【小說連載】（28）  《甲子人在深圳》之《潮起鵬城》

第四章   金田上市開鑼   瀛江浪起擂鼓   

      文/馬詩快

第二十八回     金田廣辟財路        防騙謹慎小心

歌曰：

改革開放春雷動，

波浪滔天欲競天。

招聘納才展大業(yè)，

薦言獻策聚金田。

貨如輪轉淘金夢，

詭計多端應辯言。

創(chuàng)業(yè)艱難憑意力，

挺胸闊步邁向前。

    春風吹動江南岸，八億神州盡舜堯。干勁沖天開天地，泥土飛揚譜新篇�；纳奖橐澳嗤辆�，轟鳴推土挖泥忙。春天故事吹兩岸，綠水青山變理想。前無古人戰(zhàn)天地，后無來者換新顏。平地高樓云端入，開拓創(chuàng)新?lián)P風帆。男兒有淚不輕彈，誓不成功誓不返。

    黃又青抱著創(chuàng)業(yè)的理想來到剛成立不久的深圳特區(qū)。原先設想，深圳一定高樓聳立，遍地是黃金，才有這么多勇敢者和冒險家勇闖鵬城，深圳的根源在大鵬灣的大鵬所城，所以深圳別名為鵬城。黃又青一下甲子至深圳的大巴汽車，汽車在火車站旁的羅湖村停下來，他被眼前破舊不堪入耳的一切嚇懵了。這那象深圳特區(qū)啊！野草萋萋，泥土飛揚，蚊蟲嗡嗡，蚊子扎人有點痛，水電不通，整個深圳的羅湖區(qū)和福田區(qū)就是深圳首批重點開發(fā)的區(qū)域，深圳第一聲炮響從南山區(qū)蛇口港開始，深圳市政府把南山規(guī)劃為教育高科技區(qū)，深圳大學也是同時首批興土動工的校區(qū)。整個深圳羅湖，福田和南山區(qū)簡直變成一個大工地，泥土灰塵滾滾，直沖云霄，灰塵嗆得人都喘不過氣來，那個年代，不講環(huán)保，也沒有強制工人們帶口罩，工人們發(fā)揚“一不怕苦，二不怕死”，“多快好省，力爭上游，去爭取更大的勝利”的革命精神，從窮苦日子里活過來的人，只有工資待遇和獎金高，一天兩班倒，二十四小時趕工期的工作也有人干�。∷枷雴渭�，革命工作熱情度高漲。他們爭分奪秒地拼命工作的熱情，現(xiàn)在的年青人基本上無法理解，不是生活在那個年代的人，簡直永遠也無法完全理解。這就是深圳敢闖，敢拼，敢創(chuàng)新，勇為天下人先，敢作弄潮人的深圳特區(qū)精神，當時羅湖區(qū)內僅有羅湖村，漁民村，田貝村，水貝村和新秀村等幾個小村莊，通水電，開通公路，修建橋梁，建設一幢幢高樓大廈等大型工程一般也需要三至五年才見雛型。這就是為什么深圳第一家由廣東商業(yè)廳與深圳商業(yè)局（現(xiàn)改名為奧康德集團）的內聯(lián)企業(yè)—廣深聯(lián)合貿易公司會撤回廣州的原因。1980年6月，深圳經(jīng)濟特區(qū)成立，1982年，我司又重回深圳創(chuàng)辦外貿公司，當時我在公司政工部親眼看到這一份文件。從這件事可以證明：深圳特區(qū)剛成立時，條件極其艱苦，生存環(huán)境極其惡劣，特區(qū)發(fā)展方向很不明確，成立中國第一個特區(qū)—深圳，它還是個概念模糊的遠景。1992年，鄧小平重新巡游視察深圳，發(fā)表深圳經(jīng)濟特區(qū)發(fā)展的經(jīng)驗證明，深圳發(fā)展的道路是正確的。深圳才真正插上經(jīng)濟騰飛的翅膀。成為全國首批四大一線城市之一。

   堅持這是勝利，放棄就失去良機，當年從甲子機械廠出來的阿忠，阿鴻和阿飛，好象三位結拜兄弟，那個年代流行效仿挑園三結義之結拜風潮，也有不少人流行結拜為三姐妹，窮苦年代，三人結拜，合力同行，同舟共濟，共渡難關。阿鴻是高中同學郭美的大哥，也是老鄰居。當年在深圳羅湖金龍空調商場見過他大哥，阿鴻終于在深圳留下來了，在沙頭角某公司工作。阿輝當年也來深圳闖蕩江湖，家里有妻兒，深圳的工作條件太艱苦了，他就選擇回甲子另謀生路了。阿鴻，阿輝和黃又青幾乎是同齡人，五零后，這班人今年也有六十五歲左右了。黃又青當過兵，，吃過苦，有超強的意志力，面對百廢待興的深圳經(jīng)濟特區(qū)，因為抱著建立金田上市公司的使命，【豬肝井】龍王的托夢，提醒黃又青倒賣棉紗是他來深圳創(chuàng)業(yè)挖到第一桶金的夢想。萬科的王石成為金田黃又青的難兄難弟，他倆一起在深圳倒賣棉紗起家，同時成立金田和萬科第一批深圳市試點上市公司。一起到某禪寺向老和尚詢問未來個人的命運。老和尚對黃又青說：善有善報。老和尚又對王石說：種瓜得瓜，種果得果。今年，黃又青在葵潭慈善基金會上終于親口這出這句簽語。金田最后選擇退市，黃又青被聘為葵潭慈善基金會的理事長。王石的萬科終于發(fā)展成為全國第一品牌的房地產(chǎn)開發(fā)商。

   人生就是一個舞臺，每個人在舞臺上扮演不同的角色。有些人是財富的擁有者，屬于成功人土，有些人過著窮困潦倒的生活，是事業(yè)的失敗者。網(wǎng)上有人提出：第一批民營企業(yè)家挖到“第一桶金”，有些是通過非法渠道獲取的，具有“原罪感”。有些人手握國有企業(yè)的領導權，通過國企轉型拍買，利用手中權力用超低價購得國企的廉價資產(chǎn)，使國有企業(yè)資產(chǎn)大批量流失，變成私人的財富。有些貪官污吏貪污公款，以權謀私，或利用手中的權利尋租，收取私人企業(yè)主的行賄款，然后辭職，下海經(jīng)商，創(chuàng)辦個人的私營企業(yè)；有些東南沿海的城鎮(zhèn)，利用國門大開，改革開放，國家法律法規(guī)存在的某些漏洞，膽大妄為者走私香煙，服裝和柴油等貨品，挖到“第一桶”非法的財富，這是這一代民營“企業(yè)家的原罪”。

   深圳特區(qū)剛成立，魚龍混雜，良莠不齊，有行正道的有志創(chuàng)業(yè)者，當然也混進來一批“混世魔王”。深圳是創(chuàng)業(yè)者的圣地，也是冒險家的樂園。黃又青面對滾滾紅塵，軍人出身的他，磨煉了他堅強的意志，永不言敗和永不放棄的精神，誠實為本，誠信經(jīng)營為守則，這幾點特性是創(chuàng)業(yè)者必須具備的成功因素。有些人面對這種惡劣的環(huán)境，特區(qū)發(fā)展方向又不明確，打起退堂鼓回老家，另謀出路了，而黃又青咬一咬牙關，終于下定決心，選擇停留在深圳創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)財富夢想。

   也許有網(wǎng)友會詢問？黃又青的第一筆啟動資金是從哪里來呢？在當時初創(chuàng)的特區(qū)，民間流傳一句流行語：深圳經(jīng)濟特區(qū)剛成立，即便是象垃圾一樣的貨物，也一定能夠銷售出去。

     中國第一批“倒爺”和第一個“皮包”公司在深圳誕生。這些人沒有啟動資金，手背里夾者一個公文包，號稱“皮包”公司或“倒爺”。筆者也遇到過這樣的“倒爺”。從外貿公司出來創(chuàng)業(yè)后，有一次在報紙上看到一則消息，某廠家有一批大童燈芯絨外套需要低價拋售，因廠家己經(jīng)收取了一部分港商的定金，外商因市場變化等原因放棄這定金，廠家只能把這批貨在深圳低價處理了。我直接與某廠家聯(lián)系，把這批貨大部分留給自己門店銷售，一部分批發(fā)給東門永新商業(yè)城的服裝批發(fā)商，賺了一些錢。有一天，來了一個客戶，知道我有一批服裝待銷售。他從我荷花分店里進了一小批量的貨，付清貨款后，批發(fā)給華強北經(jīng)營服裝的商戶。第二天，他又到荷花店進第二批服裝。趁我外出，騙子對我太太說：華強北這個商戶要求驗過貨后才能決定是否購買這批服裝，我先把這批貨拿走，回來馬上給你貨款。因為成交過一筆服裝，我太太就放松了防備的心理，答應了他的要求，結果一去就永不回頭了。我太太過去是中學英語老師，為人正直善良，初次出來經(jīng)營服裝店，哪里知道世道險惡，騙子滿天飛嗎！她后來打電話告訴我，她被騙之事。我勸說她：這次被騙就算啦，作為你今后經(jīng)商防被騙的入門費吧！

      另一次經(jīng)商的經(jīng)歷也印證那個“倒爺”橫行的時代，深圳特區(qū)初期經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)的怪現(xiàn)象。有一次，公司來了一批毛巾，有一個女港商要求看貨，我聯(lián)系好廠家，通知廠家和女港商在深圳寶安北路的梅園倉庫驗貨，梅園倉庫和筍崗倉庫連片在一起，現(xiàn)在都改變?yōu)楣S崗服裝或文具等商品的專業(yè)批發(fā)市場了。女港商在梅園倉庫驗了貨，她很狡猾，想避開外貿公司的監(jiān)管，直接向廠家購進這批貨，他假裝一邊吃零食，左手卻在零食袋下壓著一張她個人的小名片，一邊又貼進廠家身邊，想請廠家吃零食，偷偷地把一張名片遞給廠家，我緊跟著女港商，我的眼睛直瞪著她的雙眼，女港商不好意思，只好把拿名片的手縮回來了。這種不講良心和誠信的港商，是一位不講究職業(yè)道德的奸商，外貿公司業(yè)務員花費不少時間和精力幫她找到貨源，她卻想避開中介，簡直是奸商的代表人物之一。

   話分兩頭，一枝各表。網(wǎng)友詢問：黃又青創(chuàng)辦金田上市公司的第一桶金是如何挖到的呢？王石在公開媒體上講過：銷售棉紗是他和金田朋友黃又青挖到的“第一桶金”。確實也如此，改革開發(fā)初期，深圳的出口商品主要以紡織服裝鞋帽等產(chǎn)品為主，電子和機械產(chǎn)品出口幾乎為零。尤其是原材料產(chǎn)品的出口，象全棉紗線，坯布，服裝和毛巾等家用產(chǎn)品。原紗和坯布出口最為緊俏，出口數(shù)量需要有外經(jīng)貿部的出口商品許可證才能在海關辦理出口的業(yè)務，服裝等制成品，附加值高，可以直接向外商出口。沒有經(jīng)過加工的全棉紗線和坯布等產(chǎn)品需要外經(jīng)貿部的批文，海關才允許這類商品出口報關。只有找到坯布等貨源，港商才可以委托外經(jīng)貿部屬下的企業(yè)出口坯布，這些外貿企業(yè)每年都申請有一定數(shù)量的批文。市場上流傳“”批文大倒爺”，就是依靠有強大的官方關系，大倒批文和外匯額度發(fā)財致富的。我司屬于廣東省級外貿公司，申請批下來有經(jīng)過初步再加工的全棉漂白布的批文，我高中時同班的李泰成同學，他的哥哥李林成擔任原深圳原野上市公司的部門經(jīng)理，他過去在甲子鎮(zhèn)教過書，我也去過他家里玩，也算是鄰居吧！他在羅湖國貿中心斜對面的國商大廈辦公。國商大廈曾經(jīng)是深圳特區(qū)的第一幢高層建筑物，電子科技大廈曾經(jīng)是深南大道的第一幢高樓，深圳國際貿易中心大廈曾經(jīng)是全國第一高度的大廈。深圳人敢為人先，準備在舊城改造后的羅湖區(qū)湖貝村原址上建造全世界最高的大廈，高830米，比迪拜的阿里法塔還高兩米。計劃在環(huán)宇大酒店原址上拆掉建成729米高的深圳塔，在它斜對面的工商行總部大廈原址上拆掉建成638米的高塔樓，還計劃在龍崗新區(qū)建成668米的龍崗東部中心大廈。羅湖區(qū)過去是深圳的老大哥，代表深圳對外的形象。現(xiàn)在深圳南山區(qū)是深圳的老大，羅湖區(qū)政府才決定建一幢全世界最高的大廈，重拾羅湖區(qū)昔日商業(yè)的輝煌形象，這幾幢超高層建筑的設計圖紙己經(jīng)出爐了，請大家拭目以待吧！

   誠信贏天下，天下商人以誠信經(jīng)營者為多，他們的商業(yè)王國才能越走越遠。個別奸詐的商人，是披著商人羊皮的狼，他們的經(jīng)商之路只會越走越窄。你聽說過奸商能建立起一個商業(yè)帝國的故事嗎？不管他們把罪惡掩蓋著有多久，一定會被群眾或媒體揭露的。陰謀詭計被揭穿之日，也是他們商業(yè)王國坍塌之時。最近被媒體披露的日本神戶制鋼，虛報產(chǎn)品質量合格報告，真相被暴露后，最后多數(shù)訂貨方停止訂貨合同，起訴神戶制鋼造假事件。

   黃又青軍人行伍出身，與幾個朋友合租一間農(nóng)民房，作為居住地，他剛開始掛靠在深圳某家貿易公司里，并對外宣稱，他是該公司的業(yè)務主管，這種經(jīng)營摸式，屬于個人承包經(jīng)營，過去我司也采用過。自從人民橋小商品市場旁的深圳龍騰進出口公司上面五至六樓的辦公樓被拆掉后，用于建設茂業(yè)百貨和平店。這幢六層樓高的辦公樓被拆掉了，據(jù)說這幢樓是東門老街附近最高的建筑物之一。后來永新街旁也建成一幢六層樓高的博雅藝術品公司大廈。東門老街基本上是兩層高的破舊樓房。茂業(yè)百貨可能賠償我司兩千萬元，算是置換辦公大樓之用吧！我司在水產(chǎn)大廈購買了一層樓辦公。后來李大平的和瑞裝飾公司也在水產(chǎn)大廈辦公，我四姐夫劉恩從事工程承包業(yè)務，他也到水產(chǎn)大廈拜訪過李大平，詢問他是否有裝飾工程可以轉包給他經(jīng)營。梅大俠是湖北紡織工業(yè)廳的員工，管轄下面不少紡織品廠，他門路廣，我們稱呼老梅為毛巾大王梅大俠。他搞個人承包，自負盈虧，即使每個月一單生意也沒有完成，他僅向我司每月補交一張辦公桌的租金費用。黃又青初始來深圳創(chuàng)業(yè)，相當于采用梅大俠這種個人承包的方式，他對外宣稱他是深圳某貿易公司的員工，黃又青平時跑遍各省市紡織廳駐深圳辦事處，廣開業(yè)務渠道，向業(yè)務主任自我介紹他認識不少香港客戶的優(yōu)勢。金田公司原來在和平路泰山大廈辦公，對面是深圳羅湖老火車站，來深洽談業(yè)務的港商多數(shù)到泰山大廈找董又青洽談紡織品出口業(yè)務。我曾經(jīng)帶我表姐夫蔡更到泰山大廈找過黃又青。蔡更是甲子【雙刀王】黃敬進的女婿，蔡更又是黃又青在甲子電力所時的好朋友。蔡更的家就在電力所的對面，兩人幾乎同年齡，當黃又青在電力所不得志時，蔡更的家族是甲子建筑業(yè)的名門望族了。那天表姐夫帶她的女兒到泰山大廈找黃又青董事長介紹她女兒想加入金田公司工作的情況，我后事不詳，她女兒今后是否在金田公司工作。她兒女成家后居住在筍崗路的湖景大廈，在水產(chǎn)大廈的斜對面，也是有錢的高檔裝飾商品房。

    其實深圳特區(qū)初創(chuàng)時，香港老板見黃又青誠信經(jīng)營，介紹很多生意給黃又青，剛開始黃又青介紹給香港老板棉紗生意，每單棉紗生意交易成功后，香港老板會給他一點喝茶費，相當于獎勵他一點中介介紹費吧！他又從來不計較每單生意有多少喝茶費。幾年下來，黃又青和王石一樣，成為深圳業(yè)務銷售棉紗的“棉紗大王”，同行戲稱他倆為深圳棉紗界的“大倒爺”。黃又青在深圳特區(qū)挖到倒賣棉紗的“第一桶金”后，成立金田紡織實業(yè)有限公司，為他今后創(chuàng)立金田上市股份制公司打下堅實的基礎。

    欲知后事如何？請聽下回分解。

   （待續(xù)）