盾”又邁上了一個新臺階！到目前為止，百斯盾已經(jīng)成為廣州地區(qū)一家較大型的以褲子為主打產(chǎn)品的民營服裝企業(yè)。公司擁有工業(yè)廠房5萬平方米，員工3000多人，擁有電腦高速平縫機、電腦開袋機、電腦縫眼機等先進的生產(chǎn)設(shè)備1680臺（套），年產(chǎn)量300多萬件（套），主要生產(chǎn)女褲系列服裝。在全國20多個省份設(shè)立產(chǎn)品銷售點，并通過邊貿(mào)進入國際市場。隨著知名度的提高，產(chǎn)品銷售市場的擴大，百斯盾已增加了洗水、電腦繡花等生產(chǎn)經(jīng)營項目，壯大了公司生產(chǎn)規(guī)模，逐步向集團化企業(yè)發(fā)展。
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百斯盾工業(yè)園大氣外觀
　　品牌孵化, 打造百年百斯盾
　　當(dāng)形形色色的財富排行榜越來越多地出現(xiàn)在人們的視線里的時候，當(dāng)各種各樣的財富人物頻繁出入在我們的生活中，并最終影響我們的思想的時候，品牌、品牌化運作像一個再也不容忽視的精靈一樣出現(xiàn)在各個正在奔跑中的企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人的心頭。品牌就是銷售力，是良好的口碑，是顧客的反復(fù)購買，是高于同類商品的附加值，是高成本的服務(wù)……
　　有品牌者得市場，得市場者得天下。在注重品牌消費的時代到來后，服裝業(yè)的品牌拉力尤為明顯，在經(jīng)歷了沸騰的年代后，中國服裝產(chǎn)業(yè)已逐步進入了以品牌競爭為核心的新時代。如何創(chuàng)出自己的、有生命力的品牌，成了各個服裝企業(yè)首要解決的問題。在中國服裝界，最先進行品牌化運作的是閩派服裝和杭派女裝,而在廣東的褲子企業(yè)中，最先進行品牌化運作的是百斯盾。
　　品牌化運作的趨勢，杭派閩派服裝的飛速發(fā)展驚醒了以踏踏實實做事著稱的廣東人。雅戈爾、杉杉、紅豆等的持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展也真正把品牌化發(fā)展的思考擺到了百斯盾的董事長戴雪鋒的案頭。經(jīng)過對全國各地的進行品牌化運作的企業(yè)和市場進行縝密的考察后，戴雪鋒在注重生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，開始把百斯盾納入規(guī)范化的品牌運作道路,利用品牌孵化，步步為營，努力把百斯盾打造成一個百年品牌。
　　2000年，戴雪鋒帶領(lǐng)百斯盾開始進行品牌化運作的嘗試。在前期的改革和塑造品牌形象的高投入時期，戴雪鋒實實在在的投入和變革精神曾招來很多同行的笑話，但，在眾人的觀望中，戴雪鋒成功了。他的實踐又一次領(lǐng)導(dǎo)了廣東的褲子企業(yè)大踏步走進品牌化運作的時代。作為第一個吃螃蟹的人，戴雪鋒經(jīng)歷了冒險，也收獲了豐碩的成果，在后來者紛紛追隨的目光中，百斯盾已經(jīng)占領(lǐng)了最有利的市場先機，并大獲成功。在談到百斯盾對品牌建設(shè)的投入時，戴雪鋒說，百斯盾的每一次投入都是實實在在的，一份投入一份收獲。一句簡單的話，一個很明了的道理，卻鏗鏘有力、擲地有聲。這就是一個善觀天像的“旗手”舉起一面大旗的理由。沒有理由懷疑戴雪鋒的氣度和胸懷，因為，在他看來，創(chuàng)新是一個企業(yè)自我否定、自我完善、自我超越的必由之路。
　　百斯盾是一個非常重視基礎(chǔ)建設(shè)的企業(yè)，就像雅戈爾用“三高”即高起點、高投入、高科技來提升產(chǎn)品品質(zhì)作為實施品牌戰(zhàn)略的重要內(nèi)容之一一樣，戴雪鋒也在擺脫傳統(tǒng)的桎梏，大膽學(xué)習(xí)吸納新的管理營銷理念，新的科技技術(shù)，并賦予它新的內(nèi)涵。為此，百斯盾投入上億元籌建百斯盾工業(yè)園，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房5萬多平方米，成為廣東最大的規(guī)范化的生產(chǎn)基地，并投入巨資不斷引進日本、意大利、美國專業(yè)的進口設(shè)備，引進先進的生產(chǎn)線。并在廣州成立了產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，擁有專業(yè)的設(shè)計隊伍，堅持“以人為本，以個性取勝”的設(shè)計原則，提早發(fā)布自己的潮流設(shè)計，提早訂面料，提前投入生產(chǎn)。在工藝上采用手鉤、釘珠、機織等制法，將傳統(tǒng)刺繡工藝與當(dāng)前歐美流行相結(jié)合，重原創(chuàng)，以個性取勝。為了拓展經(jīng)營，發(fā)展企業(yè)多元化產(chǎn)業(yè)，百斯盾2003年投入巨資引進高檔麻棉印染及后整理生產(chǎn)線，開發(fā)建設(shè)占地150畝的印染工業(yè)基地，已報國家立項。在質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，百斯盾對話市場，通過品牌的延伸來構(gòu)筑褲業(yè)市場的格局，百斯盾不僅有女褲還有男褲，不僅有休閑和牛仔，還一直沒有放棄化纖，在褲業(yè)領(lǐng)域的多元化使百斯盾擁有無可比擬的競爭力，從而形成一個定位準(zhǔn)確、產(chǎn)品細(xì)化、能夠滿足不同消費群體需要的品牌系列。
　　成為褲子企業(yè)的領(lǐng)跑人物
　　市場的變化不僅對“百斯盾”品牌的產(chǎn)品品種、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乃至生產(chǎn)方式提出了更高、更新的要求，而且在品牌形象的塑造上，百斯盾也選擇了與眾不同的形式。與大多數(shù)服飾企業(yè)在形象代言上突出美麗和個性不同的是，百斯盾獨辟蹊徑，選擇了情感訴求的方式。它關(guān)注中年人的情感生活，關(guān)注當(dāng)今的家庭婚姻中普遍存在的情感危機，于是2002年年初，百斯盾聘請了國內(nèi)知名歌星付笛聲、任靜出任品牌形象代言人，并打出了“百斯盾服飾，百年相愛”的廣告語，演繹經(jīng)典而浪漫的愛情本色……這種以創(chuàng)意動情的方式在鋪天蓋地的雷同的廣告中具有鮮明的態(tài)度和個性，深深打動了消費者的內(nèi)心，和消費者產(chǎn)生了共鳴，抓住了消費人群，穩(wěn)定了客戶群。任何好的策略如果沒有好的執(zhí)行，就永遠(yuǎn)不可能成為好的策略。與此同時，百斯盾在中央電視臺和全國各大衛(wèi)星電視臺做品牌推介，并在平面、網(wǎng)絡(luò)、戶外、店頭等進行廣告宣傳。一時間，“百斯盾服飾，百年相愛”流行在大街小巷，人們像對待知心朋友一樣談起百斯盾，談起百斯盾的褲子。
　　廣告只是營銷的開始，對于服裝企業(yè)而言，所有的上游流程都是不產(chǎn)生利潤的，而只有在終端，在賣場才會產(chǎn)生利潤。所以，走好營銷這步棋，品牌才能打出去，而品牌的決勝在終端。在競爭日益激烈的服裝行業(yè)，走品牌專賣之路是當(dāng)今服裝企業(yè)生存、發(fā)展的必然模式。針對廣東褲子企業(yè)普遍存在的對終端市場的管理松懈的缺點，百斯盾在以強有力的營銷隊伍和自身強勢力量的前提下，遵循“精誠合作，實現(xiàn)三贏”的經(jīng)營理念，強化網(wǎng)絡(luò)和終端服務(wù)的建設(shè)，通過發(fā)展各省市級代理商，到地方加盟零售商，建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，不斷壯大品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)，注重售后服務(wù)的管理。戴雪鋒領(lǐng)導(dǎo)百斯盾在廣東的褲子企業(yè)中率先實現(xiàn)了單店單品牌的特許連鎖加盟專賣的形式。

本文來自: 海陸風(fēng)網(wǎng)

作者: 紅塵梅子 時間: 2012-8-20 15:40

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