國(guó)企改革，從實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)改革發(fā)生了巨大的陣痛，大批員工失業(yè)下崗了，因?yàn)槠髽I(yè)的產(chǎn)品突然間失去銷售渠道，產(chǎn)品滯銷，工資發(fā)不出去，員工只好下崗另謀生路了。這些是國(guó)家實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必須付出的沉重代價(jià)。而在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，統(tǒng)一由國(guó)家上級(jí)單位向下級(jí)單位下拔物資，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人不需要跑市場(chǎng)，尋找商品的銷路。由于國(guó)企員工的大量失業(yè)下崗，為了維護(hù)社會(huì)治安的穩(wěn)定，國(guó)家規(guī)定：雙職工的家庭只能夫妻雙方，其中一人先下崗，在家待業(yè)。不少有業(yè)務(wù)能力的骨干分子勇敢地闖蕩深圳，因?yàn)楦魇∈袔缀醵加性谏钲谠O(shè)立辦事處。老方是江蘇紡織工業(yè)廳的退休高級(jí)工程師，他被江蘇省紡織廳駐深辦事處聘為駐深業(yè)務(wù)代表，他為人誠(chéng)懇忠厚，滿頭白發(fā)，和藹可親，是優(yōu)秀知識(shí)分子的形象代表之一。他介紹南京某紡織廠生產(chǎn)的全棉漂白布產(chǎn)品通過在我司長(zhǎng)期合作出口。因?yàn)樾枰�省�?jí)出口許可征，所以廠家聯(lián)系好外商后，只能委托外貿(mào)公司出口，廠家沒有出口批文，又怎么能出口報(bào)關(guān)呢？這是過去國(guó)有企業(yè)實(shí)行壟斷經(jīng)營(yíng)所擁有的特權(quán)。所以早期的一般貿(mào)易，其實(shí)是廠家委托外貿(mào)公司的代理出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品和外商的渠道都掌握在廠家手中，表面上外貿(mào)公司跟廠家簽一份購(gòu)銷合同，同時(shí)又按照當(dāng)時(shí)美元兌人民幣的匯率，折算成港幣價(jià)格，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的港幣與美元的匯率是直接掛勾的。這種坐在辦公室里，享受空調(diào)生活，等待客商過來簽代理出口的業(yè)務(wù)，確實(shí)浪費(fèi)了年青人不少寶貴的青春年華。

     經(jīng)過幾年的努力尋找商機(jī)，我學(xué)會(huì)直接在佛山張槎某無紡布廠直接訂購(gòu)無紡布的業(yè)務(wù)渠道，無紡布是成衣廠把它加工成服裝的輔料，我發(fā)產(chǎn)品價(jià)格表和成交貨物樣品給香港的客戶，客戶覺得價(jià)格較合理，我要求港商把我郵寄的貨樣確認(rèn)它的品質(zhì)，雙方各存留貨樣作為雙方交貨時(shí)確認(rèn)貨樣質(zhì)量的憑證。我與港商直接簽訂外貿(mào)合同，港商不知道我廠家的聯(lián)系地址，這種貿(mào)易方式才是真正的一般貿(mào)易方式。具有長(zhǎng)期的合作性，利潤(rùn)又相對(duì)較高。當(dāng)我準(zhǔn)備大展業(yè)務(wù)拳腳時(shí)，很可惜好景不長(zhǎng)，國(guó)家放開外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)，有門路的私營(yíng)企業(yè)也可以在海關(guān)備案，直接出口貨物了，假如這種直接一般貿(mào)易的時(shí)間能堅(jiān)持二年多，一定能挖到人生的“第一桶金”。人生哪里有那么多假如呢？假如在小平南巡那一年敢下海經(jīng)商，有可能就不是現(xiàn)在這樣的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)。

    1992年小平南巡深圳，那一年敢下海經(jīng)商的人，不少人成功挖到“第一桶金”。那年有些深圳人到海南省炒房地產(chǎn)。1992年，海南省房地產(chǎn)發(fā)生泡沬事件，不少老板血本無歸。我身邊有個(gè)客戶，陸豐人，陸海雄是前原野公司的員工，他在李林成業(yè)務(wù)部門工作，李林成是我高中同學(xué)李泰成的大哥，他在原野公司擔(dān)任部門經(jīng)理，后來他賺到錢了，在深圳東門中路的東方大廈創(chuàng)辦一家公司，我到東方大廈探訪過李林成經(jīng)理。他公司的全棉漂白布長(zhǎng)期通過我司出口。原野公司的業(yè)務(wù)員獨(dú)立承包業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)有較大的自主權(quán)，陸海雄也賺到大少錢。1992年，大家都到海南省投資房地產(chǎn)業(yè)，結(jié)果海南房地產(chǎn)泡沫破滅，陸海雄也血本無歸了。命中有時(shí)終須有，命中無時(shí)不強(qiáng)求。生意人必須分散投資，不能把所有的錢都投在一個(gè)項(xiàng)目上，留一定資金作為生活費(fèi)用，虧就虧吧！有這樣的膽量和魄力，才是一個(gè)縱橫商海的勇敢者。你本來就一無所有地來到這個(gè)世界，百年后也帶不走一片彩云。碰到困難，絕地逢生，青春就是最大的資本，心有夢(mèng)想，東山再起吧，千萬不能一蹶不振，垂頭喪氣，哀嘆世界末日的到來。

     金田公司最后選擇退出市場(chǎng)，也許是投資項(xiàng)目拉得過長(zhǎng)，房地產(chǎn)業(yè)投資失策，也許是房地產(chǎn)項(xiàng)目受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，金田公司原來主要經(jīng)營(yíng)紡織品出口業(yè)務(wù)，下屬有不少制衣廠和紡紗廠，最后轉(zhuǎn)型為投資房地產(chǎn)。位于羅湖區(qū)和平路，國(guó)貿(mào)中心附近的金田大廈，有二十多層樓高，金碧輝煌，象一條巨大無比的孫悟空金箍棒，在陽(yáng)光照耀下熠熠生輝，它是金田公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征，金源和金福等商住大廈，樓頂上都標(biāo)注有金田公司的標(biāo)識(shí)，大廈將傾，非人力所能控制，但黃又青始終是甲子和葵潭人民的創(chuàng)業(yè)英雄。

   向社會(huì)招聘優(yōu)秀的員工，在那個(gè)物資緊缺的年代，沒有采用互聯(lián)網(wǎng)渠道的推廣，全靠業(yè)務(wù)員勤快地跑動(dòng)尋找市場(chǎng)商機(jī)。因?yàn)槲覀冞@些正式職工，為公司己經(jīng)服務(wù)八年以上了，結(jié)婚時(shí)，公司可以分配給職工住房。而那些從社會(huì)上招聘來的員工，他們知道當(dāng)他們結(jié)婚時(shí)，不可能有資格分配到住房，所以他們抱著撈一把就走人的心態(tài)。不可能把所有業(yè)務(wù)都放在公司里結(jié)算。聯(lián)系到的出口業(yè)務(wù)，如果尋找那個(gè)外貿(mào)公司結(jié)算的匯率高，那么他們就把這單業(yè)務(wù)放在其它外貿(mào)公司結(jié)算。這種從社會(huì)上招聘來的業(yè)務(wù)員，相當(dāng)于承包經(jīng)營(yíng)的方式，業(yè)務(wù)員個(gè)人自由度較高，因?yàn)樗麄儧]有分配住房的資格條件，公司領(lǐng)導(dǎo)也較難控制他們。為了開拓真正的對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，公司劉總從社會(huì)上招聘了一個(gè)清華大學(xué)畢業(yè)的研究生，名叫楊清，他的英語(yǔ)口語(yǔ)水平特別好，能很流利地與外商直接用英語(yǔ)交談而無障礙.他從廣州亞洲汽水廠調(diào)入我司，外省人，通常懂得洽談業(yè)務(wù)的“生意精”是從社會(huì)實(shí)踐中混出來的。而書生形象的人并不一定適合從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的工作。楊清屬于書生氣的人，所以不是很能勝任從事外貿(mào)的工作。劉總又招聘了一個(gè)東北財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)生，他名叫小勇，他的外英口語(yǔ)水平也不錯(cuò)。我們這些業(yè)務(wù)員的英語(yǔ)口語(yǔ)水平，雖然參加過全國(guó)外銷員的英語(yǔ)筆試和口語(yǔ)的資格考試，并順利通過了。由于不是英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)的，在外商面前，還是較難流暢地與外商用英語(yǔ)口語(yǔ)溝通。小清和小勇英語(yǔ)口語(yǔ)水平高，劉總專門派他倆參加在廣州舉辦的中國(guó)出口商品交易會(huì)，他倆認(rèn)識(shí)的外商當(dāng)然成為他倆今后生意場(chǎng)上的人脈資源，方便他倆今后跳槽到其它工資待遇更豐厚的外貿(mào)公司工作。他倆在我司工作一年后，都入了深圳戶口，成為深圳人。因?yàn)闆]有資格分配到住房，他倆入深圳戶藉的愿望己經(jīng)達(dá)到后，就另謀高就了。

    社會(huì)上有本事會(huì)賺錢的能人，看到國(guó)有外貿(mào)公司里一大群高官達(dá)人的親戚，得罪不起這些專門拿工資的庸才。老總都把自己的子女或親戚安排在公司重要的部門工作。有些不想暴露私權(quán)利，隱秘性較好的老總，一般采用雙方的子女互換在對(duì)方公司工作的手法，大家心知肚會(huì)，社會(huì)影響面不會(huì)太明顯。國(guó)企實(shí)行個(gè)人承包，完全沒有底津的制度，我覺得給職工的壓力太大了。當(dāng)年實(shí)行個(gè)人承包責(zé)任制。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須向公司上繳十八萬元凈利潤(rùn)，九十年代的十八萬元，可以在深圳市內(nèi)購(gòu)買一套商品房了。超額部分才采用二八分成的方法，百分之二十的利潤(rùn)歸個(gè)人所有，百分之八十的利潤(rùn)歸公司所有。假如每個(gè)承包業(yè)務(wù)員完成這個(gè)承包任務(wù)后，也差不多到年終了。不是每個(gè)人都適合搞業(yè)務(wù)。個(gè)別同事沒有完成公司布置承包任務(wù)的員工，黃毅在劉總面前哭了，他幾乎很難領(lǐng)到每月的工資，他怎么能養(yǎng)家糊口呢？現(xiàn)實(shí)很殘酷，好象失業(yè)下崗的員工，別人晚上抱著老婆享受夫妻之樂，他們只能半夜穿上軍大衣，為公司當(dāng)夜班更夫，巡視寫字樓，過著黑白覆倒的生活，熬夜對(duì)人的身體傷害很大��！

    當(dāng)年的金田上市公司，會(huì)碰到國(guó)企這樣復(fù)雜的人事關(guān)系嗎？我相信會(huì)遇到很復(fù)雜難處理的人際關(guān)系的。這是黃又青董事長(zhǎng)最難處理的問題�！耙蝗说玫�，雞犬升天”。當(dāng)年的甲子電力所的職工，而今轉(zhuǎn)身一變成為金田上市公司的董事長(zhǎng)。我的同學(xué)洪建海高中畢業(yè)后就在黃又青身邊工作，因?yàn)樗�的父親原來是甲子商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，在黃又青不得志的時(shí)候，也許關(guān)照過黃又青，表姐夫蔡更是黃又青電力所的鄰居，在他失意的時(shí)候，兩人是喝過酒的患難朋友。在黃又青最失意的時(shí)候，有錢人蔡更關(guān)照過他。象這種的人際關(guān)系復(fù)雜的例子太多了。也許葵潭的鄉(xiāng)下親戚排著長(zhǎng)隊(duì)到泰山大廈的金田公司找黃又青安排工作呢！這好象在網(wǎng)上流傳“大衣哥”朱正文一舉唱歌成名人后，他收入增多了，整個(gè)山東老家的鄰居親戚都向“大衣哥”朱正文借錢，要求他為鄉(xiāng)里修橋造路，借錢可不是小數(shù)額，而是每筆借款有幾萬元起，有借無還，好象朱正文應(yīng)該贈(zèng)予他們。你有錢了，“大衣哥”就應(yīng)該贈(zèng)錢給鄉(xiāng)里的村民嗎？好象現(xiàn)在的年青人，父母一輩子創(chuàng)造的財(cái)富，兒子就一定無條件地繼承父母親的財(cái)富嗎？如果子女不孝順父母親，父母親可以把這些財(cái)富捐獻(xiàn)給社會(huì)慈善機(jī)構(gòu)，沒有孝順父母者，就不應(yīng)該繼承父母親一輩子艱辛創(chuàng)造到來的財(cái)富。

    金田公司的董事長(zhǎng)黃又青發(fā)達(dá)了，金田公司成為深圳五大首批試點(diǎn)上市的股份制公之一。黃又青救濟(jì)家鄉(xiāng)的窮親戚，和許先生合資捐建一幢兩層樓高的教學(xué)大樓給陸豐陸甲大道旁【四瓣石】的甲子中學(xué)，至今該教學(xué)樓還英姿颯爽。墻上還刻著黃又青和許先生合資捐建的大名呢！

     欲知后事如何？請(qǐng)聽下回分解。

（待續(xù)）