【小說連載】（30）  《甲子人在深圳》之《潮起鵬城》

第四章   金田上市開鑼   瀛江浪起擂鼓   

      文/馬詩快

第三十回     創(chuàng)業(yè)艱難追夢   金田招賢納才      

歌曰：

金田夢破難觀測，

政策調(diào)整規(guī)劃長。

招聘英才欲上市，

人情世故債難還。

品牌啟動投資大，

海浪滔天叩問天。

創(chuàng)業(yè)艱難防被騙，

榮華富貴化云煙。

   風(fēng)在吹，雨在下，電閃雷鳴，海浪在拍岸。是自然在為深圳特區(qū)的改革開放吶喊助威呢？還是窮人在哭泣？是創(chuàng)業(yè)者邁出的艱難步伐所發(fā)出的回音？還是老天預(yù)測到金田公司將來選擇退市的命運呢？天有不測風(fēng)云，人有瞬息禍福。有志者事競成嗎？還是冥冥中老天爺早己注定每個人前世今生的榮華富貴呢？，與天斗，其樂無窮呢？與地斗，能把握個人的命運嗎？山窮水盡疑無路，能出現(xiàn)柳暗花明又一春的理想境界嗎？

   有些勇敢的創(chuàng)業(yè)者，一生坎坷，商海沉浮。外人只看到他們今日擁有財富的光鮮形象，而看不到他們幾十年如一日的奮斗腳印。1996年，國企改制，亞洲金融危機的余波還沒有退盡，有一批國有企業(yè)的員工被迫下崗失業(yè)了。小彭原是一位廣州某中學(xué)的英語老師，她為愛而放棄了教師的職工，來到深圳擔(dān)任某公司的外貿(mào)單證管理員。馬生也在外貿(mào)公司從事業(yè)務(wù)工作。在一次機緣巧合下，他倆相識相愛并成家立業(yè)。婚后家庭幸福，產(chǎn)下一男孩。1996年，夫妻雙雙下海創(chuàng)業(yè)。在中興路的女人街經(jīng)營一家小服裝店。那時候還沒有華強北的女人世界呢！中興路女人街后邊靠近東門肉菜市場，人聲鼎沸，熙熙攘攘，車水馬龍。中興路旁有深圳華僑商品供應(yīng)公司。魏總從我司副總的職位調(diào)來華僑公司擔(dān)任總經(jīng)理，我有一大學(xué)同班同學(xué)詹饒前在該公司擔(dān)任部門經(jīng)理。魏總是深圳商業(yè)局派來我司任副總經(jīng)理職務(wù)，他軍人出身，1979年，他在對越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)中擔(dān)任團長，退伍后調(diào)入深圳工業(yè)品集團（前深圳商業(yè)局，現(xiàn)深南東路京鵬酒家隔壁的奧康德集團），魏總平時喜歡喝酒，邀請我和李秋應(yīng)高工到他家里作客，李秋應(yīng)高工，畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)航空材料系，他原來在青海西寧市某大型化工廠擔(dān)任廠長�？图颐房h興寧人。他調(diào)入我司擔(dān)任進出口三部的業(yè)務(wù)經(jīng)理，為人和靄可親，知識淵博，經(jīng)常邀我到他家里吃飯。其實是公司宿舍上下不同樓層吧。而我司部門經(jīng)理是老謝，他是三水人，老謝是標(biāo)準(zhǔn)的社會市儈形象代表，業(yè)務(wù)骨干，知識青年，上山下鄉(xiāng)，當(dāng)然沒有接受過高等教育，更不可能要求他尊重文化人，他對剛從大學(xué)院校畢業(yè)出來的大學(xué)生，有點不屑一顧，大家語言有點間隔，心知肚明，冷熱自知吧！魏總有軍人作風(fēng)，但他不懂業(yè)務(wù)。他向集團領(lǐng)導(dǎo)申請李秋應(yīng)高工調(diào)入華僑公司任副總，獲得批準(zhǔn)，就順便也把李秋應(yīng)調(diào)入華僑公司擔(dān)任副總。

     有一天，李秋應(yīng)副總聽說我自愿下海經(jīng)商試水，他專門來女人街探望我，千言萬語，涌上心頭，難以表白內(nèi)心的痛苦和祈望。一個昔日工業(yè)品集團的先進工作者。劉總和我被評為工業(yè)品集團兩位先進工作者，公司僅有兩個名額啊！集團領(lǐng)導(dǎo)為我頒發(fā)了獎狀，并獎勵了兩百元。那年代的兩百元接近半個多月的工資��！李副總見到我，覺得有一點可惜，大財小用��！建議我到華僑公司工作。其實，在那一波的美國次貸金融危機中，幾乎大部分國企都被沖擊很大。彼此的經(jīng)營狀態(tài)都差不多，在苦苦中掙扎求生存��！我說：多謝李總，我試一試海水，假如我將來創(chuàng)業(yè)失敗，再跟別人打工吧！其實，既然自愿選擇下海經(jīng)商這條路，自愿把自己的頭撞向南墻，背水一戰(zhàn)，破釜沉舟，卑人己經(jīng)沒有回頭路可走了。當(dāng)年已經(jīng)為外貿(mào)公司服務(wù)八年時間了，向公司購買了一套微利房，出來創(chuàng)業(yè)，最起碼擁有一個遮風(fēng)避雨的地方居住吧！

    生活是無奈和殘酷的。兒子一歲八個月就跟隨父母下海創(chuàng)業(yè)了。那天我進了一批服裝到女人街店里銷售，包括一批書包。我居住的華翠花園有家幼兒園。我在點貨，我太太在向顧客銷售服裝，剛好有客戶來購物，我倆的注意力都分散了，兒子背起書包就獨自走出女人街市場，我點完貨一轉(zhuǎn)身，發(fā)現(xiàn)兒子不見了，馬上告訴我太太，小彭也嚇懵了，母性的第六感覺馬上沖出中興路，看見兒子己經(jīng)跑了一百多米了。她抱起兒子，差點當(dāng)街大哭一場。周圍的鄉(xiāng)親圍攏過來說：你今后一定要加強注意噢！生意可以不經(jīng)營，假如你兒子被抱走了，那么他永遠(yuǎn)就找不回來了。太太說：謝謝老鄉(xiāng)們，這是創(chuàng)業(yè)者心中永遠(yuǎn)的心痛。現(xiàn)在有些媒體報道小孩走失或被拐賣事件，我心有感觸，潸然淚下。為了生存，疏于看管兒子，這是誰的責(zé)任呢？難道這些父母為了賺錢而甘愿放棄照管兒女嗎？如果不是親歷者，你無法感受到創(chuàng)業(yè)者流下的辛酸眼淚。真羨慕國家公務(wù)員的工作，有份固定的工作，有個溫暖的家，其實人生不需要擁有太多的物質(zhì)財富，金錢夠用足矣！創(chuàng)業(yè)付出的人生代價太大了！而今兒子己經(jīng)大學(xué)本科畢業(yè)了，在美國特斯拉汽車銷售深圳分公司從事互聯(lián)網(wǎng)全自動汽車的銷售工作，工資待遇高，我鼓勵他安下心來工作，幾年后再談創(chuàng)業(yè)之事吧！

     女人街是由多幢住宅樓組成的商場，一層被打通修改為女人街商場，后來由于公司經(jīng)營管理不善等原因，被業(yè)主集體要求停續(xù)簽合同，我們才無奈地撤出女人街市場，搬到荷花市場繼續(xù)經(jīng)營服裝業(yè)務(wù)。

   誠信贏天下，為人處事厚道，能獲得越來越多人的好口碑。有文化講誠信的經(jīng)營者，能獲得顧客的認(rèn)可。并介紹他們的親戚朋友到貴店購物，成為永久性的顧客。我店經(jīng)營的服裝，價格合理，售后服務(wù)好，包退換貨。一般小個體戶老板在服裝店里的貨物不敢明碼標(biāo)價，害怕同行知道價格后，再壓低價格，競爭激烈。一般在大型服裝市場里，同一條街經(jīng)營那個款式的服裝，那個品牌銷售好，第二天大家都進同一品牌的服裝來銷售，而且大家都不敢標(biāo)明價格，見什么顧客開什么服裝的售價，越不愿誠信經(jīng)營，顧客就越不認(rèn)可對方的誠信程度，商戶的生意就越不好。所以有些顧客情愿到大商場，購買明碼標(biāo)價的服裝，雖然商場的商品價格貴些，但質(zhì)量有保證。所以不誠信經(jīng)營的個體戶，生意越來變得越差了。門店的租金貴，店主需求支付水電管理和各種人工費等，如果店主進的服裝款式不好，顧客不喜歡，市場滯銷，造成資金周轉(zhuǎn)慢，想處理庫存的服裝，也不一定能賣掉。經(jīng)營是一門學(xué)問，與顧客溝通需要一定的口才，一個文化素質(zhì)差，欺行霸市的商戶，一定會被市場所淘汰。

   深圳早期的服裝市場，以廣東佛山，福建石獅和晉江生產(chǎn)的為主，滌棉原料，服裝設(shè)計有點【老土】，俗稱鄉(xiāng)下貨。剛?cè)胄�，我們以銷售童裝為主，進貨渠道窄，投入資金不多，有時候當(dāng)天的營業(yè)收入也用來進貨，為了節(jié)省運輸費用，從深圳福田巴登街童樂寶童裝批發(fā)市場進貨，用單車把貨拉到東門市場旁的女人街銷售，辛酸的汗水和淚水混雜在一起，為了自由，不受公司各種規(guī)章制度的制約，放下尊貴的面子，是為了贏得將來有尊嚴(yán)的面子，有多少淚水強吞下肚子啊！創(chuàng)業(yè)所面對的一切磨難，一般局外人是很難體會的。世間賺錢，豈有那么容易呢！尤其是每到年終，大型服裝批發(fā)市場每年一簽的商鋪合同。下一個合同期，業(yè)主就會獅子大開口，大幅度提高商鋪的租金，在那個沒有互聯(lián)網(wǎng)銷售的年代。每月的營業(yè)額增長幅度不大，一下子大幅度提高租金，不少商戶明知道，這樣經(jīng)營下來必定虧本，就放棄了承租新合同，剩余的庫存貨就當(dāng)作垃圾貨用來送人了。虧本經(jīng)營，仰天長嘯，叩問蒼天，這世道為何這么不公平？如果不想續(xù)約又不想搬走的商戶，商場業(yè)主就采用停水停電的辦法。迫使你不得不低頭，接受業(yè)主漫天獅口大開口的租金。商場領(lǐng)導(dǎo)對商戶說：企業(yè)不是慈善機構(gòu)，企業(yè)也是為了利益的最大化。假如虧本經(jīng)營，你們就自愿搬走吧！更有甚者，商場養(yǎng)了一批如狼似虎的保安，痛打商戶者有之，簡直象黑社會的【爛仔】。商場還耍出一些新招術(shù)。商場需要重新裝修，又重新收取商戶額外的黑收入.名叫喝茶費，不給就不續(xù)簽合同。民不敢與官斗，否則只有自認(rèn)倒楣了！

    2008年，美國次貸危機爆發(fā)，雷曼兄弟銀行倒閉，波及全世界，又一波企業(yè)的倒閉潮興起。深圳本來有很多外資企業(yè)，專門生產(chǎn)出口服裝。剩余不少尾貨在深圳市場轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，面料好，設(shè)計新穎，價格優(yōu)惠，也銷往內(nèi)地市場。金融風(fēng)暴后.，這些外資服裝企業(yè)多數(shù)倒閉了。現(xiàn)在多數(shù)服裝在深圳和東莞加工生產(chǎn)。深圳發(fā)展成為全國有名的女式服裝生產(chǎn)基地，而東莞是著名的世界工廠。我店銷售的休閑運動褲也從東莞某廠長期訂購。

   過去的服裝生產(chǎn)，主要以來料加工為主，廠家不管服裝的設(shè)計和銷售。市場上流行什么服裝款式。大家都盲目地抄襲該款式。企業(yè)長期沒有自己的品牌，不投入研發(fā)，不高津聘請專業(yè)的服裝設(shè)計人才。全靠外商的來料加工，企業(yè)怎么能長遠(yuǎn)生存下去呢？如果每位外商的資金鏈斷裂，外商收不到貨款，或者由于該批服裝的質(zhì)量達不到要求。收不到該批貨款，小公司就有可能因那單貨款無法收回而宣布破產(chǎn)，市場環(huán)境變化大。每家企業(yè)有上下鏈之分。有一頭出現(xiàn)問題，都有可能波及到其它生產(chǎn)企業(yè)的破產(chǎn)，【榜名牌】是不少小企業(yè)的通常毛病。服裝內(nèi)部用自己的商標(biāo)，可是服裝的外面印上各種名牌服裝的標(biāo)識，這種做法叫【打名牌服裝的擦邊球】。不投入大量的資金宣傳本企業(yè)的品牌，這種生產(chǎn)企業(yè)永遠(yuǎn)不可能做強做大。改革開放發(fā)展己經(jīng)三十多年了，生產(chǎn)廠家沒有自有民族文化的自信，永遠(yuǎn)沒有享受到企業(yè)品牌商標(biāo)溢價的好處。中國消費者本身也有虛榮心，一定要求廠家印上名牌的標(biāo)式，消費者才肯掏錢購買該商品。某廠家小老板也說：如果我不印上名牌商標(biāo)的圖案，我整批貨就有可能滯銷，造成惡性循環(huán)��！痛定思痛，只有投入巨資，大量在各種媒體上做廣告宣傳，聘請專業(yè)人員作服裝設(shè)計，才能走出一條陽光大道吧！抄襲，永遠(yuǎn)是幫助別人的名牌做免費的宣傳廣告。

   深圳羅湖區(qū)怡景花園是深房集團開發(fā)最早的別墅兼住宅區(qū)。不少香港企業(yè)的老板早期購買一套別墅作為駐深圳的辦事處，甲子早期富豪翁壽和龔東龍也各購買一套別墅，居住在怡景別墅區(qū)，它是成功人士的標(biāo)志。老潘是廣州開發(fā)區(qū)的某企業(yè)經(jīng)理，他在怡景別墅區(qū)也設(shè)有深圳分公司。他長期通過我司出口經(jīng)過加工染成黑色的全棉紗線。甲子人許總務(wù)的兒子也在深圳經(jīng)營一家小型的紡紗廠，他從老潘公司購進棉紗，加工成小卷筒的棉紗，賣給深圳各家小制衣廠。小老板創(chuàng)業(yè)，從小做起，與他很久失去聯(lián)系了，不知道十多年后，他的工廠發(fā)展成怎樣的企業(yè)規(guī)模呢？

   深圳媒體報道：有些騙子公司，利用虛假的身份證，專門承包一間空殼工廠，向社會媒體大量地發(fā)布求購訊息，需求大量的棉紗或布料。很多業(yè)務(wù)員為了與該廠長期合作，做成生意，廠家開始訂購首單小生意，廠家一般會付清貨款，后來每批貨，需方要求廠家同意先付百分之三十的貨款。騙子把這些付百分之三十訂購來的貨物，以低于市場超低的價格轉(zhuǎn)賣出去，然后卷款逃跑了。經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，騙子就越多，生意人一定不能貪圖小便宜，頭腦清醒

，防止被騙，否則有可能傾家蕩產(chǎn)，悔之晚矣！

    深圳第一家來料加工廠是手袋廠。金田公司在業(yè)界以紡織出口聞名，與外商合資辦了幾家棉紗加工廠和來料加工制衣廠。生意紅紅火火，公司規(guī)模不斷擴大，在媒體上刊登招聘廣告，各式各樣的人才涌入金田公司，假如某個公司成為業(yè)界的老大，上市就有資格了。有一天。深圳市長朱悅寧來金田公司參觀訪問，并語重心長地對黃又青說：黃總，深圳市政府計劃找五家本地企業(yè)試點上市，組成股份制公司，股票上市發(fā)售，吸引民間資本投資，企業(yè)內(nèi)部職工高管擁有小部分企業(yè)股份，也可以調(diào)動企業(yè)員工經(jīng)營管理的積極性，為深圳改革開放積累些經(jīng)驗教訓(xùn)，走前人還沒有走過的股票上市之路。即使上市失敗了，你還是深圳人民和家鄉(xiāng)父老鄉(xiāng)親們的創(chuàng)業(yè)英雄，摸著石頭過河，肯定有人甘愿作探路的鋪路石，你就是那些鋪路石，好嗎？黃又青誠懇地對朱悅寧市長說：朱市長�。≌鎸Σ黄�，我僅有初中文化，十七歲從軍，雖然軍營把我磨煉成為一個意志堅定，果斷出擊，不怕苦又不怕死的英雄好漢。我和王石一起從棉紗生意中挖到“第一桶金”，成為紡織業(yè)中的老大哥，具備上市的條件和資格。但王石大學(xué)畢業(yè)，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，而我對股票金融市場的知識一點都不懂��！將來因企業(yè)經(jīng)營管理不善，金田退市了。老百姓手中的股票變成廢紙，經(jīng)濟損失慘重，唯道我不就變成歷史上的罪人嗎？請有實力的公司試點股票上市，好嗎？我不合適吧？朱悅寧市長耐心誠懇地說：原野公司的老總也是你的老鄉(xiāng)陸豐人啊，聽說不少陸豐甲子人在原野公司擔(dān)任主要部門經(jīng)理，原野，萬科，發(fā)展銀行和寶安這四家股票試點上市公司的老總都答應(yīng)了。既然是試點上市股份制公司，將來肯定會有公司退出上市股票市場，沒有現(xiàn)成完善的股份制公司的成功模式供我們學(xué)習(xí)和借鑒��！你文化水平低，將來公司上市了，有了大量的資金，你可以向全世界招聘懂金融，會技術(shù)等各種專業(yè)人才，輔助你經(jīng)營管理上市公司啊。只要你點頭答應(yīng)試點上市。其余的事情就交由會計事務(wù)所，律師事務(wù)所和證券會審計事務(wù)所等有關(guān)部門審核，你配合這些有關(guān)部門提供上市的資料吧！一切問題有人幫你解決，有困難直接打電話找我聯(lián)系，這是我的名片和建議金田公司試點上市，聯(lián)系有關(guān)部門負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)金田公司上市的書函，請你珍重保管好，認(rèn)真考慮，三天后回復(fù)我。黃又青聽完朱悅寧市長語重心長的話，熱淚盈眶，千言萬語也難以表達對朱市長的感激之情。黃又青馬上向朱市長敬了一個標(biāo)準(zhǔn)的軍禮，果斯地對朱市長說：報道朱市長，我己經(jīng)慎重考慮好了，愿為深圳特區(qū)的改革開放添磚加瓦，為特區(qū)的上市公司作試點作好鋪路石，如果將來上市公司退市了，我甘愿承擔(dān)一切后果，最多是坐牢獄吧！“最多是坐牢”，這一句話是黃又青今年在葵潭擔(dān)任葵潭慈善基金會上發(fā)表感慨激昂的演講，在演講會上說出來的一句內(nèi)心話。

   下一回重點介紹來了就是深圳人，深圳特區(qū)青年的情愛故事。欲知后事如何？請聽下回分解。

（待續(xù)）